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朱老师:
朱老师现为著名战略咨询公司和君咨询合伙人，兼某民企控股集团董事长战略顾问，负责战略及投资工作，也担任罗兰贝格咨询、明源云、华为云行业专家顾问，同时兼任江西国资委战略顾问和7家地产集团的董事长战略顾问。
朱老师是房地产战略管理及投资拓展专家，山东济宁人，复旦大学MBA，拥有规范的管理教育、充足的地产标杆企业工作经历及大型集团化企业的投资拓展经历，在战略研究、战略规划、战略管理、投资策略、投资拓展、组织架构设计、母子公司管控、权责体系优化、绩效评价及考核体系方面，知识面恢弘、开阔，又非常接地气。
朱老师已经拥有23年以上的房企标杆企业从业经历。朱老师是前金地、金茂、中南、蓝光战略负责人，2018年深度参与中梁投资策略制定。截至2022年3月，地产30强的战略岗位中，朱老师已经完成服务5家。
比如，朱老师从基层做起，在2003-2006年担任原金地集团华东区域公司研究员兼战略投资经理，执笔金地集团真正意义上第一份区域集团战略规划报告（董事长凌克点评），并率先在宁波拿地完成金地华东区域的战略布局。在2010年担任中南控股战略副总经理期间，完成中南控股十三五战略规划和管理体系的重构。在2010末-2018年初，朱老师也曾担任中国金茂集团战略投资及运营管理部副总，确定“轻重并举、双轮驱动”的发展战略，主持金茂集团7轮战略规划滚动修订。2019年到2020年朱老师担任蓝光集团战略企管中心总经理兼首席战略官，辅助董事局主席作战略预判和战略调整。
在乙方经历方面，朱老师先后在华彩咨询、远卓咨询、科森咨询、和君咨询担任项目经理或合伙人，先后为厦门国贸控股、上海保集控股集团、朱家角投资、东隆纺织、恒丰泰集团、广西旅游、中南控股集团、三盛地产等近20家地产多元化集团企业制定战略规划和建立组织管控体系，从战略研究、战略目标制定及战略运营体系方面，解决战略形成和落地的闭环，
朱老师在投资时机布局、投资大势研判、投资并购等方面，也有充足的实战经验。从1999年开始拿地，曾经主导金地华东区域布局，辅助金茂集团获取一、二级土地项目达8个，在住宅、商业、酒店、写字楼、文旅、养老、产业地产方面拥有丰富的专业策划经验。
朱老师的培训风格特点突出，表现为轻松诙谐、激情互动、知性亲和，同时逻辑严密，重点突出，既注重学员感受、又能够与学员达成良好的互动，用学员的“语言”讲课。朱老师擅于通过案例引发研讨问题的深层思考。
新形势下投资拓展策略与拿地模式创新案例解析
【课程背景】
以地产投资拓展的核心理论为依据，融合了全球地产企业及国内标杆地产企业的投资拿地理念、方法、流程和模板，以现场实际行为模拟为平台，以众多的实际项目获取案例为借鉴，面向投资拓展拿地的实战性课程。
【课程收益】
1.从理论、战略、案例、落地四方面，提高拿地人员系统思维。
3.梳理拿地的创新模式和渠道，揭示拿地模式和渠道风险。
5.构建和优化房企投资体系，以体系驱动拿地。
6.作对拿地的奖罚，合理控制投资风险。
【课程对象】
房地产企业董事长、董事、总裁（总经理）、副总经理、总经理助理、分公司负责人、战略规划、财务资金管理、运营管理部、投资管理部、营销策划部、产品研发部等部门总监等高层管理人员。
【课程大纲】
第一部分明道:讨论什么是投资？
（一）理论基础：投资的主要类型、标准与财务模型。
1.1逆周期投资与窗口期。
1.2核心型投资、核心增益型投资、增益型投资、机会型投资。
1.3快周转、短平快、现金流项目与投资。
1.4资源占有型、持有型、利润型、增值型项目投资。
1.5住宅投资、酒店投资、商业地产、产业地产、旅游地产投资与回报标准与投资测算模型。
1.6不动产估值模型（资本化率法、DCF法与成本重置法）。
1.7安全性投资和有毒资产。
（二）市场研究：中国房地产行业投资环境分析与决策。
2.1世界房地产业的基本规律和投资特点。
2.2现阶段房地产业的政策导向。
2.3目前国内房地产行业的投资形势和主要方向。
2.4融资战略决定投资战略与投资策略。
案例分析：标杆企业的融资战略及投资战略的勾稽关系。
2.5世界及中国政治、经济。
互动：分组对本企业进行PEST分析，特别结合十四五规划、19大、中国制造2025、美丽中国、战略新兴产业等政策方面，加以分析对地产及本企业的投资机遇与挑战。
第二部分优术：房地产企业投资逻辑、拿地战略和战术。
（一）什么是战略？为什么做投资战略？什么是投资逻辑？
1.1简单而言的公司战略、商业模式和投资逻辑。
1.2公司战略下的投资战略制定。
1.3投资战略能干些什么？
1.4怎样的投资战略更有胜算？
1.5为什么投资战略需要哲学能力？
1.6地产行业的营商环境和风险因素。
团队练习：1）行业研究哪些环境因素正在影响组织？在当前，哪些因素的影响最重要？未来几年呢？2）小组结论答辩：行业未来展望。
1.7地产行业的城市轮动、投资布局和时机的确定技术。
（二）房地产企业投资战略的坚守和投资策略的调整。
2.1标杆房企未来3-5年的投资战略和拿地策略。
案例分析：万科、金地、中梁、金茂等企业的投资策略点评。
分组讨论、互动：
WHO:100亿规模房企的对标企业是谁？主要竞争对手有哪些？
WHAT:主要竞争对手的优势和劣势是什么？主要竞争对手的目标和投资战略是什么？
WHY:本行业主要竞争对手销售额及盈利的变化趋势？原因是什么？主要竞争对手如何对影响本行业的主要因素作出反应？
HOW:考虑主要竞争对手的状况，我们的产品和服务如何定位？我们在本行业保持竞争地位的关键因素是什么？
2.2如何选城市--城市评价标准和指标体系。
2.3企业自身产品定位-“有所为和不为”
案例：标杆地产企业的产品体系。
2.4标杆企业目前的投资战略分析。
如：IRR、NPV、NAV、净现金流量、净利润率、获利指数等，开发周期在5年、3-5年、3年以内的项目测算指标。
2.6从营销前置的视角去解读土地-“客户、产品与土地”三位一体前期定位和项目建议。
2.7案例分析：知名企业的投资成功和投资失误的案例分析。
十家地产成功企业的投资成功案例点评及经验总结。
十家地产失败企业的投资失误案例点评及经验总结。
第三部分当前房地产拿地模式创新、案例及敏感点剖析。
（一）一二级联动模式
1.特色小镇开发模式。
案例：金茂模式、中铁模式。
2.城市运营大盘开发的模式。
案例：金茂一二级项目（长沙梅溪湖、青岛高新区、南京上坊等）。
3.文化旅游地产项目的拿地模式。
案例：恒大项目、饮马川项目、阿那亚项目。
4.产业综合体投资盈利模式。
标杆案例：华夏幸福模式。
（二）当前形势下，兼并收购研究及模式选择
2.1兼并收购决策依据。
2.2收购主体确定。
2.3兼并收购的基本流程。
2.4收购对价及支付。
2.5资产收购概念、资产收购的条件、收购流程、关键节点。
案例：南京国际收购案例、尽职调查要素、风险控制思路。
2.6股权收购概念、收购流程、基本原则和操作。
案例：某项目股权出让案例分析。
2.7国企重组与混合所有制。
2.8合作拿地、开发模式。
案例：项目开发合作模式及需要注意的问题。
第四部分落地-投资体系建设与投资能力提升、优化。
（一）标杆房企投资管理体系。
案例：标杆房地产企业的人员配置、投资决策、投资风控、投拓人员配置及评估体系。