每到逢年过节，总是有一大堆的促销活动袭来。价格营销战是这些电商节永恒的主题。但是总“抓住了消费者的钱包，抓不住消费者的心”。
一、电商营销策略——团购/拼团：
批发的变形，用户自发参与，达到限制人数即可拿到优惠价。
团购其实本质也是打折，薄利多销。设置团购商品价格低于正常价格，吸引流量。团购最大的好处就是能够获得非常多的用户，同时为店内其他商品的销售带来可能。
设计要点：参团体量
应该根据不同商品的需求量设计成团人数，快消商品的成团人数可以较大，电器类商品的成团人数需要减小。并且为了促进成交量，运营人员应该积极观察未成团的人数平均值，及时调整同类商品的成团人数。
二、电商营销策略——优惠券：满减/满赠/满额返现
由平台主动派发或用户自己领取。
如何设置满减优惠券
门槛越高优惠力度越大，第二需要全品类、多档类，所以一定要了解店铺最便宜与最贵的产品分别是多少钱。
单品优惠券：
单品优惠券理解起来比较简单，就是通俗所讲的领券立减。方法如，一块钱抢购优惠券，可以抵扣10元;秒杀优惠券等，根据自己的情况做策划，但是不论怎么样，在优惠券的设计上面一定要体现优惠的力度，与原价产品的对比，折扣力度之大。
满赠：
首先店铺满赠：首先把店铺产品分类，第一产品分为三类，高客单价、低客单价和中客单价。方法，高客单价送低客单价产品，中客单价送强关联属性的搭配产品，低客单价送属性互补产品或者是买一送一等。
其次是特价区的满赠，在店铺的特价专区设置，订单金额达到一定的档次，就可以去特价区挑选产品，方法一，设置不同的金额数，挑选的产品数量不同(这里可以放一些卖的不好、退还或者有瑕疵的产品)
第三产品的满赠，满多少送多少、老带新、新带老，把平时压箱底的产品就可以在大促的时机卖出去了。
买赠：
这个最好不要和前面的玩法重复，在买赠这一块，赠品的诱惑力度一定要非常大，
秘诀一，赠送店铺核心产品，核心产品有独特性。
秘诀三，设置低价清仓秒杀，把平时库房的不好卖的存货就可以清理干净，这个产品可以设置关联产品，把人气分流出去，并且把新款也放出来，作为噱头点。
常见优惠券类型：店铺优惠券、品类优惠券、跨店优惠券。
设计要点：
获取途径、最低使用客单价、发放数量、领取限制、有效期限、是否叠加等。
三、电商营销策略——搭建会员机制：
3)短信营销，这是在大促之前可以来一波，通过发送短信去刺激客户，尽量亲和一点的语言。
1、秒杀:限时抢购，先到先得。
商家将折扣力度大的商品投放到平台，吸引用户抢购，制造店铺流量高峰。并不是只有独立的限时抢购活动才可以称为“秒杀”，任何商品在限定库存下进行特价销售时都可能变成“秒杀活动”。同时，只有引发大量用户抢购行为的才能称为秒杀，那些虽然限时限量但交易量平平的都是“伪秒杀”。
设计要点：限时与限量。
2、预售：
预售期付预购款拿到优惠价，开售后付尾款。快速获得用户购买意向，避免囤货。在过往两年的双十一中，很多电商平台店家都采用预售的形式预估库存，以销售拉动生产，这种行为类似丰田的“拉式生产”，可以有效减少库存和仓储成本。少量的新品预售也可以作为商家试水的市场调研方式。
设计要点：预售价与膨胀金
3、积分：
抵现：下单时抵现。用户获得直观的优惠。设计要点：抵现比例，抵现最低消费金额、抵现上限金额。
换购：全额或加n元换购其他商品。促销其他商品。设计要点：换购商品的积分数量、加n元换购、换购商品是否可退换。
4、砍价：
砍价的核心是一种引流拉新的手段。用户通过转发砍价页面给好友获得以低价甚至是0元购买商品的资格。新用户参与砍价时帮助砍掉的比例远远高于老客户，所以砍价玩家们总是在争抢周围的新用户资源。
6、抽奖：
采用抽奖可以覆盖大范围的目标消费群体，可以直接拉动销售，但是抽奖对于品牌提升是没有作用的。
常见的形式：抽虚拟奖品(游戏点卡皮肤)、抽优惠券、抽实物、抽现金。
设计要点：奖项、中奖比例等。
四、电商营销策略——个性化营销小游戏：
常见小游戏种类：农场系列、宠物系列、答题系列。
设计要点：针对平台目标客户群体设计游戏，整体风格、游戏规则不应该偏离平台设计，着重注意游戏与销售环节的交叉，游戏要有商业闭环。
五、电商营销策略——分销
常见分销平台模式：
社区分销：按区域划分，每个区域有自己的团长，区域内用户下单后，平台将商品派发至团长，由团长与用户交货。
微电商平台：用户注册自己的小店，从平台选商品上架并销售，下单后由平台进行配送。
设计要点：平台是否有分销应在商业模式设计阶段就确定，如果是在迭代中加入分销版块，建议独立出平台。
以上就是有关于电商营销策略，其实只要我们能做好这一件事情，小编相信大家的网店运营之路会变得更加顺利，在这里小编也相信大家可以顺利的让自己的产品为自己获得收益，环球网校小编在这里祝大家电商运营的学习之路顺利。