新入职、新行业，新人如何快速搞懂它的业务？新领域、新业务，投资人如何快速搞明白一个公司？新商机、新模式，创业者如何快速一个业务的商业前景？
推荐大家使用商业模式画布，它可以让你轻松看透商业模式。对新入职员工、想快速了解一个领域的投资者、了解一个业务是否有商业前景的创业者等来说，都有非常重要的价值。
01
什么是商业模式画布？
商业模式画布(Model)，是亚历山大·奥斯特瓦德在《商业模式新生代》中提出的一种用于描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。它由9个模块构成，帮助创业者理清为“细分客户提供独有价值”，从而催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。
简单来说，商业画布通过以上九个模块因素，帮助你分析你的商业模式是否能帮助你的产品活下去。
02
商业模式画布的九宫格
商业画布最核心的九宫格可以帮助公司创业者、企业领导、投资者等厘清四个关键问题：
1）获取核心用户群体的需求、核心价值点
2）更好的评估所需的核心资源
3）确定关键有效的行为、方法
4）梳理更清晰的成本结构，计算投入产出比
接下来我们来讲讲商业画布的九宫格：
1、客户细分（）：我们为谁提供服务？为谁创造价值？谁是我们的重要客户？
任何一个企业或组织都会服务于一个或多个客户群体，但没有一个产品或服务可以满足全部人群的需求，产品规划中应明确到底该服务哪些细分的客户群/用户群。
2、价值主张（Value）：我们为客户提供什么样的产品或服务？一个企业的价值主张在于解决客户的问题和满足客户的需求。
3、渠道通路（）：我们用什么样的渠道将价值主张（商品）传达（卖）给客户？渠道通路就是将企业的价值主张通过沟通、分发以及销售渠道传递给客户。
4、客户关系（）：如何与客户建立联系，维护客户关系（让他再买）？客户关系以客户群体位单位建立和维护。
6、核心资源（Key）：为实现以上各项元素的供给和交付，我们所拥有的核心的有竞争优势的资源是什么？
8、重要合作（Key）：让商业模式有效运行所需要的重要供应商和合作伙伴是谁？
好的商业模式需要好的联盟，帮助我们获得资源降低风险。
9、成本结构（Cost）：商业模式有效运行所需的所有成本是什么？成本结构取决于经济模式中的各项元素。
以上是商业画布九宫格的详细介绍，为了让大家更快的理解，接下来会结合案例为大家介绍商业画布在实际商业行为中的应用。
03
商业画布案例
商业画布将商业模式核心元素标准化，再通过九宫格的图形化方式帮助我们可视化分析模块之间的关系，接下来通过两家公司的商业模式为大家示例。
（1）阿里巴巴商业画布
阿里巴巴相信路人皆识，很多人也都经常使用，它的价值主张是让人足不出户实现购物、让商家更容易做生意和帮创业公司提供安全稳定的设施，节省开支，它的服务群体主要是大众消费者、中小商家和创业公司，围绕这些群体，通过一系列方式实现它的价值主张。
（2）某廉价航空公司商业画布
这个廉价航空公司的价值主张很明确，就是为控制预算成功的旅行者提供廉价机票，汽车租赁公司、酒店和保险公司使他们的重要合作伙伴，他们主要通过售票、机上购物、额外托运行李等服务获得收入，只要能cover住飞机维修、机场停泊、培训等费用，就是实现良好的商业运行。
眼睛未必能看会创业商业模式画布模板，希望大家也可以做一张自己公司的商业画布，也许你上半年工作中遇到的困境，皆可迎难而解。
04
商业画布模板
经过以上案例的介绍，想必有些小伙伴已经跃跃欲试，准备总结一下自己公司的商业画布，别急，小编按例为大家准备了模板。当然，如果你能自己做，小编欢迎之至。
（1）商业画布模板
（2）商业模式画布
（3）商业模式画布
（4）手绘便签风格商业画布
以上是模板均出自模板库，欢迎大家在看的同时，掌握一种新的商业分析能力。
-END-
一手行业信息
超全学习资料
数据大咖直播动态
专业导师答疑解惑
......
加入爱数据学习交流群
早日入职数据分析，升职加薪
扫描二维码推送至手机访问。
共享有机农场2017年8月2目录第二部分公司简介及商业模式与竞争分析第三部分公司架构及管理团队介绍第一部分有机农场行业现状及机会第四部分公司财务状况与融资计划行业发展与机会ONE4行业发展现状及机会行...
共享汽车自两三年前问世以来，已经在各大城市铺开，并向中小城市拓展。估计不少小伙伴都已经体验过了，想必也是喜忧参半，别有一番滋味。说它能不能省钱，好不好用，其实就是在分析它的“性价比”。在分析之前，龙...
尽管滴滴出行、Airbnb、共享单车等发展得红红火火，但同为共享经济模式的家厨共享平台却步履维艰。多家家厨共享平台下线，只有“回家吃饭”依然苦撑。近日，国家食药监总局发布网络餐饮管理新规，让很多媒体...
据中新网报道，近日，“17BeautyBox”共享化妆间在北京的投放点已全部被撤下，只剩位于斯普瑞斯奥莱的一间，但已经不对消费者开放，只留下一个空壳。由于租金高昂，17BeautyBox客服称，接下...
共享汽车，终究还是“倒”了。据Mob研究院数据显示，截至2020年11月，共享汽车老大EVCARD的业务租赁时长跌出前三。而作为共享汽车的“老对手”，神州租车、联动云租车、一嗨租车凭借长时租赁业务...