导语：如何才能写好一篇医疗器械市场市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
1.市场现状与特征
(1)市场现状。2007年全球电子医疗器械市场保持两位数的高速增长，同比增长13.3%。全年市场份额达到920.6亿美元。随着对电子医疗产品应用的普及，电子医疗器械在医疗器械整体市场中所占比重进一步增加，达到47%。
(2)市场特征。美国占全球市场主导地位，美国经济发达、科技领先，电子医疗器械市场发展最早最成熟，在全球电子医疗器械市场所占比重也最大，在全球电子医疗器械市场中所占比重2007年达到45.5%。欧洲和日本市场紧随其后分别占全球市场的25.4%和12.9%。美国、欧洲、日本这三个发达国家和地区共占全球电子医疗器械市场的83.9%，处于绝对领先地位。亚太地区增速最快，虽然美国、欧洲、日本占据全球电子医疗器械市场的绝大部分份额，但是亚太(除日本)却是增长速度最快的地区。2007年亚太(除日本)地区电子医疗器械市场同比增长18.7%，超过全球市场13.3%的增长速度。
2.主要国家和地区发展概况
美国、欧洲和日本是全球电子医疗器械市场中最为重要的几个国家和地区。美国是全球电子医疗器械市场最重要的组成部分,近年来一直保持稳定的增长，2007年美国市场规模达到419.3亿美元,占全球市场的45.5%。2007年美国市场同比增长11.7%,连续4年增速保持在两位数,近年来,美国企业不断加大对研发的支持力度,使得美国在电子医疗器械领域始终处于领先水平。美国市场的稳定高速增长带动了全球电子医疗器械市场的快速发展，欧洲电子医疗器械市场主要由英国、法国、德国、意大利等几个发达国家组成，2007年欧洲电子医疗器械市场规模达到234.1亿美元，同比增长14.9%。由于欧洲人口老龄化现象越来越明显,老年病人医疗设备市场将不断扩大,包括主要是电子医疗设备的各种治疗设备及病情监控设备。2007年日本电子医疗器械市场规模达到118.6亿美元，占全球市场总额的12.9%，日本的经济发达，人口基数较大，使日本成为全球仅次于美国的电子医疗器械市场规模第二大国家，近几年来日本市场规模不断扩大，增速也都保持在两位数。
二、中国电子医疗器械市场概述
1.市场现状
由于中国经济持续高速发展以及医院信息化进程加快，中国电子医疗器械市场规模继续加速增长。2007年中国电子医疗器械市场规模达到243.2亿元人民币，市场保持强劲增长势头，同比增速为16.3%，超过了全球市场13.3%的同比增长率。
2.市场结构分析
(1)产品类型结构分析。电子医疗器械按物理原理进行分类，可分为：医用电子仪器设备、医用超声仪器设备、医用激光仪器设备、医用生化分析仪器、医用射频与核磁仪器设备等。其中医用电子仪器设备占有超过50%的市场份额，2007年市场规模为126.8亿元人民币。
(2)市场层级结构分析。中国一二级市场(北京、上海、广州，以及主要省会城市)电子医疗器械普及度高，主要采购需求来自产品更新换代，市场增长平稳，而增长最为突出的是五六级市场(行政区划的县级与乡镇市场)，2007年同比增速为24.6%。得益于2007年初启动的医疗体制改革，政府加大了对基础公共卫生网络，尤其是县级、乡镇级医院和卫生院的投入，给医疗器械市场注入了活力，五六级电子医疗器械市场在整体市场中的份额不断扩大，由2005年的10.7%达到2007年的12.0%，增长率居于各级市场之首。
三、2008年～2010年中国电子医疗器械市场预测
电子仪器市场是中国电子医疗器械市场最重要的组成部分,2007年医用电子仪器占有市场总额的一半以上。医用电子仪器应用广泛,市场广阔,2007年同比增长14.4%。预计在未来三年,医用电子仪器市场将继续保持增长,增速将保持在15%左右。
产品结构上医用电子仪器主要可分为心电图及其他电图机、监护仪器、电子治疗急救装置、电子压力测定装置、血流量容量测定装置等几类，其中心电图及其它电图机所占比例最大，2007年占医用电子仪器市场份额的24.2%。
1细分市场分析
公司产品可用于人造革制造行业、地板革制造行业、手套料制造行业、壁纸制造行业、浸塑制造行业、汽车配饰制造行业，细分市场是下游制造商。目前人造革行业与地板革行业需求萎缩，而浸塑行业特别是高级浸塑主要应用于电动把手、医疗器械方面，需求量逐年上升，汽车装饰用材料对氯碱产品需求也在不断扩大。公司可将以上2个行业的企业作为细分市场，强势进攻目标市场，确保企业良性发展。
2目标市场分析
当前中联化学有限公司采用的是无差异目标市场营销战略，面对激烈的市场竞争，将整个市场作为自己的目标市场的战略不符合公司的实际情况。应实行差异化和集中性相结合的目标市场营销战略，在华北市场实施密集式营销战略，对江南客户加大市场渗透与开发力度，集中资源和力量在华北市场确立主导地位，提高江南市场氯碱产品占有率。
3产品定位分析
SDZL化学有限公司已经在市场上塑造了自己的品牌形象，CPVC、糊树脂、环氧树脂、三氯乙烯等加氢吃氯产品定位高端，产品形式多样、固化方便、粘附力强、收缩性低、化学稳定性和尺寸稳定性高，市场美誉度高。
二公司营销管理提升建议
1拉动产品技术
升级聘请氯碱化工行业专家，培养善于创新的研究团队，与仪表部相结合，配备国际先进水平的分析检测设备，提升技术环节的附加值，开发出更适合制造电动把手、医疗器械等浸塑行业的高密度糊树脂，更适合汽车配饰行业的CPVC产品。当前我国大多数环氧树脂都依赖于日本等国家的进口，飞机、航天器中的复合材料、大规模集成电路的封装材料等都大量使用环氧树脂，公司应该抓住此机遇，推动环氧树脂的质量不断提高，抢占高端市场。
2提高客户忠诚度电子、船舶等下游行业集中在珠三角地区
而电动把手、医疗器械等浸塑行业集中在长三角一带，汽车配饰行业也集中在南方区域，应当采取直接渠道和分销商渠道相结合的方式，从宣传到销售的各个环节都要制造产品的差别化，满足各类客户的需求。要减少企业产品已占领地区销售渠道的密度，华北地区的销售渠道适当缩减，在华南地区增设办事处，利用渠道宣传开拓新市场。
3推进营销信息化建设化
4建立新型网络营销模式
5建立专业的营销队伍
户口所在：韶关国籍：中国
婚姻状况：未婚民族：汉族
培训认证：未参加身高：178cm
诚信徽章：未申请体重：65kg人才类型：应届毕业生
应聘职位：医药销售代表：，医疗器械销售：
工作年限：0职称：中级
求职类型：实习可到职日期：随时
月薪要求：面议希望工作地区：广州,深圳,公司性质：私营企业所属行业：制药/医疗
担任职位：医药代表
工作描述：在广州亚运会期间担任了城市志愿者在担任志愿者期间能够和团队成员一起努力以最良好的姿态完成工作
教育背景毕业院校：广州科技职业技术学院
最高学历：大专获得学位:毕业日期：2012-06
专业一：医药营销专业二：基础医学概念
起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号语言能力外语：英语一般粤语水平：一般
其它外语能力：
国语水平：优秀
工作能力及其他专长为人诚实，乐于付出，相信给予的力量；
良好的心理素质，并具有很好的沟通能力；
拥有一颗赤诚的学术心和强烈的求知欲望；
意志坚定，追逐长远的职业目标，并努力在医药销售领域有深入的发展。公司选我的理由：
1、通过我的实践和主动学习，能掌握了一定的销售能力和销售技巧，可为公司带来业绩的提升。
2、我有很强的主动学习能力，能迅速学到自己不足并对自己工作有利的信息和知识。
3、善于接触新鲜事物，让我有着同龄人少有的敏锐的洞察力和市场分析能力。
4、良好的家庭教育，让我从小就学会诚信待人。
关键词首营企业首营品种质量审核风险控制
Practiceandexplorationoftheauditof
thefirstcommercialvarietiesinpharmaceuticalenterprises
YUANQiong
（ShanghaiPharmaceuticalDistributionCo.，Ltd.，Shanghai200002，China）
ABSTRACTObjective：Toeffectivelycontrolthequalityriskincirculationtoensurelegalcomplianceofdrugprocurementchannelsandthequalityofmedicines.Methods：Theimportanceofthespeciesandthefirstventureofaqualityauditisdiscussedbyanalysisofthecaseofthefirstvarietiesofmarketingdrugsandtheproblemexistinginitsreportingaudit.Results&Conclusion：Pharmaceuticalenterprisesshouldpromotetheauditworkofqualityforboththefirstmarketingvarietiesandthefirstmarketingenterprisesoastoeffectivelycontroltheoperationalrisksandtoensurethesafeandeffectivemedicationwhenintroducingdrugs.
KEYWORDSthefirstmarketingenterprise；thefirstmarketingvarietiesofdrugs；qualityaudit；riskcontrol
药品经营企业为确保进入流通环节药品的安全可靠，根据国家《药品经营质量管理规范》（以下简称GSP）规定，必须对供应商和所供应药品进行合法性和质量可靠性审核（2013年版GSP第61条），即首营企业和首营品种审核（以下简称首营审核）。
1首营审核的重要性
所谓首营审核，是对首次发生供需关系的企业及首次采购的药品进行选择时以质量为首决条件的审核。
2首营品种的审核管理
遵循首营审核管理规程，企业在选择品种及供应商时必须始终坚持把质量放在“首位”（2000年版GSP第27条），严格购进程序控制，保证从合格的供应商处购进合法的和质量可靠的药品。有效程序控制的关键在于职责划分和分权管理。采购部门负责引进企业和药品的调研、选择、以及资料的收集和登记；质量部门行使首营质量管理权，负责首营质量审核。
按照2013年版GSP第71条有关“对药品采购的整体情况进行综合评审，建立质量档案，进行动态跟踪管理”的要求，企业应实施首营审核档案管理。根据长期的积累，我们在企业资源计划系统（EnterpriseResourcePlanning，以下简称ERP）中建立的首营品种基础信息，其中涉及到知识产权、商品的专利及商标资料等信息的维护，应及时更新并录入ERP系统。在实践中，我们同时将供应商和生产厂家的基础信息录入ERP中，并根据《统计码编码手册》的要求，对商品、供应商进行不同的管理、咨询、分析及集合维护，经流转审批后形成“首次经营品种审批数据库”，对首营品种实行统一编码，分类管理，按动态管理的思路，当年引入的首营品种跟踪管理应延伸到下一年度。
3首营品种审核案例分析
日常的首营品种审核过程中，申报审核部门经常可以发现申报资料缺失、差错，甚至过期等现象，这些问题倘若不能及时解决，必将对企业的经营活动造成不良后果。其别是涉及法律法规要求，如商品名、商标字体大小与通用名比例不符合SFDA第24号令有关规定；药品规格印刷错误；违背国家《商标法》的规定，商标注册证的注册人与实际使用人不符等违法违规现象时有发生，不管对方企业是故意还是无意，这些问题一旦被查实或立案，后果则不容乐观。我们在实践中针对具体情况，及时向供应商提出，所涉及的品种虽然暂时不能进入流通市场，但由于首营审核环节及时弥补了供应商在品种管理方面的疏忽和缺失，对供应商来说也有一定的积极意义。
案例1，关于中药保护品种的管理。
某供应商提供的中药保护品种，首营审核时希望对方提供中药保护品种证书及两年内的付费发票，但他们只有中药保护品种证书，提供不出缴费发票。经我们在SFDA网站上查询发现，该品种已两年未缴费。按照中药保护品种管理办法，连续两年不缴纳年费，将被撤销中药保护品种证书，而其他拥有同类品种批准批文但无保护证书的企业，则不再受保护限制，可投入生产，这样，受保护企业的损失是不可估量的。因此我们通知供应商联系生产企业，敦促补办缴费手续。生产方得知后非常重视，立即补办缴费手续，避免了该品种保护被终止的后果，并致电给我企业深表感谢。
案例2，关于进口品种的管理。
4首营品种审核中存在的问题
反思首营审核多年的实践，存在的问题或不足主要集中在主观和客观两个方面。
就主观方面而论，由于个别供应商业务代表不掌握GSP有关首营审核的规定和要求，造成所提供申报资料缺失或不全。如：药品检验报告书过期、检验依据不符合《中华人民共和国药典》标准或检验项目缺失；药品说明书、标签和包装不符合SFDA第24号令规定；商标、专利、中药保护品种证书过期或不符；委托加工的药品包装盒印刷标注不规范；药品和医疗器械组合包装的，医疗器械资料不全或未提供；企业转制或变更后，证照和注册证变更资料不全或不符等。上述情况，我们采取及时通知供应商补充资料或修正差错等方式，待补齐后再进行审核。
首营申报审核中偶有造假情况发生，如伪造和改写注册批件、药检报告书、中药保护品种批件，药品说明书中增加适应证和疗程、延长有效期、少写不良反应和禁忌证等。对此，我们行使质量否决权，将该供应商列入黑名单，否决该品种的经营，净化流通环境。
5结语
经过上周连续暴跌，此前还风光无限的各类“题材股”也难挡严寒，纷纷遭遇重挫。其中化工、有色金属、新能源均出现大幅度的调整。综合来看，由于市场对宏观经济面的担心加大以及市场资金出逃可能让“题材股”的故事难以延续。
资金出逃是市场走低的主要原因
从上周整体来看，A股市场走出震荡调整态势，尤其是周四上演了“尾盘惊魂”。至于造成大盘下跌的主要原因，可能是市场传闻2月份银行新增货款环比锐降五成，加上全球经济持续恶化，令A股各路机构纷纷加快出逃的步伐。统计数据显示，截至上周四收盘，A股市场本周前4天资金净流出436.67亿元，其中沪市净流出286.44亿元，深市净流出150.22亿元，中小企业板净流出48.12亿元。
天相投顾统计数据显示，除去汽车及配件行业和银行业分别净流入4.80亿元和4.68亿元之外，其他的行业都是呈现资金净流出状态。其中资金净流出最多的是金融行业板块，4天已经累计净流出资金高达44.37亿元，而近两个交易日跌幅较大的房地产行业也累计净流出31.75亿元；跌幅最大的证券行业板块累计净流出37.59亿元；有色金属行业板块则累计净流出18.57亿元。
虽然上周前4天资金净流出A股市场，但2009年以来，伴随着市场的反弹，资金却呈现净流入状态。天相投顾统计数据也显示，2009年以来，净流入A股市场的资金达到了760.33亿元，其中沪市A股共计净流入548.38亿元，深市则净流入211.95亿元。不过值得注意的是，一度领涨这次反弹行情的中小企业板市场的资金流向却呈现净流出状态，从2009年开市至昨日收盘，中小企业板市场累计净流出资金5.51亿元。
具体到行业板块方面，资金净流入最多的是金融行业板块。从2009年开市至上周四收盘，金融行业板块累计涨幅仅仅为19.25%，但是其资金却共计净流入108.90亿元，高居净流入行业榜榜首。而在这波反弹行情中涨幅最大的有色金属行业板块累计上涨高达57.47%，资金方面净流入高达98.49亿元，位居第二。另外，房地产行业板块也净流入87.85亿元，位居净流入榜第三。而在天相统计的50个行业中，仅9个行业呈现资金净流出状态。净流出行业之首则是商业板块，净流出资金14.21亿元。石油和化工行业同样分别净流出3.22亿元和8.21亿元。另外资金呈现净流出的还有医药流通、医疗器械以及传媒等行业板块。
“题材股”故事难延续
上周三的大幅震荡之后，周四A股市场依然选择了大幅下跌，盘中暴跌之际，一度有超过500只个股跌停，尾盘虽然有所好转，但中原证券的张刚认为，大盘破位下行的趋势依然确立，他预计后市股指震荡下探2000点整数关的可能性较大。
上证综指收市报2082.25，跌幅超过7%；深证成指收市报7608.22点，跌幅为9.67％；两市共成交金额较前一周大幅萎缩。对此张刚认为，在宏观基本面长期趋势尚不明朗之前，较重的投机气氛使得A股市场强势难以持久。同时“大小非”、IP0重启等问题依然困扰A股市场反弹的空间，因此他建议投资者在参与反弹的同时，要保持一份警惕。预计A股市场可能继续保持震荡整理的走势，后市股指在2000点到2300点之间震荡整理的可能性较大。
从上周盘中板块表现来看，上周几乎没有“热点”，A股市场呈现普跌格局。周四、周五中两市仅有少数个股上涨，而跌停的非ST类股达200只，电子、传播、造纸等行业均跌逾7%，暴跌的主要品种依然集中在前期涨幅巨大的中小盘股票当中。值得一提的是，国务院上周三通过了有色金属及物流产业的行业振兴计划，但这意味着房地产业宣告落选，引发市场失望情绪。被最后纳入十大产业振兴计划的有色金属和物流板块也难逃抛压。
调整中将酝酿热点切换
尽管上周市场调整激烈，但仍有市场分析人士对后市乐观。其中申银万国的策略分析师魏道科认为，上周大盘收在2100点整数关口之下，如果再惯性回落，势必会考验2000点。因此当深成指8000点被空方撕破之后，必然引来短线如云的抛盘，但其实上消息面并没有什么特别的利空。其次，十大产业振兴规划陆续出台，当有色金属和物流行业的振兴规划在预期中出台后，市场暂时缺乏新的兴奋点，股价纷纷逐级退守，落袋为安渐成风气，这可能意味着近期炒作的产业振兴规划题材暂告一段落。值得注意的是上周有色金属下跌超过20.20%，呈现高开低收走势。
上周四两市单日两百余只股票下跌，这是此波反弹以来首次出现如此大规模的跌停现象。对此魏道科认为这反映几个问题，第一，市场热点经过轮炒之后，暂时难发掘出新的动力，不进则退，在高位震荡数日后，多方终于抵挡不住获利盘和解套盘的双重沽压，当日申万活跃股指数大跌8.50%，小盘股指数下挫6.92%，名列当日跌幅前茅。第二，市场有明显的获利了结的愿望。几周以来，盘中的调整很少出现跌停的品种，即使偶尔数只跌停，也没有影响多头上攻的意志，可是周四居然有两百多只跌停，这样的做空能量尚未完全释放，如果短线有反弹，其力度也将有限，反弹之后将步入减量调整格局，只是调整的方式将趋于温和。第三，对新的热点有些朦胧预期。有关媒体披露将出台林业振兴规划，如果确有其事，那么2月26日永安林业、景谷林业、吉林森工的不跌反涨就不无道理。两市在股指大跌之日尚有72只股票上涨，难能可贵。
关键词：工业用地、选址、用地规模、空间管制
Abstract:Locationisanimportantpartofurbanplanning.Factorscombinedwiththesitingofindustrialconstructionprojectsinrecentyears,fromspaceandtheoverallurbanplanningcontrol,industrialconstructionprojectsitesshouldbeconsideredinthesiting,landsizeofresearch,earthquake-proofstandardswerediscussed.
Keywords:industrialland,siteselection,landsize,spacecontrol.
《中华人民共和国城乡规划法》三十六条、三十七条规定以划拨方式提供国有土地使用权的建设项目适用选址程序。三十八条、三十九条规定以出让方式提供国有土地使用权的建设项目须以控制性详细规划为依据，提出出让地块的位置、使用性质、开发强度等规划条件。正常情况下，无论选址或出让用地项目，只要位于规划的建设用地内进行则可按照各类法定规划执行。
而无论是划拨或出让的建设项目确需在规划确定的建设用地以外选址的，按新疆维吾尔自治区实施《城乡规划法》办法，二十八条需编制选址论证报告、待批准后，再行报批。为了便于规范此类项目论证报告，自治区住建厅还编制了《自治区建设项目规划选址论证报告编制导则（试行）》。明确规定了编制的基本框架和编制内容。
近年来随着西部大开发政策的贯彻，资源勘探工作的深入，特别是2010年5月援疆工作座谈会后，大量的能源、交通项目纷纷上马，例如风力发电和光伏发电、天然气开采和输送、煤矿及金属矿的工业场地、热电厂、供水水厂、污水回用设施、水泥厂、化工厂、民航机场、铁路专用线，这些工程大部分都是位于规划建设的用地之外，一般情况下不编制各类规划，所以选址时需专门研究解决。而以上各类工程用地中部分工业和仓储项目选址则可能在已批准的各类法定规划中得以落实，但有些工业类项目情况特殊，还需要逐项进行论证。现就工业建设项目选址、用地规模的确定、用地的抗震设防标准进行讨论。
选址和城市总体规划的空间管制关系
工业建设项目用地选址的要求，在编制的选址论证报告时往往依
这里应注意：总体规划中的禁建区、限建区主要是针对城市建设用地，即居住用地、公共管理与公共设施用地、商业服务设施用地、工业用地、仓储物流用地、道路与交通设施用地、公用设施用地、绿地与广场用地而言。禁止建设的原因有：位于自然保护区、风景名胜区的核心区，文物保护范围、湿地的绝对控制区、绿线、饮用水源一级保护区等。这些区域内只能允许对保护对象进行保护和利用（如水源）的项目实施建设。基本农田、山区泥石流高发区的禁建则出于安全原因。有开采价值的矿区出于对资源的保护也是禁建的。上述情况中的非核心区与二级保护区等则属于限建区。但允许开采的矿区对开采该种矿藏的工程属于采矿用地（H5），风电光电工程属于区域公共设施用地（H3）则仍应视为为适建。
除上述因素外，城市用地制约因素也对不同建设项目会有了不同的限制，在编写工业建设项目规划选址论证报告时应加以评估。
工业项目用地选址时需考虑的因素
日本建筑学会“建筑设计资料集成”第9册“区域”18页，“工业区”中有一张工业选址要素表,对有代表性的36类工业，将选址时要考虑的42中要素列成表格。
36类产业选址时需考虑的特别重要因素＞2种有5类产业，＞3种的有10类产业，＞4种有8类产业，＞5种有7类产业，＞6种有2类产业为照相机、汽车内胎，＞7种有2类产业为石英表、磁带，＞10种有1类产业为石油深加工，＞11种有1类产业为医疗器械。选址时需要考虑的重要因素及其他因素＞20种的有12类产业，＞10种的有24类产业，不存在需要考虑的因素少于10种的产业。
上述情况与国内选址要求相比：
1.选址考虑要素项目繁多，其中市场分析项目较多，把国内资源、
2.特别重视固定率高的高中毕业者（对大学生要求不多），要求当地的劳动力相对稳定。把稳定的高中毕业生作为劳动力几乎成了所有产业选址时的特别重要因素，当地劳动力、海外市场、方便的运输也是相当多的产业选址时的特别重要的因素。
由此可看出选址要素折射出当地产业发展成熟程度，经济核算需进一步深入，要素中需特别重视劳动力素质要求、市场等，同时也是城市经济社会发展的制约。
关键词：深圳；星级酒店；客源市场；拓展策略
30年前，深圳是边陲小镇，经济落后，旅游资源匮乏。改革开放后，深圳已成为中国首座“国际花园城市”和“中国优秀旅游城市”之一。作为一座国际化、现代化都市，旅游资源得以丰富；旅游接待设施得以完善，包括酒店数量与质量的提升。
深圳旅游客源市场30年的变化决定了目前星级酒店客源市场的基本状况与基本特征；其变化趋势将继续主导星级酒店客源市场。对深圳星级酒店的客源市场进行分析，能提升酒店业人士对客源市场的认识并预测客源市场波动趋势，进而更有效的经营管理。
一、深圳星级酒店客源市场分析
（一）总体趋势
深圳星级酒店客源市场的总体趋势是接待量逐年增加。1997年的旅客人数为1457.64万人，旅游业总收入为156.70亿元；2007年的旅客人数为6562.80万人，比1997年增长了350.23%，而旅游业总收入也突破了500亿元。无论是入境游客量还是国内游客量，也都呈上升趋势（见图1）。
游客人数的增加刺激了酒店的需求量，增加了对酒店业接待能力的要求。2007年末，罗湖区共有星级住宿业和限额以上餐饮业企业173家，其中星级酒店72家。深圳市旅游客源量的不断增长使星级酒店客源量持续增长，促进了包括酒店业在内的旅游业的繁荣。
酒店业蓬勃发展依赖于酒店客源量增长。而星级酒店客源量增长依附于深圳游客人数增长。入境过夜旅游者中有35%以上，国内旅游者有30%以上，选择在酒店住宿。
深圳星级酒店客源量不断增加有两个原因：
第二，游客中选择入住酒店的比例增加。由于人民生活水平提高以及酒店业自身的服务水平、管理水平、营销技术等提升，酒店成为了人们出外旅游的优先选择，仅次于亲友家庭或私人住宿；越来越多的来深游客选择入住酒店。
（二）客源特点
从出游地分，深圳星级酒店客源市场可分为入境客源市场和国内客源市场。以下分别阐述两个市场的特点。
（三）客源市场预测
2、黄金周的取消不会影响星级酒店客源量的增长。深圳星级酒店大多为商务型酒店，而黄金周的取消对依赖商务活动等的星级酒店并无负面影响。在“五一”、“十一”黄金周，各公司商务活动基本停止，这对商务酒店反而是不利的。取消黄金周、实行分三休假，全年商务客人比较平均，更有利于商务酒店发展。
3、大型赛事的举办与会展业的繁荣将进一步推动星级酒店客源量的增长速度。深圳是全国最具竞争力的会展中心城市之一，良好环境和会展条件对大型展会具有较强吸引力。从旅游和会展产业的发展势头看，深圳市东部滨海地区加快开发、大运会申办成功、国际摩托艇赛事、国际PGA高尔夫大赛等等的国际客源进入等因素，都给深圳的旅游业与会展业带来巨大机遇。受此影响，深圳星级酒店客源量将大幅增长且五星级酒店到2010年将达到30家以上。近年来，随着深圳会展中心的建设成功，各大展会纷纷于深圳举行。大型交易会、博览会、年会的举行给深圳酒店业带来了活力和更多机会。据调查，高交会、文博会、医疗器械展览会、牙科联盟年会等高科技和文化盛会的举行，为酒店业带来的客源增量最明显。
二、深圳星级酒店客源市场的拓展策略
（一）重视会议与展览
目前严峻的国际经济形势与深圳酒店数量的增多，加大了深圳星级酒店的竞争压力，拓展客源市场是当务之急。由于深圳星级酒店的国内客源中商务和会议游客所占比例较大，酒店应当重视深圳会议与展览的举办，并与会展中心等合作，积极开拓会议与展览的市场，增加商务会议客源量，进而增加总客源量。
（二）重视对各单位的营销及与旅行社的联盟
通过对深圳星级酒店客源市场的分析得知，从出游目的上分，商务、会议游客是深圳星级酒店的重要客源；开发会议与展览市场，是星级酒店当下可选的拓展策略。此外，从组织方式上分，单位、旅行社组织的游客也是星级酒店的重要客源。因此，星级酒店还可通过加强对单位的营销和与旅行社的联盟，来拓展国内市场，提升综合竞争力。
加强单位营销，需要各星级酒店锁定各自可达性、可盈利性等强的目标单位；再以人员推销为主要方式，由酒店的销售部对各单位进行重点营销。加强与旅行社的联盟，需要为旅行社提供优惠的政策与价格，以此实现旅行社与酒店的双赢。
（三）重视东南亚国家及地区和香港的客源
经济危机对酒店客源量的影响主要在入境客源方面；而据调查，入境客源量的减少又主要在欧美客人方面。因此，在通过种种途径拓宽国内客源的同时，酒店还可拓宽东南亚国家及地区和香港的客源。
全球经济危机给酒店的入境客源市场尤其是欧美市场带来了不可避免的冲击与负面影响。在这种背景下，深圳星级酒店必须通过重视会议与展览、重视对各单位的营销及旅行社的联盟等手段积极拓宽酒店国内客源市场，通过推出特色项目等拓宽东南亚市场和香港市场，在日趋激烈的酒店业竞争中立于不败之地。
参考文献：
1、文吉.广州市星级酒店客源市场结构及其影响因素研究[J].消费经济,2006(2).
2、2007年来深游客抽样调查[Z].深圳市旅游局,2007.
3、刘晓明.深圳市海外旅游客源市场的拓展策略[J].区域经济,2006(12).
4、蔡良焕.深圳酒店业提早瞄准大运会商机[N].深圳特区报,2007-03-23.
本文作者：吴砚峰工作单位：广西职业技术学院
目前，中国-东盟商贸物流在产品和国家分布上存在着集中化趋势，虽然总量高速增长，但商贸物流的结构和分布却是失衡的。因此，要根据中国-东盟自由贸易区内不同国家在资源、技术能力方面的特点深挖潜力、均衡发展；同时也要提高商贸物流企业的管理水平、统一物流标准，加大物流信息技术的应用能力，从而使中国-东盟自由贸易区内商贸物流又好又快发展。
关键词：碳纤维及复合材料；特性；应用
碳纤维是一种新型非金属材料。碳纤维既可作为结构材料承载负荷，又可作为功能材料碳纤维主要是由碳元素组成的一种特殊纤维，其含碳量随种类不同而异，一般在90%以上。碳纤维具有一般碳素材料的特性，如耐高温、耐摩擦、导电、导热及耐腐蚀等，但与一般碳素材料不同的是，其外形有显著的各向异性、柔软、可加工成各种织物，沿纤维轴方向表现出很高的强度。碳纤维比重小，因此有很高的比强度。近年来，在航天、航空、汽车、环境工程、化工、能源、交通、建筑、电子、运动器材等众多领域得到广泛的应用。
1碳纤维及复合材料的产品形式
碳纤维材料的产品有四种形式：丝束、布料、预浸料坯和短纤维。布料是有碳纤维制成的织物。预浸料坯是将碳纤维按照一个方向一致排列，并将碳纤维或布料用树脂浸泡使其转化成片状。碳纤维的主要用途是与塑料、金属、陶瓷等基体复合，制成碳纤维复合材料。根据用途不同，按照不同的配比，将不同的碳纤维产品和树脂一起应用将形成碳纤维强化塑料，其加工方法有缠绕成型法、树脂转注成型法（RTM）、薄片缠绕法。碳纤维与最合适的树脂及预制工艺的结合使得碳纤维的应用更加具有吸引力。
2碳纤维的特性
碳纤维与钻石一样，是主要由碳元素组成，具有以下特性：轻质高强，其比重为铁的四分之一，强度为铁的10倍，尤其是高弹模量碳纤维，其抗拉强度比钢材大68倍，弹性模量比钢材大1.8~2.6倍，如日本东丽已开发出高强型T1000系列碳纤维，其抗拉模量为295GPa，拉伸强度达7.05GPa，而高强高模量M5J型碳纤维，抗拉模量达640GPa，化学性能非常稳定，耐高温和低温以及耐腐蚀性高，在600℃高温下其性能保持不变，在-180℃低温下仍很柔软，不与恶劣环境下酸、碱、盐发生腐蚀性反应；可加工性能好。例如：由于碳纤维布质轻又可折弯，可适应不同构件形状，成型很方便，可根据受力需要粘粘若干层，而且施工时不需要大型设备，也不需要采用临时固定，对原结构无新的损伤。此外，碳纤维的其他特性还包括高强度的X穿透性、高抗热性、导电性及抗腐蚀性能等。
3碳纤维材料的应用
3.1航空航天领域
由于碳纤维性能优越，其复合材料具有高比强度、设计性好、结构尺寸稳定、抗疲劳断裂性好和可大面积整体成型，以及特殊的电磁性能和吸波隐身的特点，鉴于其在工业化生产初期，成本非常高的高科技航空航天及军事领域，如用于生产军用、民用飞机以及战略导弹和运载火箭等。在航空领域，碳纤维用于包括水平和垂直机尾，地板梁等材料，它们被称为基础结构材料，除了基础结构材料外，碳纤维还用于副翼、螺旋桨、升降机、引擎和其他部件。在20世纪80年代早期，碳纤维作为结构材料开始被广泛的用在客机和航空飞行器，80年代中期，欧洲空客公司开始将碳纤维增强塑料（CFRP）作为首要的结构材料应用在它们的飞机上。2005年随着新型空中客机A350和波音787科技Dreamliner(也被称之为7E7)的投产，给碳纤维工业产生显著的推进作用。空中客机A350中复合材料用量已接近总质量40%，波音787的机翼和机身上使用的复合材料超过了50%。
碳纤维也大量用于航天器的制造材料，如在人造卫星中它们被用作构建、太阳能板、天线和其他部件等。
3.2土木建筑领域
碳纤维补强建筑的研究已经较为成熟，主要研究领域包括四方面的内容：抗弯加固、抗剪加固、碳纤维与混凝土界面粘结性能和抗震性能研究等。目前，我国建国初期的一些大型建筑已经进入一个需要大力修缮和补强的时期。此外，我国拥有众多的名胜古迹，对于它们的保护、修缮也需要性能优异的碳纤维材料来实现。阻碍碳纤维在建筑物补强中应用的主要因素是成本问题。随着碳纤维产能的不断扩大，成本逐渐降低，加之碳纤维施工技术的不断完善，相信建筑补强用碳纤维材料将出现快速增长。
碳纤维补强混凝土结构时，不需要增加螺栓和铆钉固定，对原混凝土结构扰动小，施工工艺简便。作为材料，它们正在替代金属和混凝土来满足环境、安全和能源要求，在土木工程和建筑领域的需求正在呈现上升的趋势。
在铁路建筑中，大型的顶部系统和隔音墙在未来会有很好的应用，这些，也见识很有前景的应用。
3.3体育运动领域
碳纤维在运动领域的三个主要用途是用于高尔夫球棒、钓鱼竿和网球拍框架材料。
目前，据估计每年的高尔夫棒球的产量为3400万副，按照国家和地区分类，美国和日本高尔夫球棒的主要消费地，占80%以上。全世界碳纤维钓鱼竿的产量约为每年2000万副，网球拍框架的市场容量约为每年600万副。其他的体育项目应用还包括冰球棍、滑雪杖、射箭和自行车，同时碳纤维还应用在划船、赛艇、冲浪和其他海洋运动项目中。
体育休闲用品是应用碳纤维复合材料的一个极重要领域，2003年和2004年世界碳纤维总消耗量分别为19210吨和20680吨，而用于体育休闲用品的碳纤维都超过5000吨，占世界碳纤维总消耗量的25%左右。而碳纤维复合材料高尔夫球杆（简称碳纤维高尔夫球杆）又是体育休闲用品中应用碳纤维复合材料最主要的产品，占应用于体育休闲用品碳纤维总量的50%左右，世界碳纤维总消耗量中月有12.5%左右用于生产制造高尔夫球杆。
3.4能源开发领域
随着人类环保意识的提高，大型风力发电产业正在迅速兴起。叶片式风力发电机组有效不活风能的关键部件。在发电机功率确定的条件下，叶片的材料越轻、刚度和强度越高，叶片抵御荷载的能力就越强，叶片就可以做的越大，它的捕风能力也就越强。因此，轻质高强、耐久性好的玻璃纤维和碳纤维混杂复合材料结构成为目前大型风力发电叶片的首选。尤其是在翼缘等对材料强度和刚度要求的部位应使用碳纤维作为增强材料，不仅可提高叶片的承载能力，也可因碳纤维具有导电性而有效避免雷击对叶片造成的损伤。
4碳纤维的应用前景展望
碳纤维属于高新技术、高附加值产品，具有其他材料部可比拟的优异性能，自商品化以来，应用范围已从最初的航空航天、军事部门逐渐向民用领域渗透，目前已扩展到整个工业与民用的多种领域，随着应用研究的不断深入，特别是在民用方面仍将继续拓宽应用领域。据国外预测碳纤维除了在航空航天以及体育用品进一步应用外，近年内包括土木建筑、交通运输、汽车能源等领域将会大规模采用工业级碳纤维，具有广泛的用途和良好的发展前景。预计2010年需求量将达到3.2万t/a，全球碳纤维的供给与需求将出现紧张局面。
我国PAN基碳纤维材料加工业已初具规模，有一定的技术基础和市场开发能力，市场需求比较旺盛，但碳纤维的生产远远不能满足市场需求。此外，考虑到我国碳纤维的应用还在不断发展，许多用途还有待于开发，如电子设备套壳、集装箱、医疗器械、深海勘探和新能源的开发等方面都件事我国碳纤维未来的潜在消费市场，对碳纤维的需求量将更大，因此，未来我国碳纤维的市场需求前景广阔，潜力较大。
参考文献
关键词：人工神经网络；产生；原理；特点；应用
Applicationofman-madeneuralnetworkandmedicalImagetoanalyses
Abstract:Man-madeneuralnetwork(ANN)isabindingsystemonstructuretoimitatebiologicalneuraltolink.Itcancarryonpatterndiscriminate，Signalprocessinget.inordertoletthemedicalstudentsandworkersunderstandtheneuralnetwork，especiallyunderstandtheman-madeneuralnetworkwhichappliestothemedicalimagetoanalyses，thearticleavoidscomplicatedfigure’sanalysisandreasoning.Itexplainstheconcernedprofoundquestions，mainlyaboutthephysicalconcept.Insimpleterms.Ihopeitcanwork!
Keywords:Man-madeneuralnetwork;Produce;Principle;Characteristic;Application
人工神经的出现与发展，从而解决了对于那些利用其它信号处理技术无法解决的问题，已成为信号处理的强有力的工具，人工神经网络的应用开辟了新的领域。二十世纪九十年代初，神经网络的研究在国际上曾经出现一股热潮，近年来有增无减，已广泛应用在民用、军用、医学生物等各个领域。
1神经网络与人工神经网络
1.1神经网络
神经网络就是由多个非常简单的处理单元彼此按某种方式相互连接而成的计算机系统。该系统是靠其状态对外部输入信息的动态响应来处理信息。
1.2人工神经网络
1.2.1神经元模型的产生
神经元（神经细胞）是神经系统的基本构造单位，是处理人体内各部分之间相互信息传递的基本单元。每个神经元都由一个简单处理作用的细胞体，一个连接其它神经元的轴突和一些向外伸出的其它较短分支——树突组成。人的大脑正是拥有约个神经元这个庞大的信息处理体系，来完成极其复杂的分析和推导工作。
人工神经网络（ARTIFICIALNEURALNETWORK，简称(A.N.N.）就是在对人脑组织结构和运动机智的认识理解基础上模拟其结构和智能功能而构成的一种信息处理系统或计算机。二十世纪40年代初期，心理学家Mcculloch、数学家Pitts就提出了人工神经网络的第一数学模型，从此开创了神经科学理论的研究时代。随后F.Rosenblatt、Widrow和Hopf、J.J.Hopfield等学者先后又提出了感知模型，使人工神经网络技术有了新的发展。
1.2.2人工神经网络的工作原理
1.2.3人工神经网络的特点
人工神经网络分为误差逆传播神经网络（多层感知网络）、竞争型(KOHONEN)神经网络、前馈神经网络和Hopfield神经网络四种。
3人工神经网络的应用领域
3.1民用领域
人工神经网络在民用领域主要用于语言识别，图像识别与理解，计算机视觉，智能机器人故障检测，实时信息翻译，企业管理，市场分析，决策优化，物资调运，自适应控制，专家系统，智能接口，神经生理学，心理学和认知科学研究等。
3.2军用领域
人工神经网络在军用领域主要用于语音，图像信息的录取与处理，雷达、声纳的多目标识别与跟踪，战场管理与决策支持系统，军用机器人控制，信息的快速录取，分类与查询，导弹的智能引导，保密通讯，航天器的姿态控制等。
3.3生物医学工程领域
人工神经网络在生物医学工程领域主要是解决用常规方法难以解决和无法解决的问题。在生物医学信号的检测和分析处理中主要集中对心电、脑电、肌电、胃肠电等信号的识别，脑电信号的分析，听觉诱发电位信号的提取，Holter系统的心电信号数据的压缩，医学图像的识别和数据压缩处理。即广泛应用和解释许多复杂的生理、病理现象。例如：CT脑切片。人工神经网络从MR图像分割组织和解剖物体，如肿瘤。这种基于二次扫描的方法包括无指导聚类分析，维数减少和通过非线性拓扑映射的纹理特征可视化。采用后处理技术逼近贝叶斯判断边缘，然后用人和神经网络的交互对这些结果进行优化。
3.4人工神经网络在肺部CT片定量分析中的应用
[1]陈旭，庄天戈.肺部放射影像的定量分析[J].中国医疗器械杂志。2001，26（2）：117—118.