导语：如何才能写好一篇营销学论文，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
50年代营销环境和市场研究成为热点。营销管理必须置于而且适应其不断变化的环境，消费者行为是消费者定性与定量研究的重点，有助于制造商更好地理解其生活方式与态度。特别是当商品不再短缺时，消费者的差异逐渐扩大，于是“市场细分”的概念浮出水面，市场细分根据消费者的社会经济特征去判断消费者的行为模型。60年代，威廉、莱泽提出了比市场细分更理想的方法，即消费者的价值观念与人生态度比其所处的社会、阶层更准确地解释消费者的消费方式。自此，市场研究强化了消费者态度与使用的研究，从态度与习惯判断生活方式。1960年杰罗姆·麦卡锡提出著名的4PS理论。
70年代末，随着服务业的兴起，服务营销为服务业提供了思想和工具，也推进了制造业开拓了新的竞争领域。
Equity）大卫·A艾克（Aker）提出构筑品牌资产的5大元素为品牌忠诚、品牌知名度，心目中的品质、品牌联想，其他独有资产。作为公司的无形资产，品牌资产往往又构成公司最有价值的资产。
伴随全球一体化进程，西奥多·莱维特提出“全球营销”（GlobalMarketing）的思想，强调产品与手段的一致性，认为过于强调各地方适应性会导致规模经济损失。然而，他忽略了地域文化差异的影响，受文化影响的产品更多强调各方市场适应性，百不受文化影响的产品可以更多的标准化。
舒尔兹（DonSchultZ）提出整合营销（IntegratedMarketing），包括营销战略与活动的整合，信息与服务的整合，传播渠道的整合，产品与服务的整合。
巴巴拉·本德·杰克逊强调关系营销（RelationshipMarketing）的重要性，它有别于传统的交易营销，为客户增加经济的、社会的、技术支持等附加值，更好地把握了营销概念的精神，强调了营销的人文性。
信息技术的迅速发展，使得企业“一对一沟通”顾客成为可能，出现了数据库营销，它更好地了解了顾客，加强了与顾客的忠诚关系。
90年代，企业营销理念发生变化，企业开始反思传统的营销活动，意识到营销不仅要考虑消费者的需要，更要考虑消费者手社会的长远利益，如环境保护与人身健康。公司实行组织目标不应为利润最大化或消费者的选择和满意度最大化，而应是兼顾消费者的满意与长期福利。于是，4CS开始向传统的4PS挑战。
二、21世纪营销学的展望
尽管世界著名营销学者对营销未来发展的看法显得多元化，但网络营销无疑是21世纪营销的焦点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力，20世纪工业时代创造的营销4PS要素与互联网技术重新整合。
网络营销的最大特点在于消费者为导向，消费者的个性特点使得企业重新思考其营销战略。网络环境使得双向互动或为现实，使得企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。网络社会的竞争优势将来自于吸引和保持顾客的能力和极显著减少交易成本。
网络营销在三个方面对营销理论体系将产生重大的突破：
(1)强调消费者已逐渐取得交易；
(2)消费者需求差异日趋扩大；
(3)营销策略重在吸引消费者，培养消费者对公司及公司产品的忠诚。
工业革命以来，每一次重大的技术革命都会给人类带来巨大的冲击。无疑，传统的营销理论也将发生重大变革。市场细分的标准将更加细化；市场调查方法将更加创新，显现多元化；营销策略的研究更加注重互动的、整合的网络营销。
买方市场的完全转移和因特网使生产商的产品定位、厂商自身的定位更加细分，商品的文化特征、民族特征、艺术特征会得到充分的发挥。商品将不再仅是大众的商品，而开始真正表达极小群体的生活方式。顾客成为一切的开始，为顾客找产品，不再是为产品找顾客，重要的不再是将尽量多的产品卖给尽量多的顾客，而是培养一个已有顾客更多地或只是某一公司产品的顾客。“一对一营销”、“直效营销”、“直复式营销”将成为全面满足消费者个性要求的营销方式。
网络调研由于获取信息的及时性、共享性和低成本的优势而将逐渐取代传统调研方法，这种基于顾客和潜在顾客的市场调研结果更为客观、真实，反映了消费心态和市场发展趋势。
三、中国营销学的现状
市场营销理论从70年代末80年代初开始重新引入中国大陆，经过近20年代的风风雨雨已从单纯的理论学习阶段步入需要全面创新和拓展的时代。中国营销学的“研究、应用和发展”可划分为四个阶段：
(1)引进阶段（1978—1982）年。主要通过翻译、考察及邀请专家的形式，系统介绍和引进了国外的市场营销理论。这是营销中国化非常重要的基础性工作，但由于当时社会条件的限制，参与研究者少，研究比较局限，对西方营销理论的认识也相对肤浅。
近年来，现代营销理论和应用原则上又提出了许多新的观点，如：对质量、价值和顾客满意的强调，对关系建立和顾客保持的强调；对商业过程和整合商业职能的强调；对全球性思考和区域性规划的强调；对战略联合和网络建立的强调；对直接（复）和在线营销的强调；对服务营销的强调；对高科技产业的强调；对符合伦理的营销行为的强调。这些新的观点经过系统化后，也正是今天我们所看到的关系营销、整合营销、网络构建、战略联合、直复营销、在线（网络）营销、服务营销和营销伦理等，它们构成了当今营销时代的新特征。
营销是对需要满足的促进，需要无处不在，营销也无处不在。实用的营销不在于优雅的形式，而在于被谁，在什么地方，以何种程度得到充分和有效的应用。营销应成为一门实用管理技术，解决实际管理问题，应该向企业提供行之有效的营销策略、技术。从宝洁的品牌营销，可口可乐的特许经营，斯沃琪的差异化影响，马狮的关系营销到戴尔大规模开始定制化营销，我们可以看出这些营销创新成就了一个品牌，一个企业，丰富了营销理论体系。
因此，中国营销学面对21世纪，应结合西方营销理论、技术趋势和中国文化、市场、企业的实际状况，在以下三个方面做出积极的探索和大胆的创新：创建中国市场环境下，尤其是网络环境下道德的营销理念和体系；创建结合实践的微观营销实务技术；创建整个组织范围的营销思路和方法。
[参考文献]
[1]郭国庆，市场营销管理——理论与模型。中国人民大学出版社，1995。
开展实验教学的目的是为了培养学生运用所学理论知识分析和解决工作过程中实际问题的能力。笔者了解到，目前市场营销学课程实验教学的主要手段是案例教学，而案例教学这种开放式、互动式的教学方式，自上世纪80年代引入我国以来，早已经成为各个学科课堂经常使用的一种方法，其缺点也日益突出。例如，当前使用较多的纯文本案例（也包括语言案例、情景模拟案例），通过枯燥的文字描述，很难让学生“身临其境”的感受当时的情境，这使得学生在案例讨论时很难充分发挥自己的想象力和创造力而仅仅拘泥于案例文本本身。此外，文本案例通过采集和编辑，可能会丢失大量重要信息，这就使原本丰富的教学过程变得简单，也使学生难以再次对案例进行加工和处理。所以，市场营销学课程的实验教学效果也亟待提高。
2.市场营销教学问题存在的原因
2.1教育机制方面的原因
长期以来，中国的教育都是以高考为代表的应试教育，在这种教育机制下，考上大学成为中学乃至小学的唯一目标，于是，追求知识灌输的“填鸭式”教学普遍受到推崇。在这种教育模式下，学生只是一味的记、背，以至于已经忘记了自己可以独立的分析和解决问题，遇到问题首先想到的不是去思考解决方案，而是去查找相似答案并模仿。虽然近些年我国已由原来的应试教育逐步向素质教育过度，由填鸭式教育向启发式教育过度，但长期以来对学生和教师造成的影响在短期内不会有根本的改变。
2.2学校教学管理方面的原因
3.提高《市场营销学》教学效果的对策
3.1创新教学方法，调动学生学习积极性
从源头上讲，学生对学习市场营销知识积极性不高的根源在于长期的“填鸭式”教学，造成学生习惯于被动接受教师灌输的知识，缺乏主动思考意识。所以，作为高校教师，要主动引导学生学会独立思考，而不是借助于百度、google来处理学习中遇到的问题，这就需要教师不断的创新教学方法。例如，可以增加多媒体来弥补纯文本案例的不足，视频案例表达更直观，更真实，也更引人入胜。此外，由于当今科技和通讯技术的发展，可供教师利用的视频资源十分丰富，如果把被实践证明十分成功的案例教学和视频技术有机结合起来，融合为课堂里的多媒体视频案例教学，则不失为教学方法上的革新，值得我们区探索。
3.2改革教学管理制度，调动教师教学积极性
高校教学管理制度的制定，很大程度上规范了课堂教学秩序和教师教学行为，但如果制度过细、涉及的面过宽，又会限制住教师的手脚。所以，教学管理要增强灵活性。例如：要允许和鼓励教师在教学方式和教学方法上进行有益的尝试，如通过互联网或精品课程教学平台授课、与学生进行沟通，来解决学生在学习过程中或实践过程中所遇到的各种问题，而非过分拘泥于全程面对面式的教学模式。另外，在认真执行教学大纲和课程授课计划的前提下，应该允许教师进行创新尝试，不要强求与大纲和计划完全相符，对教师的教学考核也不应单一，可以从教学效果与教学过程等多方面进行。总之，教学管理在规范的基础上，可以考虑给予教师一定的自主性。
3.3完善配套教学改革激励机制，鼓励教师提高教学效果
3.4提高教师的综合素质，增强实践教学的教学效果
一般来说，教师的综合素质是指教师的思想道德素质和专业技能素质。对于思想道德素质，可以通过宣教教师的爱岗敬业、职业道德来树立。但是，对于提升教师的专业技能素质，就需要学校加大资金的投入了。例如，支持教师到企业实践，为教师提供便利或帮助教师联系企业；鼓励教师到国内较好的院校或到国外知名院校进修或访学，或经常聘请国内外专家学者到学校讲学、传授经验。在提供便利的同时，也可以把教师在企业的社会实践活动作为考核标准之一。只有这样，才能提高教师的自身实践能力，进而提高教师自己分析与解决实际营销问题的能力。
3.5加强团队合作，共同研究增强教学效果的方法
[关键词]市场营销教学模式
我国高校普遍开设了《市场营销学》课程，从学生和用人单位的反应看，教学中存在诸多问题。例如教师本身缺乏实际营销管理经验，对如何培养学生实践能力力不从心；教学方法组织不当，无法实现教学目标等等。根本的原因在于市场营销教育本身在我国的发展历史不长，还没有形成为各院校公认的教学规范和教学模式。对《市场营销学》的教学模式进行探索有助于解决上述问题。
一、教学模式的涵义及其基本要素
教学模式是教学理论和教学实践的综合体。课堂教学在一定的时空中进行，教学过程的诸要素在时空上的组合方式直接影响着学生学习的主动性和积极性，影响着教学效率和质量，关系到教学目标是否实现，教学任务是否完成。教学成功的关键在于教师对构成教学系统的组成要素的合理组合。这种组合方式是教学模式的核心问题，因此一种教学模式，必有一套成型的教学操作程序、规则和方法，可以在教学实践中具体运用。因此，教学模式是指依据一定的教学思想，对影响特定教学目标达成的若干变量（要素）的组合方式。不同的教学理论、教学目标、教学策略及对师生活动不同安排，就构成不同的教学模式。
一个完整的教学模式，其基本结构应包含以下六个基本要素:教学理论或教学思想。教学功能目标。教学结构及活动程序。师生交往系统。反馈方式。支持条件。以上六大要素各有不同的地位，起着不同的作用，它们之间既有区别，又彼此联系，相互蕴含，相互依存，相互制约，缺一不可，构成一个完整的教学模式。
二、《市场营销学》教学模式的设计
1.教学指导思想。进行教学模式改革，首先要有一个正确的指导思想。总体思路为：在现代教育思想和学习理论指导下，应用现代教育信息技术和多种媒体，对课程的教育系统及要素进行优化设计，充分发挥教师在教学方面的主体作用，指导学生实行交互式学习，使学生达到培养目标和质量规格的要求。
2.教学功能目标。总目标是：使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，认识在经济发展进程中，企业和其他组织加强市场营销管理的重要性，了解分析营销环境，研究市场购买行为，制定营销组合决策，组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力。除了总目标之外，沿着市场营销的学科主线，每一章都有更具体的教学目标。
用这样的教学结构和活动程序很难培养出头脑灵活、富有创新意识的营销人才，必须进行改革。市场营销理论与方法大都来自于企业实践经验的总结和概括，因此，市场营销课教学的改革，必须从它是一门实践性很强的课程特点出发；同时，市场营销学是一门创新性极强的科学。不断创新、不断更新营销理念、不断更新营销策略与方法是企业市场营销活动保持旺盛生命力的保证。
基于上述考虑，设计市场营销课的教学结构和活动程序如下。
三、案例教学的改革从以下两个方面进行：
(3)成绩评定。案例分析成绩按小组记分，由两部分构成：一是案例分析报告成绩；二是课堂发言成绩，考察同学综合表达能力。在此基础上再计评个人得分。增加这一评分程序是考虑到按小组记分可能产生“搭便车”行为，此项成绩由组内同学自行打分，由组长组织组内同学根据各自贡献大小进行分配，例如某小组成绩为15分，该小组共有10名同学，则小组总分为15×10＝150分，组内同学根据各自贡献的大小来分配这150分，比如A同学贡献较大得18分（最高不超过20分），B同学贡献较小只得10分，组内同学得分加总为150分。这样能从一定程度上避免“搭便车”现象的产生，同时也有利于同学团队精神的培养。
(4)师生交往系统。结合市场营销课的特点，师生交往的方式、方法、地位、角色、关系、相互作用等的不同配合考虑采用温和型（如“探究──发现”模式、合作模式）。即教师与学生在教学活动中的作用相当，教学民主，教师通过启发引导学生自主进行意义建构，主动获取知识、发展能力。
(5)反馈方式。反馈方式指教师如何看待学生，如何对学生的外显行为作出反应。教师对于学生的一些不符合常规和习惯的思维方式和解决问题的思路不应当一味否定，这可能恰恰是学生创新思维的一种表现，应予以适当的引导和保护。
（6）支持条件。任何教学模式都必须在特定的条件下才能发挥效力。市场营销课程教学模式的支持条件包括实训基地、多媒体（计算机及其网络等）教学设施、教学软件等。随着教学手段现代化，教学对于物质条件的依赖程度愈来愈大，应当认真研究并保障教学模式的实现条件，可以更好地掌握和运用教学模式，成功达到预期目的。
参考文献:
[1]金永生:市场营销管理[M].北京：机械工业出版社,2003.VI
何谓顾客满意
对于企业来说，如果对企业的产品和服务感到满意，顾客也会将他们的消费感受通过口碑传播给其他的顾客，扩大产品的知名度，提高企业的形象，为企业的长远发展不断地注入新的动力。但现实的问题是，企业往往将顾客满意等于信任，甚至是“顾客忠诚”。事实上，顾客满意只是顾客信任的前提，顾客信任才是结果；顾客满意是对某一产品、某项服务的肯定评价，即使顾客对某企业满意也只是基于他们所接受的产品和服务令他满意。如果某一次的产品和服务不完善，他对该企业也就不满意了，也就是说，它是一个感性评价指标。顾客信任是顾客对该品牌产品以及拥有该品牌企业的信任感，他们可以理性地面对品牌企业的成功与不利。美国贝恩公司的调查显示，在声称对产品和企业满意甚至十分满意的顾客中，有65%85%的顾客会转向其他产品，只有30%40%的顾客会再次购买相同的产品或相同产品的同一型号。
何谓客户信任
顾客贿赂不能培养顾客信任
但企业为了一定的市场目的而采用折扣或回馈等方式招揽顾客却是十分有效的，也是可取的，如清仓，快速收回投资，季节性转型，避免延时导致损失（如水产品、鲜果等），通过关键的活动赢得竞争优势，等等。不过长期地应用这种策略则会导致价格战，导致多方受损，如彩电业。为了赢得竞争企业还是应当通过独特性来提高顾客价值，获得顾客信赖，如海尔。
从顾客满意到顾客信任
据调研，顾客对于产品的个性化要求主要集中在外形、色彩、规模、型号和特殊的辅助上，而对于产品的基本功能的需求则基本上是相同的，也就是说大多数产品的差异性、多样化主要体现在辅上而非基本功能上，就好象不管是洗地瓜的洗衣机还是洗内衣的洗衣机，清洗的功能是基本的，但手动控制、电脑控制则是顾客各有所好。因此企业在实现产品个性化时，可以把更多的精力放在产品的外形设计和辅助上，这对大多数企业来说并非是十分困难的事：(1)面对面地了解顾客的真实想法，根据顾客的需求意向预测产品；(2)让顾客参与产品的规划和设计，使顾客感到该产品是为他量身定做的；(3)进行敏捷化的定制化生产，使顾客时刻感到他的个性化享受；(4)商家的知名度和美誉度宣传，使顾客感到接受这件产品和享受商家的服务是价值的体现；(5)在顾客接受产品和服务之前使顾客感到便利；(6)解除顾客的疑义，增加顾客的贴身感受；(7)及时送达；(8)销售关怀。
增强顾客体验
顾客关系管理
顾客关系管理是培育和维系顾客信任的手段。良好的顾客关系管理不仅可使企业更好地挽留现有顾客，还可使企业寻找回已经失去的顾客。作为全球最大、访问人数最多和利润最高的网上书店亚马逊公司，面对越来越多的竞争者能够保持长盛不衰的法宝就是顾客关系管理。当你在亚马逊公司第一次购买图书后，其系统就会记录下购买或浏览过的图书，当你再次进入该书店时，系统识别你的身份后就会根据你的喜好推荐有关书目。你去该书店的次数越多，系统对你的了解也越多，他也就能够为你提供更完美的服务，因此亚马逊公司始终维持着65%的回头率。顾客关系管理现在越来越成为企业提高顾客服务质量的必不可少的法宝，它可以改进信息提交的方式，加强企业与顾客的沟通，简化顾客服务流程，提高顾客服务质量。据调查，近80%的企业都在努力建立适合自己企业的顾客关系管理体系。
参考文献
1、徐章一，顾客服务：供应链一体化的营销管理，中国物资出版社2002
2、（美）约翰.A.昆奇著，吕一林译，市场营销管理—教程与案例北京.北京大学出版社，2000
3、查尔斯.戴克著，李圣贤译宝洁的观点内蒙古.内蒙古人民出版社1999
【关键词】营销学灌溉管理作用
针对巨大而疲软的冬灌用水市场,我们从营销学的理论入手,先分析市场,制定正确策略,围绕棉田和果树冬泡,广泛搜集市场信息,积极做好市场调查,科学做好市场预测,结合市场营销理论,采取“三改一加强”措施,打开冬灌用水局面。
从2000年抗虫棉大面积应中以来,洛惠灌区的棉田面积一直居高不下,冬季预留的棉田是一块块空地,多年群众用水观念只用救命水,不浇高产水。造成冬灌用水连年滑坡。一组数据表明。据我局实验站分析资料:灌区的粮经比由1999年的48:52变为2000年的25:75;到2003年的19:81;饮水量从1999年的12300万m3到2000年的6400万m3,少引5900万m3,2003年比1999年少引4300万m3。西渠头站2004年工作十分被动,原因就在冬灌。与2003年比,全年少引水545万m3,冬灌就少引水461万m3。因此,要想取得全年引水的主动,抓好冬灌的工作就显得尤为关键。
1改变经营思路,从适应市场到创造市场
2003年,西渠头站为了冬灌果树的用水市场,集思广益,全站职工每人根据自己掌握的材料写一份宣传材料,最后归纳整理成站上的宣传材料。要求站上职工亲自发放,宣传材料,做到家喻户晓,人人皆知。发放完后紧接着搞了一次民意调查,调查果农对材料观点的看法。这实际上是再一次加深宣传效果,提醒群众总结经验,刺激果农冬灌的欲望。据调查,这次宣传活动,使站上果树冬灌面积提高了30%以上。
2改革经营管理,从计划供水到营销管水
由于种植结构的调整,灌区用水市场的差别划、个性化不断增强。洛惠渠供水不但受作物需水规律和天气的影响,更受洛河来水的严重制约。用水紧张时,河源反而没有水。这就要求我们把按计划用水,靠提高价格增加效益的经营模式,改为依托自流从洛河取水的优势,进行合理定价,抓住先期,提高市场占有率。
2.1打破用水原计划的条条框框,全站内部灵活调配,通过零星带动,打开用水局面。
2.3要创新管理体制和机制。合同供水可以抓住先期,提前占领市场,平衡上下游负担,缓解矛盾,但若管理跟不上,容易产生浪费水量现象。将合同供水和节约用水两者进行有效嫁接,统一实施,对洛惠灌区来说不算难事。“三改两全”灌水技术方案等,是洛惠渠过去创造的享誉国内外的地面节水灌溉技术,只要对现行的管理体制和经营机制进行和完善,就能起到双赢的作用。
3改进服务质量,从强化管理到全面服务
3.1建立浇地专业队,为群众提供优质服务。
3.2及时掌握水情,为用户提供信息。
3.3合理调配流量,确保下游流量稳定和群众用水相对稳定,减轻群众负担。
3.4工作前移,事前杜绝,避免问题发生和处理问题带来的负面影响。
优质服务就能赢得顾客,赢得了顾客才能赢得市场。我们的服务每改进一步,灌区群众的满意度就能增加一份,我们的竞争力就会提高一度。
这类歌曲主要适用于初进校门的孩子，如Goodmorning,Goodafternoon和Nicetomeetyou等歌曲。通过这些简单易懂、韵律优美的英语歌曲，孩子们能够学会简单的问候语，同时也对孩子们进行了礼仪教育和思想教育。
2.利用英语歌曲学习祈使句
祈使句是日常生活中用得最多、最口语化的句型。可利用的这类歌曲很多，如Let’sgonow,Lookatmydoll,Let’ssinganddance,Ifyou’rehappy等等。这些歌曲的风格大多节奏明快、轻松活泼、动作感强，最适合小学生，也最受他们的欢迎。教师在教唱的过程中，辅之相应的动作和丰富的表情，课堂上的气氛顿时活跃起来。学唱这类歌曲的方法很多，如独唱、合唱、分小组唱、男女对唱等，形式多样。
3.利用英语歌曲帮助日常交流
这类歌曲很多，覆盖面最广，常常涉及到五个“W”—who/what/where/when/why和一个“h”---how，如What’syournameHowoldareyouWhereisMickeyMouse等。这类歌曲与课本内容联系很密切，往往就是一节课的主要内容。但是，这些歌曲的歌词也相对比较复杂，比较适合语音、语调和语感较好的中、高年级学生。
4．利用英语歌曲学习表达思想
在歌曲教学中，教师丰富的表情、生动的语言和多彩的道具，构成了一场场出色的歌舞剧。教师是出色的编导，而可爱的学生就成了出色的演员。
5．利用英语歌曲学习语法
小学英语中的单词多是浅显易懂、贴近学生日常生活的，在教学的过程中，利用相应的语境进行教学，能够将单词直观地呈现出来，帮助学生更好地理解、掌握单词的含义，同时有助于了解单词的实际应用方法，培养学生英语实际应用能力。如在学习“close”时，边关上门边说“closethedoor”，边关窗子边说“closethewindow”，合上铅笔盒时说“closethebox”等，通过将单词融入生活化的情境中，使学生留下深刻的印象，从而灵活地在生活中运用。在结合实际语境教学的过程中，还可以采用实物、图片、动画等进行教学，如学习“banana”，“grape”时，可以将水果带进教室，让学生看一看，并提问“What’sit？””It’sanbanana.”闻一闻，“It’snice.”尝一尝，“It’ssweet.”还可利用多媒体为学生播放图片、动画等，增加单词学习的趣味性，使学生更好地参与到教学活动的过程中，提高课堂教学效率。
二、科学多样记忆单词
三、运用游戏巩固记忆
（一）小学英语教学法课程偏重理论知识的传授
小学英语教学法课程是一门理论性和实践性兼有的课程。然而，一些师范院校小学英语教学法课程教学更多地注重对理论知识的讲解，教学形式单一、枯燥，大多数教师教学停留在理论层面，以学科知识传授为主，忽视对师范生教学技能和教学实践的培养。由于课程重视学生对教育理论知识的理解和掌握，轻视教学实践技能的培养与提高，结果使得学生获得的只是机械的理论知识，在师范院校职前教育阶段的学习缺乏实践的机会，组织和管理课堂教学、自编儿歌和童谣等小学英语教学的基本功得不到提升，理论背离了教学实践，其结果很难使学生形成系统的、正确的教育教学观念和方法。因此，也无法使学生将所学理论运用于将来的教育教学实践中，新入职教师的专业成长之路势必缓慢。
（二）小学英语教学法课程讲授脱离具体教学情境
（三）小学英语教学法教育实践环节实效性差，学生难以受益
二、陶行知“教学做合一”教育思想
陶行知是一个有创造力的教育家，在批判杜威“教育即生活”的基础上，他提出了“生活即教育”“社会即学校”“教学做合一”三大主张，形成了生活教育理论的教育思想体系，其中“教学做合一”是生活教育理论的教学论。
（一）“践行”的教育实践观
陶行知曾在《中国师范教育建设论》中论述到：“事情怎样做就怎样学，怎样学就怎样教，怎样教就怎样训练老师”，“与附属学校、与实际生活相隔阂的师范教育得不到根本改造，直接可以造成不死不活的教师，间接可以造成不死不活的国民”。他多次强调师范生教学实践的重要意义和价值，倡导师范生应在实践的过程中获得关于教育情境的知识。此外，他提倡师范院校应建立联系实际的中小学实习基地，加强与中小学的合作与联系，使实习基地成为师范院校重要的实验场所，通过中小学教育实习增强学生的实践能力。
（二）“教学做合一”的教育教学理念
陶行知倡导“教学做合一”的教学理念，“教学做合一”的理念主张教的法子根据学的法子，学的法子根据做的法子；事情怎样做就怎样学，怎样学就怎样教。教而不做，不能算是教；学而不做，不能算是学。教与学都以做为中心。师范生是未来教师队伍的储备力量，为此，师范院校应注重培养学生的实践能力，使师范生在做中学、在做中教。只有这样，才能增强师范生的教育教学实践能力。
三、基于“教学做合一”理念下的小学英语教学法改革
（一）理论教学应与实践相结合，教学内容增加实践环节
（二）按年级对学生进行分阶段培养，增强专业知识技能和教学实践能力
1.一年级进行英语学科知识的学习。
通过语音、语调以及英语听力训练、口语能力训练、朗读训练、基本语法知识（包括小学英语教材中的基本语法点）、英语阅读、英语精读、英语写作等课程，加强和巩固学生英语学科知识基础。这些学科基础知识的训练安排在小学英语教育专业学生开设小学英语教学法课程之前。
2.二年级加强英语教学技能的学习。
3.三年级学生进行见习、实习和集中实习。
见习是师范教育的入门课程，指导教师组织学生到学校附近的小学进行观摩和听课以及跟班，使学生对小学英语教学的基本程序有所了解；实习旨在使师范生体验课堂教学，学生到小学进行听课、备课、上课，一边学习，一边实践，进行教师教育技能的尝试；集中实习则是在学院集体组织安排下，学生以班级或小组为单位进行实习，小学教师和大学教师一起制定方案进行合作指导，指导学生开展教育教学工作。三年级重在加大教学实践课程的比例，继续加强学生教学技能的培养，学院教师指导学生做好见习、实习以及教育实习的准备工作。教育实习期间要求每个学生进行一定比例的试讲，使学生在具体的教学情境中，培养综合运用知识的能力、组织管理能力以及教育教学能力。
4.四年级学生进行顶岗实习。
四、结语
在小学生初次学习英语时，教师没有必要一次性将48个音标都呈现在学生面前，而是可以通过音标与单词相结合，开展教学活动。当学生面临一个新的单词学习时，教师可以将这个单词的发音传授给学生，并领读示范，让学生观察教师口型，理解发音标准，并将单词中字母的发音陈列在合办上，供学生记录笔记。例如，在传授apple(苹果)这个单词时，教授学生a发//的音，p发/p/的音，le发/l/的音。在讲新的单词时，教授学生相应的音标，让学生养成看到单词就能读出音标的意识，多次练习，能够有效的帮助学生记忆新单词。
2.读写结合，进行知识转化
(1)进行分层次教学。部分单词的发音和拼写具有一定的难度，此时教师可以引导学生从单词的拼写入手，逐步增强难度。对于一些语感能力较强的小学生，教师可以引导他们学习双音节和多音节的音标。(2)开展拼读结合的教学。拼读教学法是指，将辅音单词根据一定的规律进行排列并朗读：辅音单词的拼写和音标相结合，从而开展教学活动。利用拼读教学法，可以让学生加快辅音和元音的学习，辅音和元音两者的拼读，是英语音标学习的基础。以此为前提条件，再拼读辅音和元音。上文所述的拼读教学法，会让学生拼读出单词，也就让学生拥有了基本音标的拼写能力。后面就可以让学生根据单词来读出音标，进行拼读。最后，教师要引导学生一鼓作气，贯彻一个“快”字，读出单词的音标。(3)运用音标接龙游戏教学。在小学英语音标教学课堂中，教师可以采用音标接龙游戏教学法来进行教学活动。例如，教师可以先举出一个音标//，让学生回答有哪些单词是发的这个音，比赛谁列举的多。小学生正处于未发展成熟时期，学习、生活都喜欢超过别人，课堂积极性较高，参与率也很高，从而有效的调动课堂学习气氛，强化学生音标学习的能力，有效的提高学生英语学习水平。
3.音形统一，辅助学习
当小学生逐渐具有一定的音标学习能力的基础之上，教师可以列举部分能够进行拼读的单词让学生参考，从而提高学生根据字母及其组合进行拼读的能力，又强化了学生根据拼音的排列顺序，将音、形统一读出的能力。在小学英语教学的课堂中，教师可以利用音标教学强化学生的单词学习。如果只单独将音标或是拼读，就仅仅是流于形式的，主要是让学生在实际活动中去感受和领悟，才能有效的提高小学生的音标学习能力。当学习新的单词时，教师可以先让学生进行尝试发音，再进行详细的讲解，用音标的学习来带动单词的学习，要求学生做到发音、拼读相结合，再进行归纳式的练习。长期以往，有利于提高学生主动进行单词的音形结合，让学生能够通过音标拼写单词，甚至是通过单词写出音标。
4.进行音标的强化和巩固
关键词：民办学校小学英语教学特色探究
嘉善新世纪学校立足于“争创全国优秀民办学校，育新世纪中华英才”，十分重视小学英语教学，注重培养学生英语的听说能力。从小学一年级起开设英语课是嘉善新世纪这所民办学校办学的学科特色之一，学校创办八年来，小学英语这门学科的教学特色已初步形成。
一、明确培养目标，努力形成特色
嘉善新世纪学校遵循“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”的战略思想，努力贯彻党的教育方针，以三个面向为指导，使学生在德、智、体、美、劳等方面全面发展，把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律，具有创新精神和实践能力的人才。学校从小学一年级起就开设了英语课，使孩子开始获得基本的英语听说能力。小学英语的教学目标是摘要：通过对学生进行听说读写，尤其是听和说的基本练习，激发学生学习英语的喜好，培养学生学习英语的良好习惯，帮助学生树立学好英语的自信心；使学生获得对英语的感性熟悉，打下扎实的语音语调基础，并获得初步的英语听说能力，为继续学好英语作好预备。
嘉善新世纪学校力创小学英语教学特色，真正做到“人无我有，人有我新”。当小学英语已经在全国范围内大面积展开的时候，学校发挥了自己的办学特色，利用小班制的教学优势，更好地实施素质教育，使儿童获得一些英语的感性知识，激发他们学习英语的喜好，使学生乐学、爱学。引进外籍教师对学生进行口语教学。尤其在小学低年级，充分利用孩子语言学习的“最佳期”，注重对学生英语听说能力的培养，使学生养成敢于大胆开口讲英语的习惯。
作为一所现代化的民办学校，嘉善新世纪学校选准突破口，创建特色，形成正确的办学思路，十分重视小学英语教学，明确其培养目标是摘要：学生在小学毕业时能用英语进行日常的会话交流，具有初步的英语听说读写能力。为了给学生提供良好的英语学习环境，学校自办少儿英语节目《LearnEnglish》在校电视台播出；每月定期进行英语手抄报展；在学校推广“校园英语50句”，要求所有的师生在课堂上用英语交流。另外还组织品学兼优的学生参加“剑桥少儿英语等级考试”，使学生获得成功的喜悦感。学校还定期举办“少儿英语节”、“少儿英语口语大赛”、“英语书法比赛”，所有的这些活动，都给学生提供了良好的英语氛围，丰富了学生的英语知识，陶冶了他们的情操，使小学生对英语喜爱有加。这些活动充分展示了学校的小学英语教学特色，使学校形象具有明显的个性。
二、加强师资培训，提高教师素质
教育兴衰，系于教师。民办学校教育教学质量的高低主要取决于教师的素养,民办学校要想取得长足的发展,必须高度重视教师在教育教学过程中的培训,热情鼓励和充分尊重教师的创造性劳动。推行发展性的教师评价机制，鼓励教师的自我成长，提供多方面的条件帮助教师不断提高教育教学水平，从而提高教师的整体素质。
由于小学英语正处于一个不断发展的阶段，对小学英语教师进行培训就显得尤其重要。教师的培训工作包括先进的教育观念的讨论和学习、优秀教师的教学观摩、说课及其评议。“以校为本”的教师培训是行之有效的途径，所谓“以校为本”的教师培训是指请有关教育专家到学校，针对该校的实际情况，针对教师的教学进行评价，并在此基础上对教师进行培训。
民办学校要提供探究策略的咨询和辅导，使教师更多地理解自我成长中的价值，唤醒教师内在的探究需要，促进教师的自我反思、学会持续和全面成长。同时要激发教师工作的积极性，使教师工作的积极性获得可持续性发展。嘉善新世纪学校注重对小学英语教师的培训，经常派教师去外面听课学习，从而提高教师素质。学校还注重引导教师努力探索教育教学改革，逐渐淡化教师对工作稳定性的要求，使教师意识到教育教学改革的重要性，意识到只有进行有益的教育教学改革才能更好地“实现自我”。
三、优化教学手段，赢得学生信任
任何教育，不论是活动、观念、还是办法，只有赢得学生的理解和信任，它们才是有效的。小学英语教师要明确无误地告诉学生摘要：我们工作的最高目标就是为了他们能学好英语，告诉他们有什么比受到良好的教育更重要呢？在一个人的一生中，少年时期是学习语言的最佳期，也是受教育的最好时期。教师为了使学生能受到好教育，必须要优化自己的教学手段，不断学习先进的教育教学理念，并用到教学实践中去。
儿童心理学告诉我们，小学生的心理活动形式主要是注重、感知、理解、记忆和思维等几个心理过程的产生和发展。因此，小学英语教师要探究和熟知儿童心理，了解儿童心理，不断提高自身的业务素质，改进自己的教学方法，尽量采用直观教学和其它受小学生欢迎的教学手段和方式，努力把课上得生动有趣，从而引起学生的喜好，赢得学生对英语教师的喜爱和信任。在儿童学习英语的过程中,总会受到汉语的干扰,这就要求小学英语教师既要遵循儿童语言学习的一般规律,坚持听说领先和口语先行,又要积极创设小学英语教学情境,采用游戏和卡通片等儿童乐于接受的方式,想方设法地调动其有意注重,尽量克服汉语的负面影响,使学生在轻松、自然、亲切的氛围中学习英语，形成一种“玩中学，学中玩”的教学模式。
为了赢得学生的信任，使学生对英语学习布满喜好，教师要把爱的阳光照耀在每个学生的身上，使学生在真正得到爱的同时，也会在教师的指导和帮助下积极参和小学英语的课堂教学活动。这样，师生关系就会极为融洽，教学效果也会随之改善。教师在组织小学英语教学时，应该尽量采用实物、模型、图片、投影、录像、课件及体态语言等手段，力求情境逼真，交际仿真，游戏当真，这是小学英语达到素质教育的要求。
小学英语教师应以一种现代的教育理论为基础，对每一个学生都布满关爱，这样以“爱”为纽带的朋友般的师生关系建立起了。由于教师采用了先进的小学英语教学方法，不断优化教学手段，教师教得自如，学生学得轻松，课堂气氛十分活跃，学生们都学得喜好盎然。因而嘉善新世纪学校的小学英语的教学质量得到了家长、社会的认可和各级领导的充分肯定。
四、促进家校联系，取得家长配合
民办学校的学生都寄宿在学校，为了使家长了解自己的孩子在校的学习情况，学校就应该加强和家长的联系，取得家长的配合，共同教育好学生。民办学校应该向家长作出承诺摘要：您的孩子在我们所属的学校，会受到充分的尊重和关爱，我们会公正地对待每一个学生，以便使他们获得自由、和谐、充分、全面的发展。让所有的家长理解，学生的健康成长需要家长的密切配合，需要在学校和家庭之间建立沟通和合作的关系。
作为小学英语教师应该及时向家长反映孩子的英语学习情况，使家长了解自己的孩子在校英语学习的情况。有些家长不懂英语，认为小孩子学不学英语无所谓，反正到了初中还要重学，所以对孩子的英语学习不是很重视。教师要帮助这些家长分析儿童学习英语的有利因素，告诉家长小学阶段是孩子学习语言的最佳时期，使这些家长熟悉到儿童学习英语的重要性。在具体的实施过程中，教师可以建立一些家校联系卡，及时将孩子每个月的英语学习情况反馈给家长，并让家长检查孩子的英语学习情况。以这种方式来改变学校教育和家庭教育的隔绝状态，切实加强学校和家长的联系和沟通。这种方式不仅能促进小学英语教学的发展，而且对于整个民办学校的发展也有重要意义。
只有当家长对民办学校的小学英语教学取得了认可，才能说明学校的小学英语教学确实卓有成效。小学英语教师一定要充分熟悉到这一点，积极努力地完善自己的教学方法，并经常和家长取得联系，请家长来督促孩子的英语学习。每月定期向家长介绍孩子的英语学习内容，并且可以让学生把在校所学的英语会话回家说给家长听，让家长来评价教师教的和学生学的情况。这不仅会促进教师的教学活动，而且更重要的是可以让孩子随时随地说英语，使孩子在脱离了课堂这个有英语氛围的情况下也能讲英语，真正做到学以致用。
五、重视口语测试，实施素质教育
小学英语教学中听说能力的培养日益受到重视，为了改变“哑巴英语”的弊端，小学英语教学中应加大听和说的比重，并辅以科学的口语测试，以利于充分调动学生学习的积极性。若在教学中忽视了对学生口语的练习，则必然导致学生对口语不重视，不利于提高学生的综合素质，当然也无法体现素质教育思想在小学英语教学中的渗透。素质教育是一个综合性的概念，它强调以人为本，强调人的整体性，即全面素质。许多教育专家提出，在小学英语教学中，必须重视学生的口语测试，突出语言的交际性，尊重个性差异，发展学生的创造性思维能力。意大利语言学家泰通提出的整体动态语言学习模式，为素质教育在课堂中的实施提供了理论依据。
在日常对外交流活动中，有不少学生学了多年的英语，他们的英语阅读能力都很强，可是一见了外国人却说不出英语。这种交际失败的现象和目前的测试体系有关，传统的英语测试以笔试为主，口试几乎没有，所以导致学生用英语交际的能力较差。小学生是否需要进行口语测试？这一直是个有争议的新问题。一种观点认为，口试费时费力，又有一定的随意性和偶然性，不能科学有效地测出学生的实际水平，而传统的书面测试更为大家熟知，也便于组织；另一种观点认为，若忽视了口语测试，则会导致学生说的能力跟不上。
嘉善新世纪学校在这个新问题上形成了明确的目标，十分重视对学生的口语测试。口语测试的最终目的不是要学生死记单词、句型和语法规则，而是要减轻学生负担，引导学生注重综合能力的培养，从而提高学生学习的积极性，使学生达到在真实情境中能够用英语交际的能力。小学英语口语测试采用等级制的评分方法，以取消差生的概念，改变应试教育只重视考试分数的倾向。学生一次没考好，可能是由于紧张或胆怯，教师应给机会让学生再次考，这也符合当前社会要求给学生减负的呼声。
对小学生进行英语口语测试的目的是消除学生对英语的惧怕心理，鼓励他们大胆开口说英语，激发他们说英语的喜好，给学生学习成功的希望。实施口语测试是素质教育的体现，符合交际法教学思想，是减轻学生负担的一种手段。因此，民办学校一定要清楚地熟悉到这一点，明确小学英语口语测试的方法，组织教师对学生进行口语测试。为适应素质教育的要求，在对学生进行口语测试时，应提倡运用形成性评价。评价形式可以有自我评价、同学评价、家长评价和教师评价等多种形式相结合。
对民办学校的小学英语教学特色的探究是一个大的课题，以上几个方面只是个人心得。如何更好地促进民办教育的发展，使民办学校的小学英语形成自己的特色教学模式，还有待于所有民办学校的小学英语教师一起探索和探究。我们期待民办学校的小学英语教学取得长足发展，形成自己的特色教学模式！
参考文献摘要：
1、肖川.办好一所学校的观念、办法和方法.《教育理论和实践》
2、北京师范大学外语系课题组.试谈小学英语口语测试.《中小学外语教学》