Word版本，下载可自由编辑电竞酒店营销策划方案14篇电竞酒店营销策划方案篇一
20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日;
xx大酒店;
温馨享受午夜房，特价标间每天有，打折金卡新体悟，会员充值任您选;
在原来的.基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;
住店散客;
完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人供应共性化服务;
1)午夜房：从7月xx日起，实施午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点退房)，仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期;
2)特价标间：从7月xx日起，酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
3)打折金卡：从7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优待，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的优待。
4)会员充值卡：从7月xx日起，推出会员充值卡，20xx元起充，充值20xx元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优待价的基础上打6。6折。
活动地点：xx大酒店酒店;
1)午夜房(仅限商务单、标间)
当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚;
2)特价房
酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间;
3)打折金卡
从7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优待。
4)会员充值卡：
从7月xx日起，推出会员充值卡，20xx元起充，充值20xx元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优待价的基础上打6。6折。
注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店全部。
电竞酒店营销策划方案篇二
近年来，xx星级酒店如雨后春笋般涌现出来xx的酒店业进展经受了起步、平稳和快速进展阶段，在80年月，xx酒店大多数规模小且数量少；到了90年月，xx酒店进入了稳步进展期；现在，xx酒店行业的市场竞争激烈，面对着众多强劲有力的对手，如何在竞争中脱颖而出打造属于自己的特色呢？此次活动以xx美食为主打推广具有地方特色的`xx美食，开拓xx旅游美食，举办众多的美食互动活动，为xx美食文化制造新的特色，丰富xx旅游业的内涵，打造康帝酒店特色。
本次营销我们旨在以美食嘉年华为噱头吸引广阔消费者的眼球，为酒店各方面产品做出一个很好的宣扬及推广。我们将会利用这个嘉年华吸引顾客的入住，相对的我们将会联合这个嘉年华推出酒店的其他服务，让顾客真正的体悟到我们的至诚至善至美服务。嘉年华目的:以酒店的特色餐饮为主打,开展一系列促销及主题活动,吸引已入住客人和潜在顾客,促进消费。
主题：品康帝美食,赏中西风情
活动地点：(xx市惠城区环城西一路渡口所)
形式：大厨现场制作美食西湖夜游船上品美食邀请明星开展舞会现场试吃
宣扬途径
（1）与旅游公司合作做出推广宣扬，推出一个新的旅游套餐
（2）.在高端客人中查找分销商
（3）.媒体宣扬方式：
1）,电台广播（经济交通广播，音乐广播）
2）,网络宣扬（新浪、小鱼网、美食、珍爱网）
3）,海峡导报硬广及软文
4）,厦门商报硬广及软文
6）,会员短信
电竞酒店营销策划方案篇三
每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家共享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动!
促销活动方案一――中秋同高兴，好礼送不停
中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了强化餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
“中秋同高兴，好礼送不停”
针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
9月12日――9月21日
打折;赠送;抽奖
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优待。并随桌赠送中秋特殊加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能够免费获得快照一张。
2、报纸、当地电视台也要进行宣扬。
3、并进行传单发放。
促销活动方案二――周年庆典――美食节
xx年9月6日――xx年9月10日
不仅能够让消费者花少钱吃百样菜，还能够使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等
2、打折消费：
3、赠送优待券：凡消费满100元以上的`消费者均能获得优待券。
4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。
促销活动方案三――中秋佳节――对酒x当歌x赏月念人生之多少良辰美景莫过于此
饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前
搭建一个临时舞台背景布幔一个进腔调响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。
1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优待券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。
2、演艺活动策划：
(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的进展史等问题
(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，其它，主持1-2名。
(3)穿插一些让观众参与的《中秋赞歌》：邀请台下一起参与，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有嘉奖(100元或50元消费券)。
(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而削减费用的开支，进而促进利润的增加。
(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同进行切饼仪式，统一送至顾客手中。
电竞酒店营销策划方案篇四
提升餐饮酒店的知名度、品牌形象
主题一：“突然遇见更美的你“为主题
主题二：“浪漫回味年”为主题
依据节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群；他们在进餐厅用餐除了盼望餐点美味之外，也注意环境、氛围、文化等附加值因素；他们的消费期望是：餐点好不好吃？餐厅有无格调？好不好玩？有无优待？给他们带来了哪些精神利益？
20xx年2.14日-2.16日
暂定于餐饮酒店内外
1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参加门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的xxxx营销活动。
2、调性：格调文化时尚广泛
2.14日-2.15日消费达xx金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。
2.16日情人节夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。
以xxxx当天主题活动为主线，前期返券让利促销为帮助，进行为期三天的“突然遇见更美的你”主题营销活动，针对2.16日当天，举办“突然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。
20-40岁单身群体——“突然遇见更美的你”大型单身交友派对：
凡是单身人群均可参与8.16日xx餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你查找完善伴侣供应最舒适浪味年”情侣主题派对：
只要你身边有伴侣，均可参与2.16日xx餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在漫的平台与空间。
凡活动当天交友胜利者均可享受餐饮5折优待。（详细折扣由餐厅方视状况而定）
20-40岁夫妻、情侣群体——“穿越情人夜.浪漫回情人节当天到餐饮酒店消费，均可获得餐饮5折优待，凡是2.16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于叙述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该餐饮酒店供应的免费情侣套餐一份。
a、餐厅外围布置
①、鹊桥造型布置→增加餐厅文化特色氛围
②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣扬话题
结合xxxx鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该餐饮酒店的格调与文化，也为消费者照相留念供应契机，借以照片相传作为该餐饮酒店口碑宣扬的有效途径。
③、古香古色宣扬立柱→点明活动主题
摒弃传统的中华立柱，依据营销主题创意设计古香古色的宣扬立柱，并贴上“穿越xxxx夜;遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣扬及氛围营造的作用。
b、大厅环境氛围布置
①、中式灯笼布置
在该餐饮酒店大厅及主要过道设置中式灯笼，增加厅内人文格调。
②、造型宣扬吊旗布置
根据营销主题统一设计宣扬吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣扬及氛围打造。
③、摄影照片领取台造型布置
④、分区舞台造型布置
依据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。
⑤、光影艺术设备布置
依据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。
a、（单身区）
情人节夜漂亮留影——邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为xxxx活动入场能快速聚集人气，制造宣扬话题；其二所拍摄的照片带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣扬的.一种有效载体。
享特色文艺盛宴——在xxxx主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，快速提升活动参加者的乐观性。
情人节夜完善遇见——活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。
b、情侣区
情人节夜浪漫留影——邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为情人节活动入场能快速聚集人气，制造宣扬话题；其二所拍摄的照片的带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣扬的一种有效载体。
寻5个完善爱情——全城查找5对在情人节当天结婚的情侣，在活动当天叙述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受餐饮酒店特殊供应的xxxx完善情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。
情人节夜浪漫回味——活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该餐饮酒店消费均可获得5折优待，凡在情人节当天结婚的情侣均可免费享受由餐饮酒店供应的完善情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完善的爱情故事，更有共享与祝愿。
海报宣扬主题：“突然遇见更美的你”
电竞酒店营销策划方案篇五
如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。应对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划进展呢？
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和进展中，渐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特别的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业，进展趋势可概括为：进展非常快速，规模不断扩大，市场不断富强。然而，富强的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断进展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得胜利，务必具备以下条件：
（1）、拥有自我的特色；
（2）、全面的（质量）管理；
（3）、足够的市场运营资金；
（4）、创新，不断推陈出新。
这些条件缺一不行，否则，就是昙花一现。这也是很多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。
东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣扬与运营，已在张、宣地区有了必需的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度连续宣扬东方鸭王酒楼，提升菜品质量（行家点评稍差），强化人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
餐饮服务的目的是让顾客满足，只有顾客满足了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的胜利又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优待活动。借此机会，应以顾客满足营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增加竞争力；强化员工的企业忠诚度和向心力；提升员工服务意识、工作专心性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的进展打下良好的基础。
3、参加人数：东方的全部员工、就餐的顾客等。
4、顾客满足、员工满足、管理提升、文化创新
（一）sp方案
1、“微笑服务”
在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致急躁，让顾客乘兴而来满足而归，提升顾客的感觉消费价值。详细实施如下：
7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个特地的版面，每日评出“当日服务之星”，并赐予物质嘉奖。
2、特价
（1）每日推出一道特价菜，日不重样。
（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。
（3）打折，这是一个快速提升消费的法宝，推举适当打折刺激消费。
注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降！！！
（二）内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是进展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部强化温情管理，要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文竞赛
内部员工征文：《我的选取——东方》（全部员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工喜爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同制造“新东方”！）
要求：
（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，能够是工作经受、感想、寄语等。
（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、谈论文、诗歌皆可。
（3）截止日期为7月13日。
鼓舞全体员工专心投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节省竞赛
利用系列活动，对内部员工再教育，带给其的专心性。
（三）产品营销方案
1、在推特色餐饮的同时，推动情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。
2、绿色家宴：随着生活水平的提升，人们的饮食已不仅仅仅是为认识决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、养分化；在家宴的菜谱上，注意菜肴的养分搭配，平衡膳食，满意人们的健康要求。剧烈推举厨房推出！！！
（四）文化营销方案
向消费者宣扬“东方”的企业文化，增加东方企业在目标消费群中的影响力。
1、宣扬造势，让消费者产生剧烈的记忆感，引起良好的口碑宣扬，提升知名度和美誉度。
2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、利用服务竞赛、征文竞赛、成本节省竞赛，能极大的增加员工的企业归属感和向心力，提升工作专心性。
4、利用促销，提升营业额。
在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，运用“田忌赛马”之策奇妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自我的天空。
电竞酒店营销策划方案篇六
促销活动方案一——中秋同高兴，好礼送不停
9月12日——9月21日
促销活动方案二——周年庆典——美食节
目的：不仅能够让消费者花少钱吃百样菜，还能够使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活动形式：
3、赠送优待券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优待券。
促销活动方案三——中秋佳节——对酒*当歌*赏月念人生之多少良辰美景莫过于此
地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前
场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进腔调响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。
活动创意：
电竞酒店营销策划方案篇七
1.转变经营的菜系，五星级酒店营销工作。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们能够“模糊”菜系的概念，只要顾客喜爱，我们能够做大众菜也能够依据需要制作高档菜，这样表面上看使我们
的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合一般百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，能够在各菜系中择
其“精华”，把其代表菜选入，并依据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们能够给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。
2.降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜能够价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照看了高消费顾客的要求。价格策略①优待折扣。②.抽奖及精品赠送优待。
3.为一般百姓和同学供应低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的.档次，但主要是依据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样能够吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面对同学推出快餐，价格略高于同学食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成消遣休闲广场，采纳露天形式，四位餐桌(带遮阳伞)，以便于同学休闲谈天，供应免费的卡拉ok、电视，供应各种饮料。
4.面对司机供应便利快捷的餐饮，免费停车。
5.面对四周居民供应婚宴、寿宴服务。
6.在年节开展促销活动。
饭店营销预算
全年
一月
二月
三月
一季度
四月
五月
六月
二季度
七月
八月
九月
三季度
十月
十一月
十二月
四季度
工资福利
30000
办公用品
其它
交际费
制服
培训
其它总费用
市场营销费用总额
1.年度方案掌握：由总经理负责，其目的是检查方案指标是否实现，利用进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量方案实现的质量。
2.获利性掌握：由营销掌握员负责，利用对产品、销售区、目标市尝销售渠道及预定数等分析以加以掌握，检查饭店赢利或亏损状况。
3.战略性掌握：由营销主管及饭店特派员负责，利用核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市尝销售总体状况及整体营销活动状况。
电竞酒店营销策划方案篇八
优势该店处于西安市阎良地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费力量强。经营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，并有试飞员等部分稳定的客源支撑。位置处于经济开发区，对今后的进展特别有利。
劣势周边居住人群较少，人气不足。该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流淌人员相对较少。该区餐馆较多，市场小，竞争激烈。
重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。
当地中高收入人群，各企事业单位，机关团体，婚寿宴群体。
8月5日—8月10日，确定开业庆典及开业前后宣扬方案。
8月11日—8月20日，制定并印刷宣扬资料、优待卡，确定各种宣扬用品。
庆典地点：中非酒店大门口
宣扬范围：目标消费者
第一阶段
导入期（18天）8月11日—8月29日
x天，下方是优待活动小字内容如下：
方案一：狂折究竟
第一天：菜品5、8折（酒水不享受优待）
其次天：菜品6折
第三天：菜品6、8折
第四天：菜品7、8折
第五天：菜品8折
第六天：菜品8、5折
第七天：菜品8、8折
方案二：每天特价
第一天：桂鱼1元1条（每桌限一条）
其次天：鲈鱼1元1条（每桌限一条）
第三天：基尾虾1元1斤（每桌限一斤）
第四天：甲鱼1元1只（每桌限一只）
第五天：鲢鱼1元1条（每桌限一条）
第六天：x红酒1毛钱1瓶（每桌限1瓶）
第七天：x啤酒1毛钱1瓶（每桌限10瓶）
在附楼上悬挂以下条幅标语进行宣扬：“无线pda掌上电脑点菜·阎良首家”，“美味川菜风·飘香航空城”，“在中非·踏上红地毯之约”，“千帆竞发航空城·万冠云集新中非”，“婚寿宴基地·尽在中非酒店”，“酷客川菜·你家门口的成都地道美食·想吃就吃”。
邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参与开业典礼，并向他们发放邀请函。邀请事项分组、分人进行，实行谁邀请谁负责全程接待的原则。
电竞酒店营销策划方案篇九
利用举办春节期间的一系列促销宣扬活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入，扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销。
依据春节期间的节日特征，选择适合自己的促销方式。
2、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进行有针对性的促销工作
1、宣扬单张。
2、报纸。
3、海报制作。
解释说明：有宣扬需要的加盟店可提前与企划部联系，协作其制作宣扬效果图，并提前做好预热宣扬。
2、散客、常客预订工作由各店面详细负责;
4、促销及预订工作由店经理全面负责。
1、“大型团体餐促销活动”
活动内容：活动期间，凡是到本店就餐的顾客，能够依据相应的人数享受不同的优待(正月十五当日除外)。
2人——4人能够享受9折优待。
5人——8人能够享受8.8折优待。
9人——12人能够享受7.8折优待。
电竞酒店营销策划方案篇十
针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。
金榜题名时_谢恩情
7月20日-8月30日
大酒店
被国家或省级正规院校录用(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长
1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特殊推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益;
2、利用与众不同的高考升学宴策划，满意家长和考生的傲慢感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，利用提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，利用提升服务附加值等方式，限度的满意客人的心理需求和情感需求。
为了限度的满意家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场全部来宾的赞美与艳羡之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在利用一系列新奇、别致的策划活动来提升酒店服务附加值，获得现场全部来宾的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美妙回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择某五酒店。
1、9：30-10：30：考生来酒店化妆。
2、10：30-11：50：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。二楼宴会厅旁，承情处工作人员就位，承情处周边氛围布置由餐饮部负责。一楼上二楼的楼梯转角处摆上指示牌。
3、10：30-11：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供来宾倾听。
4、11：50：喜宴正式开头，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。
5、11：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，两边围上露营，红毯前设一个塑料鲜花拱门，考生站在拱门前，前面为两名礼仪小姐，身后为两名要好同学，四人每人捧一捧鲜花持一张贺卡，由这四人伴着激扬的音乐将考生送上主席台荣誉宝座，红地毯仪式过程中喷七彩礼花(鲜花和贺卡由考生自己预备，酒店可帮其订购)。
6、12：05-12：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。
7、12：10-12：20：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的来宾三鞠躬，一鞠躬感谢父母的哺育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场全部亲朋好友在成长过程中赐予的关怀和支持!
8、12：20-12：30：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友共享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》
9、12：30-12：38：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表傲慢感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。
10、12：38开头午宴。
凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送三楼包厢一晚(19：00-0：00)给其举办同学庆祝party，包厢大小视三楼当天生意预定状况而定，party流程由考生及其同学自主商议策划，酒水零食费用自理，不能外带。
凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7.5折优待，3间及3间以下者不享受住房优待政策(详细由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。
1、望子成龙宴(388元/席)
2、金榜题名宴(468元/席)
3、平步青云宴(568元/席)
4、前程似锦宴(668元/席)
5、鹏程万里宴(888元/席)
6、飞黄腾达宴(1280元/席)
注：
a、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到6桌及6桌以上者，可免费享受以下优待措施：
1)免收服务费;
2)免费供应司仪;
3)免费供应现场布置;
4)免费供应礼仪服务;
5)免费赠送指示牌1块;
7)免费供应宴会摄像、拍照(酒店仅供应电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责);
8)免费供应三楼8888或9999大包厢给考生举办同学庆祝party(备注：仅免包厢费，酒水零食费用自理);
9)免费供应服装和化妆.
b凡在酒店消费金额达到5000-7999元者，另可享受以下优待措施：
同上;
另免费赠送高级密码皮箱1只。
b类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。
c凡在酒店消费金额达到8000-9999元者，另可享受以下优待措施：
另免费供应客房1间。
c类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。
d凡在酒店消费金额达到10000-14999元者，另可享受以下优待措施：
另：免费赠送3磅蛋糕一个;
同时：考入省内学府学子凭录用通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限耒阳至录用院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送)，或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限耒阳至录用院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送;且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录用通知书赠送火车软卧票1张(赠送车票仅限耒阳或衡阳至录用院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送;且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销，报销金额为500元，超出部分由考生自理);或者免费为其订购5折优待飞机票1张，并报销500元，超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定，拖延期限不能订到5折机票，酒店不负任何责任，仅报销500元)。
d类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。
e凡在酒店消费金额达到15000-19999元者，另可享受以下优待措施：
另免费赠送品牌mp4(128m)1台;
此外，考入清华、北大两大名校的学子凭录用通知书免费赠送飞机票1张。
e类经费预算：以上费用再加品牌mp4(128m)180元，合计费用1020元。
f凡在酒店消费金额达到20000元以上者，另可享受以下优待措施：
另赠送国际派克钢笔一只
f类经费预算：以上费用再加派克钢笔160元，合计费用1180元。
备注：本次升学宴不享受折扣优待，仅享受以上对应条款优待政策。
1、餐饮部：
1)宴会厅现场氛围布置
2)舞台背景布置
3)预备宴会背景音乐及宴会前播放乐曲
4)升学宴菜单供应
5)检查设备设施是否正常运转
2、经营策划部：
1)水牌制作
2)横幅制作
3)贺卡制作
4)现场摄像、拍照
5)协调、沟通并监督各部门工作落实状况
6)升学宴菜单制作
7)本次活动宣扬推广
3、市场营销部：
1)派营销代表到各学校及邮政局搜集考生及家长信息资料，并筛选出意向客户。
3)跟意向客户充分沟通本次升学宴策划方案，并将客户预定意向准时反馈给经营策划部、餐饮部及房务部、康乐部。
4、选购部：
1)选购高档特色座位一张(摆放在舞台上)
3)选购高级密码皮箱
4)选购品牌mp4(128m)
5)选购派克钢笔
7)联系影楼赞助或租赁黑白燕尾服和白色礼裙
8)联系赞助单位
注：请选购部事先联系好供应商，详细选购数量视详细业务状况而定
6、房务部：负责做好当天举办升学宴客人赠送客房及优待(7.5折)客房的预留，详细状况请听市场营销部通知。
7、行政人事部：
2)负责组织老师篮球联谊赛;
3)龙甜梅负责给考生化妆。
8、工程部：负责制作金榜(kt板，摆放在大堂)
1、前期宣扬方式：联系各高中老师举办篮球联谊赛，借此宣扬升学宴策划，并搜集考生及家长资料，详细组织由行政人事部负责。
2、活动过程中的宣扬方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣扬在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间相互传播宣扬。
凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上四大名校的同学，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。
(营销代表不参照此提成方案，直接参照市场营销部绩效考核方案)
1、全部员工根据餐饮部流程提前5天以上预订宴会，并在客人交纳宴会预订金后获得餐饮部人员在订单上的签字认可并报财务部备案，宴会结束后可享受宴会总消费金额的现金提成嘉奖。
2、凡内部员工及亲属在酒店预订升学宴均可享受9折优待。
3、宴会结束当天现金结账按2%提成，挂帐10天内(含10天)收回按1%提成，超过10天收回不计提成。
4、凡全价预订宴会并在当天内结账且挂帐10天内(含10天)收回现金的可增加0.5%提成。
5、凡预订宴会低于9折不计算提成。
电竞酒店营销策划方案篇十一
利用此营销策划，使酒店以独特的岛屿规划建设的五星级休闲商务酒店，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。其与中心城市的若接若离的地理位置，能够让来宾暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性；同时，利用当地旅游局、政府的支持与帮助，在本地市场以高档脱俗的国际化酒店形象占据新的制高点，在外地市场则做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们应当把餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把海上服务项目开发得更透彻，使整个海岛洋溢出舒适幽雅又生气勃勃的气氛，也能够使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。
确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色：
一、尊荣之岛
独特的岛中岛酒店，又有知名的“xxx”品牌，其实硬件施的条件已经基本具备，假日酒店高级豪华会所，又能够成为舟山地区高星级酒店中独一无二的顶级私人会所，她将以优质服务、完善氛围、高品质的销售而吸引周边地区的尖瑞客户，是酒店服务的进一步延长，同时推广会员制，实施五星级贵宾服务，实现价值提升。
二、商务之岛
形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，
酒店是xxx地区第一家国际品牌五星级标准酒店，不但有五星级的设施设备，更有xxx多年的管理阅历，“以人为本”的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优良的服务品质上打动舟山消费者的心，更能以品牌效应吸引宁波、杭州、台州、上海、江苏等地的客人，由于这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。虽然酒店的会场还不能与“xxx”相抗衡，客房数量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即将配备优良的会议设施，必将对外地的高端会务市场有着很大的吸引力，使会议市场进一步细分，在会务服务和经营上分到一杯羹。
三、休闲之岛
我们能够利用酒店独特的地理位置这个特征作为卖点，努力做到让舟山本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变，要让他们知道能上xxx岛消费，才是真正的放松休闲和名贵尊荣，而且相对的私秘性，更能发挥海岛的优势，“去xx岛”这句话要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。
四、花园之岛
利用对岛上园林绿化、山水景色、景区景观的设计、建设和维护，形成花园式的漂亮景色，同时在景观的亭台楼阁、假山叠石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理，使xxx季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香，成为来宾漫步休闲的绝佳公园，使xxx融入xx南部诸岛4a景区中独特的旅游海岛，协作舟山市政府旅游的文化开发和建设。
一、市区老三星、四星酒店
优点：在舟山本地知名度较高、地理位置好，交通便利，客房品种全，餐饮、会务设施全。
缺点：除在本地区享有肯定的知名度外，在其它地区如上海、杭州等地没有品牌知名度不高，加上其设施设备虽经翻新，但与新开的四周酒店相比还是有差距的，在服务品质方面除了个别酒店还能够外，其它酒店在管理与服务品质方面都较欠缺。
二、市区新开的三星、四星酒店
优点：这些新开酒店的设施设备比较新，地理位置好，交通便利，客房品种全，餐饮、会务设施一般。
缺点：新开的酒店在外地市场都没有自己的品牌效应，在本地也没什么知名度，在酒店管理，与服务品质方面都比较欠缺。
三、旅游景区的三星、四星酒店
优点：本地区旅游资源较中富，吸引了大部分舟山以外地区，以旅游为目的的旅游客人及商务客人，特殊是佛教文化对华东地区各层次人群的吸引力特别强。
缺点：因政府政策的限定，其在景区不行以任凭开会，特殊是xxx景区是限制客人在景区的酒店开会的，其主要就是以旅游、拜佛的客人为主，所以其的客源结构比较局限、单一，季节性，淡旺季特别的明显。
依据酒店独特的地理位置及本地区（舟山市）市场及周边（宁波、绍兴、杭州、台州、上海、江苏）市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的品牌国际五星级酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的消遣休闲设施，能够把我们酒店定位为华东地区最高档的精品五星级会务度假型酒店，顶级休闲度假会所。
客源结构可分为：
1)华东地区中小型高端会务团；
2)全国高档旅游度假团；
3)来舟山的高档商务散客；
4)本地区上层社会的尖端消费群体；
5)本地区企业高层会议；
6)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待支配
一、开业前促销方式
1、网络促销
1）酒店订房网：
携程网、e龙网、舟山订房网，以上三个订房网都是抽取佣金方式，前期投放不需要费用。
so-hotel（酒店直销网）：此网站是中国第一家互动式网上酒店直销平台，是一个供应酒店与顾客之间直接交易的酒店直销平台，打破了传统的酒店预订模式，是酒店与顾客之间最为直接的消费预定平台，此订房网不抽取佣金，但要收取年费，依据酒店规模及供应服务种类分为xxx元/年。
2）旅游中介网：同程，此网站是中国最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，酒店能够利用此平台让全国的旅游中介商便利快捷的认识到我们酒店（收费约xxx元/4年）
2、展会促销
1）4.144.15：上海20xx春季城乡互动大型旅游询问展现会
展位费：
餐旅费：由市旅游局统一支配，详细费用等通知，我酒店3人参与
2）4.20-4.22日：中国（苏州）国内旅游交易会
展位费：由市旅游局支配，免费
2)杂志刊登
①《》杂志-此杂志是由xxx市消费者委员会创办，主要是放在xxx市各级政府、部门、服务行业，以及车站、机场、码头等公用窗口全部给客人免费赠阅。
刊登费用：刊登内页一版面xxx元，经洽谈协商后，我酒店方只需首付xxx元，其它xxx元作为酒店开业后杂志社在我酒店的消费款额，酒店方不需再另付现金。其它杂志社需向酒店赠送150本杂志，以便放在我酒店的客房及各个营业点供酒店客人免费阅览。
③汽渡船上的影视媒体。
④xxx码头往酒店一路方向的指路牌（xxx、环城南路客远中心四周、沿港东路、环城东路与xxx路交叉口、xxx路到酒店码头四周、酒店码头等地一路设立六块指路牌，以引领客人进入酒店）。
4)本地新闻体
4、人员促销
3）制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣扬册给目标客户，开业后也需使用。
4）制作有宾馆标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门访问时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可使用
二、开业典礼(详细方案另行制定)
在本岛进行隆重而热闹的开业典礼活动，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，是市场营销活动的绝好机会，这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志，更是宣扬和营销的载体。
我们将利用政府高度重视、支持本项目的开发，注意xx旅游业开发，特殊是xx南部诸岛项目的开发为依托。xxx雷迪森假日酒店作为舟山南部诸岛真正意义的开发项目，对舟山的经济富强和旅游建设，具有划时代的意义、宣扬价值和模范作用，可名正言顺地邀请地方政府首脑和当地媒体参与开业庆典，由于这不是一般的企业行为，而涉及到政府的政策决策导向问题，具有较高的政治意义。庆典仪式完毕，请到会人员参观宾馆经营设施，品尝宴会菜肴，体悟宴会服务，进一步强化到会人员对宾馆产品的亲身感受，达到培育潜在客户和义务营销员的目的。
2、典礼前一周送发典礼请柬；
3、开业前三天，开头环境和绿化布置，张灯结彩；
1)5月28日上午8：00，在酒店码头大门外悬挂巨幅红色布幔、金色字：“凤凰岛雷迪森假日酒店开业庆典”，音响设备安装调试到位，地面铺设大红地毯。
2)9：00，大堂设参与典礼登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、嘉宾证、资料袋、答谢来宾纪念品等。
3)9：20，内、外部各类记者到位，宾馆办公室向媒体记者赠送新闻统稿；
4)9：30，总经理率部门经理在大堂门内侧两旁等候嘉宾到来；
5)9：50，参与典礼人员入场（重要人物、市领导、行业主管局领导、董事长、外宾前排）；
6)10：00，主持人（总经理）宣布开业典礼开头，宣布参与典礼的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，奏国歌（需再拟定）；
7)10：02，酒店董事长致词（办公室提前一周拟好讲稿送审）；
8)10：10，行业主管部门领导祝词；
9)10：15，市领导祝词；
10)10：20，市领导为店牌揭幕，奏进行曲，鸣放爆竹，如有条件可放信鸽；
11)10：30，典礼仪式结束，营销部代表邀请来宾参观酒店主要经营设施；
12)11：30，进行开业典礼宴会（夏宫多功能厅），总经理主持，董事长致祝酒词，总经理宣布开宴，总经理率部门经理向每桌来宾敬酒表谢意；
13)13：00，宴会结束，总经理率经理们在大堂和码头欢送来宾；
14)13：30，典礼活动结束，清理场地，迎接开业的真正开头
四、开业后促销方案
（一）高端会务客源促销
高端会务市场是本酒店最终的市场定位，也是能提升本酒店综合营收的其本市场，所以我们销售团队以后的主要市场定位就是高端会务市场
1、促销对象和市场细分：
1）xxx市、区二级政府各职能部门
2）xxx市中、大型企业及金融、能源、通信行业等
3）在xxx投资的各大外商企业
4）本地商务中介公司
5）xxx各大商会、行业协会。
6）销售年龄以成年人25-50岁左右，有经济实力的、常常出差的、需要举办会议的、需要邀请高档客户的、对海岛文化感爱好的、对佛教文化执着的、与总公司有业务往来的、需要休闲度假的等等，这些都将是我们今后的客源市场，同时，这些需求受众中，还需要用价格杠杆进行筛选的，最终成为我们的客户。
2、建全代理制
组织市内外会务客源。定期策划一些企业经济类、学术研讨、培训会议和事业单位的会议。方案完备的会议服务设施、供应优质的会议全程服务。
（二）散客客源
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求高利润，比较稳定的客源市场，在开拓散客市场时，因本酒店地理位置的缘由，所以，重点是xxx市场，其次是外地来xxx的商务、度假、休闲散客。由于我们不是陆地或中心城市商务酒店，客人上岛消费的目的性特别明确，所以，必需设计出符合这些客人消费的产品，才能赢得他们的心，最终成为我们的忠实来宾。营销部应用80%的专心维护好20%老客户，由于他们能够为酒店制造80%的业绩，而用20%的精力进一步开发80%的新市场，由于，他们在目前状况下，只能为酒店带来20%的营业业绩。
2、针对散客，客房、餐饮捆-绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、消遣方面享受不同程度的优待。
3、依据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、消遣为一体。
4、开拓网上订房，强化网络促销，扩大网络订房中心的订房，从而又能达到网络宣扬的效果。
5、着重开发xxxx雷迪森假日酒店尊爵会所会员，
（三）餐饮市场推广
1、以高档餐饮为主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高标准的服务质量建立本地区的最洪亮的服务口碑，最终打造成本地区最具特色的餐饮品牌。
2、定期推出不同的特色菜，以保持老客户的忠诚度。
5、餐饮价格制定应当使用平和的心态对待，特殊是高档酒水、海鲜等，不能以宰客为手段，应实行“放长线”手段，具有价格竞争优势，特殊是性价比比较明显的菜肴品种，定价不能太昂贵，基本与“新华侨”和其它竞争对手保持全都或略微下降，才能够赢得顾客的良好口碑。
（四）休闲消遣的推广
1、集中宣扬酒店的休闲消遣服务设施和项目，客人在岛上多逗留一天，就能够使我们产生额外的经济效益，这个中心思路不行以动摇。
2、努力推广户外垂钓服务，将钓鱼、放蟹笼、捕虾的垂钓项目进展推广到极至。同时，考虑推行海上垂钓活动，组织境外深度旅游团进行海上垂钓、就餐、ktv、观光、旅游等项目组合起来，把我们的游艇和游艇俱乐部的资源充分发挥出来，形成独特的强势竞争体系。
3、努力推广水上消遣项目，如海边烧烤、海水游泳池、水上碰碰船、水上自行车、放风筝、户外鸡尾酒会、花园婚宴等活动统筹组织起来，增加酒店在消遣项目的趣味性。
4、推广spa、ktv、棋牌、网球、高尔夫练习等服务项目，把舟山目前唯一的最豪华的spa水疗馆推举给高层次顾客。同时，把开拓spa、高尔夫的产品售卖，把精油、球杆、服装、皮具、护理产品推举给来宾，逐步形成如一批浪费消费分散群体，把主产品和辅产品推广到市场，增加营业收益。
（五）消费链建立
1、外部宣扬和促销
2）人员促销、交易会促销、信函促销，利用旅行社宣扬，电子邮件，其它媒体等。利用以上方法和其它方法建立宣扬网，把客人吸引进来。
2、内部宣扬网的建立
3、内部消费链的促成
利用内部交叉宣扬网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。
（六）提升回头率
利用促销，把客人引进来，留住客人，提升回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满足才能提升回头率（当然指在精确的价格定位的前提下）才能提升存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还能够采纳一些赠送和让利--推行“消费积分卡”：消费达到肯定的金额，享受赠送房，或凭此卡享受优待折扣，住房肯定数量后，凭卡可申请vip金、银卡，赠送消遣消费等。
（七）增收节流、强化管理
1、制定营销部管理制度，在以制度管人的同时，同时强化与员工的沟通
2、制定团队、散客下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。
3、强化销售员工培训、提升员工素养、业务水平。
4、制定部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。
5、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工乐观性
电竞酒店营销策划方案篇十二
依据酒店目前状况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，详细如下：
：酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提升旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。
:提升客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上)。
:xxx年11月、12月xxx年1月
⑴、协议客户单位房价促销：4、5楼一般标准间、单人间优待为110元∕间含双早﹙原100元∕间不含早﹚；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。
⑵、散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优待价（148元）基础上减20元。
⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都能够享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上﹙含10间﹚的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（3楼，不含早﹚。
⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万﹙含5万﹚的可返还给旅行社2％的提成，消费累计达8万﹙含8万﹚的可返还给旅行社2.5％的提成，房价保持原协议价不变。
⑴、稳定本地区的主要旅行社，积极与外地各旅行社联系，认识团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。
⑵、推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。
⑶、全员销售：员工揽客嘉奖、揽徕酒店消费的，按每间房3％
赐予提成嘉奖。会员卡充值按3%赐予提成。
⑹、制作酒店的活动宣扬册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人。
电竞酒店营销策划方案篇十三
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提升声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提升经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部xx年工作思路，现在向大家作一个汇报：
二、三、四工作步骤，以月度营销目标完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，利用各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时认识收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总目标相结合，强调相互合作，相互关心，营造一个和谐、乐观得工作团体。
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，"全天侯"服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行特别和有针对性服务，最大限度满意来宾得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，认识客户得需求，准时调整营销方