1.我们选择北龙口主要是看中了北龙口的地段与配套
开发商大陆桥的管理层高瞻远瞩,为商户着想,以商户更好经营为出发点,以其丰富的商业经验和独特的商业眼光,充分利用北龙口20多米的深沟,把市场设计成三层地下室,其中两层用来做库房,一层可以停车,这样,楼上是铺面,楼下是库房,经营、仓储、停车问题全部解决。北龙口国际商贸物流城的市场规模有3000亩地,就等于有6000亩地的库房。商户的商铺就可以把仓储、经营融为上下一体,这样人流就非常集中,人气就特别旺,对经营有极大的好处,因为人气就是商气,就是财气。
2.我们选择北龙口主要是看中了北龙口的巨大商业前景
3.大家选择在同一个市场做生意才能越做越旺
正泰电器的黄总说,我们做生意的,就希望集中起来在一个有规模的大市场做生意,据我了解,我们这些做五金、板材、建材等生意的经营户一直没有固定的经营场所,搬来搬去好几次,每次不仅损失巨大,而且生意越来越难做,做大的经营户寥寥无几。现在,我们有了北龙口固定的经营场所,成为北龙口真正的主人。我们终于看到了希望,看到未来的经营前景的光明。因为,目前的市场是整理市场,是组合市场,不管市场有多少个,只能活一个!生意这块蛋糕毕竟是有限的,只有商户集中起来才能发挥市场的聚集效应和规模效应,才能做到成本最低、利润最大化,生意才会越来越好做。大家在分散的市场,只会损害商户的利益,不利于长远发展。过去我们入驻分散的市场,不仅利润低,而且风险大,往往是开发商挣钱了,而入驻商户赔钱。
所以,商户只有组合到一个地方,才能有更高的利润,投资的商铺才能翻倍增值。我们过去在兰州的其他市场中经营,为什么利润很低?因为在一个市场以外,还有若干个市场的竞争,同样的品牌,同样的产品,互相竞争,使你们的利润达到最低点。当有几个市场的时候,相同的产品会有不同的价格,就会形成竞争,而价格取决于最短的一块板,所以利润只能为最低,大家只能赚到薄利;如果集中到一个市场的话,价格就会稳定,利润就会增加,生意也就越做越大。他给记者算了一笔账,比如你的营业收入是100万,固定费用是70万,那么毛利就是30万元,如果集中到一个市场来做,你的营业收入增加到200万,而固定费用还是70万,毛利就增加到了130万元,增加了4倍多。
4.我们选择北龙口主要因为大陆桥公司是真正做市场的开发商
武青春,兰州凯博达工程设备有限公司经理。对于入驻北龙口国际商贸物流城,他是看重投资商大陆桥集团公司有成功运作商业地产的全部经验和条件。大陆桥做市场有丰富的市场运作经验,是成熟的管理商和运营商,在全国做过多个大市场,大陆桥集团也是我们兰州知名企业,在兰州30多年口碑及实力也是有目共睹的。而北龙口的项目不管从地理位置还是规模档次都是西北一流的,做一个成功一个,跟着这样的公司干,我们放心,我们心里踏实。我们的踏实是有理由的,因为大陆桥经营市场有独特的、无可比拟的经验与优势:
首先,大陆桥公司秉承“做市场而不是卖市场”的理念,一切管理措施都是从对商户有利,是商户需要而提前准备,所以开发运营的市场是做一个成功一个,商户们都赚到了钱。第二,开发商绝不是把商铺一卖就走的开发商,他们坚持在商户入驻时严把质量关,不是真正的经营户,出多高也不卖!但是,只要是真正做市场的经营户可以优惠卖给我们,这绝对是真正做市场的做法,不像有的开发商,卖给投资户,不管以后经营好不好。而北龙口开发商和商户永远是一个利益共同体,有利益链条,因此,我们入驻北龙口,不害怕开发商丢下我们商户不管。一位商户说:“大陆桥把入驻商户当做一家人,和商户同呼吸、共命运,选择和这样的开发商合作,才能使公司的发展更上一个台阶。”
5.我们选择北龙口还因为我们一致看好北龙口便利的交通
路路通等兰州物流企业老总也发表了自己的看法:
从北龙口现有交通条件来看,北龙口是兰州的北大门,贯穿中国东西的连霍高速大动脉,西宁到兰州、宁夏,内蒙古到兰州的高速,甘肃省省内河西走廊、白银、机场、兰州新区到兰州的高速出入口全部汇集在北龙口,每天约有近3万辆车从这些高速路经过和进入北龙口;北龙口东侧的109国道是兰州重要的物流交通要道,每天的车流量有近4000辆。兰州每天至少有5000多辆大车进入兰州市,一进一出1万多辆。
从现有的交通流量来看,北龙口现有的交通完全可以满足市场运行起来后的交通问题。兰州市是个狭长城市,如果不把市区的市场搬出去,每天1万多辆大车进出,兰州市的交通一定拥堵,市场一定很乱。
所以,只有把市场全部搬迁到北龙口,才能彻底解决兰州市的交通拥堵。因为,北龙口是兰州市最重要的交通枢纽汇集地,在北龙口建设商贸物流城,所有货物可以用最快的速度进入兰州市,也可以用最快的速度从兰州发散出去,由于货物直接进入北龙口,不进入兰州市,还不会造成兰州市区的交通堵塞。