时至今日,直播对抖音商家来说可谓是一种再熟悉不过的营销形式,各种直播互动玩法也是手到擒来,但新营销时代下,闭环直播,完善经营链路也成为新命题,受众对于直播形式创新的要求,市场对于直播转化率的需求,以及品牌自身曝光和美誉度的需求,都考验着商家的顶层营销能力。
今天“看见·好生意”就从打造闭环直播的角度,为大家拆解黑马商家的营销链路,看他们是如何利用新鲜玩法,在巨量平台的帮助下,打通增长的任督二脉,实现品宣与生意的双赢!。
直播人货场高效优化成就闭环,学而思:抢跑大促没商量!
在最最关键的销售节点抢占先机,无疑对全年生意增长有着重大意义,就在今年的双十一大促,学而思就通过人货场高效优化,打造闭环直播,营销快人一步,实现生意抢跑。
学而思在双十一期间100%使用直播全域推广,通过“合理目标设置&节奏调整,配合人货场高效优化”的核心策略,设置合理目标,及时调整ROI设置,人货场高效优化,资源节奏收放有序,最终完成BIGDAY大场GMV破峰环比增长超600%的惊人突破,在当日同SKU类型销量中拿下TOP1。
与前两者不同,中粮大悦城作为商业地产品牌,以大话西游为主题,结合聊天式综艺的形式,在巨量平台的支持下制定“创新策划-场景打通-全国联动”三步走策略,分别对应“宠粉真经”、“吃喝玩乐住”、“6+1”一体三部分,在直播前、中、后都进行了全盘铺排,保证直播闭环,实现品牌宣传和线索收集、产品推介等多重营销目标。
这样“全局联动、百花齐放、素材价值最大化”的营销策略,也让中粮大悦城直播场观达到580万+,共计获得590条线索表单和148组私信,数据亮眼,,对同类型的商家有着极强的参考价值。
家电品牌的抖音生意经,“达人内容+全局种草”步步为营
家电行业也不乏通过闭环直播,在双十一节点抢跑成功的翘楚,某家电行业头部品牌用阳台场景结合品牌内容矩阵,就成功达成了声量销量双引爆。
经此一役,品牌商家在抖音平台实现了声量和销量的双引爆,销量GMV达1000w+,直播间转化率高于类目常标,总曝光达1880w+!
塔斯汀&白象中国,“达人+本地推追投”让生意涨了又涨
除了大场冲量,常态化直播同样需要强闭环策略,对于不少商家来说,“达人+本地推”或许是一个能够有效推进直播闭环的方案。
今年8月,塔斯汀推出重磅新品“醋香里脊汉堡”,并与国漫大IP“狐妖小红娘”联名。根据这样的营销基础,塔斯汀在抖音营销策略上采取了“达人+本地追投”模式,合作多等级优质达人2000+,实现全面覆盖和精准触达目标受众,同时围绕视频加热、预算分配、投放设置,针对性制定了本地推追投策略,高效利用资源,广泛覆盖潜在客户,提升投放效果。
通过这些营销策略的实施,塔斯汀在8月取得了显著的营销效果。短视频GMV完成率颇高,有效积累了人群资产,数据证明消费者与品牌关系更加深入,且对品牌有较高的主动问询意向,7日回搜率达61%,品牌在消费者心目中的记忆度和吸引力大幅提升,品牌声量也在新品联名周期直线上涨。
同样是新品上市营销,但白象选择了用线下快闪形式打开营销局面——“白象泡面工厂”登陆全国10城。吸引年轻人实地体验打卡的同时,白象借助巨量平台开展无门店创新链路探索。
通过这次营销,白象中国也成为行业首个本地推一代多代投案例,利用商超超高辨识度、流量赋能共赢和达人强号召力,解决了无门店引流无落脚、商超谈判无筹码、无本地推素材等卡点,特别是解决了无门店POI挂接问题,为行业探索无门店投放本地推提供了链路参考。
家具品牌奥运创新营销,舒福德引爆品牌搜索
在抖音平台,玩法千变万化,但又万变不离其宗,直播的演变就是最好的证明,不论营销范式如何更改,营销环境如何变化,直播都是朝着更高的营销转化、更好的营销效果提升,而闭环直播就是达成这一目标的重要一环。(编辑:杨艳)