生活中商标无处不在,商标的表现形式千变万化,常见的是图形+文字商标。而企业想要打造过目不忘的商标非常困难,主要归结于企业想要通过商标进行战略营销而忽略了商标使用模式。下面小广跟大家谈谈商标使用模式会对企业营销战略产生哪些影响
一、一品多牌
一品多牌是指每一个品牌具有独立性,同一类型的产品使用两个以上的品牌,而他们之间的关键关系是根据市场定位采用不同的商标模式进行营销。其区别在于针对不同的人群。
比如说:五粮液、宝洁公司旗下洗发水,分别使用了“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝"等商标,飘柔有精华飘和家庭飘。
家庭飘面向三四线乡镇和县区市场。精华飘面向相对这个档次高端人群。
飘柔现在就是针对三四级市场的一个品牌,针对的是低端消费群体。潘婷适用于中档人群,主打乳液修复概念。潘婷还有高端的产品。海飞丝针对去屑人士,针对中高档和具有去屑需求的客户。海飞丝的高端,自然就是针对这里面高端的消费群了。
企业采用一品多牌战略注意事项
①充分考虑风险性
②不同产品采用的营销战略体现出产品的差异化
不用
③同一旗下的研发同类新产品具备创新的卖点及优势
④细分每个品牌产品的市场规模及时调整营销策略与定位
⑤严格把控各品牌市场区域,使其营销市场一致对外
企业采用一品多牌战略利弊
精准性的针对消费群体不会因为一个产品出现问题营销其他产品的声誉和营销,极大的减少了营销过程中的意外风险。
不同产品负责人不同能够合理竞争激励土气,但同样需要大量的人力和财力、物力。如果不是大型企业难支撑企业一品多牌战略的人力和运营成本。
营销运营和信息传播增加了极大的挑战,众多一品多牌的企业往往在传播过程花费了大量的精力但与之收获不成正比,对比单一的品牌推广模式难度居高。只有财力雄厚且推广品牌经验十分丰富的企业,才可选择该战略。
二、多品一牌
多品一牌是指使用“统一商标”表明旗下所有产品为一个企业研发并使用统一的商标营销模式。多品一牌的模式起源于“一品一p牌”之后采取品牌延伸的方法,营销策略通过原品牌所建立的用户信任度及忠诚度转移到新产品当中,从而使产品获取美誉度,为推广新产品获取知名度走“近路”。
比如:大通天成商标已经形成知名度,但旗下所有不同行业的产品统一使用大通天成商标进行营销推广,而国内使用多品一牌经营模式知名企业“海尔”便是成功典范,“海尔”品牌因冰箱、空调等电器产品取得巨大成功,后经由扩张涉及各领域产业,从而形成了“海尔”多品一牌的经营模式,使海尔品牌面向世界营销。处理“海尔”商标还有“哇哈哈”“大白兔”等商标也是多品一牌的成功者。
企业是否选择“多品一牌”的战略,取决于企业是否具备容纳这些产品的核心竞争力。“多品一牌”的核心理念有利于企业文化的发展。可以是有形的专利产品也可以是无形财富。多品一牌的核心在于品牌的质量和良好的营销服务,以此宣传企业的经营文化及知名度,这决定了品牌延伸的可能性。
企业采用“多品一牌”策略优缺点
①有利于企业建立强大的品牌
②“多品一牌”模式的品牌培育成本低
③一损皆损,一荣皆荣(缺点)
小故事
字面上的意思是,一个受损害,其他都受损害;一个繁荣,其他都繁荣。比喻一个有联系的整体的各个环节,胜败荣辱的结果是一样的。
再
例如:“三鹿”产品曾是国内知名的价值品牌,但却因某产品导致整个品牌声誉下降,对其他产品营销造成了极大影响。
从产品的角度出发企业推广选择此方法容易,这是一品多牌模式所不具备的,因此企业规模决定了企业采用那种方法更合理。
三、商标分开/分类战略
商标分开:是指分开使用的商标,比如成功案例:京东,将图形+文字分开注册,便于自由组合或单独使用。
商标分类:是指企业在同一类型的产品使用统一的商标,不同类型产品使用不商标模式,比如说“奶制品”类别产品、“洗护用品”类别产品,同类=同商标,不同类≠不同商标。
中粮集团公司就是采用商标分类使用模式的企业,其在酒类行业使用“中粮绍兴酒”“长城葡萄酒”等商标在,在巧克力行业使用“金帝”商标,在酒店服务方面使用的是“凯菜”商标等。
商标分类战略利弊
优势在于企业某类产品重点开发及运营,如果项目品牌运营失败影响声誉,并不会对其他产品或服务造成影响。
缺点在于商标种类多、品牌杂、投入成本高、耗费精力大、运营成功率低。所以企业在使用分类商标时,应当侧重运营的重点突破,不要全面出击,否则将得不偿失。
四、商标与商号一体化
商标与商号一体化是指商标与字号的结合,其中字号是指商号,隶属于知识产权的范畴,商标与商号一体化是将其商号申请为注册商标获取使用权或将注册商标用作企业的商号使用。
现一体化是对统一商标的保护,有利于企业进行市场竞争,是保护企业商标的重要策略。因此各国企业意识到商标与商号的重要性,尤其是上市企业或外企。比如说“可口可乐”“丰台”等都是商标与商号的范例。
比如说某旗下品牌众多,旗下某品牌商标经营成功,促使品牌被大众所熟知成为家喻户晓的品牌,实际品牌商标隶属公司,公司就可以选择“知名商标”作为企业商标,成功实现一体化商标范例:耐克商标,众多企业因此认识了商标与商号一体化的重要性。
在市场竞争中实行了商号与商标的统一,如我国的“同仁堂”、“全聚德"、“贵州茅台”等文字商标都来自我国的老字号。另外如Sony(索尼)、、Benz(奔驰)、Microsoft(微软)等、内蒙古伊利等企业也都实现了商号与商标一体化。
五、主副商标战略
主副商标是指一个产品建立多个商标,比如说丰田汽车、海尔、美的等商标。用海尔举例,海尔冰箱众所周知,但是起初商标图形设计为卡通小王子,又称为小王子冰箱,这是商标经营策略的一种战略延伸,主要通过消费者对原产品增加信任度促进市场营销。
主副商标的申请使用模式考虑要点在于单一商标和多个商标的优缺点,副商标的注册主要建立在主商标的基础上,类似与多品一牌,但主要区别在于一品多牌主要针对企业而主副商标正对产品,两者保护目标不一致。却是一种很好的商标使用策略但多数适合大企业,广泛应用于餐饮、汽车及制作制造业。
运用副商标的特点在于创造特性,彰显“个性之美”从而达到新的促销方法,并巧妙避免“牵连”风险,因此使用主副商标策略模式是对营销的完整表现。
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主副商标使用注意事项
①创造副商标的运营成本
②主副商标的结合度
③运作策略,比如说高端路线或平民路线
④副商标的独特性及创新设计
六、母子商标战略
母子商标战略使用是指同一个产品注册多个商标,其中具备明显特征是企业形象的体现成为母商标,而另一个能体现商标的产品功能、特点等信息,是子商标,子品牌被母品牌拥有。特点在于不同产品功能研发代表占领不同的市场。
母商标知名度、影响力直接推动子商标产品销售,利用母商标进行销售可以减少额外的费用,缩短新产品营销的推广周期,其国内“蒙牛”集团多个产品采用母子商标战略。
通过商标注册查询可发现蒙牛集团至少注册了5000个商标。蒙牛旗下产品营销将母商标与子商标关系处理非常恰当,确保企业旗下商标因某商标发生意外影响声誉导致本商标受损。企业在使用母子商标战略时应该确保母品牌的形象和地位,同时表现子商标的特色,主品牌和副品牌需要协调一致。
中广科技集团提醒:商标使用模式直接影响企业营销策略,众多企业对于商标知识产权的保护意识愈发强烈,目前企业规模和定位是影响使用商标模式的关键,企业应当依据实际情况进行选择合适的商标使用战略,但无论使用什么方法进行战略推广都需要相应人力、物力、资金支撑。