1.工商学院大学专科自考商务谈判复习资料1教务考务17.立场谈判:又叫硬式谈判,是指以意志力的较量为手段,坚守已方的强硬立场,并以要求对方牺牲其利益取得自己胜利为目的的谈判方式。 18.让步谈判:又称软式谈判,是指以妥协、让步为手段,从希望避免冲突,为此随时准备以牺牲已方利益换取协议与合作的谈判方式。 http://www.mdgs-edu.com/jwkw/399.html

2.商务谈判经济商业谈判与经济合同管理由于人与人之间存在着思维方式的差异,如果一方思维方式属于收敛性,而另一方思维方式属于发散型,双方就很难达成一致。 (3)带有偏见地听。在商务谈判中,偏见也会造成倾听的障碍。一般来说以下两种偏见会造成倾听障碍。 ①先把别人要说的话定个标准或做价值上的估计后,再去听别人的话。他们常把别人的话限制在自己...http://book.m.crphdm.com/57566/009/

3.商务洽谈说服与拒绝让步及叫停2.双方对等让步法 这种方法也是商务洽谈中较常见的让步方法,当双方将各自的报价(出盘或还盘)拿到谈判桌上后,就确定了一个协议价的上、下限,在此界限内,一方作出某一幅度的让步,另一方相应地作出同等幅度的让步,双方以同等的降幅相向而作让步,共同趋于某一价点,这一价点就是最后的协议价格。 https://www.51test.net/show/235733.html

4.试论妨碍调解成功的当事人心理偏误及排除反应性贬值是指贬低某一让步或提案的价值只因让步与提案是对方提出的。因为人们会认为这些条款如不能给对方带来更大利益,是不会被提出来的。该偏差,虽只在政治谈判相关的研究中得到证实,但也可能出现在经济利益相关的谈判中,尤其在谈判陷入僵持状态,或双方互有敌意的情况下,一方的让步更容易在另一方眼里出现反应性贬...https://www.lawtime.cn/info/tiaojie/minshidiaojielunwen/2011042812575.html