欢迎参阅《战略运营10大维度100个模板》专栏
战略运营是以经营为导向，以组织系统为支撑，以目标管理为协同，通过运营活动的计划与实施来实现总体的战略目标。它是一套完整的运营体系，由10大管理维度构建而成，本专栏以实战出发，梳理出10大类别100套执行方案，将整套体系进行最大化的整合，供各位同仁参考。
第二十节：战略运营产品方案
产品力是决定市场接受度、企业可持续发展的关键性因素。如果说营销力解决了企业如何走的问题，产品力则决定了企业能走多远。
打造产品力，既要从战略的高度，考量不断变化的竞争需求，又要从战术的纬度，思考日益激烈的竞争环境。两者综合，决策者需以产品战略为一切战略的原点，产品规划为营销策略的基础依据。
产品规划是基于市场的需求端，对行业前瞻性的预判，从而确定产品研发方向、差异化竞争力的策略组合。
本章节，通过产品战略规划、产品策略方法、产品定价方案，自上而下3个层面，为大家系统的推导如何落地产品规划，并附方案模板，供大家制定产品方案时参考。
一、产品规划
规划框架从三个层面入手，进行逻辑性推进。
首先，从战略层面。对所处行业的品类进行定位。通过对品类的市场细分，挖掘梳理市场机会点，发现行业趋势，探索未来方向，从而确定品类的细分定位。
其次，从目标层面。对已确定的品类定位方向，制定出未来3-5年的研发目标，以及市场发展愿景的宏观规划。
最后，从落地层面。对研发目标进行计划分解，其中包括研发目标及周期的项目计划，产品定价推广计划、渠道营收利润计划等。
二、产品策略
以竞争为导向，将产品业务划分为三类，进行差异化定位。
第一类，流量型业务。这类产品的特点，是低毛利，高性价比。其对标的是竞争对手拳头产品，用低价平质的策略抢占竞品市场份额。
第二类，利润型业务。这类产品的特点，是具备“人无我有”或“人有我优”的功能属性，自带品牌认知，有效抵御市场竞争的关键型业务。
第三类，形象型业务。这类产品的特点，是高毛利，高品质，以树立品牌形象为宗旨的业务，也可以作为未来产品发展趋势的业务尝试。
三、产品定价
定价是产品策略落地的关键，其决定了市场接受度与认可度，需科学谨慎。分三步走，来完成科学的市场定价。
第一步，评估产品服务为客户提供的价值。其中包括产品服务的优势、差异化卖点，客户购买的理由，是硬性刚需还是软性的性能升级等等，围绕客户需求痛点匹配产品价值。
第二步，初步划定定价区间。通过价值评估，可以初步确定产品定位，即面向市场哪类消费群体，一般可分为高、中、低三个价格带，匹配不同价格带意味着目标消费群体会有根本性差异，选择其中一个价格带就初步划定了产品的定价区间。
第三步，制定最终产品定价。梳理出所有影响价格的因素。包括内部核算产品、运营、推广、人力等固定成本与可变成本，外部对标行业主要竞争对手的产品定价，评估定价的竞争区间。
最后，根据行业的差别，需将完成后的定价进行分析验证。围绕市场接受度，抓住两大关键因素，进行可行性策略分析。
关键因素一，假设定价高于竞争对手。前提条件：市场对此品类的价格并不敏感，目标消费群体都是成长型的用户为主，已适应并接受行业价格上涨的必然趋势。另外，品牌力、行业地位高于竞争对手，借其背书，高于竞争对手的溢价市场基本可接受，客户也很容易把价值计入到销售价格中，但定价比竞争对手高出多少，需要慎重评估，产品力、差异化的优势决定了价格天花板的上限。关键因素二，假设定价低于竞争对手。前提条件：市场对此类别的价格较为敏感。行业内部已充分竞争，同质化严重，此时的产品试图拓展一块区域，低于竞争对手的行业定价，才有机会争取部分市场份额。另外，品牌力、企业实力弱于竞争对手，相对较低的定价，反而更匹配市场定位。有关产品定价的方法，以下总结了5种方案可供参考。
第一种，成本定价。将所有营运成本分配到产品成本上，之后再加上预期的利润就能推出价格。
第二种，盈余定价。在基础成本上再加批发成本的一定百分比，最终确定产品价格。