万豪与德胧“牵手”开创酒店集团联名新模式

1月23日，万豪国际集团与德胧集团宣布签署合作协议，双方将携手推动万豪国际旗下臻品之选酒店品牌在中国大陆地区的发展。德胧集团执行董事长郑南雁在接受本报记者采访时表示，双方虽然在会员体系、内部分工协调等方面已达成共识，但接下来也将面临品牌市场认知度提升、打磨服务细节等挑战。

据悉，万豪国际集团将采用特许经营模式，把旗下臻品之选品牌授予德胧集团管理的部分开元名都酒店及其他高端品牌进行联名合作。未来，这些合作酒店将上线双方的自有官方预订渠道，并加入双方旗下的忠诚会员计划。郑南雁表示，这是一项规划至少十年以上的长期合作，合作开启后，在中国大陆地区内新联名的臻品之选酒店的拓展、运营由德胧负责。记者了解到，特许经营模式是酒店业内一种成熟有效的合作模式，早期国际酒店品牌在进入中国市场时多采用的是委托管理模式，而后随着酒店市场的成熟和消费结构的变化，委托管理模式已不能完全满足国际酒店品牌在中国的发展需求，在国外占主流的特许经营模式便逐渐被引入。

万豪国际集团大中华区总裁毛怡冰表示，德胧集团以丰富的本土酒店开发运营经验著称，未来合作酒店将从万豪的系统赋能中获益，包括品牌影响力、高价值的万豪旅享家忠诚计划和强有力的分销系统。

郑南雁是国内酒店业发展历程中极具影响力的人物之一，曾创立7天酒店，踏上了经济型酒店高速扩张的列车，而后成立铂涛集团，与希尔顿合作推动了希尔顿欢朋这一品牌在国内的快速拓展。既与国际酒店集团成功合作过、又懂对国内酒店市场有深度了解，这样的经验或许也是万豪选择与德胧合作的重要原因。“联名酒店会从开元名都品牌开始，与业主商讨、筛选适合的物业进行联名，未来也会探讨和集团旗下方外、观堂、芳草地等品牌与臻品之选酒店品牌的联名。”郑南雁说。

据悉，除了国际酒店集团在中高端的布局外，锦江、华住等国内酒店集团都在不断加速在该领域的布局，中高端市场已硝烟弥漫。在比拼更激烈的高端酒店市场，除了存量改造之外，品牌联名或开创了一条发展新路。