人的一生都在为认知买单，很多时候局限一个人不是环境，也不是能力，而是固有的思维模式。景区营销应适应市场的变化、与时俱进、开拓创新，只有让认知升维了，方能看到不同世界，这个高度决定你的视野，角度改变你的观念。
未来旅游景区发展运营趋势，第一个是数字化赋能，第二个是场景化消费，第三个是品质化体验，第四个是矩阵化营销，第五个是高频化休闲，正在塑造未来景区新的业态、新的形态，那么景区营销的趋势也从过去的推销到营销，从资源导向到形象导向，从定位客源地到定位客源群，从卖最好到卖不同，从景观促销到环境营销的转变，正如现代管理学之父德鲁克所说，企业有两个基本的功能，第一是开创差异化的产品与服务，第二就是通过品牌营销成为顾客心智中某个领域的首选。
我认为营销是术，产品是道，特别是现在中国旅游业从过去的粗放性向精细化时代迈进，这个时代里游客的需求将进一步提升，市场也进一步细化，营销会更向更精准化迈进，所以说过去的竞争格局被打破了，从有没有、缺不缺到好不好、精不精这个方向去转变，从美丽的风景到美好的生活，像这种新要求去转变。
旅游景区的营销策略与思路
1市场定位
2产品策略
3宣传策略
4价格策略
5渠道策略
市场定位
作为景区来说，一个经营性的产品要推向市场，成不成功是市场说了算，所以在景区新建之初，就要有个明确的市场定位，要清楚我们用什么样的资源或文化来打造主旨产品？打造出的产品卖给谁？产品怎样才能符合目标人群的消费需求？产品怎样销售？盈利模式是什么？
过去在这个旅游开发过程当中，先规划再设计建设，最后大家感觉这个程序是不对的，应该先策划，然后再规划，再升级，再建设，现在又提出来运策同步，就是策划和运营前提，景区在建设之前，先搞清楚怎么吸引人来看，谁来看这些东西呢？资源不等于产品，产品不等于商品，商品也不等于名品，在这个过程需要策划、包装、打造等一个系列的过程，特别是打造产品。
我认为差异是旅游的核心竞争力，我在景区运营实践中就发现一定要打你的差异化，差异化就是个性与众不同之处。比如说同样几个古镇，商气周庄、文脉甪直、智慧同里、悠远乌镇、生活西塘、财富南浔，同样是江南水乡的小镇、古镇，都带有不同的卖点，一定要在相同之中找不同，同中求异，异中求特，特中求优，特色是旅游的灵魂，只有抓住特色，景区才有生命力，定位是摆脱同质化竞争的好方法，所以一定要进行市场定位、客源定位、产品定位，定位要准、卖点要稳，营销要狠，因为定位不对，努力白费，踏踏实实做对定位，也不失为一种对市场的敬畏，在这个过程中，我常说定位你的独特卖点，凝聚你的经营焦点，全方位营销你的卖点和焦点，每一家成功的景区都应该有自己独一无二的核心体验，就是你的核心产品一定要满足你核心市场的核心个体的核心需求。
产品策略
产品打造重要有三点，第一是产品个性，从产品个性上来说，就是让游客记住的不是你的共性，而是你的个性，个性就是你的特色和与众不同之处。
第三是产品体验，旅游是注意力经济，更是体验经济，旅游业的本质就是体验和经历，旅游动机是寻找快乐，就是好玩和玩好，我们在打造产品、举办旅游活动中，就围绕玩来展开。好的产品有一定的征服力，营销的本质不是卖产品本身，而是要把同样产品从不同角度看出不同的感觉出来，总有一个角度能成为我们的唯一，就是我们常说的找唯一、做专一、争第一，所以说景区的开发离不开打动人心的产品和内容。
宣传策略
过去咱们那个年代吃方便面叫吃康师傅，喝矿泉水叫喝娃哈哈，这就说明进入了一个品牌时代。就像我们做旅游景区也是这样，一定要在提升知名度和吸引力上下功夫，实际上就是凸显品牌。
首先要明确目标市场，就是客源市场在哪？你是针对亲子游还是针对老年游，是针对女性还是针对Z世代？就是说在激烈的竞争市场下，客源群、客源层一定要分清。
其次是创意你的宣传内容，例如抖音上的短视频、图文等，要制作高质量的宣传材料，特别是视频传播这方面，宣传内容一定要有美感，有视觉冲击力，让人一见钟情，过目不忘，看到了视频就想到这个景区去。
再就是口碑营销，金杯银杯不如口碑，金奖银奖不如夸奖，所以你看一个景区的品牌营销传传播度怎么样，能不能形成传播裂变，就是看你的口碑营销做的怎么样。
接着是举办活动，活动在于发动，发动在于号召百万群众，叫群众参与，大众参与，就是季季有活动、月月有节庆、周周有内容、天天乐不停，用活动增加景区的吸引力。
最后就是持续的跟踪和优化，我们做任何活动、宣传、营销方案、策划方案也好，一定要持续跟踪，要不断的在策划、营销过程中进行调整优化，通过宣传策略提升景区的知名度和吸引力，吸引更多的客人来参观体验，但是这些东西要因地制宜、因时制宜、因事制宜、因人制宜，景区管理始终在变化的过程当中，一定要与时俱进，把产品优势转变为认知优势，从提高景区的知名度变为提升指名度。
价格策略
大家都知道价格是非常敏感的，实际上价格也是很好的营销利器，旅游市场的价格策略是确保景区能够以最优的方式定价，提升市场份额。
价格策略第一个是进行市场调研和市场定位，市场调研尤为重要，不能只在办公室里纸上画画、墙上挂挂，要深入一线去了解游客，看看停车场上车牌都是哪来的，和客人交流一下，去了解他们从哪个渠道知道景区，看到我们景区以后有哪些反应等，好的调研会给你下一步提供决策。
第二个是差异化定价，根据景区的特性、季节性、游客的类型等维度实施差异化的定价策略；动态定价，根据市场供需关系去进行动态调整；捆绑销售，例如景区门票包括小交通，和其他景区捆绑销售；还有促销与折扣；会员制度，例如滑雪场，游客会反复去滑，它特别适应会员制度；价格锚定，将高价产品作为参考，使游客觉得这个低价产品物有所值；价值定价，定价不怕价高，关键看你是否有价值，为什么许多产品投诉率高，就是价格和价值脱离；还有免费或低价策略，这些策略要灵活利用，特别免费，很多专家在讲案例过程中说西湖免票给西湖增加了更多的收入，但是景区不能随便免票，因为市场环境和西湖不一样，西湖整个旅游产业链游，吃住行游购娱一环扣一环，它把游客吸引到景区以后，在购、在娱、在住各个方面都能赚到钱。
而一些欠发达的地方就一个固定的景区，如果把门票免了，无法带动旅游其他产业链条的收入，就无法生存，景区定价策略千万不能模仿其他地方，跟风免票或涨价，我们需要综合考虑成本、市场需求、竞争态势等诸多因素，根据市场的变化和游客的反馈进行调整和优化。
渠道策略
总结就是，我们一定要跳出景区想景区，跳出景区看景区，跳出景区干景区，跳出景区玩景区。