近年来，中高端酒店市场在酒店业中占据重要地位。随着经济型酒店市场的饱和，中高端酒店成为新的投资热点。国际酒店品牌通过与中国本地品牌的合作以及本土化策略，在中国市场取得了显著的进展。迈点研究院深入剖析了十家具有代表性的国际中高端酒店品牌，从最新市场动态、品牌定位、加盟条件及费用等多个维度，全面把握2024年加盟新趋势，助力投资者精准定位，抢占市场先机。
中高端酒店市场概览
1、市场现状：国际中高端酒店品牌市场发展迅速
2、竞争格局：国际酒店集团发力中高端品牌以满足细分市场的需求
国际酒店集团在中国市场采取大规模、多品牌全面扩张的策略，在中国市场占据优势。这些集团以管理合同为主要扩张方式，通过与中国的旅游和商业地产商合作，实行轻资产运作。
3、区域分布：华东地区国际中高端品牌酒店市场投资热度最高
2024年上半年，从区域分布来看，华东地区是国际中高端酒店品牌投资的热土，新开客房数和酒店数量和均居全国首位，分别为8729间和60家。西南和华南地区紧随其后，分别新增客房4627和3961间，表现出强劲的发展势头。这反映出中国不同区域间经济发展的不平衡，以及中高端酒店市场在不同区域的投资机遇和潜力。
品牌加盟条件与加盟费用
1、品牌定位
从目标群体来看，不同品牌的目标群体有所不同，例如希尔顿欢朋酒店和希尔顿惠庭酒店更侧重商务客群，智选假日酒店兼顾商务和休闲客群，美居酒店则更注重个性化体验，目标群体为浪漫而理性、保有好奇心、热爱探索世界、在意生活平衡、注重旅行品质的旅客。
2、加盟条件
具体到物业条件和产品：各品牌对物业条件都有明确的要求，如80-250间客房数量是主流，部分品牌如希尔顿欢朋酒店和希尔顿惠庭酒店可接受130-250间客房、美居酒店可以接受80-250间客房数。客房面积方面，城市型酒店客房面积一般在25-35平方米，度假型酒店略大。如华美达和戴斯温德姆酒的城市型和度假型客房面积分别为30平方米和35平方米，美居酒店也规定了客房面积城市型为26-35平米，度假型增加5%。大堂面积一般要求200平方米以上，部分品牌如智选假日酒店要求保证独立的进出动线。电梯配套方面，一般至少要求两部独立客梯。物业性质方面，以商业或旅业性质为主，且产权清晰。
3、加盟费用
1）品牌加盟期限
2）品牌加盟费用
总体来说，国际品牌加盟费用较高。加盟费用主要包括加盟费、品牌使用费、技术服务费等，不同品牌费用有所不同。以特许年限18年为例，希尔顿花园酒店特许申请费65万元（≤150间）；智选假日酒店酒店前期开业筹备管理费100万；美居酒店品牌使用费50万、技术服务费50万、培训支持费4万；诺富特酒店标准加盟费一次性60万，技术服务费新建项目80万、改建项目、租赁项目30-80万。
3）品牌经营费用
除了品牌加盟费，品牌方还为加盟商提供长期经营服务的费用。包括系统维护费、管理费和其他费用等，不同品牌费用占比有所不同。如美居酒店CRS预订渠道费收取“华住HWORLD”8%、“雅高TARS”8%、“海外OTA”实际房价x3.5%；智选假日酒店，科技服务费收取上一月酒店租房经营总收入的1%；华美达酒店经营期需支付特许费：客房收入的4%、市场营销服务评估费：客房收入的2%、技术与渠道服务费：客房收入的0.3%以及质量管理圈费2.8万元/年。
品牌加盟优势与建议
1、投资与回报
据迈点研究院调研整理，在酒店国际品牌中，万豪、希尔顿、雅高、洲际等酒店集团都无一例外的实行轻资产运作，通过与中国的旅游和商业地产商合作，为开发商管理酒店，并收取基本管理费、奖励管理费、集团费用、技术服务费等一系列费用。在过去的30多年来，这样的内资开发外资管理的模式在中国打造了不少知名星级酒店。从单房造价来看，国际中高端品牌酒店的单房造价在15万左右。国际中高端酒店品牌的投资回报率受多种因素影响，包括市场需求、投资成本、运营管理、品牌定位、地理位置、市场竞争以及风险管理等多个方面。投资者在进行投资决策时，应综合考虑这些因素，以实现最佳的投资回报。
2、产品与服务
随着中国旅游住宿市场的不断发展，消费者对个性化、多样化的住宿体验需求日益增加。国际中高端酒店品牌不断提升产品配套与住宿体验，满足市场的多样化需求。如希尔顿集团发布“希尔顿花园·绽欣版”采用可调节的模块组件，实现快速迭代和成本效益优化。同时，与知名美食类生活方式品牌合作，提供独特早餐单品，进一步丰富宾客体验。针对携宠出行的需求，希尔顿惠庭酒店在多家酒店推出“宠物友好”服务，提升宾客的入住体验。
3、品牌优势
品牌影响力：国际中高端酒店品牌拥有较高的市场知名度和美誉度，如希尔顿、万豪、洲际等。这些品牌经过多年的市场沉淀和积累，已经形成了独特的品牌文化和市场定位，能够吸引大量忠实客户。加盟这些品牌，投资者可以迅速提升酒店的市场认知度和竞争力，借助品牌的力量快速打开市场。
客源保障：国际中高端酒店品牌拥有完善的会员体系和客户管理系统，能够为加盟商提供稳定的客源保障。例如，希尔顿荣誉客会、IHG优悦会、万豪旅享家等，都能够为加盟商带来大量的忠实客户和回头客。此外，这些品牌还会通过市场营销、品牌推广等手段，不断吸引新客户，为加盟商创造更多的市场机会。
运营管理：国际中高端酒店品牌具备成熟的运营管理模式和丰富的管理经验，能够为加盟商提供全方位的运营支持。这些品牌会提供标准化的服务流程和操作规范，确保酒店的服务质量和运营效率。同时，品牌方还会定期为加盟商提供培训和指导，帮助加盟商提升管理水平和经营能力。
技术支持：国际中高端酒店品牌提供先进的信息技术系统和智能化设备，能够为加盟商提供强大的技术支持。这些技术系统包括预订系统、客户关系管理系统、财务管理系统等，能够帮助加盟商实现高效、便捷的运营管理。此外，品牌方还会不断引入新技术、新设备，提升酒店的智能化水平和客户体验。
4、加盟建议
明确投资目标和市场定位：投资者在加盟前需要明确自己的投资目标和市场定位，了解当地市场的需求和竞争情况。通过市场调研和分析，选择适合自己的品牌和市场定位，确保投资的成功率和回报率。
深入了解品牌文化和加盟条件：投资者在加盟前需要深入了解品牌文化和加盟条件，包括品牌的定位、标语、目标群体、选址要求、物业要求、加盟费用等。通过全面了解品牌文化和加盟条件，投资者可以更好地评估自己的投资能力和风险承受能力，做出明智的投资决策。
做好市场调研和运营管理：投资者在加盟后需要做好市场调研和运营管理工作。通过定期的市场调研和分析，了解当地市场的变化和客户需求的变化，及时调整经营策略和服务内容。同时，投资者还需要加强运营管理，提升酒店的服务质量和运营效率，确保酒店的长期稳定发展。
充分利用品牌方的支持和资源：投资者在加盟后需要充分利用品牌方的支持和资源。通过品牌方的培训、指导、市场营销等支持，提升酒店的管理水平和市场竞争力。同时，投资者还可以与品牌方建立紧密的合作关系，共同开发市场、拓展业务，实现共赢发展。
总结与展望
综上所述，2024年国内中高端酒店市场展现了强大的韧性和增长潜力，头部酒店集团凭借规模与经验，稳固并扩大市场份额。随着三四线城市中产阶层的崛起和消费能力的提升，中高端酒店品牌将通过灵活多样的加盟模式和政策支持，深化布局下沉市场。另外，行业整合与并购趋势显现，一二线城市存量酒店的改造升级成为新的市场机遇。