宴会型酒店想要提高市场占有率，就会面临获客成本高、低频、非标、人才匮乏等问题。除了更高品质的产品、更极致的服务体验，更重要的是具备更强的线上营销和运营能力。
前言/PREFACE
年轻人的婚礼，从观念到形式都在发生着变化，对于他们来说，结婚已不只是一次单纯的消费行为，更是自我生活方式和生活态度的表达。
年轻人更勇于正视自我的想法，向内探索。以“质”而非“量”来定义婚礼，更注重追求“主题感”。因此，这对于婚礼宴会行业的要求也将越来越高，不仅仅是满足其酒席的需求，更渴望带给其专业化的一站式婚宴服务体验。不管是提供更高品质的产品、更极致的服务体验，还是具备更强的线上营销和运营能力都变得十分重要。
当下宴会行业的困惑
根据《2021年结婚行业洞察白皮书》显示，在婚礼服务核心业务消费中，婚宴酒席占比49.3%。也就是说，貌似价值万亿的婚庆产业中，餐饮其实占据了其中的半壁江山。
但根据2023年一季度全国结婚登记公布的人数来看，与2013年最高峰相比下降幅度近半。这对于婚礼宴会酒店来说无疑是市场不断紧缩的表现，供大于求的状态之下，传统式宴席型酒店的买卖却越发难做了。
在市场同质化现象比较严重的时候，市场竞争的激烈程度便逐步加大，宴会型酒店想要提高市场占有率，就会面临获客成本高、低频、非标、人才匮乏等问题。就目前来看，普遍的三，四线城市的婚宴酒店仍保持着传统的获客方式：
客户转介绍
这是酒店宴会行业目前主要的获客方式，根据以往客户的口碑以及转介绍从而获取新客，该获客方式较为传统，可以被称为被动型私域流量，而且客源不稳定，不能为酒店带来长久的利益与客源。
异业介绍
异业介绍也是目前宴会行业获客的渠道之一，双方可以相互利用各自的流量为对方带来客源，实现双赢的画面。但由于近年来，婚礼堂的出现，一站式的服务更深度年轻一代的喜爱，因此，这一获客渠道也将会受到一定的冲击影响。
线下宣传
转型线上
由于网络营销的不断发展，不少宴会酒店也开始尝试转型至线上宣传，通过抖音、美团、小红书等平台进行品牌推广，但很多宴会酒店仅仅是把宣传的渠道更换至线上，线下的服务并没有跟上，缺乏产品研发的专业人才，最终难以留住客户。
依托互联网实现破局
随着互联网势头的不断发展，专业结婚平台无疑成为新人扫盲、种草和决策的首选渠道。从《报告》的数据看，2018-2023年，线上结婚消费趋势不断上升，有82%的新人选择用专业结婚App/网站备婚，其信息覆盖全面，能够一站式满足新人完成“看攻略、找灵感、挑商家、购婚品、用工具、享服务”多元结婚需求。
由此可见，线上平台已经成为众多新人所热衷的获取信息的渠道，在这种环境下，如何提升使用者体验，在互联网的流量池中吸引客户的眼球，成为宴会行业必须思考和解决的问题。
小红书数据表明，整个婚嫁行业在站内的搜索流量呈大幅上涨趋势，小红书成为越来越多婚嫁需求用户的消费决策入口。婚礼纪报告也显示，目前线上结婚服务平台正在面临3万亿的巨大消费市场，在线备婚成趋势。
同时，入驻本地的服务平台也是成为宴会酒店新的获客渠道，根据美团调研数据显示，通过线上选店的结婚人群，占比高达82%，高出2020年10个百分点。
面对客户日益多元化、小众化的需求，在重资本、重运营、重精力投入的婚礼堂酒店婚嫁企业要做好婚礼堂的运营，那么一定要拿到当地市场网络板块制高点的位置。
优选推广渠道分析，对应各个渠道的精细化玩法，在互联网时代尤为重要，从而实现从品牌建立-内容聚合-产品优化-用户自运营等全链路解决方案自由化。
打造全方位的线上获客渠道
想要更好地获客，就必须根据客户搜索关键词前列，优化搜索排名，高频进行品牌曝光，以扩大婚礼堂在本地曝光度，高效、稳定、低成本获取互联网流量，有效提升品牌效应与客资获取能力。
美团/大众点评
美团大众点评是国内较大的本地生活O2O平台。汇集了同城生活平台的大部分用户，可以为婚礼堂宴会酒店提供婚礼信息发布、推广和服务预约等全方位的移动营销解决方案。
例如四川达州的同福盛宴·礼宴中心在婚运科技的帮助之下进驻本地同城平台，单月单平台获客100+，成交率达60%，成交金额300万+。
小红书基本覆盖了备婚全场景，大到婚庆婚宴、婚纱摄影、小到婚礼用品，你都可以搜索到。
小红书成为了越来越多婚礼需求用户的消费决策入口。从账号建立到内容输入，数据投放分析等一系列流程均可以由婚运科技来完成，轻松获取精准客源。
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婚礼纪
婚礼纪是一站式结婚服务平台，毫无疑问是非常垂直的结婚类人群，客户精细化程度高，婚运科技会通过活动策划、界面设计、文案撰写提供方向指导，更好的运营婚礼纪账户管理，控制推广效果。依靠团队与酒店密切的配合，布局线上市场帮助山东本地一婚礼堂在全平台首月新增精准客资100+。
专业的婚礼堂运营公司
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婚运科技从方案的搭建到交付，为您全流程全方位跟进，每一个环节，每一个步骤都环环相扣，形成一个完整的客户服务链条。
婚运科技的运营团队组织架构十分明确，从设计到运营一体化，相比其他团队更能敏锐感知市场需求和新人需要，更能从甲方运营角度来做婚礼堂设计规划。
传统通过渠道合作等形式触达到潜在的消费者，成本较高、转化率低。
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