乳山市政府营商动态保护中小投资者股权融资的ABCD轮详解

债权融资(也叫债券融资)是指通过银行或非银行金融机构贷款借钱,或发行债券等方式融入资金,债权融资需支付本金和利息,能够带来杠杆收益,但会提高企业的负债率;而股权融资不需还本,但没有债权融资带来的杠杆收益,并且引入新的股东,可能会丧失企业的部分控制权。

所以,在债权融资要不来钱的情况下,较多企业就选择股权融资。进而,私募领域里的融资对那些具有独角兽潜质的企业,也是另眼相看,穷追不舍。

企业进行股权融资的金主主要是三类:天使投资人(Angel)、VC(VentureCapital,风险投资)和PE(PrivateEquity,私募基金),如果将来有机会上市还会接触到投行(InvestmentBanking,IB,投资银行)

一般来说,融资轮次的划分为种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮、E轮等,但根据实际情况,有些项目也会进行PreA轮、A+轮、C+轮融资。

1.种子轮——团队、想法、产品;

种子阶段的融资人,通常处于只有idea和团队,但没有具体产品的初始状态。投资人一般多是亲朋好友,或创业者自掏腰包,当然现在也涌现了不少种子期投资人。

2.天使轮——产品可视、商业模式清晰;

天使阶段的项目通常有初建团队,有成熟产品上线,有产品初步的商业规划;有种子数据或能显示出数据增长趋势的增长率、留存、复购等证明。

同时积累了一些核心用户,商业模式处于待验证的阶段。那么寻找天使投资人或机构,开始天使轮融资便是最为合适的,融资金额大概在300万到500万左右。

3.PreA轮——有一定规模、市场前列;

PreA轮是一个夹层轮,融资人可以根据自身项目的成熟度,再决定是否需要融。倘若项目前期整体数据已经具有一定规模,只是还未占据市场前列,那么可以进行PreA轮融资。

同时,pre-A轮或者A+轮融资,就是你明明没有初具规模,钱却烧没了,那就先来个pre-A轮江湖救急;或者在A轮融完以后,又有大咖看你不错,想投你你的业务,但你还没有新的业务进展,估值也基本没有变化,所以来了个A+轮。

4.A轮——以产品及数据支撑的商业模式、业内领先地位,初具规模;

一般A就是第一轮,企业在第一轮融资是非常重要的。对于拥有成熟产品,完整详细的商业及盈利模式,同时在行业内拥有一定地位与口碑的项目,哪怕现阶段可能处于亏损状态,也可以选择专业的风险投资机构进行A轮融资。

这一阶段融资人已经不可能只凭借idea融资,而是要有用户,包括每日活跃用户量、每月活跃用户量,要有自己的商业模式,有能与竞品抗衡的成熟产品,有一定市场位置。

5.B轮——得到验证的商业模式、新业务与新领域扩展,比较强的竞争优势;

经过一轮烧钱后,项目已经有了较大的发展,商业模式与盈利模式均已得到很好地验证,有的已经开始盈利。

此时,融资人可能需要资金支持推出新业务、拓展新领域,那么就适合以说服上一轮风险投资机构跟投,或寻找新的风投机构加入,又或是吸引私募股权投资机构(PE)加入的形式,开始新一轮的B轮融资。

6.C轮——得到验证的商业模式、新业务与新领域扩展;

如果此时融资人的项目已经非常成熟,在行业内基本可以稳坐前三把交椅,正在为上市做准备,那么就适合进行C轮融资。

此时除了可以进一步拓展新业务,也可以为补全商业闭环、准备上市打好基础。

7.D轮、E轮、F轮融资——简单来说,其实就是C轮的升级版。

C、D轮一般都是持续扩展中的用钱,包括另外一个竞争对手互相烧钱。同一个细分领域的同样模式,一般不可能有第三者获得C轮以后融资的,最多两个。另外,一些在B轮后已经获得较好收入情况甚至盈亏平衡的,不一定需要C轮及以后的新融资了。C轮、D轮一般都是数亿乃人民币。

E轮、F轮、G轮......轮次的那就是比谁钱多,一般需要持续烧钱的巨型项目才需要D以后的轮融资,多是金融投资巨头大玩家。

一般来说,天使投资人主要投A轮之前;VC主要投ABCD轮,一般会要求5倍以上的成长;而PE主要是做上市前成熟企业的投资,等着上市赚股市套现的钱。

很难讲是企业发展的哪个阶段引入的,是天使还是VC还是PE。很多公司是在上市前才引进的,那时候企业已经很成熟了,而且就引进一轮,有的企业则多一些,或者在早期就引进。

当然,在市场竞争中,先融资成功的企业将取得甩开竞对对手的绝对优势(人才战、价格战,市场占有率),这也是融资的最大目的。

企业融资的大前提:了解“融资”是什么,流程是怎样的,各个阶段自己该干什么,融资要注意什么。总之,不能为了融资而融资,融资是要为健康企业发展而服务。

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