营销技巧和营销方法，利用消费者心理的营销手段
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1、从众心理（羊群效应)
指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。
营销运用：列出销量/用户量/好评量等数据，体现自己的领导地位，赢得信任，促进业绩。
2、权威心理（权威暗示效应)
用户更愿意相信地位高、有威信、受人敬重的人，相信其是“正确的楷模”，“人微言轻、人贵言重”。
营销运用：名人背书/明星代言/KOL推荐
3、稀缺心理
在消费心理学中，人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的变化现象，称之为“稀缺效应”。
营销运用：清仓大特价、饥饿营销、限量/限定款、联名款
4、锚定效应
就是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚―样制约着估测值，“先入为主”。
营销运用：商品打折（原价399价折扣价99元)，星巴克卖水（巴黎水22元/瓶，咖啡30-40元，对比之下觉得咖啡没那么贵)
5、巴纳姆效应
人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。简单地说，每个人都想看到与我有关，自己又喜欢的内容。
6、诱饵效应
就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项则被称为“竞争者”。
营销运用：卖场里的帽子和毛衣是摆放在一起的，标签上标出的价格分别是:帽子49元②毛衣299元③帽子+毛衣299元
毫无疑问，没人会选择②，它的存在是为了让更多人选择③
7、占便宜心理
人们占到便宜，就感觉到自己获得的东西所付出的代价比原来预想的降低了。在实际销售过程中，诸如优惠打折、免费送货、赠品、附加服务等“小便宜”都可以让消费者感到喜悦。
营销运用：双11618周年庆
8、心理账户
营销运用：消费者愿意花200块买支口红，不愿意付10元的运费，希望商家包邮。
9、禀赋效应
当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高。
营销运用：星巴克将顾客名字写在杯子上，一开始是为了避免顾客拿错，后面发现这个做法可以让顾客产生好感，一旦杯子上被写上自己的名字，它就不叫杯子，而是叫某某某的杯子。
10、厌恶损失
人们在面对同样数量的收益和损失时，心中会觉得相比于收获，损失更加难以让人接受。
比如你今天丢了1000元钱会觉得很郁闷。即使晚上又捡到1000元钱，你捡到1000元的快乐也不能抵消丢失1000元的郁闷。
营销运用：限时折扣、抢购，双十一/双十二/618等平台大促，烘托出一种不买吃亏的状态。
11、飞轮效应
为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。
如:平台“烧钱培养用户”，当消费者的消费习惯培养起来了，消费者就会像一个被转动的飞轮一样在平台上形成持续的消费。平台不仅后续投入会降低，投入的资金也会逐渐回流。
营销运用：瑞幸靠着“烧钱”，收获亿万用户，迅速成为值得星巴克正视的对手。
12、鸟笼效应
13、沉没成本
指的是已经投入到某个项目或决策中的成本，无论这些成本是否能够收回，都已经无法挽回。在其他选择可能更优的情况下，人们往往会考虑已经投入的成本，而不是未来的收益，从而做出不理性的决策。