正确答案：生产观念2．以下哪一个不应是企业针对处于成熟阶段的产品所采取的市场营销策略？()正确答案：立即停止生产3．下列哪种情况不适宜采取普遍性销售策略？()正确答案：产品价值高、技术性强4．旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为()。
正确答案：销售促进5．通常情况下，消费者购买洗衣液的行为属于哪类购买行为？()正确答案：经常性购买行为6．以下关于包装的说法哪个是不对的？()正确答案：包装越精美越好7．当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取()的定价方法。
正确答案：随行就市定价法8．企业产品价格的最高限度取决于()。
正确答案：市场需求及有关限制因素9．市场营销调研的第一步是()。
正确答案：确定问题和调研目标10．以下哪个不是广播媒体的优越性？()正确答案：针对性强，有的放矢二、判断正误（请根据你的判断，在答题纸相应的位置上正确的划“√”，错误的划“×”。每小题3分，共30分）(2)购买手机属于选择性购买行为,购买饮料则属于经常性购买行为。两类购买行为有着较大的差异。
因此,两类购买行为的购买决策过程必然有着较大的差异。购买手机,一般要经历寻找信息、评估比较、决定购买等各个购买阶段,而购买饮料一般只需经过决定购买一个阶段。(10分)22.“高档产品才是优质产品”的观点是否正确为什么答：“高档产品才是优质产品”这个观点不正确。(4分)衡量一种产品是否优质,并不是以其档次和价值高低作为依据。而应该看其是否能够满足消费者的需要。
学生回答本题应从产品整体概念的角度进行阐述。从对产品概念的理解谈什么是好产品,如能满足需求、提供优质服务等。(6分)23.“商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品”,你对这句话是如何认识的答：产品的需求弹性大意味着需求量变动率大于价格变动率,也就是说价格有小幅度的变化就会带来较大幅度需求量的变化。在这种情况下,商品降价就会带来大于降价幅度的销售量的增加,进而带来企业总收入的增加。所以说,商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品。(10分)24.选择一类你熟悉的产品,确定适当的细分变数为这类产品市场做细分,你认为自己属于哪一个细分市场,描述你所属的细分市场的特征。
答：(1)必须选择一种产品;(2分)(2)根据这种产品的特点确定适当的细分变数;(3分)(3)按照这些细分变数分析自己作为消费者属于哪个细分市场;(2分)(4)描述该细分市场的特征。(3分)例如,选择时装产品;适宜的细分变数有年龄、性别、职业、收入、个性等,本人属于年轻、白领、时尚这一细分市场,这个细分市场的特点是购买力强、追求个性化、复杂多变等。