导语：如何才能写好一篇国内医疗市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
编号
执行部门监督部门考证部门
一、调研目的
从××××年××月××日到××××年××月××日，公司市场营销部开展了针对公司位于××市××房地产项目的调研活动。
本市场调研报告就是对这次调研活动的全面总结，它全面、详细、合理地分析了公司在××市的××项目的市场情况，从而为××项目的销售决策提供比较全面的数据参考。
二、调研方法和人员
（一）调研方法
本次调研活动所采取的调研方法包括调查问卷法、文献法、访谈法等多种调研方法。
（二）调研人员
①公司市场营销部是本次调研活动的主导部门。市场营销部派出三名经验丰富的营销人员开展了本次调研活动，并编写了调研报告。
②公司公关部派出一人协助市场营销部开展此次调研活动。
③为了确保调研活动顺利开展，市场营销部还聘请了部分在校学生协助开展调研活动。
三、调研内容和结论
（一）××市的宏观环境
1.宏观经济指标（各项指标均以三年为选取年限）
②人均国内生产总值。
③社会消费品零售总额。
④人均社会消费品零售总额。
⑤职工年平均工资。
⑥城镇居民人均可支配收入。
⑦城镇居民人均消费性支出。
⑧恩格尔系数（食品支出占消费性支出的比重）。
⑨城乡居民储蓄存款余额。
⑩城市居民人均居住面积。
2.城市规划及发展趋势
①城市规划。
②发展趋势（未来三年的发展趋势）。
（二）去年××市房地产的发展情况
①新建商品房发展情况。
②经济保障住房的发展情况。
③二手房的发展情况。
（三）今年××房地产市场分析和预测
①截至今年××月的销售增长情况。
②未来几个月的销售预测情况。
（四）今年××市房地产政策分析
①土地政策。
②金融政策。
（五）××项目所在的××区的地理环境及交通状况
1.××区总体规划
②居住用地规划。
③商业规划。
④交通规划。
2.××区零售业态综述
①主要业态分布区域。
②主要业态所处地位及趋势。
（六）××项目所在的××区的房地产市场分析
1.项目区域市场分析
（略）
2.项目片区市场分析
①项目位置。
②片区范围。
3.项目街区特点
①地块位置、环境及交通。
②人口分布及收入构成。
4.项目周边配套
①周边商业分布、经营状况。
②项目周边教育配套。
③项目周边金融配套。
（七）××项目所在的××区的售楼盘及竞争对手分析
1.项目竞争楼盘及分析
分析内容包括楼盘概况、交通情况、户型分析、价格分析、销售分析、客源客层、项目优劣势等。
2.项目潜在竞争对手及分析
分析内容包括各潜在竞争对手的楼盘概况、配套情况、价格情况、户型情况等。
3.其他在售楼盘及分析
分析内容包括其他在售楼盘的基本情况、交通状况、配套状况、户型统计、价格水平、客源层面、优劣势分析等。
（八）综合结论
①该区域房地产产品类型和景观营造的特点。
②本区域开发的楼盘建筑风格和设计特点。
③本区域的户型特点和面积分布情况。
④本区域楼盘客户的主要特点。
（九）本区域房地产项目畅销与滞销的因素
1.畅销特征
①交通便利，生活配套设施、教育配套设施完善。
②市场定位准确。
③产品在当地市场具有唯一性。
④户型设计相对较为合理、实用率高。
⑤产品的性价比高。
⑥物业管理到位。
⑦营销定位及宣传效果较好。
⑧企业及项目品牌具有影响力。
2.滞销特征
①交通不便，生活配套设施不完善。
②企业运作项目资金链断裂。
①规划设计较差，户型设计不合理，面积过大。
②总价过高，首付压力相对较大。
⑤产品定位与营销概念的设计与市场实际脱节。
⑥开发规模与开发时机出现错位。
（十）调研结论
①项目市场环境、区域供求、项目竞争优劣分析。
②项目发展建议,包括发展策略、目标客户特征以及具体建议等。
①入户调研问卷。
②统计数据资料。
③访谈及会谈记录。
【关键词】医院财务统计分析方法
体制改革促进了医疗制度的更新，我国的医疗市场的规范和竞争并存，这就给医院的经营带来了巨大的调整。从医院当前的经营状况看，财务管理是保证和提高经济效益的关键措施，财务管理则显得更为重要。鉴于这些情况，积极搞好财务统计分析、统计经营状况、积累管理经营成为了医院不可缺少的措施。对医院财务统计分析加以规范处理，有助于医院经营水平的改善。
1财务统计分析的指标
1.1完成计划
医院在经营管理时会制定相应的策略，对于这项政策完成的状况也是财务分析的重要指标。医院财务人员需披露医院在该时期内的计划完成状态，与年初预算计划实施对比分析，同时对财务收支、财务成果实施总结和概括。
1.2产权比率
产权比率分析对医院经营稳定性有着很大的影响，需要顾及的内容包括：（1）负债总额与净资产的比率。这一比例指标决定了医院在经营过程中具备的债务偿还能力。（2）流动比率则是流动资产与流动负债的比率，显示了医院每1元流动负债有多少流动资产作为偿还的保障。这一比率越高，说明医院的短期偿债能力越强，而流动比率过高，则流动资产占用过多，给医院内部资金的正常使用带来不便。（3）速动比率是速动资产与流动负债的比率。从流动资产中去掉库存物资、药品、加工材料、待摊费用等组成之后则是速动资产。这一比率越高，更能维护债权人的权益，而速动比率过高，则说明医院应收账款占用过多，资金在正常使用中难以顺利周转。
1.3偿债能力
偿债能力不仅是医院的财务问题，也关系着医院的资产安全指标，对偿还能力的分析需顾及到医院各方面的内容。偿还能力分析包括的指标：资产负债率、产权比率、流动比率、速动比率等。在分析医院偿债能力时需结合资产负债表的有关数据信息判断，例：资产负债率是负债总额与资产总额的比例。该比例越大，则显示医院的负债更大，医院所含有的债务金额越多。
1.4营运能力
2完善医院财务统计分析的方法
2.2调整成本分析
成本控制是医院财务分析的重点对象，成本投入大小影响了后期的经营收益。调整成本分析能显著优化医院管理，让医院在新时期市场竞争中占据优势。实施成本控制分析必须要对医院成本控制目标的执行效果客观评价，促进医院和职工对经济效益的追求；同时还要采取措施降低经营成本，对增高成本的因素深入分析，从而促进医院管理水平的提升。
2.3横向指标分析
横向指标分析不是针对某一个指标，而是要参照医院经营管理的多项内容。一般会涉及到一个或几个财务指标的比较，可以说横向指标分析是医院之间财务状况的综合对比。经过这一方面的分析能弄清医院在卫生行业中的位置，使医院管理者对自己的经营决策实施正确的分析处理，让医院能在竞争阶段体现出自己的实际价值。
2.4现金流量分析
自我国加入WTO以后，每个行业都加大投资力度以实现综合性经营。在这种背景下医疗投资成本也不断增多，市场面临的环境更加复杂多样。多数医院通过不同的渠道筹集资金，采取了负债经营。面对这种状况，现金流量指标对医院经营状况带来的影响甚大，很多医院出现各种财务问题都是由于资金使用分配不可行，导致现金流量分析不当所致。
3结束语
医院的财务统计分析对医院正常经营起着重要作用，医院在日常管理过程必须做好对财务统计的管理，这样才能保证财务统计的科学化、规范化、系统化。
参考文献
Palantir发展历程。Palantir以做情报分析起家，NSA、CIA、FBI等都是公司的客户，直至2008年公司都只是在为政府客户服务。公司随后在其他领域，尤其是金融领域取得重大突破，非政府客户已达到70%以上。Palantir自成立以来，经历8轮融资共计超过10亿美元，2014年收入达到10亿美元，估值接近200亿美元，PS达到约20倍，成为继Uber、小米、Airbnb之后，全球估值第四高的创业公司。
Palantir技术与产品。Palantir主要有两款产品PalantirGotham和PalantirMetropolis。前者主要应用于国防、反恐和危机应对等。后者目前主要应用于金融服务。Palantir的大数据技术已经形成了十余种解决方案，根据官网披露，Palantir的解决方案遍布反诈骗、资本市场分析、国防、网络安全、医疗、保险分析、情报分析、行为监控、案例管理、灾害防范、危机应对等领域。
Palantir四大亮点。Palantir作为美国大数据龙头公司，自身亮点颇多。通过研究，我们认为其最闪耀的四大亮点分别为从政府业务到金融业务的发展路径、注重信息安全和隐私保护、人才济济的技术团队和人机结合的分析模式。
[项目概述]球根花卉是难得的观赏佳品，不少品种都跻身于高档花卉的行列，百合、郁金香、马蹄莲等更成为世界上最流行的几大切花品种之一。目前，中国球根花卉种球要靠大量的进口，而进口种球价格高昂，若能实现种球国产化，效益将非常可观。
[市场前沿]在北京市延庆县一个生产基地中，2万株彩色马蹄莲静静地生长着。这是北京市农业科学院科研项目“彩色马蹄莲种球培育国产化技术研究”的成果。同样在延庆县一百合种球生产基地，200万个脱毒百合种球长势健壮，预计两年后可产出周径14～16厘米的国产百合商品球。
[种植效益]一粒进口彩色马蹄莲种球价格约20元，经3个月栽培后，一株盆栽彩色马蹄莲至少值七八十元。而一粒国产种球的组培苗、两年的养球成本，再加上基质、设施、人工费等生产成本总共不到5元钱。
[投资提示]1.目前国内科研单位和企业已经选育出了一批优质球根花卉新品种。2.球根花卉适合在具备冷凉气候条件的北方山区种植栽培。3.除了彩色马蹄莲、百合等几个拳头产品外，应着力开发我国种类资源比较丰富的石蒜、虎眼万年青、贝母等球根花卉品种。
[投资规模]3~5万元可启动。
[适合人群]适生区农民及小本投资者。
大叶红花槐
[新闻链接]2006年7月，《中国绿色时报》报道：大叶红花槐引种成功。
[品种介绍]大叶红花槐为我国林业专家杨敏生博士从德国新引进的品种，有生长快、材质好、干形通直，叶产量大、营养价值高，繁殖容易、树形美观、适应性强等特性，在路边、村旁、河边,还有沙荒地、山坡皆可种植，可作为速生丰产林、饲料林、纸浆林、蜜源林、薪炭林等工业用材林的首选树种，也可作为城镇绿化及观赏树种。
[投资提示]
1.4年生大叶红花槐平均胸径达到9.16厘米，树高达到7.35米,生长量优于普通刺槐，可作为用材林使用。
2.其花呈玫瑰红色或淡紫色，总状花序，长12～15厘米。花期为4月下旬到5月上旬，6月下旬到7月中旬，分两次开花，花期较长，叶绿花红，娇媚多姿；果期9月到10月，宜作观赏和蜜源树种。
3.复叶长25～35厘米，小叶7～13片，小叶长5～12厘米，宽2～5厘米，近圆形及阔矩形，叶子肥厚，产量、产值均高。
4.其叶的主要营养成分含量：粗纤维12.8%；粗蛋白21.08%，与四倍体刺槐大体相当；粗灰分7.75%，含量高于大部分其他无性系；全氮、全磷分别为2.205%、0.153%，是非常理想的饲料林树种。
此外，大叶红花槐根系发达、萌蘖能力强，是保持水土的优良树种。
[投资规模]10万元左右。
[适宜地区]刺槐适生区。
[适合人群]林业及园艺行业中小投资者。
香鱼
[新闻链接]据杭州《每日商报》2006年7月报道：浙江台州首批600公斤、货值4800美元的保鲜香鱼通过日本官方检测机构依照“肯定列表制度”规定实施的严格检测，顺利进入日本市场。
[品种介绍]香鱼俗称海胎鱼、瓜鱼，为小型名贵经济鱼类，一般每尾100～150克。成鱼呈纺锤型，背部灰黑色，体侧银白色。其味道鲜美，肉质细嫩，背脊上有一条充满香脂的腔道，具有浓厚香味。香鱼养殖目前主要集中在日本、我国台湾地区。我国大陆人工养殖香鱼刚刚起步，主要分布在辽宁、福建等沿海地区，多为零星养殖，年产量不超过2000吨，远远不能满足市场的需求。
[效益分析]2006年3月，连云港市海洋与水产科学研究所通过人工方法成功培育出香鱼苗，随后进行的香鱼网箱养殖同时获得了成功。据测算，网箱养殖香鱼每立方米水体可实现产值155.2元，可获纯利94.5元。
[投资提示]香鱼对水的含氧量要求极高，养殖时一定要有增氧设备；水质要良好，PH值起码要在7以上，无污泥，透明度要高，要达到国家2级以上水质标准。另外，还可以利用塑料大棚反季节养殖，延长香鱼的生长期。
[投资规模]3～5万元可启动。
[适宜地区]我国东部、南部沿海。
大麦虫
[市场分析]大麦虫因其独特而丰富的营养价值而成为名贵宠物的活饵料，尤其是龙鱼理想饲料。目前，大麦虫养殖在国际市场上刚刚起步，国内市场主要依赖进口，100元/公斤还有价无货，市场前景广阔。
[成功案例]舟山市的杨先生去年从新加坡引进3000条大麦虫，在东湾办起了昆虫养殖场。目前，大麦虫繁殖数量竟达到成千上万，每月繁殖数量在1500公斤左右。按照目前的订购势头，如果一切顺当，一个月起码可以净赚30000元左右。
[适宜地区]我国大部分地区。
[适合对象]普通农民、专业养殖户及特种养殖投资者。
槟榔芋
[新闻链接]2006年5月《成都日报》报道：四川省大邑县新场镇试种槟榔芋获得成功，亩产可达3000公斤以上，种植效益可观。
[品种介绍]槟榔芋是薯蓣科作物，也叫荔浦芋。其形似椭圆，外皮粗糙，剖而观之，内呈槟榔纹，故又名“槟榔芋”。槟榔芋淀粉含量高，肉质细腻，富含粗蛋白、多种维生素和无机盐等成份。既是制作饮食点心、佳肴的上乘原料，又是滋补身体的营养佳品，清朝年间被列为大清贡品。
[市场分析]槟榔芋畅销全国各地，每年大量出口东南亚等地，在欧美市场高达2000美元/吨。而目前其产区主要在广西荔浦县、平乐、恭城和福建的闽南地区，远远不能满足市场需求，将其科学移植到其他适种地区，有前景。
[种植效益]槟榔芋主芋亩产可达2500公斤左右，按2元/公斤售出，亩收益在5000元左右。
[投资提示]1.据成都地区经验，槟榔芋种植条件：种植季节（3-10月）要达到均温20℃左右；大气湿度达到75%以上；种植的土壤要深厚，耕作层不得浅于35厘米。以上条件，四川、重庆、湖南、湖北等省市都有部分地区能满足。2.规模化、规范化种植，可采取“公司＋基地＋农户”的经营模式，引种、种植、收购、加工和销售一条龙，保障和提升产量、质量和效益。
[投资规模]每亩投入1000元以内。
[适合对象]普通农户及种植业投资者。
扁山药大久保德利二号
[品种介绍]山药有重要的食用价值和医疗保健价值，是人们喜爱的药中珍品和美食佳蔬。人体所需的18种氨基酸中，山药中有16种。山药有丰富的维生素和矿物质，以及占干重8%的粘液物质，营养价值很高。经常食用还能补脾胃，降低血压和血糖，抵抗肿瘤，延缓衰老。扁山药大久保德利二号2001年从日本引进，经5年的试种繁育，被国内权威专家认定为最新最优山药品种。
[效益分析]经山东威海地区五年基地试种，现在爬地栽培亩产可达1.5吨以上，支架栽培可达2吨以上，2004年加工厂收价格7000元/吨，2005年达到10000元/吨。而每亩扁山药种加上栽培管理投入一般不超过4000元。
[投资提示]1.扁山药大久保德利二号疾病少、口感细腻、栽培容易、收获简单，适合大面积栽培。2.据威海地区乳山市大孤山镇的种植大户于富介绍，日本客户对种植规模、土质、水利条件要求都很高，种植过程中要按绿色标准用药，除草全部用人工，否则不予收购。3.该品种非常适合保鲜出口、加工山药泥、山药粉等深加工出口，尤其是加工山药粉的上等原料。
[投资规模]每亩投入4000元左右。
[关键词]中医药旅游资源旅游
一、中医药旅游资源丰富多样
中医药与国画、京剧并称为中国三大国粹。中医药具有悠久的历史，从古至今，一直在世界上具有深远的影响，目前已成为外国人来华旅游的重要旅游吸引物。近年来，随着科技水平的不断提高，生活节奏的加快，人们回归自然、亲近自然的各种旅游活动倍受青睐，同时，“花钱买健康”已被越来越多的人们所认同，新加坡、印度等国都制定了相应的医疗旅游计划，并且取得了显著的效果，我国的中医药旅游应抓住这一发展的契机。
我国历史悠久，地大物博，生物资源丰富多样，为中医药旅游的发展提供了丰富旅游资源。中医药旅游的内容和方式丰富多样，但可概括为医疗旅游、医药旅游、参观学习、会展等。
1.医疗旅游
主要是以预防、治疗疾病或健身为主要目的。中国医药学有着悠久的历史，是我国宝贵文化遗产的重要组成部分，针灸、刮痧、拔罐、气功、太极拳、按摩、药膳、药饮、药酒、洗温泉、泥疗等都是传统的项目，就有很大的吸引力。中医以阴阳、五行等哲学理论为指导，从四气、五味、升降浮沉、归经等方面对药物的性能加以概括，形成了独具特色的天人合一中医疗法。随着我国医疗水平的提高，美容、心脏手术等医疗项目虽然不是传统的强项，但相对欧美发达国家昂贵的医疗费用而言，也具有很强的吸引力。
2.医药旅游
我国幅员辽阔，资源丰富，其中的天然药物资源有记载就已达3000余种，仅次于马来西亚和巴西，位居世界第三位。如四川的黄连、东北的人参、广东的陈皮、山东的阿胶、云南的茯苓等，由于中药大多为植物药材，生长于大自然，通过自然的选择与淘汰，其毒副作用一般较小，随着人们健康意识的提高，对中药的需求量将越来越大。具国家旅游局在入境旅游者购物抽样调查显示，中成药和保健品是旅游者最感兴趣的商品之一，中药材是我国旅游商品市场的主要品牌之一。
3.参观学习
参观学习包括对药材生产基地、加工基地、医药博物馆等地的参观游览。许多药材不仅具有药用价值，还具有观赏价值，当人们回归自然，置身于中药材世界时，不仅可欣赏到自然美，也同时通过人体本身与自然环境进行物质、能量、信息等的交流，达到一定的医疗作用。在参观游览过程中，通过增加一些可参与性的活动，经过专业人员或导游员的讲解，即可提高旅游资源的吸引力，又可实现寓教于游的目的。
二、中医药旅游发展现状及存在问题
我国中医药旅游资源丰富，但对中医药旅游资源的认识不清，重视不够。目前，中医药旅游产品虽已出现，但中医药旅游的开发还处于起步和探索阶段，未形成大规模的开发。如东北地区的人参、鹿茸等吸引着大批韩日游客，他们在旅游途中，喜欢用中国的药膳，如何进一步提高这些旅游资源的吸引力，吸引更大范围更多的游客，是需要亟待解决的问题。
1.医疗旅游水平低
目前，我国的医疗旅游还是以疗养为主，但与医疗旅游较发达的新加坡、印度等国相比，在医疗水平、硬件设施、休闲服务能力等方面还存在较大差距。
2.医药旅游资源开发力度不够
我国拥有丰富的医药旅游旅游资源，但由于对其开发力度不够，国内专业人士甚至很少有人知道医药旅游的概念，更何况普通游客和国外客人。
3.规模小水平低
目前，中医药旅游由于规模普遍较小，未形成区域中医药旅游中心，在国内外市场的影响力都较小。同时还停留在是以观赏、疗养、购买为主，水平较低，服务项目不能做到完整配套。
三、中医药旅游发展对策
1.提高认识，培训人才
2.科学规划，合理开发
我国中医药旅游资源丰富，但多数还属于原生状态，开发力度不够。如何科学规划合理开发中医药旅游资源，提高资源吸引力，确定合理开发模式，推出规范的专项旅游线路，形成具有国际竞争力的品牌，是亟待解决的问题。
3.加大宣传力度
结语
中医药旅游是旅游业的全新分支，我国中医药旅游资源十分丰富，但若把资源优势转变为市场优势，还有许多问题需要解决，必须经过科学规划合理开发，以达到中医药的可持续发展。
参考文献：
[1]田广增:我国中医药旅游发展探析,地域研究与开发,2005
[2]张群:中医药旅游的产品开发与市场分析,市场与发展,2003
[3]徐菲:迅速发展的印度医疗旅游,中国卫生事业管理,2006
[4]甘枝茂等:旅游资源与开发.南开大学出版社,2000
[5]杨桂华等:生态旅游．高等教育出版社,2000
2012年如期而至，经济走向、宏观政策、行业结构调整等方面都面临重大考验。在风云变幻、波澜起伏的大环境下，哪种行业将占据高地？哪类人才能一领？哪些地区会备受青睐？……本期嘉宾CHINAHRKEY副总裁申立鸣为您预测2012年职场发展趋势。
薪酬起薪点将不断攀高
Q：根据您的判断，2012年职场薪酬的总体走势将呈现什么特点？较上一年度会有什么明显变化？
A：无论应届毕业生还是非应届毕业生，其薪酬起薪点的整体趋势都是在不断攀高。尤其是从去年起，在通胀等各方面压力下，企业用工成本压力不断加大。以2011年应届毕业生为例，本科毕业生的平均起薪为2644元，硕士毕业生的平均起薪为3970元，比2010年分别上涨了13.1%和11.2%。
技术类人才缺口最大
Q：在整体经济环境大背景下，哪些行业或岗位的薪酬会持续走高？哪些行业的薪酬前景不容乐观？目前有哪些可预测到的黑马行业？
A：通过调研发现，2012年企业最急需的人员是技术类，占33%。其次分别是生产类、管理类和营销类岗位人员。从招聘需求来看，2012年消费品行业、高科技行业的企业在员工招聘人数上都将有大幅度增长。特别值得一提的是，尽管高科技行业在2011年受到金融市场及各方面政策的影响较多，其整体招聘总人数略低于2010年，但可以预计到2012年，其招聘需求将呈现大幅反弹。此外，房地产行业2012年员工招聘人数将趋于谨慎、保守。
二线城市人才需求大于一线
部分行业薪酬水超一线
Q：薪酬走势在地域上会呈现怎样的特点和变化？哪些地区薪酬会有大的调整？
A：调研发现二线城市的薪酬水平正逐步接近一线城市的薪酬水平，且一些二线城市部分行业和高学历人才薪酬水平甚至反超一线城市。据《2011中国企业校园招聘现状调研报告》显示，二线城市的医疗、房地产及制造行业的应届本科毕业生起薪点超过了一线城市同类人员的起薪点。由此可见，2011～2012年是一线城市竞争优势逐渐淡化的转折点，二线城市的快速发展和竞争优势的逐渐增大，有利于维护城市资源平衡，促进毕业生理性择业。
Q：与一线城市相比，2012年企业在二三线城市的人才招聘呈现出怎样的特点与区别？
A：从地区分布来看，2012年企业员工招聘需求继续保持2011年呈现的态势：二线城市高于一线城市，且差距在不断拉大。这也表明，企业在二线城市的人才争夺战已全面打响。此外，研究发现，二三线城市人才招聘的特点会更加与其所在地域行业特性相吻合。
Q：基于对行业薪酬的预测，您对即将就业的大学生或准备跳槽的职场人有哪些建议？
背景延伸
1.人力资源机构CHINAHRKEY《2011中国企业招聘现状调研报告》显示，2012年高科技行业人才需求将大幅增长，较2011年增加近2.3倍，增幅居各行业之首。尽管高科技行业在2011年受金融市场及各方面政策的影响较多，其整体招聘总人数略低于2010年，但预计2012年招聘需求将有大幅反弹。
2.中国人事科学研究院的《中国人才报告》显示，到2012年我国第三产业人才缺口预计达325万人，服务业将是增加就业岗位最多的产业。
“体检第一股”之争尘埃落定
爱康国宾上月成功登陆美国纳斯达克证券交易所，此次公开募股规模约为1.53亿美元。同时以公开发行价向中司旗下投资机构进行了私募配售，总计4000万美元。上市首日开盘报16.50美元，较14美元的发行价上涨18%，首日收盘报收于15.2美元，较发行价涨8.57%。
按照盘中15.6美元的价格计算，爱康国宾市值已达到了10亿美元，市盈率近35倍。
这支股票在当天的表现，让市场分析人士的观点分为两种，一种认为重资产模式之下，仍能获得较高的市盈率，体现了市场看好中国健康产业的积极态度，同时也提振了多支中概股。另一种则认为是表现平平，此前的财务造假风、做空机构攻击曾令中概股在纳斯达克的形象大跌，因此爱康国宾能否真正获得国际市场的认可，还有待观察。
尽管前途未卜，但当董事长张黎刚在证券交易所敲响上市钟声时，便标志着一场关于中国“体检第一股”的竞争已经尘埃落定。不知道看到张黎刚喜悦的笑脸时，慈铭体检的创始人胡波与韩小红夫妇是什么心情，毕竟原本这个“第一”的称号曾经离他们如此之近。
早在2012年3月，慈铭体检便公布了A股IPO招股书申报稿，7月首发申请过会。今年IPO开闸后，本来打算最后冲刺，但受到“奥赛康”事件的影响，1月13日凌晨，慈铭体检了“暂缓发行”的公告，原定当日上午举行的网上路演，也暂时取消，但并未给出发行暂缓的具体原因。几天之后，证监会发言人表示调整发行进度，原因是慈铭的路演推介材料需进一步核实。在成为此次IPO开闸后医药板块第二家宣布暂缓发行的股票后，分析人士指出，根据慈铭的发行方案，老股套现资金所占的比重甚至会可能超过奥赛康。随即企业便被爆出资金链紧张，扩张速度慢于竞争对手等负面消息，至今尚未重启发行程序。
业务模式创新各有其道
此前这三家企业在业务上差别不大，均以大众健康体检为主在全国扩张，但单一的业务结构使得商业模式存在风险。爱康国宾在纳斯达克上市后，对于募集资金的具体投向，张黎刚表示，70%将用于投资或并购体检与医疗中心；15%将投资或并购齿科中心；15%用于升级IT系统以及营运资金和其他用途。对于拓展齿科业务，他表示目前国内私营齿科业务增长非常快，中国排名第一位的齿科连锁机构目前年收入只有3亿元，拥有非常大的上升空间，因此未来几年内爱康国宾很有可能成为行业主导者。
对此，爱康国宾其实早已布局，庇利积臣北京医疗中心便是其投资的一家以口腔医疗护理见长的专业诊所。庇利积臣医疗中心1958年始建于香港，如今已发展成为顶尖的多元化私立医疗服务机构，在进入北京市场之后，将诊所地址选在日坛公园的使馆区核心地带，医护人员来自中国、香港、英国等地，能用多种语言为患者提供一站式医疗服务，一下就为自己贴上了高端化、国际化的标签。
提到高端诊疗领域，慈铭同样有份。2012年3月在北苑路附近建造的奥亚国际健康管理医院便已开业，首创中国私人医生定制服务高端会所，生命健康管理体系包含定制深度体检、私人医生一对一健康管理、保健养生、就医绿色通道等，定位于向社会精英人士提供私密、专业、系统、长效的私人医疗保健服务。相对于慈铭各家体检中心拥有从百元到万元不等的各种体检套餐，奥亚体检套餐的起步价是两万多元。
一位工作人员告诉记者，如果普通体检结果是亚健康，在奥亚通过进行两天一夜的深层体检后，则可以高精准地排查出常见病和高发病，更早发现潜在的恶性肿瘤和心脑血管等慢性疾病。记者看到，在这间被布置得如酒店一般的医院里，每一位体检者身旁都有一位医护人员跟随引导。而要想享受私人医生健康管理、无限次深度体检、会所专家门诊等更多个性化的定制健康服务，则需要成为会员。“3年会费55万元，还有5年、10年、20年和终身制可以选择。”这名工作人员信誓旦旦地告诉记者，如果在入会期间出现心脏病、肿瘤等重大疾病，将全额退款。会员面对的是一名私人医生，但背后为他服务的则是专业的全科医生团队，作为具备专业医学背景，原301医院肿瘤内科医师的韩小红，也披挂上阵，成为“首席私人医生”。
奥亚的出现让慈铭跳脱出体检机构的常规业务模式，在解决高收入群体健康管理需求，创新盈利模式方面找到了一条新路，并很快成为发展重点。根据此前慈铭体检IPO招股说明披露的信息，其募集资金主要投向便是奥亚这一品牌。据悉，慈铭在其他城市复制推广这一业务模式的计划目前也正在进行中。
同场竞技，慈铭的每一个动作自然都被对手看在眼里，去年年底爱康国宾在CBD核心区推出爱康君安健疗国际北京旗舰中心，将其定位为“亚洲顶级的高端管理与医疗中心”，虽然只在写字楼里占据了不到一层，但开业当天声势浩大，请来众多企业和文艺界知名人士，同时宣布聘请哈佛医学院前副院长TomFox教授为中心院长。
相比之下，美年大健康则坚持要为大众服务，“我们的竞争对手现在走的是高端路线，通过购买高端体检设备来满足一部分人群的需求。”董事长李文罡表示，经过多年积累，美年大健康已经拥有了海量的健康数据，能够分析和筛选出许多慢病人群，可为他们提供更进一步的医疗服务。因此在2015年上市之前，将通过大数据、差异化等手段来提高公司利润，让现有的连锁体检业务拓宽至更广泛的医疗生态链。
扩张之外的新思路
近年，随着人们的健康意识不断提升，对健康体检的需求也迅速增长。目前这一行业所隶属的预防医学国内总体市场规模已超过500亿元，体检机构超过6000家，行业每年的平均增速在20%至30%，总体平均毛利率则在15%的水平，其中民营机构约占10%。不少民营连锁体检企业凭借舒适度与专业化，拥有可与公立医院直接抗衡竞争的实力。但从另一方面看，国内体检市场渗透率为19%，美国则高达72%，因此发展空间巨大。
我国的医疗机构是由一系列开展疾病诊断、治疗活动的卫生机构构成的。医院、卫生院是我国医疗机构的主要形式，此外，还有疗养院、门诊部、诊所、卫生所(室)以及急救站等，共同构成了我国的医疗机构。
随着医疗卫生体制改革和社会医疗保险制度改革的深入开展，卫生系统的信息化建设步伐也进一步加，医院信息系统已成医院必不可少的基础设施与技术环境。医院信息化建设是一个漫长的探索过程，它必须在应用过程中不断完善、不断更新、不断充实。
【目录】
第一部分基层医疗机构信息化建设项目背景信息
一、基层医疗机构信息化建设项目概况
(一)项目名称
(二)项目的承办单位
(三)承担可行性研究工作的单位情况
(四)项目的主管部门
(五)项目建设内容、规模、目标
(六)项目建设地点
二、项目承担单位的基本情况和财务状况
包括所有制性质、主营业务、近三年来的销售收入、利润、税金、固定资产、资产负债率、银行信用等级、项目负责人基本情况及主要股东的概况
第二部分基层医疗机构信息化建设项目建设背景、必要性
这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。
一、基层医疗机构信息化建设项目建设背景
二、基层医疗机构信息化建设项目建设必要性
(一)国内外基层医疗机构信息化建设项目现状
(二)国内外基层医疗机构信息化建设技术发展趋势
(三)基层医疗机构信息化建设对产业发展的作用与影响
(四)产业关联度分析
(五)基层医疗机构信息化建设市场分析
三、基层医疗机构信息化建设项目建设可行性
(一)经济可行性
(二)政策可行性
(三)技术可行性
(四)模式可行性
(五)组织和人力资源可行性
第三部分基层医疗机构信息化建设项目优势
一、组织优势
二、技术优势
三、市场优势
四、模式优势
五、其他优势
第四部分基层医疗机构信息化建设项目产品规划
一、基层医疗机构信息化建设项目产品产能规划方案
二、基层医疗机构信息化建设项目产品工艺规划方案
(一)工艺设备选型
(二)工艺先进性说明
(三)工艺流程
三、基层医疗机构信息化建设项目产品营销规划方案
(一)营销战略规划
(二)营销模式
(三)促销策略
……
第五部分基层医疗机构信息化建设项目建设规划
一、基层医疗机构信息化建设项目建设地
(一)基层医疗机构信息化建设项目建设地地理位置
(二)基层医疗机构信息化建设项目建设地自然情况
(三)基层医疗机构信息化建设项目建设地资源情况
(四)基层医疗机构信息化建设项目建设地经济情况
(五)基层医疗机构信息化建设项目建设地人口情况
二、基层医疗机构信息化建设项目土建总规
(一)项目厂址及厂房建设
(二)土建总图布置
(三)场内外运输
(四)项目土建及配套工程
(五)项目土建及配套工程造价
(六)项目其他辅助工程
三、基层医疗机构信息化建设项目建设环境保护方案
四、基层医疗机构信息化建设项目建设节能方案方案
五、基层医疗机构信息化建设项目建设消防方案
六、基层医疗机构信息化建设项目建设生产劳动安全方案
七、各项建设条件落实情况
包括环境保护、资源综合利用、节能措施、原材料供应及外部配套条件落实情况等;其中节能分析章节按照《国家发展改革委关于加强固定资产投资项目节能评估和审查工作的通知》(发改投资[2019]2787号)要求进行编写。
第六部分基层医疗机构信息化建设项目组织实施情况
一、基层医疗机构信息化建设项目组织
(一)组织形式
(二)工作制度
二、基层医疗机构信息化建设项目劳动定员和人员培训
(一)劳动定员
(二)年总工资和职工年平均工资估算
(三)人员培训及费用估算
三、基层医疗机构信息化建设项目实施的各阶段
(一)建立项目实施管理机构
(二)资金筹集安排
(三)技术获得与转让
(四)勘察设计和设备订货
(五)施工准备
(六)施工和生产准备
(七)竣工验收
四、基层医疗机构信息化建设项目实施进度表
第七部分基层医疗机构信息化建设项目财务评价分析
一、基层医疗机构信息化建设项目总投资估算
(一)直接成本
(二)工资及福利费用
(三)折旧及摊销
(四)工资及福利费用
(五)修理费
(六)财务费用
(七)其他费用
(八)财务费用
(九)总成本费用
六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算
(一)销售收入
(二)销售税金及附加
(三)增值税
(四)销售收入、销售税金及附加和增值税估算
七、损益及利润分配估算
八、现金流估算
(一)项目投资现金流估算
(二)项目资本金现金流估算
九、不确定性分析
在对建设项目进行评价时，所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性，将来的实际情况可能与此有出入，这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险，就要分析不确定性因素对项目经济评价指标的影响，以确定项目的可靠性，这就是不确定性分析。
根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可视项目情况而定。
(一)盈亏平衡分析
(二)敏感性分析
第八部分基层医疗机构信息化建设项目财务效益、经济和社会效益评价
一、财务效益评价
内部收益率、投资利润率、投资回收期、贷款偿还期等指标的计算和评估。
二、经济效益评价
(一)经济费用效益或费用效果分析
(二)行业影响分析
(三)区域经济影响分析
(四)宏观经济影响分析
三、社会效益评价
(一)社会影响效果分析
(二)社会适应性分析
(三)社会风险及对策分析
第九部分资金申请报告附件
企业营业执照
银行出具的贷款承诺(省级分行以上)文件或已签订的贷款协议或合同;
环境保护部门出具的环境影响评价文件的审批意见;
节能、土地、规划等必要文件;
一、概述
20*年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。
二、医院市场分析
如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。
第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。
“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。
在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。
医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。
比如**肝灵，零售价是29.8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是2000元，一级甲等医院是1000元。而*地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。
“开户”是基础，以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如*地平注射液“临床费”是20元/瓶，**肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，公司还列有“维护费”，用来与医生平时“联络”感情，也就是吃饭、娱乐以及赞助等，我们可以自己安排。
三、OTC市场或社区医药市场分析
研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74.0％的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66.2％的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。
四、医药代表工作的总体思路
由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。
1.要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。
2.实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。
3.必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。
4.利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。
6.充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。
7.医药代表要善于推广产品的“卖点”（先进性、科学性、适用性、独创性等），深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。
五、结束语
根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。
2007年1～10月，中国医药保健品进出口总额达312亿美元，同比增长24.3％。出口额再创新高，达到198亿美元，同比增长23.3％；进口额为114亿美元，同比增长26.1％；贸易顺差实现85亿美元。
在出口产品中，西药原料以出口额110亿美元位居第一；其次为医院诊断与治疗器械，出口额达22亿美元；医用敷料排名第三，出口额为19.4亿美元。在进口产品中，西药原料所占比重最大，达49.0亿美元；医院诊断与治疗器械、西药制剂的进口额分别为28.6亿美元和22.8亿美元，分别列第二、三位。
医保商会有关负责人称：“2007年，中国医药贸易取得了令人瞩目的成绩，在中国制药企业的通力合作下，中国医药产业的国际地位快速提升，市场占有率进一步扩大，并促使全球制药产业的重心向亚洲转移。今后几年，中国、新加坡、印度有望成为亚洲乃至世界的制药中心。2008年，中国医药产品对外贸易有望再创历史新高。”
越来越多的中国医药企业获得了进入国际市场的通行证
近年来，不少医药企业通过了欧美原料药和GMP认证。比如，近80家企业的160余个产品通过了欧盟原料药COS认证，8家制剂生产企业通过了欧盟GMP认证，317个企业获得了美国FDADMF文件。
据中国医保商会统计，中国医药制剂出口额2006年超过5亿美元，2007年1～10月份已超过6.3亿美元，11～12月份仍保持良好的增长势头。2007年全年，医药制剂出口额创历史新高。
2007年前10个月，中国900余家企业出口了西药制剂，出口额排名前10位的企业中，40％是外商独资或合资企业，其中武田、辉瑞分别列西药制剂出口额的前两位。出口排名前20位的企业出口额占出口总额的44.27％。中国西药制剂共出口到160余个国家和地区，居前三位的目的国和地区分别是日本、韩国和中国香港地区，出口额占中国西药制剂出口总额的29％。在中国内资企业中，华北制药和上海医药保健品进出口公司分列前两名。内资企业的出口地集中在尼日利亚、巴基斯坦、菲律宾、越南、印度等发展中国家。
“获得DMF和COS认证仅仅是迈入国际市场的开端，”医保商会有关负责人说，“对于要想进入欧美高端市场的中国药企而言，制订符合企业发展的个性化国际战略至关重要。”
中国医药企业承接国际外包业务的势头明显加快
近年来，随着跨国公司大规模的绿地投资、联合兼并和国际资本市场的运作，以跨国公司为核心的全球生产与销售网络基本形成，制药产业的国际分工与合作更加细化，带动了国际外包市场规模的不断扩大。
医保商会最近的一项调查结果显示，全球医药合同制造市场的规模预计将以每年约10％的速度增长，到2011年，市场规模将超过300亿美元。目前，中国在原料药、制剂方面的产能居世界领先地位，且满足国外市场准入条件的能力日益增强。
中国药企纷纷海外上市，加大了开拓国际市场的力度
近年来，深圳迈瑞医疗、哈尔滨平川药业、沈阳三生制药、亚洲药业等医药企业，纷纷以首次公开发行等方式在英国伦敦、新加坡以及美国纽约证券交易所和纳斯达克股市上市。2006年，生物医药行业已位居中国企业海外上市前五大行业之一，已有近20家企业在海外上市（不包括香港股市），而美国纽约证券交易所和纳斯达克成为中国药企海外上市融资的首选。2007年，先声药业、贵州同济堂、无锡药明康德等中国制药企业已先后在纽约证券交易所成功上市。
医保商会有关负责人表示，“新一轮的海外上市融资潮流将对中国药企跨越市场壁垒、更快地进入所在市场流通领域、吸纳海外资金用于研发和生产等方面，产生积极且重要的作用。”
中国药企的知识产权意识明显增强
不断变化的国际市场动力为中国医药产业的强劲发展提供了有利平台
IMS公司最近了“2008年全球制药及医疗市场预测报告”。该报告显示，2008年全球医药市场将以5％～6％的速度增长，与2007年6％～7％的年增长速度比较，略有降低。作为每年医药市场动力和市场业绩的重要分析报告，该报告预测2008年全球医药市场销售规模将达到7350亿～7450亿美元。
“2008年将是全球医药市场发展的一个重要时期，”IMS医疗保健调查部高级副总裁MurrayAitken先生说，“在全球医药市场的增长中，七大医药市场的贡献率将首次低于50％，与此同时，七个新兴市场的贡献率将首次接近25％。”
2008年全球将有年销售额约200亿美元的药品面临专利过期的问题，数额相当于前两年的总和。2008年，Risperdal、Fosamax、Topomax、Lamictal和Depakote等产品将在一个或更多的世界主流市场结束其市场独占期，这将促使仿制药市场以14％～15％的速度增长，销售额将达到700多亿美元。报告预测，2008年，美国三分之二以上的处方药将为仿制药。德国新实施的政府合同计划以及日本、西班牙和意大利进行的教育项目，将促使仿制药在上述市场得到更广泛地使用。同时，随着生仿药“epoeitinalfa”在欧洲全境的销售，生物技术领域里的仿制药竞争将不断升温。
作为七大新兴医药市场，2008年，中国、巴西、墨西哥、韩国、印度、土耳其和俄罗斯的市场总规模将增长12％～13％，销售总额将达到850亿～900亿美元。在这些市场中，随着初级医疗保健设施的完善、偏远地区医疗可及性的提高以及个人医疗保险的逐渐普及化，仿制药和新型药物将获得更大的市场份额。发展中国家经济的持续增长将促使医疗市场的焦点由传染性疾病向心血管疾病、糖尿病和其他慢性疾病转移。