他对自己的评价是：脾气不太好的好人、有点工作狂、特别没劲，很多事说着说着就到工作上了。
他很看重“商业的底层逻辑”，“底层”意为基石，他的基石是：帮年轻职场人充电，快速提升工作能力。
2014年10月，何川在国贸三期楼下的Twosome咖啡，给电脑找插座。突然反应到：帮年轻人充电的载体，不就是插座吗？通用名词注册麻烦，索性改叫“插坐学院”，专注企业新媒体培训。
不到三年，插坐学院已培养超过5万名线下学员，为联想、欧莱雅、中石化、同仁堂、中国移动、网易、华润、中信等大型企业做了几百场企业内训，今年还将搭建100万人的在线学习社群。
▲“夏至之后”图自何川
2014年创业至今，业务越做越大，公司也从商住两用的民居，搬到了年租金100万的国贸商区。
从文人到商人，何川发现自己越来越不喜欢写字，只偶尔在朋友圈发一张随手拍下的广厦苍穹，晨昏交错，风轻天高。
“何川，你能不能早点睡”
01.商业本质的秘密
2016年9月中旬，圆魄上寒空，皆言四海同。
这是何川没和父母过的第十七个中秋。
1986年11月1日，何川出生在吉林省蛟河市的一户普通农村人家。“在家乡人眼里，如果你选择求学，就等于许下了升官发财的诺言。”
不负所望，他考上了吉林大学，攻读西方政治学与公共管理学。毕业后进了吉林省某政府机关，负责一本政府内刊。“大学刚毕业的那两年，回家过年，看见中学同学买了车，我连打车都得问人家去不去村里。”
▲2016年春节何川在越南胡志明大教堂
不久后，何川决定辞去公职，只身前往深圳闯荡，入职央企华润。
“刚开始每个月工资是6500元，扣完税不到5000元。”
他在深圳市中心的布吉镇租了一间月租1500元的次卧，加完班就找个咖啡馆看书，晚上10点多坐末班公交车回家。
何川刚来北京时，租住在五道口华清嘉园的一间隔断，房租1500元。一方面无比省钱，一方面又非常不心疼钱，“我需要干净得体的衣服、需要买书、需要参加不错的活动，需要让和我交往的人舒服”。
2014年夏天，何川从正和岛离职，不久后亦是正和岛会员的“紫博蓝”创始人樊晖找到他，希望他可以加入公司，帮忙打理一些市场与品牌的工作。
“紫博蓝”成立于2001年，专业从事搜索引擎营销(SEM)、搜索引擎优化(SEO），代理了百度、搜狗、谷歌等主流媒体资源的PC端及移动端SEM产品。
但何川创业的决心已定，再三婉拒了。
2014年9月，何川获得了来自樊晖的第一笔百万级种子投资，正式启动创业。
一个月后，何川在北京市北苑路拥有了第一间办公室，“除了我，还有两张桌子，一台电脑”。
“单价598的听课证”
02.一战成名
2015年底，何川的旧相识、浑水CEO杜明远买了100张单价598的听课证。
▲2016.1.16插坐学院迎新大课演讲嘉宾
这是插坐学院创办以来第一次举办线下千人大课，一共卖了980张票，没送一张免费票，实在刷了一波“江湖声望”。
主讲之一的罗振宇和何川相识在2013年初，第一次见面是在太阳宫的皇冠假日酒店，在楼下的茶馆讨论正和岛年度大会的方案。
认识脱不花更早，在一家北土城的云南菜见面，工作往来、相谈投缘。
插坐学院成立不久，罗辑思维请何川帮忙招聘一些年轻人，通过插坐学院公众号的途径报名，因此还给插坐涨了3000个种子用户。
经过报名筛选，何川带着60多个90后走进了罗辑思维办公室。
“我一直认为，那时候他们并不需要靠我们招人，感觉还是在帮我、刚刚创业带我一把。罗振宇和脱不花也一直很关照我，我到什么时候都会很感恩这种关照。”
2016年初，经商务范创始人邓潍牵线，何川认识了真格投资合伙人李剑威。2016年4月，插坐学院最终落实了真格基金和新榜联合投资的714万元人民币的PreA轮融资。
他原本想做一款名叫“咕咕”的APP产品，类似公司版的“大众点评”。比如你走到国贸，就能搜到附近的公司，看到大家对这个公司的评价。但当时的“咕咕”看不到明确的盈利点，使用频次也不高，用户增长也不乐观。
何川的“底层逻辑”始终是：做岗位培训，拿到用户的能力数据，再进一步变现。
探索转型时，他观察到企业新媒体渐成标配，可以借此和很多企业建立桥梁，而且新媒体教育在当时市场上做得好的专业公司几乎为0。
2015年4月，何川做出了第一个重要决定——彻底转型，聚焦企业新媒体，以此切入职场培训领域。
▲插坐学院线下活动现场
“我们最早期请老师的方法就是直接谈钱，不管这个老师跟我是不是朋友，我认为这对老师是最基本的尊重。
我们对老师只有一条要求，我们给你绝对满意的费用，但请你把课程做好。”
在东棉花胡同9号院，17号学员梁逸帆第一次见到何川。
两个月后，梁逸帆加入插坐学院负责新媒体，花名一番队长。
▲2015.7-2016.11插坐学院转载标准图自一番
做新媒体培训以来，常有人问何川：“我怎么才能做出10w+、我怎么才能快速涨粉？”
何川的答案非常无趣、特别实际：
2017年6月1号，何川做出了第二个重要决定：停止面向C端的线下课程和90%的企业内训课，在资源有限的前提下，以好多课APP为载体，将主营课程业务转移到线上。
“解决职场新人的麻烦”
03.插坐学院的护城河
职场里，前辈肯带是福气，但前辈并没有带新人的义务。
你所在的企业遇到负面新闻，记者没打招呼上门采访。作为一名公关新人，你打算跟记者怎么说？
没预算，怎么做营销方案？老板要做个公众号，第一步该干吗？
▲课程体系：品牌公关、营销策划、职场PPT速成、新媒体指南等
职场新人零经验下遇到的麻烦，都能在好多课APP里找到解决办法。
插坐学院的护城河从来不是老师，何川也没想过做“知识中介”。
请老师的标准很清晰：真正有丰富实操经验的人。一个人能够把一个岗位的知识体系、能力体系打透，认真负责、能够配合课程体系研发。
插坐学院的发展导向是：流量——产品——用户。
第一步：通过公众号转化和听课笔记社群获取流量；
▲新媒体课程笔记群、学员听课笔记
主管社群的同事在朋友圈说：学习是反人性的。但做100人的打卡学习群，建1000个群，哪怕最后每个群只维持了十个人，插坐也至少能为10000名年轻人提升职场技能。
每个百人群设1名班长，10天结课，何川专门为优秀学员准备了30万元奖学金。
第二步：通过爆款课程和好多课APP承载课程服务；
▲完整的学习流程：“录取通知书”和“结课证书”
最终导向第三步：获得个人和企业用户的双重认可。
现在已经有很多企业找到何川，请他帮忙推荐人才，“学习的过程本来也能观察出一个人的能力和潜力”。
在何川的蓝图中，插坐学院最终一定会切入深度招聘。
“我们培养了数以万计经过考核的优质学员，深度服务了数百家大企业客户，下一步将建立枢纽，联合企业需求推出‘岗位技能认证书’，适度收取服务费。”
“创业是在打天下，不是治国”
04.员工职场倦怠怎么办？
插坐学院有三个业务部门：课程组、技术组、市场组。
2015年8月，卜晓庆以运营总监的身份入职公司，在2016年迎新大课时，和何川共同承担了沟通老师的任务。去年2月19日正式成为插坐学院合伙人，主导市场组。
“她是一个特别负责任的人，一个在我不打鸡血、不画饼的时候，依然愿意全力维护公司利益的人。”
今年3月6日，写过100篇10w+的粥左罗出任插坐学院副总裁，主管新媒体方向课程研发，年薪50万。
▲粥左罗（左）与何川
“今年好多课APP的目标是完成50万的下载量，必须要有清晰的KPI，每个同事都有业绩指标。”
有位同事在推广的时候连续两次放错了链接，被罚了1000元，她的负责人主动提出和她一起罚。这就是公司的价值观，共同承担。如果两个月不犯相同的错误，公司会把这笔钱还回去。
“如果只罚钱，你会觉得给公司1000块钱就两清了，下次大不了再花钱买错误。但不应该是这样。”
何川要求同事们随时报告工作进度，就像报告行军位置一样，“创业是在打天下，不是治国，随时沟通随时调整很重要”。
除了不断找到规模增长的路径，一个公司的CEO没有更重要的命题。
“这个过程需要大量决策，每次决策都会有人牺牲，但不能因此放慢决策，因为最终负责结果的只有你一个人。”
目前尝试推广不到两个月的好多课APP，下载量6.5万、注册5.2万、周活1.2万，几乎都是付费用户。最近几个月的线上流水也在翻倍增长。
▲插坐学院的九个瞬间
目前，插坐学院的销售团队只有两个人，主要工作是回访。考核标准是回访量和销售额，公司的业绩是在增长的，销售业绩也需要有阶段性增长。
员工入职两三年后，遇到职场倦怠怎么办？
何川的解决办法有两个：
第一个是调岗，如果你能带动两千万的销售额，为什么不让你带新人做管理？
第二个是“购买插坐学院的未来”，开放期权，一起创造未来。
他提过一个朴素的看法：员工也是公司的客户，千万别让已经付出的激励，产生副作用。
“对事，要高标准、低预期，首先觉得事情不一定成功，要做好随时调整的准备；对人，要低标准、高预期，在保证做好基本工作的前提下，不拒绝公司任何一名员工成为公司合伙人的可能。”
在他看来，招人的关键是从一开始就把人选好。
“我们至少希望同事是产品家，在此基础选择管理者。管理者的要求是能当老大——能定目标、能讲方法、能够激励行动。比如我告诉你，你要做中国最牛逼的商业记者，这是目标；你要去访谈这一百个人，这是方法。”
“不要在背后非议同事”
05.一名CEO的光荣与心事
何川是个喜欢听李健、喜欢用锤子便签做读书笔记、喜欢喝啤酒的天蝎座老板。
▲“同事说我有三条金句：牛逼/好多了/来下会议室”图自何川
除了公司资产，何川给自己每个月开一万块工资，请人吃饭就得用信用卡了。除了插坐学院，何川现阶段拒绝了一切外部收入的机会。
他是家里的老大，吃过苦也吃得起苦，会把员工看作一起打天下的弟弟妹妹。
创业之初，一名刚被授予优秀员工的男孩子提离职，何川甚至怀疑自己的人品，后来发现，不是人品的问题，是自己对经营公司太感性，“你的感性是给别人一种压力，或者说给了别人放纵机会”。
对“背后非议同事”的员工，他几乎是零容忍，去年因为这个原因劝退了3个人。
“同事之间有什么不能坦诚沟通，一定要在背后讲？”
他曾在个人公众号里复盘刚刚过去的2016年，七月份全员坐着高铁从北京去青岛团建，爬山下海吃大排档。团建中间，何川发了火，因为团队还没有达到他的预期。
有同事写邮件给他，开头写着“本着坦诚的沟通原则，我认为你今天不应该这样”。
何川认真完整地看了两遍邮件，“最欣慰的是，我们坦诚”。
▲“最欣慰的是，我们坦诚”
《创业维艰》的作者、硅谷顶级投资人本·霍洛维茨说，创业8年里，只过了3天舒服日子，其他时候几乎全是举步维艰。这让何川感触很深。
“创业意味着不能拿投资人的钱装逼，不能对不起付你钱的客户、不能让同事的家人担心。”
创业就是用你的能力换来更好的生活，自己的、家人的、用户的、投资人的、更多人的。没有谁能够拯救世界，但每个人都能让世界更好一点。
创业比写字更容易实现这些。
对话何川
1、2014年夏天辞职创业前夕，你做好了哪些筹备？促成的外部条件是什么？
何川：没有什么特别的筹备和推力，只是想明白了创业就是三件事。
第一件事，我得有一个有人愿意花钱买的产品；第二件事，怎么让更多的人愿意花钱买这个产品；第三件事，怎么让这些人持续购买这个产品。
2、公司现阶段最迫切的需求是什么？
何川：团队能跟上公司业务的发展。我们需要出色的课程项目负责人，出色到能独立做出2000万销售额的课程。
▲插坐学院课程运营招聘要求
3、去年11月，你提及遇到创业两年最大的瓶颈，它是什么？你是如何应对的？
何川：业务管理瓶颈。
事的解决办法是坚持做标准课程，人的解决办法是去找，同时鼓励员工内部成长。
4、做了三年CEO，你的性格和处事方法有变化吗？
何川：从前更在乎感受和情感，现在更在乎目标和结果。
5、创业不可回头…把公司做到什么程度，是你眼中的阶段性胜利？
何川：理性上讲，我们希望用另一种方式做出领英200亿美金的市场规模，打造中国在职培训的独角兽。
感性上讲，希望做一家受人尊敬的公司，当大家回顾这个行业过去的十年，插坐学院和好多课APP，能被点赞认可。
6、如果开拓下一份事业，你会选择做什么？
何川：更贴近“底层逻辑”的事情，比如我很感兴趣的房地产建筑、生物科技、硬件。