世上没有一条路通向真诚，但真诚是通向一切的路。大学还未毕业就到链家，做买卖经纪人至今也才两年零两个月；现在共成交了超过72套房源；没有业绩到2018年业绩福田区排No.2。林妙玲，这个一直践行“真诚、原则、坚持”的天蝎座女生，她靠着不服输的个性，一步步地走到现在。
文｜罗子婷
认真，原则性强的天蝎女，爱工作很“专一”
林妙玲是个广东妹子，一头长发的她，长相清秀，与人交谈的时候总带着甜甜的微笑。谁能想象到这个阳光自信的女生，2019年还未过半，便已成交了15套二手房源和3套新房，更别说近30天还带看了27次，与生猛的工作量相比，她本人却丝毫没有“女强人”的派头。
谈到为什么还没毕业就选择深圳链家时，她说其实一开始并不知道链家的，是临近毕业季的时候，链家在校招，现在的门店经理当时拉着她就跟朋友一样，一个劲地在和她聊天。
可是大学专业学的是商务英语的她，不仅对链家不熟悉，在那个时候，对中介行业还有点偏见。口头上虽答应了店经理，也是拖到了来年的3月才入职链家，还是想着门店也有同届的同学一起，自己也没那么担忧，才入职的。此外，在同一批同学里面，只有她是免面试的。
后知后觉的她，从2016年3月，便开始了她的经纪人生涯。现在每天都很忙碌，一直有做店经理的机会，但是她也一直拒绝，她觉得自己就是典型的天蝎座女生，认定的事情坚持做，不喜欢被束缚，那更不想用管理的手段去束缚别人，她愿意一直做着经纪人，冲在最”前面”。
虽然会面对很多不一样的状况，但是却可以与许多人打交道。每一次的成交，都会让她觉得自己选的是正确的道路，可以说，她认定的“专一”同时也在成就着她。
怎么赚钱？从读大学时便在琢磨了
她很懂事，从3月离开学校，她也只在那年的6月象征性的要了妈妈2千元做房租费用，也就是那个时候，父母才知道她来了深圳，在链家网做经纪人。
那她刚工作是怎么负担自己的生活开支的呢？原来早在大学期间，林妙玲就做过不同的兼职，就连寒暑假的时候出外旅行的费用，也是通过兼职赚取，直至毕业的时候，还攒了一笔积蓄，所以在6月之前都没向家里要过钱。一个刚毕业的女生，只靠自己负担在深圳的租房费用和日常开销，想想也是不容易。
她胆子也不小，她说大学期间手机被偷了，生活费负担不起时连烧烤兼职都做过。事情比较曲折，在长沙上大学的她，与好友出外玩了一趟独自回学校，不料却上了辆黑的，付钱的时候司机咬牙说她给的是假钱，要换钱，没钱就拿身份证抵押。林妙玲当时就急了：这钱早上才从ATM拿出来的，怎么会是假钱呢？
她说当时身上没钱，夜晚也不好意思让同学出来帮忙，而司机竟然把她带到“最近的ATM”当时人生地不熟的她以为确实就是最近的，结果司机开车到了一个陌生的地方，说让她在那里取不让下车，还要把手机压在那里，身份证也不行。
林妙玲强烈抗拒几次之后司机都不同意，没办法只能把手机留下来，然后准备取钱给师傅，结果刚取完发现车不见了，那时候很天真地想，司机应该在旁边停车，其实司机是走了。她整个人都懵了，此时的她手机也没了，因为玩了一趟，兜里也只剩400元左右的生活费。没了手机一个人在马路上哭，环顾周边发现也没有摄像头，有的也是假的，最终也只能求助路人报警。
遇到拿刀谈话的租客，各种打击让她大哭好几次
刚工作的第一年，也就是2016年的4、5月，入夏后的深圳非常热。而当时所有经纪人进入门店的第一要求就是必须熟悉楼盘，所以她跑遍了福田石厦北的26个楼盘和石厦南。另外，福田区周边的保税区、新洲、皇岗、欧风街她都跑了个遍，因为当时的店经理是这样认为的：作为一个经纪人要走出去，不能只熟悉自己负责的商圈。
万事开头难，在做租赁经纪人前2个月她就开始打退堂鼓了——因为一直没有租单。
而当时月薪也不高，4000元底薪除去五险一金就只有3800元，还要负担1000元自如租房的费用（没错，在最开始做经纪人的时候，她便选择在自如合租，她觉得出门在外，居住还是不能亏待了自己）不过，因为每天忙于工作，日常消费不多，也就这样度过了3个多月。
她说她还记得跳单的事情，17年做租赁经纪人的时候，有一单租赁是租客还没到期就不租房，按理来说要赔违约金的，租客要给中介费。林妙玲上门敲门好几次都没人应答，有一天这个女租客还是开门了，劈头盖脸就来一句：我就给你200元，你爱要不要。
委屈又难堪，回家的路上林妙玲憋不住还是哭了。
其实整个租赁经纪人时期，她遇到的难堪的事情不少，她说之前还遇到过不配合的租客：业主要卖房，租客却还赖着不走，林妙玲上门协商的时候，租客还举起菜刀吓唬她。
一个小女生遇到这种事情，真是很瘆的慌，但是她又说，在深圳这个房价比较高的城市，形形色色的租客太多了，她看到很多租客的不容易，能理解租客被迫搬家的无奈。
远离家乡，如果在城市有属于自己一个家的话，谁也犯不着忍受租金上涨的窘迫和不得不离开租处的慌乱。
客户看上了千万总价的房子，却劝客户不要买
早前，有个客户看中了龙华一套过千万的房子，她便留个心眼，私下的帮客户做多方了解，却发现这套房子的业主欠了银行近800万的贷款，她便劝客户看其他的房子。果然没几个月这套房源资不抵债，被查封了，幸亏没让客户买上这套房，免了后续因为交易问题而惹上了打官司的麻烦。客户觉得更信赖她了，觉得她很可靠。
嘴巴说出来的真诚很简单，要得到客户的信赖和赞扬才不容易，首先是要身体力行地为客户着想，一般要花5天的交易流程，她会看客户个人情况，减轻业主客户的奔波，每次都会争取控制赎楼过户等交易，做到一次性解决。
为此，许多客户都觉得她干净利落做事不拖沓。
记得有一单福田的房子的买卖，而业主本人却住在龙岗大运，为了帮客户谈少一万元，晚上11点多还在等着业主回家，只是好不容易谈好价格后，客户却说不要了，她很失落后来也哭过，但是坚强的她后来也想通了，做经纪人难免会多经历的挫折。
外向大胆的林妙玲，做人也格外有原则，她很感谢公司曾给过的资源，所以很多伤害公司利益的事情，她都不会做。
比如她就从不和别人对盘，对盘就是泄露楼盘的资料给到其他公司，她说有同事做过，但是她坚决不会这么做这种事的，公司给到了资源，那么她也应该要维护公司的利益。
“这是一个做人应该有的本分”她说。
猫狗双全的她，买房是她2019年的目标
今年她开始有计划存款，做买房准备。
但到了2017年5月拿了深圳户口后，想着：我可以在深圳买房。
林妈妈得知她的想法后，却笑了，觉得在一个女生在深圳买房太异想天开了。
但她开始坚定了在深圳买房的目标后，就不动摇了，天蝎座女孩开始发力了！2019年从3月开始便开启“疯狂”带看模式。我开玩笑说，你买房的目标，就好像女孩子看中了一个包，一定要攒钱买下一样。为此，她说对物质没有特别的要求，包都是几百元一个，车也是买了就贬值，还不如又一套自己的房子来的踏实。
现在的她，依旧在自如的房子合租着，身边有猫猫和狗子做陪伴，这两个小动物是家人般的存在，工作再累生活给的暴击再多，她说一回家看到她的小狗和小猫，也就没那么疲惫了。
成交从不是一帆风顺的，林妙玲就像是一线城市所有拼搏者的缩影，成长很痛，但他们也在悄悄进化，好处也很明显。一个浪头一个浪头打过来，你挺过去，慢慢就比以前要撑得住，坚持原则，好的结果也会接踵而至。