我参加过不少创业大赛，也见过很多充满激情的创业者，有些创业者一上来就讲自己的商业模式，一讲商业模式就是未来三年能盈利多少钱。
其实，这样来讲商业模式的创业者对什么是商业模式都还没有搞清楚，以为商业模式就是盈利模式。他们不知道一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。
那到底该如何理解商业模式
实际上商业模式不是盈利模式，它至少包含了四个方面：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是盈利模式。一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。
下面我们来具体讲讲商业模式所包含的这四个方面：
01
产品模式
第一个方面：产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上，没有了对产品和用户的思考，公司是不可能做大的，这样的公司注定也走不了多远。
所以，创业者在回答商业模式的时候，首先要从产品模式上去思考问题：
你提供的产品是什么能为用户创造什么样的价值
你的产品解决了哪一类用户的什么问题
你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的能不能把复杂的变成简单的
02
用户模式
第二个方面：用户模式，就是你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。如果你说自己的产品是普世的产品，是放之四海而皆准的产品，这就说明你没有认真思考过。
另外一个例子是UC手机浏览器。最初UC浏览器是一个WAP浏览器，那个时候手机流量很贵，网速慢且资费高，对于使用WAP方式上网的用户来说，流量是他们心中的痛。
UC浏览器主要针对这部分人，不仅解决这些人的上网浏览问题，而且解决上网的流量节省问题。这是UC浏览器长期主打的诉求，而且由此建立了口碑，是一个很好的用户模式的案例。
03
推广模式
第三个方面：推广模式，就是你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。在中国永远不要相信「酒香不怕巷子深」，即使产品做得再好，如果只靠自然的口碑，只要还没接触到大多数目标用户，就有可能先被互联网巨头盯上。人家一模仿一捆绑，你多年的心血就算白费了。
然而，很多人一提到推广就想到要花钱，但花很多钱的推广未必是好的做法。如果你的产品好，但就是没有钱去推广，这个时候你可能反而会逼着自己想出很多方法，实际上很多公司在推广模式上的创新都是被逼出来的。
砸钱式推广往往会给人造成错误的判断，让人产生错觉，以为「一推就灵」，从而不再研究用户需求，不再重视产品的体验，其实这是最危险的。
判断是不是真正的推广，最简单的标准是把推广资源一撤，不再砸钱，看产品的用户量是不是往下掉。如果用户量一下子掉下来了，这说明推广无效，产品肯定存在问题。这个时候如果不立即对产品进行调整，你和团队将面临非常大的挑战。
真正的推广是对产品的不断完善和提升。在推广的过程中，你要研究市场，和目标用户打交道，了解用户真正的需求，了解用户使用产品时遇到的困惑和问题，然后再反馈到产品上进行改进，由此不断帮助产品调整和完善。
这样，即使推广没有达到理想的结果，但是通过推广，你发现了产品的问题，你了解到真正的用户需求，你发现了新的用户群，这些收获远比单纯的产品安装量要有价值得多。
04
盈利模式
第四个方面：盈利模式。其实，商业计划书里的盈利模式基本是不靠谱的，如果一个创业公司真正能做起来，最后你会发现公司的盈利模式往往与之前商业计划书的设计大相径庭。
在公司的发展过程中，盈利模式往往需要不断调整，有时候真的也是依靠运气。比如，Google的两个天才创始人做搜索引擎，好几年找不到赚钱的方法，只能是给雅虎这类的门户网站提供搜索技术服务来赚点糊口的钱。
05
免费模式
当你理解了商业模式以后，你就可能比较好理解我之前说的免费是商业模式而非盈利模式。
过去商人的本质就是低买高卖，而互联网最激动人心的地方在于你花了很多钱提供了一种免费的商业模式，免费给很多人用，最后你还能因此获得巨额的财富。你挣到钱的同时，又可以不伤害客户。这种模式在传统的商业世界中是无法解释的。
正如我前面所说的，商业模式是一个复合的模式，包括公司做什么产品、定位什么样的用户、用什么市场推广的手法，而盈利模式只是它其中的一个环节。
但当你展开免费模式的时候，你应该回答清楚以下几个问题：
你究竟拿什么免费这个东西会不会成为一个基础服务
通过免费能不能得到用户
在拿到用户和免费的基础上，有没有机会做出新的增值服务
增值服务的用户愿意付费吗
如果你能回答清楚这些问题，免费就是一个好的商业模式。当然你也不要因为只是盈利模式暂时不清晰，就去否定它整个的商业模式。
传统行业可以在一个小地域划分出一块市场，再把它守住。但互联网从一个网站到另一个网站，只需鼠标一点。所以如果在互联网上不成规模，想守住一小块市场份额根本不可能，要么大成，要么死掉。
所以互联网上有一个现象：很多企业盈利模式特别明确，却由于过早挣钱，反而不能做大。比如像马化腾，当初也没想清楚商业模式，当他拥有了几亿用户以后，很多东西就豁然开朗了。
在免费模式的推动过程中，难免会有所误伤，触动一些传统的利益。但在碰撞的过程中，你慢慢会明白什么模式应该全免费，什么模式应该半免费，什么模式其实没有必要免费。
通常而言，大多数微小企业目前正处于初创、起步阶段，因此企业现在阶段最重要的资源是人，具体来讲是要能“共担、共创、共享”的合伙人。
在这个“我为人人、人人为我”的圈子时代，谁能圈住更多人、谁就是未来的商业领袖!在传统的股权激励模式基础上，如何结合时代趋势，从资源到人本、从独赢到共赢、从现在到未来、从职业到事业。
一、传统股权激励与合伙人模式的区别：
1、股权是资源的整合，合伙人是资源的整合;
2、股权重在资源的价值分配，合伙人重在人本的价值分配;
3、股权受法律、股本比率的制约，合伙人的设计更趋灵活，有无限想象空间;
4、股东对合作负责，合伙人对经营负责。
股权激励强调做大剩余价值，而合伙人强调做大增值或超价值。微小企业为什么很难实施真正的股权激励
二、因为制约微小企业实现股权激励的主要障碍：
1、坐享其成：员工投钱入股后，躺在股权上不努力怎么办
2、失控风险：股权分散后，决策权受到挑战和质疑怎么办
3、诚信风险：员工质疑公司的利润报表，影响到相互的信任，怎么办
4、市场风险：完全公开财务报表存在极大的市场风险，怎么办
5、税务风险：不用说，你也知道怎么办!
不能全面公开报表、财务数据不完整不准确、存在报税问题、老板与员工存在信任缺失。另外，企业很赚钱不愿意做股权激励，企业不赚钱员工不愿意参与股权。这些尖锐而现实的问题，是制约微小企业在短期内实现股权激励最大的障碍!那么，有没有办法可以克服困难，实现共创共享共赢!
三、与股权激励相比，合伙人模式有何独特的价值
1、员工既出钱更要出力。
2、合伙人出钱却不占有公司股权。
4、合伙人并不分走股东的既得利益，而是不断做大股东利益。
6、合伙人践行的是现代企业体制，将所有权与经营权分离。
7、合伙人将管理者转变为经营者。
8、合伙人使管理团队实现高度利益趋同。
9、合伙人既留人、吸引人，更强调激励人。
10、合伙人将传统的虚拟股份、岗位增值股、在职分红股高度融合!
当然，客户、经销商、供应商是否可以成为合伙人，只要客户、经销商、供应商同你的企业有利益交集、价值互动，他们都有可能成为企业的合伙人。
近日，一条来自外媒的报道称“中国市场正在出现过度共享的趋势”，引起了业内人士的广泛深思。
随处可见的共享单车、共享充电宝、迷你ktv……2017年已经俨然成为了“共享元年”，共享经济呈爆发式的增长，让共享失去最初的意义，更像是一场资源的角逐和利益争夺战。眼下的中国创投者和共享市场都需要“冷静”。
盲目跟风的商业习惯
国内合作者和创业者都有跟风的商业习惯，这点毋庸置疑。从网红经济到直播行业的发展历程，足以证明，只要有一个盈利的苗头，无数的合作者和创业者就像“丧尸”一样，失去理智地蜂拥而上。
创投市场也是这样。一个新的经济模式刚刚兴起的时候，形势一片大好，但是随着越来越多“玩家”的加入，市场陷入乱象，疯狂增长之后便是“胜者为王，败者为寇”的残酷淘汰，最后生存下来的被榨干，失败的“死”一大片。“盛极必衰”，似乎成了中国商业模式难以逃脱的“怪圈”。
众所周知，目前市场上的共享单车最开始的雏形是有桩单车，因为这种模式大众无法广泛接受，项目不盈利，所以它的市场前景也没有展现出来。但是，当ofo成为“第一个吃螃蟹的人”，缔造了“无桩单车共享”模式，并试运营成功之后，市场的风向就一下倒向了共享单车市场，之后，除了摩拜，还有永安行、小蓝车等……数十家共享单车品牌纷纷涌入市场。
据不完全统计，目前全国共有互联网租赁自行车运营企业30多家，累计投放车辆超过1000万辆，注册用户超1亿人次，累计服务超过10亿人次。
包括后来由“共享”概念衍生出的共享充电宝、共享衣橱、共享电单车……甚至共享雨伞，这些产品无一不是跟风共享单车发展的产物。表面上共享经济正在为我们的出行生活带来前所未有的便利，实际上过度共享之后带给市场的，更多的是困扰。
创业公司合作时所做的演讲和幻灯片无疑是了解一家公司最佳方法，你可以清楚地看到它过去的成果、现在的状态以及未来的发展目标。一流的公司都善于讲故事，把团队最好的一面展现出来。
先来说说合作人
了解听众是有效沟通的关键。创业公司有几种不同的听众：消费者、合伙人、应聘者和合作人等。对不同群体所讲的内容有很多重合，但是在合作会议上，你一定要站在合作人的角度上，回答好这个问题：
这家公司将来有可能大幅增值吗
创业失败率很高，风投失败率也随之上升，合作失败时有发生，经常还会血本无归。因此，风投对于成功项目预期是获得10倍以上的收益，弥补失败的项目和资源失去流动性所造成的损失。但是合作人无法确定究竟哪笔合作会赚钱，所以他们对于每一笔合作，都期望能够在未来几年得到数倍的收益。
那么，到底什么样的公司才有增长10倍的可能呢
广阔的市场——没有哪个公司可以大过市场总量。所以合作者会选择能带来高额回报的市场，可能会是你培育出来的新领域，也可能是已经成形的市场。
有机会取胜的团队——你的团队必须在激烈的竞争中争取胜利，表现出良好的执行力和协作精神，团队中各方面人才优势互补，有决心把业务做大做强。
符合发展的潮流——几乎所有发展壮大的创业公司都赶上了某一阵大的科技浪潮：云、移动、社交和平板等。你需要清晰地解释出为什么现在是你业务发展的黄金时期。
能够获取用户或消费者——实现盈利，快速扩张。
持久的竞争力、差异化——规模较大的市场都会吸引诸多竞争者进入，给创业者带来价格上的压力。创业公司需要明确自身长远发展的竞争力，形成竞争壁垒，比别人执行力更强。
冲劲——合作者想要看到你们在团队、产品、顾客和收入等方面的优势，他们不会因为你努力工作而回报你，而是要验证你的团队能否良好地执行战略，能否发展成一家大公司。
确保你已经准备好了
接下来，我们来说说如何给合作人讲述你的故事。你需要首先记住这句话：
向合作人介绍业务的最好方法，就是真正了解你的业务。
我曾和很多年轻创始人一起做合作。但我惊奇的发现，很多人到合作会议前一天晚上还在熬夜做准备，思考"竞争方面怎么说"、"未来12个月计划怎么说"这样的问题。
如果你在为了合作编内容，说明你对公司的竞争力、差异化和发展战略等关键细节不熟悉。做商业计划不是用来取悦合作人的，上面这些问题应该是你每天思考的。
如果你发现自己正处在这样的窘境中，慢下来，做好背景调查工作，和你的团队讨论一下。在你对自己的商业计划了如指掌之前，不要去见合作人。你需要了解最新信息，种子轮合作准备的材料当时是有效的，18个月后A轮合作时，公司和市场可能都已经发生了翻天覆地的变化。所以你需要根据实际情况进行调整。
内容
1概况
简明扼要地告诉合作人你的公司在做什么，处于什么样的阶段，打算合作多少钱。不要涉及过多细节，把细节留到后面说;但是给出的信息也不能太少，不要让合作人前半段听得云里雾里，不知道你们公司办起来没有，产品发布了没有，创始人之外还有没有其他员工这类的问题。你可以用简短的句子概括公司的业务和现状，也消除合作人的困惑。以下是几个可参考的例子：
UberExpense，重新发明小企业的费用报告制度。(UberExpenseisreinventingexpensereportingforsmallbusiness.)
创立于2012年，目前有6名员工，2013年获得50万美元种子轮合作。(Founded2012,6employees,$500Kseedroundfromangels2013.)
A轮需要合作500万美元，将用于扩展新市场(Raising$5MSeriesAtofacilitatetonewmarkets.)
2你所解决的问题，以及遇到该问题的人群
创始人们往往急于介绍自己的技术，而忽略了你们所解决的问题。告诉合作人你们解决了一个新问题，还是给老问题提供了新的、突破性的解决方法。
聊一聊消费者现在面临这些问题时怎么办的，你在哪些方面做得更好，你为消费者带来哪些实际的好处，触及到消费者的什么痛点。你可以通过消费者的故事或图片来吸引合作人的注意力。
3你的解决方案
如果你们的产品结构方面值得强调，那就加入一个结构图表。但是我感觉多数时候这么做作用不大。你可以把这部分放在备用的幻灯片里，或者讨论技术细节时再说。
4通过消费者佐证
5市场
你的公司不可能大过市场总规模，你需要论证市场总量够大，或者将来会大幅增长。
如果你进入的是一个已经存在的市场，就可以找到现成的数据说明市场规模及其发展速度。比如AirBnB可以用酒店业的数据，Uber可以用运输业的数据来支持他们对于市场规模的估计。此外，你还需要说清楚会有多少消费者愿意购买你的解决方案，你能从每个消费者身上挣到多少钱。
6竞争环境
每一个充满机遇的市场竞争都非常激烈，这其中既有传统厂商也有创业公司，消费者有许多选择。你可以说说现在有哪些竞争者，谁可能会进入市场，你将如何实现差异化。注意，在讲差异化时要着重于战略层面，不要陷入细枝末节的对比。你可以使用十字坐标轴来表现你和竞争者的位置对比。
7商业模式
在这一部分，你要说说你的收入模式、定价策略、如何吸引和转化消费者，包括以下几部分:
到现在为止，你们已有多少用户，如果进一步增加用户数
消费者通过哪些渠道了解到你的产品，每种渠道获取消费者的成本是多少
你如何转化客户，转化率是多少
你的销售计划是什么，市场营销怎么做
8团队
介绍一下团队中有哪些人，都是什么背景，能力方面如何互补。你可以在会议开始时先介绍一下在场的团队成员，后半段再介绍其他成员。
9计划
你需要回答为什么合作，公司未来几年将如何发展。谈谈未来一两年发展的里程碑(产品、收入、新市场等)。你计划用本轮合作走多远，需要招聘哪些人，有哪些财务指标表明接下来两年将继续保持增长，你对于每月用户增长数量的预期是多少。
10合作
几点注意事项
我见到许多创业者犯同样的错误，所以请注意以下几点：
1精心准备现场演示文档
相比于你的现场演示，合作人肯定更关心实际业务。但是，你呈现给合作人、消费者以及应聘者的内容必须能够很好地代表你的公司。如果他们发现最重要的文档都被你搞得一团糟，肯定会怀疑你是不是不用心。网上有许多优秀的案例可以参考，也有很多免费或者价格便宜的优质模板可以下载。把幻灯片做得好看些。
2不要太浓缩，也不要太啰嗦
你可能曾听过有人建议把合作展示的幻灯片控制在10页到15页，但一定不要因此就把过多的文字或内容挤在一张幻灯片里。你需要突出要点，通过其它方式介绍更多的细节，比如你可以给合作人留下一份完整版的幻灯片。
3不要只讲产品
4不要忽略获取用户的途径
5了解你所处的竞争环境
不要只说自己比主要竞争对手强在哪里，要了解整个竞争环境。如果合作者Google搜索出来的几个竞争者你都没听说过，只能说明你对于市场了解太少。
6把你所处的市场定位成“大势所趋”
你应该对于市场充满信心，让合作者相信即使不投你的公司，这个行业依然值得合作。最好的市场往往都是技术进步的产物，也是经济发展的必然趋势。你需要说明市场前景的广阔，以及为什么这个领域会诞生一家大公司。
7把你的公司定位成“大势所趋”
不要显得傲慢，但也要坚定一点：不管某个合作人投不投你的公司，你都会坚持走下去。很多创始人的状态就好像是在请求合作人准许你创办公司，而不是为公司选合伙人，你是在邀请他们加入你的公司。不要把你的计划描述成“只要有了钱就能做”。对于合作人现场给你们的各种建议，不要立刻回应，你可以说你会仔细考虑这个建议，但不要答应：“好的，我们就这么做!”
总结
股东各方：
xxx：身份证号码：
XXX：身份证号码：
XXXX：身份证号码：
经上述股东各方充分协商，就合作设立XXXXXXXX有限公司事宜，达成如下协议：
第一条拟设立的公司名称、经营范围、注册资源、法定地址、法定代表人
1、公司名称：
2、经营范围：
3、注册资源：1000万
4、法定地址：XXXXXXX
5、法定代表人：XXXXX
第二条出合作方式及占股比例
XXXX以认缴方式出资，出资750万元人民币，占公司注册资源的75%;
XXXX以认缴方式出资，出资50万元人民币，占公司注册资源的5%;
共同合作人各自以其出资额为限对共同合作承担责任，共同合作人以其出资总额为限对股份有限公司承担责任。
共同合作人的出资形成的股份及其孳生物为共同合作人的共有财产，由共同合作人按其出资比例共有。
共同合作于股份有限公司的股份转让后，各共同合作人有权按其出资比例取得财产。
第四条事务执行
1.合作人委托秦兴峰代表全体合作人执行共同合作的日常事务，包括但不限于：
(1)在股份公司发起设立阶段，行使及履行作为股份有限公司发起人的权利和义务;
(2)在股份公司成立后，行使其作为股份公司股东的权利、履行相应义务;
(3)收集共同合作所产生的孳息，并按照本协议有关规定处置;
2.其他合作人有权检查日常事务的执行情况，甲方有义务向其他合作人报告共同合作的经营状况和财务状况;
3.甲方执行共同合作事务所产生的收益归全体共同合作人，所产生的亏损或者民事责任，由共同合作人承担;
4.共同合作人可以对甲方执行共同合作事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行。如果发生争议，由全体共同合作人共同决定;
5.共同合作的下列事务必须经全体共同合作人同意：
(1)转让共同合作于股份有限公司的股份;
(2)以上述股份对外出质;
(3)更换事务执行人。
第五条合作的转让
1.共同合作人向共同合作人以外的人转让其在共同合作中的全部或部分出资额时，须经全部共同合作人同意;
2.共同合作人之间转让在共同合作中的全部或部分合作额时，应当通知其他共同出资人;
3.共同合作人依法转让其出资额的，在同等条件下，其他共同合作人有优先受让的权利。
第六条其他权利和义务
1、股份公司成立两年内，合作人需将认缴资源缴纳完毕。
2、共同合作人不得私自转让或者处分共同合作的股份;
3、共同合作人在股份有限公司登记之日起三年内，不得转让其持有的股份及出资额;
4、股份有限公司成立后，任一共同合作人不得从共同合作中抽回出资额;
5、股份有限公司不能成立时，对设立行为所产生的债务和费用按各共同合作人的出资比例分担。
第七条其他
1.本协议未尽事宜由共同合作人协商一致后，另行签订补充协议。
2.本协议经全体共同合作人签字盖章后即生效。本协议一式六份，共同合作人各执一份。