首先,公司必须自我定位,通过利用成本优势或差异化优势把公司与五种竞争力相隔离,从而能够超过它们的竞争对手。
其次,公司必须识别在产业中哪一个细分市场中,五种竞争力的影响更少一点,这就是波特提出的“集中战略”。
企业经营战略的特征是全局性、长远性、竞合性、纲领性、相对稳定性。
经营战略,也称竞争战略,是指在给定的一个业务或行业内,企业用于区分自己与竞争对手业务的方式,或者说是企业在特定市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法。
企业在市场竞争中获得竞争优势的途径虽然很多,但有三种最基本的战略,即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
企业经营战略的制定:
1.形成战略思想,要求形成新的概念、新的思路、为指导战略的制定和实施。
2.进行环境调查,主要包括企业内部环境调查,了解企业各种素质情况和经营实力情况和企业外部环境调查。
3.拟定、评价和选择战略方,包括战略目标、战略重点、战略方针、战略阶段和战略对策等内容。
竞争力模型的水平方向是对产业价值链的描述。它反映的是产品(或服务)从获取原材料开始到最终产品的分配和销售过程,描述的是厂商之间为生产最终交易的产品或服务,所经过的价值增值的活动过程。
为产业价值链上的每一个环节,都具有双重身份,对其上游单位,他是购买者,对其下游单位,他是供应者。购买者和供应者讨价还价的主要内容围绕价值增值的两个方面——功能与成本。
价还价的双方都力求在交易中使自己获得更多的价值增值,因此,对购买者来说,希望购买到产品物美而价廉;而对供应者来说,则希望提供的产品质次而价高。
对于一个产业来说,进入威胁的大小取决于呈现的进入障碍与准备进入者可能遇到的现有在位者的反击。其中呈现的进入障碍称为结构性障碍。
五种竞争力分析是指新进入者的威胁、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供方的讨价还价能力、竞争者的竞争能力等。
新进入者威胁。新竞争者的加入必然会打破市场平衡,引发现有竞争者的竞争反应,也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争,因此使收益降低。
替代品的威胁。市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。
买方的讨价还价能力。如果买方拥有讨价还价能力,他们一定会利用它。这会减少你的利润,其结果是影响收益率。
供方的讨价还价能力。与买方相反,供方会设法提高价格,其结果同样会影响你的收益率。
在钻石模型中,需求条件主要是指国内市场的需求。内需市场是产业发展的动力,主要包括需求的结构、需求的规模和需求的成长。国内市场的需求结构往往比需求规模更加重要。需求结构是指“市场需求呈现多样细分”。
审计抽样的类型包括统计抽样和非统计抽样;统计抽样分为属性抽样和变量抽样。统计抽样是指同时具备两个特征的抽样方法:随机选取样本项目;运用概率论评价样本结果,包括计量抽样风险。
函证的范围包括:金额较大的项目;||账龄较长的项目;||交易频繁但期末余额较小的项目;||重大关联方交易;||重大或异常的交易;||可能存在争议、舞弊或错误的交易。函证:是指注册会计师直接从第三方(被询证者)获取书面答复以作为审计证据的过程,书面答复可以采用纸质、电子或其他介质等形式。
留美学者、教授,中国会计学会高等工科院校分会常务理事。
经济学博士,中国财政科学研究院博士后。1995年开始从事《经济法》考试辅导,1998年开始编著“轻松过关”系列图书。