服务营销学自考27354服务营销学

知识的生产和再生产成为及经济活动的核心

信息技术是知识经济的载体和基础

经济增长方式出现了资产投入无形化,资源环境良性化,经济决策知识化的发展趋势

2.知识经济时代催动以下服务业的发展:信息产业,咨询服务业,调研策划业,旅游服务业,科技教育保

健业,环保服务业

3.服务营销和一般产品的营销相比,其特点为:

供求的分散性

供求方式单一性

营销对象复杂多变

服务消费者需求弹性大

4.服务营销演变的七个阶段

营销阶段

5.服务营销学于20世纪60年代兴起于西方

6.服务营销学发展的三个阶段:

a.60-70年代。服务营销学的脱胎阶段

b.80年代初期-中期。服务营销的探索阶段(这一阶段,美国亚利桑那州州立大学成立了“第一跨州

营销学研究中心”标志着对服务营销理论探索的深入)

c.第三阶段80年代后期。理论突破及实践阶段(这一阶段的具有代表性的学术观点是:服务营销应

包含7种变量组合7P(产品,价格,分销渠道,促销组合+人,服务过程,有形展示))

7.中国推广服务营销学的条件已经成熟时因为

中国自20世纪中期导入市场营销学后,形成一直强有力的理论队伍,他们活跃在大专院校和企业营销

活动的一线

中国政府对国民经济的宏观管理过程中,十分重视对服务业的规范并积极推进服务业的发展,为中国服

务营销学的扎根奠定了基础

服务业自身的成长,发展以及提高竞争力的需要,使服务业产生了理论渴求感,广大服务业的迫切期待

为服务营销学的广泛传播提供了博大的空间

8.服务营销学是把现代服务企业的市场营销活动作为研究对象

9.服务营销学与市场营销学的差异

a.研究的对象存在差异。市场营销学以产品生产企业的整体营销行为作为研究对象,服务营销学以现

代服务企业的整体营销行为作为研究对象

b.服务营销学加强了顾客参与服务生产过程状况的研究

c.服务营销学强调人是服务产品的构成因素,故而强调内部经营管理

d.服务营销学要突出解决服务的有形展示问题

e.服务营销学与市场营销学在对待质量问题上也有不同的着眼点(服务营销学研究的是质量的控制,

市场营销学强调产品的全面营销质量,强调质量的标准化,合格证等)

第2章服务市场

1.服务:具有无形特征却可以给人带来某种利益或者满足感的可供转让的一种或者一系列活动

2.服务和产品交融到一起的四种状态

纯有形商品状态(香皂,牙膏)

附有服务的商品状态(计算机,家电)

附有少部分商品的服务状态(头等舱)

纯服务状态(心理咨询,家政服务)

3.服务产品的流通方式不是产品想消费真的运动,而是消费者向产品的运动

4.服务机遇:顾客与企业各种资源相互作用而使企业形成的商机和发展因素(例如:航空旅行中服务机遇

5.和商品相比,服务的特征包括:

不可分类性:服务的生产过与消费过程同时进行

所有权的不可转移性:服务的生产和消费过程中不涉及任何东西所有权的转移,这一特征是导致服务风险的根源

6.服务的分类是制定服务营销战略的基础

7.服务业亦称第三产业,他是国民经济中出了第一产业,第二产业之外的其他产业的总称。

8.第一产业:农林牧渔业(不包含农林牧渔服务业)

第二产业:采矿业(不含开采辅助活动),制造业(不含金属制品,机械和设备修理),电力,热力,燃气及水生产和供应业,建筑业

第三产业:除第一产业,第二产业以外的其他行业

9.在人民的经济交往活动中,常依据服务业的经济性质,把服务业划分为5类:

生产服务业,

生活性服务业

流通服务业

知识服务业

社会综合服务业

10.服务市场:服务市场值提供劳务和服务场所及设施,不涉及或甚少涉及物质产品交换的市场形式

11.服务市场在二战后的几十年尤其是20世纪的后20年,其发展过程表现出的趋势如下:

服务市场的规模扩大快,服务营销发展速度高

服务领域不断拓展,服务市场结构日臻完善

国际服务市场中依然存在着区域之间的差异,发达国家的领先地位与发展中国家的滞后状态形成反差12.服务市场运行中的供求机制有别于商品市场,其突出特点为:服务产品的生产能力与购买能力之间的矛

盾在通常情况下难以暴露,只有在矛盾相当尖锐激化的时候才反映出来

13.形成服务市场供求机制特点的原因为:

服务设施,设备的设计能力与实际能力是不同的量,实际能力大于设计能力

自我服务和社会服务处于相互转换之中,设备服务不足,可转向以自我服务为主;社会服务发展,自我服务可相对减少

服务产品与一般实物产品可相互替代,也起到了化解服务供求矛盾的作用

14.服务市场的运行对于推动实物商品市场具有积极作用:

为消费者购买消费品提供基本保障服务

15.全球服务贸易自由化是服务市场运行的目标

16.《服务贸易总协定》全面规定了服务市场的运行条件,内容和原则

THE END
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2....市场营销学》试卷(一)一单项选择(每小题1分,共20分)1.从...1.市场营销哲学是如何演进的? 2.结合你所熟悉的企业,利用商业模式九要素分析该企业的商业模式及其同营销战略的关联性。 3.目标市场选择的战略有哪些?不同的战略分别有哪些优势和劣势? 五、案例分析题(20分) 江小白的品牌定位之路 传统白酒品牌打开市场销路的主要方式是通过电视广告、电台广播等传统媒体进行宣传,但是...http://www.mhjy.net/article-3883-1.html
3.市场跟随者的战略有()A紧密跟随B距离跟随C选择跟随D部分跟随E完全跟...部分跟随 E 完全跟随 答案 A,B,C 解析 市场跟随者有以下3种战略可供选择:(1)紧密跟随。(2)距离跟随。(3)选择跟随。答案为ABC。 多做几道 迂回进攻是一种间接的进攻战略,具体方法有 ( ) A 进攻者在产品、广告、价格等主要方面大大超越对手 B https://www.koolearn.com/shiti/tk-st-396732.html
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5.市场营销学课后习题及答案7(6页)5. 市场挑战者是指在行业中相关产品市场上占据第二、第三和以后位次的企业。 6. 市场跟随者是指在行业中相关产品市场上处于中间位置的企业。 7. 市场补缺者是指在行业中选择某一特定较小市场为目标市场,并提供专业化服务的企业。二、选择题 1.C 2. B 3.D 4.C 5.C 三、简答题 1.简述竞争者分类。答...https://m.book118.com/html/2020/0519/7113062131002134.shtm
6.市场跟随者在竞争战略上应当()A.攻击市场领先者B.向市场领先...市场跟随者在竞争战略上应当( ) A. 攻击市场领先者 B. 向市场领先者挑战 C. 跟随市场领先者 D. 不做出任何竞争反应https://m.ppkao.com/wangke/daan/4cc3c67a0727495994b06c474aba5da8
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6.观点教授/研究随着中国经济的持续发展、企业的成长成熟,很多企业开始考虑国际化战略。 企业寻求国际化的动因,可以概括为两点:一是国际化可以带来更广阔的市场机会,走出去的企业通过拓展海外客户,增加销售和盈利渠道;二是国际化允许企业在更大的范围内优化资源配置、降低成本、增强企业竞争力,包括利用全球供应链降低原材料成本、在人力...https://www.ckgsb.edu.cn/faculty/article/detail/157/6977.html
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8.简述市场跟随者可以选择的战略。简述市场跟随者可以选择的战略。 参考答案:查看答案查看解析https://www.educity.cn/tiku/21003144.html
9.高等教育自学考试企业经营战略试题9、实施重点集中战略存在的风险有哪些? 答:实施重点集中战略的风险有:(1)当顾客偏好发生变化,技术出现创新或有新的替代品出现时,企业受到很大冲击; (2)竞争者打入了企业选定的目标市场,并且采取了优于企业的更重点集中的战略;(3)产品销量变小,产品要求不断更新,造成生产费用的增加, 成本优势得以削弱。 https://www.yjbys.com/edu/zhanlueguanli/327306.html
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14.跟随者战略的特点特点:跟随型组织靠模仿生存,通过复制探索者战略取得成功。实行这种战略的核心是学习。 因此,在绩效考核方法的选择上, 跟随型组织可以考虑选择标杆超越法,通过树立标杆组织来确定绩效指标和衡量标准; 在考核主体的选择上也要尽量多元化。 在绩效管理的各个沟通环节中, 管理者也可以采用与标杆组织进行对照的方式与员工分析...https://www.dongao.com/zjjs/zy/202309154366296.shtml
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