我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为
我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和
支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。国家的有关政策：
①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、
证照类和管理类收费。
②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、
经济兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的
创业机会。
根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内经营没有
经营手机配件的商家，所以我们决定开一家手机配件店。
2、产品
根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有
手机配件，而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，
手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店
铺便宜，而且质量绝对可以保证。
3、竞争对手和自身优势
我们的竞争对手不多，因为在学院内没有经营手机配件的店铺，
天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种
不多，价格也高。其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占
优势。所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和
优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。
4、营销策略
我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不
高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠
道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也
真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努
力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作
用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。
5、具体目标
发展规划：
短期发展目标：我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对
员工制定严格的，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打
响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月
收回成本，还要有所利润、长期发展目标：我们在完成短期目标后，
企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招
员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，
创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。
6、创业团队
由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计
人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、
分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。
7、财务计划
我们的创业团队共有七个人组成，分别担任各项创业的工作，我
们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文
化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。
8、注意的问题
假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风
险，人员风险等，制定相应的风险对策。
9、可行性分析总结
市场可行性———在学院手机配件的市场很大，因为没有经营手
机配件的店铺，而且学院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女
生居多，喜欢手机挂饰，手机壳等又大多是女生，所以我们的市场很
广阔。
产品可行性———我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，而
且具有产品的品种多样，能够满足各种人群的需要，成本低，也容易
采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。
经济可行性———我们拥有的资金不多，但足以开一家手机配件
店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，
一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、
个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等
等，所以我们的经济是可行的。
盈利可行性———我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的
成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估
计在第三个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模