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2023.10.23湖北

本期内容，让我们一起打开时光轴，回看那些“高光时刻”，汲取下一个半年前行的养分。

你将看见——

一场《闲鱼经营图鉴》的项目回溯，打开创意思考的话匣子。做创意的原则是什么？在背后的创意代理商中好看来，是小众特色下，让大众看得懂、看完后有想说的话。兴趣喜好到生活态度、个体故事到群像描绘，营销叙事趋于普世化，这背后离不开闲鱼与中好对人群洞察、创意落点和内容选题的思考。一番深聊，IP叙事诠释品牌内涵的路径愈加清晰。

●品牌围绕目标受众年轻群体，聚焦在生活方式赛道，以整体性和系列感的内容IP走进用户心中。●项目策略：发挥闲鱼C2C平台优势，让创意始终保持C端向的交流感。●IP叙事路径：从用户故事提取关键词，点明闲鱼平台特色→开启更广泛圈层的内容沟通，让更多人看见闲鱼的平台价值。●谐音梗文化：以契合平台调性、体现平台特色为核心，在内容方面注重言之有物的幽默。

写书的人和读书人之间，是一种怎样的关系？余秀华这样阐述：“只有赤诚以待一条路，要么狭路相逢，一个掏心，一个掏肺，要么干脆不必遇见。”这也是《京东图书·问你买书》项目所传达出的态度，针对“买书但不读书”的现象，京东图书选择让书本流向余华所说的“刚好有心情读它的人”手中。京东图书重新审视了图书平台、读者和作者的关系，看似在让消费者“退书”，实则鼓励人们“多读书”。

●正确拆解biref：用品牌金字塔模型解读品牌slogan，从社会、情感、市场三方面拆解项目目标：强化品牌主张，建立品牌信赖；形成长期品牌行为建设。●提出有效策略：跳脱出单纯的买卖关系和促销思维，提出从【图书书商】到【爱书书商】的差异化营销策略。●创作细节思考：余华和余秀华在项目中起到的相辅相成的作用，以及人物形象塑造背后的思考。

●时趣的核心思想：“科技+创意”，左右脑相结合。●时趣的发展进阶：以「银河优选」+「IP宇宙」两大生态服务产品，形成新的营销生态服务模式。●时趣的营销思考：优秀的策略和创意，来自对品牌本身的理解和对消费者的洞察。●时趣的企业文化：每个人需要有快速适应和与人协作的能力。

●奇思妙想对数智营销的运作思考：营销、技术和管理的融合，包含数据+算法+场景，通过调动自有数智化管理工具，收获快速精准的市场洞察和缜密高效的营销闭环。●全域整合营销策略和「销品SHOPIN」增长引擎：定制精准的增长营销全案，完成策略、内容、媒介、产品等全链路打通，与数智技术协同完实现品牌增长。●平台+合伙人经营模式：坚持物质收获+成长体验+休闲的利他文化，打造促进数字营销的人才发挥才能、高效成长的土壤。

珀莱雅的文案，不知道出圈多少次了，人们欣赏的不只是文字本身，还有其背后的品牌价值观。成长困局、性别偏见、精神健康......面对尖锐的社会议题，珀莱雅从不惧发声。一个有社会担当和情怀的品牌，常怀有对商业细腻之处的洞见，一起来了解这个低调的实践者、行动派。

●妇女节、520、开学季等雅营销案例中，珀莱雅呈现的差异化节点营销思路。●珀莱雅在「回声计划」「萤火计划」等项目中的品牌价值观营销策略：用社科素养做营销，用有力文案输出态度●珀莱雅品牌营销的三点原则：选对人，与真实表达者合作；有行动，让主张落地；系列化，形成IP影响力。

老乡鸡，自我定位为快餐企业，但它更像一家被餐饮耽误的营销公司。擅长反向营销、反传统认知、反固化思维......一身反骨的老乡鸡为何能赢得这么多人的喜爱？本篇「说品牌」带你回顾老乡鸡的“土味营销”。

●老乡鸡的品牌人格化之路：将创始人打造成品牌IP，助力老乡鸡营销。●抱着“玩得开一点”的态度，对brief充分放权，造就灵活、接地气的品牌营销风格。●老乡鸡微博、小红书等社交媒体社会化营销亮点分析，把握UGC内容价值，形成品牌“社交力”：清晰的品牌定位和目标群体认知；聚焦营销的“剧情感”，打造差异化的品牌人设；真诚是永远的必杀技。

国潮，一个并不新鲜的概念，然而要想将它玩明白并不容易。李宁，作为上世纪90年就创立的运动老牌，拿捏住了这一营销概念，多次亮相国际时装周的舞台，向世界展示中国传统文化与潮流元素相结合的服饰，也不断在产品上推陈出新。从“营销概念”到“品牌资产沉淀”再到“国潮产品化”，本篇内容为你梳理李宁进行国潮营销的商业化思路。

●用三场国际大秀，从三方面强化“国潮”认知：创造国潮的“审美认同”；留下国潮的“概念烙印”；去情怀化，打开国潮的新视角。●从营销到产品的国潮化路径：继承与延续“国货”心智、发展“潮流”化的品牌人设；在“国”与“潮”之间，寻求多元与平衡；以及，形成国潮产品链。●长期沉淀和市场精细化发展的需求，李宁告别野蛮生长，进入文化IP的建立的新国潮阶段。

●城市个性赋予的文化属性：大胆的设计（bolddesign）、咄咄逼人的画面(confrontingimagery)、更少的公司层级、拒绝胡扯的洞察（nononsenseinsights）。●创意与效果齐飞的海外案例：阿姆斯特丹最经典的城市标语打造、为差评旅社定制更加摆烂的反差营销，酒店窗户上的人像摄影展等。●头脑风暴后，管理和筛选点子的方式：创意的秩序源于天马行空，并非一定从管理而得，关键在于如何将对的点子结合起来。●持续拓界，注重业务多元性的背后：不局限于一个领域的浸润，通过不同领域的创作，以此凝练出激发灵感的经验，有助于思维的开阔。

当代普通人除了打工，还可以有什么生活方式？有那么一群年轻人选择一头扎进诗歌的海洋，在小红书，就有90万创作者发布了200万篇诗歌笔记。在大家都急着赶路的时代，选择以写诗为主业这样一条充满不确定性的道路，需要怎样的勇气和准备？写诗给他们带来了什么？4位小红书人气诗歌创作者为你解答。

●独特营销观点：站在商业角度，美是无用的，“愉悦”最接近“纯粹美的核心。●新颖创作视角：设计、文案、营销都是一件事。●方法论干货：文化母体、超级符号、包装设计对消费者心理的影响。●长期主义思维：不怕别人学会华与华理论，营销也是一种利他思维。

●大师方法论：迈克·兰斯卡比的用一句话征服受众；阿德里安·霍姆斯——在快时代产出受欢迎干货；西蒙·迪克茨的读心术大法。●经典案例拆解：高质量文案的创意输出过程；顶尖文案的灵感产生的方法论。

●《中国奇谭》背后的商业化布局：将内容IP打造成多元生态平台，聚合商业、人才资源。●上美影IP从0到1的商业化之路：在生活中贯穿“动画美学”；谨慎联名，高质产出；拥抱“年轻化”；抓住重要营销节点，泛化IP影响力。●上美影大型IP开发主体“上影元”从1到100的探索：对存量IP梳理、规划；尽可能与所有行业做整合链接；挖掘老IP，孵化新IP，形成IP矩阵；秉承IP开发思维。

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