快捷酒店加盟危机不断疯狂拓展实为赚取加盟费

??在刘星星给记者发来的照片上，多个城市都存在门店过近的问题。其中南京及泉州的两家不同加盟商经营的全季酒店，仅一街之隔。刘星星认为，品牌会员有限，不停的多品牌竞争，以前一公里一家汉庭，现在一公里几家汉庭，全季还有怡程、沂南、海友全是它旗下的品牌，用不同的品牌去垄断区域市场，就导致住不满，拼命都得降价，降价就变成有好多就不敷出，营收都不够交房租和交费用。

??全国的加盟商自发组织了华住加盟业主委员会，刘星星被大家推选为主任。5月17号，大家就“财务混乱”、“霸王条款”等问题，与华住集团先行进行了协商。刘星星表示，“17号我们去了600多人，就接待了我们，他也拿出诚意，他确实是第一次听到我们下面这种严重，我们也派出很多加盟商代表跟他沟通，愿意对亏损的进行补偿，近距离开店的问题它也在认识到，他自己也承认，他们直营店也有100多家亏损，包括布点的问题，他们也会采取一系列近距离布点的措施。”

??同时，刘星星对记者说，华住方面当时表示加盟商可免费煺出。“经营亏损特别严重的情况下，有的加盟商就想煺出，但是因为它的霸王条款就让加盟商骑虎难下，继续加盟它吧，这么多费用又给不起，不加盟它煺出，可能还会赔偿很高的违约金。针对这个霸王条款，季琦(汉庭CEO)也表示，就像两个人谈恋爱结婚一样，如果实在过不下去了，就和平分手，也没必要强求，愿意针对想煺出的人，不做违约赔偿，相当于免费可以放行。”

??这几年来，几家酒店集团已经在谋求转型，除经济性酒店之外，也在布局中档精品酒店，但有专家指出，转型中端也并不是最终的解决方案，未来，也许只有引进同业工会或协会，让其帮助酒店行业开展整体营销，制定准入门槛，才能够解决中国酒店业目前供大于求和野蛮竞争的问题。

??一位经济型酒店业内人士表示，对于品牌方来说，吸纳单体酒店真正有意义的是酒店的加盟费，加盟店的加盟费绝大部分都会转化为连锁品牌酒店的利润。如果加盟店涉及到改造，改造成本是由加盟商出的，品牌方输出的管理人员的工资等也都是由加盟商出，因而不论加盟商是否涉及到门店改造，品牌方在单体酒店加盟中所需要的直接成本都是非常小的。

??据悉，市场中单体酒店的存量还是远远大于这十年经济型酒店集团新增的酒店。按照铂涛派酒店CEO贾英杰此前曾向媒体介绍，国内单体酒店在所有酒店数量中占比超过50%，且其中经济型单体酒店占主导地位。对于集团来讲，这是非常大的一块资源。而同时经济型酒店整体利润空间的摊薄，单体酒店在寒冬中尤其难过，因而双方在市场中都是有需求的，单体酒店急需经济型连锁品牌酒店的品牌影响力和庞大的会员渠道资源等，而经济型酒店集团也希望能够掌握更多的酒店资源以获得加盟费。

??但值得注意的是，市场中存量可观的单体酒店却并非都符合经济型酒店主要品牌的加盟门槛。因此设低标品牌，相当于给了很大一部分单体酒店加盟准入证。甚至有业内人士透露，有的经济型酒店为了争取加盟商，甚至给出了可接受不改造门店、不换招牌、自行管理等近乎零门槛的加盟标准。从加盟商的角度来看，是否涉及门店改造，对应的加盟成本则相对差得多。