最近小红书的薯条大改版了，从以前的只能投非商业笔记到现在可以投商业性笔记。变化趋势依然按照我们的预测在走。
以上4条，每一条都是为小红书提高收入服务的啊。
二、怎么理解小红书的变化1.通过新版薯条更好地收过路费
过去几个月小红书一直在治理用户引流到其他平台的问题，我说了，本质还是小红书希望收过路费，不给小红书过路费的引流在小红书眼里都是耍流氓。
之前是惩罚偷偷引流的，但没有给这些偷偷引流的人很好的出路，虽然堵住了一部分，但是还是有一部分人在偷偷引流。现在新版薯条就给了一种解决方案，通过薯条交过路费，还是可以偷偷摸摸引流的。
但并不意味着投了薯条交了过路费就可以光明正大引流了，只是说这样一来，引流的策略就多了。但引流到站外还是可能被打压。
小红书的最终目的，是希望大家能够在小红书站内成交，这样小红书才能赚的最多啊，在薯条上收一遍过路费，在平台佣金再收更多过路费。
但是，小红书平台内成交目前还是任重道远，平台建设还很薄弱，只能一步一步慢慢来。
2.平台卖流量的策略升级
因为薯条是按曝光数计费，150元钱就只能买10000曝光量，你的内容越受用户欢迎，点击率越高，你这150元钱获得的阅读量就高。
好的内容点击率能够高达20%，那么150元钱买到的就是2000个阅读量。劣质内容点击率只有1%，那么150元钱买到的就只有100个阅读量。差距很大。
三、怎么判断值不值得投薯条1.薯条能引爆内容吗
以前官方推小红书薯条的一个卖点是，可以将内容引爆，打造爆文。现在已经不提了。
我去年9月写了一篇行业影响力很大的《小红书的内容营销逻辑》，里面第一次给大家总结清楚了小红书推荐最重要的三要素：打开率（点击率）、互动率、搜索结果打开率。
用薯条推爆文的原因主要是两个：
一个原因是可以看到点击率数据，然后就可以多次优化笔记来提高点击率。点击率高了就有可能被系统推荐成为爆文。另一个原因是，用薯条扩大系统推荐的人数，从而让本来可能被埋没的好作品被发现，发现对该作品感兴趣的人群，从而在该人群中成为爆文。
但是这两个理由现在已经都不成立了。
1）在我那篇影响广泛的《小红书的内容营销逻辑》发布之后，大概两个月，小红书的数据后台开始给每篇笔记更新当天变动的点击率数据。
查看路径：小红书APP端创作中心（专业号中心）——点击观看数——笔记分析——点击某一篇笔记——笔记诊断。
这样就不需要薯条也可以查看笔记的点击率了。从而根据点击率的情况预测笔记有没有成为爆款的潜力，或者有没有投放薯条的价值。
今天看了下，点击率的数据已经被隐藏了，看来小红书在新版薯条发布后及时补上了这个漏洞。目前的数据如下：
2）很多人将小红书的薯条和抖音的dou+相提并论，认为他们很像。
都是花钱购买曝光量为内容加流量，或者为了涨粉或者为了涨互动量，曝光量的购买价格保持稳定。
购买dou+比起购买薯条更有可能挖掘出爆款内容，撬动自然流量。
原因在于，一个抖音短视频的初始流量是200-500，初始人群太少，导致很多优质定位于细分人群的内容被埋没。投抖+购买流量就可能发掘出这批优质内容。
而小红书的初始曝光量是2000-5000，这样你的内容点击率如果是1%的话，你也有至少20-50的阅读量。
看起来阅读量很少，但其实已经被几千个人鉴定过了，这几千人可能已经包含了大量细分人群了，就有更少的作品被埋没。
所以对于小红书薯条，主要不要寄希望于通过薯条把原本没流量的内容引爆。
而是要寻找你的质量不错的内容，通过薯条，让这些内容获得更多曝光。怎么看质量不错呢？
2.投薯条要计算投入产出比（ROI）
要看是否值得投薯条，得算一笔经济账。
如果你投薯条的目标是为了获得销售，那么你要计算你投入的每笔费用，预计能带来多少销售额或者多少利润。
如果你投薯条是为了涨阅读量，是为了涨赞藏互动量，也应该做类似的计算。
以下举例投薯条带来销售额的计算方法。其他的计算方法，如果有需要，可以来自媒生路知识星球，我们帮你进行演算。
假设自媒生路这个账号目前发了一篇笔记，阅读量为500，查看点击率为8%，已知这500个阅读量带来了5条私信，私信率为1%。
如果我们要花150元购买薯条，至少获得了10000个曝光。投放薯条带来的私信量是10000×8%×1%=8个。投放薯条产生的价值预计为8×52=416元。
于是计算得出投放150元薯条，可以产生416元的毛利润。投放150元薯条，可以产生832元的销售额。
ROI=产生的销售额/投入金额=832/150=5.55
经计算得出，这个投放效率很高，值得投放，于是决定每天购买500元薯条投放该条笔记。
先做出不错的笔记，再投薯条。或者先算好经济账，再投薯条。没有策略地瞎投，就很容易像以下这个：
3.怎么投放薯条
1）研究你的商业路径
梳理清楚商业路径，才能知道你做小红书的目标是什么，才知道你怎样才能因为小红书获得价值。
常见的几种小红书商业路径：
2）预估每一层的转化率
由于你的商业路径是固定的，你这个商业路径的每一步转化率可以通过测试预估出来。
你就可以预估多少人看到你的这篇小红书笔记，对应的转化多少销售额。
为了让计算简化，我们可以用单位阅读量产出来估算，假设我们在运营中发现，当我们每获得10万播放量时，就创造了5万的销售额，那么我们的单位阅读量产出就是0.5元每个阅读量（播放量）。
当然，这样计算是建立在我们没有进行转化路径优化的基础上。如果要进行转化路径优化，还是建议用前面计算投入产出比（ROI）的思路进行。
3）选择可能值得投放的笔记
这样就可以计算出以下指数：点击率（根据点击率进行排名）、互动率（根据互动率进行排名）、涨粉率（根据涨粉率进行排名）、推荐流量（根据推荐流量进行排名，有两种计算方式，一种是阅读量×笔记推荐占比=推荐获得的阅读量，另一种是阅读量×笔记推荐占比÷点击率=推荐的曝光量）、搜索流量（根据搜索流量进行排名）。
这样，就可以提前划定盈亏平衡线，根据不同目标，投放不同的笔记了。
比如，我最近需要涨粉，那我就投放涨粉率高的内容。最近需要打造高互动内容，那我就投放互动率高的内容。最近需要获得更多阅读量，那就投放点击率高的内容。
4）建立薯条投放计划
点击笔记右上角···可以看到薯条推广，或者在“我”菜单栏点左上角“三”进入创作中心，可以看到薯条推广。
解读下几个选项：
内容如果有强烈的性别偏好，就可以考虑自定义人群选择性别。
内容如果有强烈的年龄偏好，就可以自定义人群选择年龄段。
如果是地域偏好强的业务，就可以选择具体的省份。
也可以试试智能优选和你自己选的范围哪个效果更好。
5）复盘优化投放计划
复盘表头举例：
可根据具体业务进行调整，也可以和投放前建立的统计表合二为一，所有数据集中到一个表里，方便数据的管理和后期数据分析。
有了数据表，就可以尝试进行各种数据分析，总结效果好的投放经验。不断优化投放结果。
作者：江流，公众号：江流。
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