王殿武：全世界只有这五种商业模式，暂时未发现第六种运营会员制电商平台

摘要：本文深入探讨了五种常见的商业模式，包括低价爆款吸引顾客法、会员制模式、连锁加盟模式、资源整合模式和平台抽成模式。通过对每种模式的分析，阐述了其运作原理、优势和潜在风险，强调了诚信经营在商业活动中的重要性，旨在为商业从业者和消费者提供对商业模式的更深入理解。

一、引言

在当今复杂多变的商业世界中，商业模式的选择对于企业的成功至关重要。一位身价过亿的老爷爷透露，全世界只有五种商业模式，若有人提及第六种，那很可能是在忽悠。这五种商业模式分别是低价爆款吸引顾客法、会员制模式、连锁加盟模式、资源整合模式和平台抽成模式。了解这些商业模式不仅有助于企业制定有效的经营策略，也能让消费者更好地理解市场定价和运营机制。

二、低价爆款吸引顾客法

（一）运作原理

这种商业模式按照商品三三制来操作。其中，1/3的商品不赚钱甚至亏本卖，目的是吸引顾客，增加客流量。1/3的商品稍微赚点小钱，维持日常运营成本。另外1/3的商品有正常利润或赚得比较多，成为企业的主要盈利点。通过降低部分商品价格，提高竞争力，吸引更多顾客，从而带动整体销售。

（二）优势

吸引顾客：低价商品能够迅速吸引消费者的注意力，增加店铺的人气。提高竞争力：在激烈的市场竞争中，价格优势是吸引顾客的重要因素。带动销售：顾客在购买低价商品的同时，很可能会顺便购买其他有利润的商品，从而提高整体销售额。

（三）潜在风险

利润受损：如果低价商品的比例过高，或者亏本销售的商品无法带动其他商品的销售，可能会导致企业利润受损。质量问题：为了降低成本，企业可能会在商品质量上打折扣，影响企业的声誉。

三、会员制模式

竞争压力：如果其他企业也推出类似的会员服务，可能会导致竞争加剧，用户流失。服务质量：企业需要不断提升会员服务的质量，以满足用户的需求，否则可能会导致用户满意度下降。

四、连锁加盟模式

总部拥有成熟的品牌、运营模式和产品配方。加盟商出钱、出人，按照总部的标准来开店。总部收取加盟费、管理费，并从加盟店的原材料采购等环节获利。

快速扩张：通过加盟的方式，可以迅速扩大品牌影响力和规模。风险分担：加盟商承担一部分经营风险，降低了总部的风险。标准化管理：总部可以对加盟店进行统一的管理和培训，保证产品和服务的质量。

品牌形象受损：如果加盟店的经营管理不善，可能会影响整个品牌的形象。加盟商管理：总部需要对加盟商进行有效的管理和监督，否则可能会出现违规行为。市场变化：如果市场环境发生变化，加盟店可能会面临较大的经营压力。

五、资源整合模式

企业将供应商、生产商、销售商等环节的资源整合起来。自己可能不生产东西，但通过优化整个产业链的资源配置，降低成本，提高效率，从中获利。

降低成本：通过整合资源，可以实现规模经济，降低采购成本、生产成本和物流成本等。提高效率：优化产业链的各个环节，提高生产效率和销售效率。增强竞争力：整合资源后，企业可以提供更优质的产品和服务，增强市场竞争力。

整合难度：整合资源需要企业具备较强的管理能力和协调能力，否则可能会导致整合失败。合作伙伴关系：企业需要与各个环节的合作伙伴建立良好的合作关系，否则可能会影响资源整合的效果。市场变化：如果市场环境发生变化，整合的资源可能会失去优势。

六、平台抽成模式

平台连接用户和服务提供者，用户下单，服务提供者完成订单，平台从每一笔交易中抽取一定比例的费用。

轻资产运营：平台不需要拥有实体资产，只需要搭建一个交易平台，降低了企业的运营成本。规模效应：随着平台用户和服务提供者的增加，平台的规模效应逐渐显现，盈利能力增强。数据优势：平台可以收集大量的用户数据和交易数据，通过数据分析，为用户和服务提供者提供更好的服务。

平衡问题：平台需要平衡用户和服务提供者的利益，既要让服务提供者能赚到钱，又要让用户觉得划算，否则平台可能会失去一方的支持。竞争压力：如果其他平台也进入同一市场，可能会导致竞争加剧，平台的盈利能力下降。监管风险：平台经济的发展也带来了一些监管问题，如数据安全、反垄断等，如果平台不能合规经营，可能会面临监管风险。

七、诚信经营的重要性

无论采用哪种商业模式，诚信经营都是至关重要的。企业只有讲诚信，不坑人，才能赢得消费者的信任和支持，实现长久发展。对于消费者来说，了解商业模式可以帮助他们更好地选择商品和服务，同时也能促进市场的健康发展。

八、结论

综上所述，低价爆款吸引顾客法、会员制模式、连锁加盟模式、资源整合模式和平台抽成模式是当今商业世界中常见的五种商业模式。每种模式都有其独特的运作原理、优势和潜在风险。企业在选择商业模式时，应根据自身的实际情况和市场需求，选择适合自己的模式。同时，企业也应注重诚信经营，不断提升产品和服务的质量，以实现可持续发展。消费者也应了解这些商业模式，以便更好地理解市场定价和运营机制，做出明智的消费决策