三大连锁酒店深陷加盟危机利润下降是根本原因

-华住酒店集团总部日前被加盟商围堵，华住集团董事长季琦在与加盟商代表交流后，给出了一系列协商政策。今年3月以来，如家、铂涛和华住三大连锁酒店集团先后遭遇加盟商危机，业内认为，其背后深层原因在于经济型酒店利润整体下滑。而加快转型和减少过剩的供给量，可能成为行业发展的方向。

-三大连锁酒店品牌风波不断

-5月18日，200余名加盟商来到上海华住集团总部，要求季琦就“财务混乱”、“霸王条款”等问题进行协商。而华住的大门紧闭，外面站满警察。下午5点，华住集团同意加盟商代表进入谈判，但当天并未达成一致。

-北京商报记者向华住集团核实这一消息，华住方面称，季琦确实在交流会上向加盟商做出了一些承诺，目前华住正在将其细化为具体条款，并在近期推出实施。

-利润下降是根本原因

-在华住、如家和7天的加盟商维权过程中，几乎都涉及了“近距离开店导致酒店业绩下降”、“店长归属品牌方，影响加盟商利益”、“营销渠道的费用不合理”等问题。表面看来，这些问题是酒店品牌和加盟业主的核心矛盾，而业主抱团，正是为了在这些问题中掌握更多话语权，引起品牌方重视，并与之进行谈判。

-但究其背后的原因，华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱认为，矛盾频发是由于经济型酒店发展过多过密因而供大于求，供大于求致使经营下降、净利润下降，业主感觉与品牌方苦乐不均，希望改变现状。

-“品牌方应该与业主建立对话关系，合情合理地解决分歧。”赵焕焱说，加盟业主抱团与酒店对抗的事件，会推动所有者与经营者建立经常性的对话机制。有业内人士认为，对于大多数加盟商来说，与品牌方平等对话、友好协商，争取多赢的解决方案仍然是他们的首选。目前，很多连锁酒店在官方订房系统的订单量达到50%甚至更多，“摘牌”或自建品牌意味着更高的客源维护成本和品牌建设成本，这对于体量小、资金并不雄厚的经济型酒店业主们来说，将是沉重的负担。

-在江苏九洲环宇商务广场管理公司常务副总经理方世宏看来，加盟商与品牌方之间出现矛盾的根本原因，一方面是2013年之后整个酒店行业政治经济环境都不好，经济型酒店随着营收的下降利润越来越摊薄；另一方面则是经济型酒店市场快速扩张，造成市场恶性无序竞争。方世宏认为，作为品牌方，在目前的情况下，虽然手握合同，也只能做出让步，减少自身收入，与加盟商共渡难关。华住这种让加盟商自由选择的方式，也是目前情况下解决问题的好办法。而目前这种加盟商抱团对抗的方式可能在行业内引发蝴蝶效应，如果酒店行业不景气，未来不排除国际酒店品牌也会出现类似的业主诉求。

-一窝蜂转型中端不理智

-事实上，经济型酒店尤其是一线城市的经济型酒店市场下滑，已经是业内默认的事实。单纯由品牌方与加盟商分担损失，并不能从根本上解决问题。向中端品牌转型，成了华住、如家、铂涛3家经济型酒店共同的选择。

-但赵焕焱认为，一窝蜂转型中端并不是解决方案。因为如果当地高端酒店经营往下走的话，中端酒店的空间就很小。同时，由于经济型酒店的同质化，细分市场也比较困难。只有引入同业工会或协会，让其帮助酒店行业开展整体营销，制定准入门槛，才能解决中国酒店业目前供大于求和野蛮竞争的问题。

-(记者陈杰实习记者张明阳)

-连锁酒店品牌与加盟商冲突事件一览

-3月

-3月23日20多名7天连锁酒店加盟商在长沙某直营店打出横幅“向7天追回投资人血汗钱”

-4月

-4月6日如家21家沈阳加盟店业主到大连的全国加盟招商会现场“讨说法”

-4月7日-8日加盟商维权代表名下酒店被汉庭预定系统下线

-4月9日华住旗下100多名代表成立加盟商联合会筹委会

-5月

-5月16日媒体报道汉庭加盟商自揭华住“霸王条款”

-5月18日200名加盟商围堵华住集团总部，当晚，华住称将支持加盟商委员会成立