线上酒店OTA，全称OnlineTravelAgency，是随着互联网时代的到来，兴起的一种旅游电子商务行业，和传统的线下旅行社不同，将销售模式放在网上，指“旅游消费者通过网路向旅游服务提供商预订旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”。
简单讲，酒店代理商是通过跟酒店进行商务合作拿到房间协议价然后通过低买高卖的模式挂在携程、美团、飞猪等几十种线上平台上去售卖，赚取中间差价的一个模式。行业的发展及酒店的需求，在平台和代理之间，诞生了酒店线上第三方代理商，但是这个行业属于目前知道的并不多，一直都是业内人在做，闷头发大财。因为这个行业进入需要一定门槛，没人引路是很难进入的，所以市面上基本没有什么消息，属于一个密闭的行业再加上每单差价的利润点高，基本一单在15%—30%利润，特殊房型可以拿到50%的利润。
那么酒店为什么愿意和代理商合作而不直接选择跟平台合作呢
首先我们分析一下代理对于直采有什么优势：
1.运营优势。只有少数的酒店是有自己的运营团队，绝大多数都是通过交保证金的形式，上架房型到各大ota平台。而代理模式下的酒店不需要交保证金，由代理商来优化酒店的排名，提高入住率。
接下来我们就来分析一下酒店为什么愿意和代理合作？
第一、代理渠道多：
一般来讲代理商有线上线下20多种不同的分销渠道能给酒店增加问夜量和入驻率，能有效解决淡季客源不足问题。
第二、代理结算方式灵活：
相比直采，代理结算方式更为灵活，能在相当程度上减轻酒店资金流压力。
第三、酒店固定成本过高：
酒店行业是一个重资产的行业。房租，装修，水电，人工这些都是酒店的固定成本，酒店入住率过低很容易造成酒店亏损，为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方代理商合作，增加酒店收入，防止亏损。
第四、代理运营优势大：
酒店第三方代理的特点
1.轻人工：如果合作的酒店订单具有一定的稳定性的话，一个人可以操作20-30家酒店房型。做的是处理订单的客服工作，随着酒店数量的增加再去增加人手和投入。
2.高准入门槛：不同于传统的电商平台，ota平台入驻并不是完全开放性，也没有专门的代入驻，一般来说外行没有内行人领路的话是比较难进入这个行业的。
4.低竞争：目前线上酒店行业比起其他行业来讲，竞争相当的小，同行数量稀少，并且产品具有唯一性，比如我代理了某家酒店的的行政套房，那么代理具有唯一性，就算某一天同行激增，房间也是只有线上自己一个渠道去售卖，不会出现几家共卖同一间房的情况。
酒店本身并无专业的OTA操作人员，并且上多个OTA平台需要保证金和一定的员工成本，酒店可以通过酒店代理商分担一定的压力，可以更好的做好内部工作，实现线上线下双向操作，达到双赢
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