1、多项选择题再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现（）.A、认准谈判时机B、认准客观地位C、认准出手时机D、认准谈判的客观阶段
2、填空题解谈判主体的做法包括：（一）通过直接对话进行了解；（二）通过有关资料进行了解；（三）通过（）进行了解。
3、单项选择题表面上，谈判手的年龄表现不出（）.A、阅历深浅B、经验丰薄C、成熟与否D、是主谈人
4、判断题谈判过程是一个求得妥协的过程。（）
5、填空题介绍的顺序各个国家不大一致，我国习惯是（）优先，而西方国家是（）优先。
6、单项选择题成功重建谈判的原则不包括（）.A、妥协原则B、连贯原则C、简捷原则D、中庸原则
7、问答题商务谈判战略和商务谈判策略是否相同？
8、多项选择题国际商业谈判业务的基本程序应包括（）.A、探寻、准备B、谈判、小结C、再谈判、终结D、重建谈判
9、问答题何谓客场谈判？试述其优缺点。
10、名词解释道德观念
11、单项选择题谈判相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的运用上。A．说理和沉默B．批评和推理C．沉默和重复D．说理和重复
12、单项选择题懂行的专家和专业人员的具体职责是（）A.检查法律文件的准确性B.进行专业细节磋商与论证C.控制谈判进程D.介绍谈判人员
13、问答题简答人际沟通的含义与一般特征
14、单项选择题以下风险中，不属于非人员风险的是（）A.沟通风险B.市场风险C.合同风险D.自然风险
15、多项选择题影响工程设备远期价格的因素包括（）A．原材料价B．工资C．支付手段D．汇率和利率方面的风险E．国内外其他政治、经济情况的变动
16、填空题“三包”是指包修、包换、和（）
17、名词解释自己人效应
18、多项选择题下列属于外交谈判的特征的是（）.A、广义性B、政治性C、官方性D、复杂性
20、单项选择题僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（）A.准备期B.初期C.中期D.后期
21、判断题主谈的发言只是他个人意见的表达，不能代表整个谈判组的意见。
22、问答题简述商务谈判信息的作用
23、单项选择题在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）。A、接见B、拜会C、会见D、拜访
24、问答题在谈判中谈判者运用客观标准时，应注意的五方面问题。
25、单项选择题按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）A.合作型模式B.温和型模式C.中立型模式D.对立型模式
26、单项选择题价格条款的谈判应由____承提。（）A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员
28、问答题谈判准备工作的内容包括哪些？
29、名词解释谈判风格
30、判断题集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。
31、单项选择题谈判目标是谈判者行动的（）A．具体内容B．具体步骤C．指针和方向D．谈判策略
32、名词解释沙龙式模拟
33、问答题谈判结果有哪几种？哪一种是最可取的？
34、填空题商业谈判人员应具备T型知识结构，即（）
35、填空题谈判的动因包括（）、（）和（）。
36、填空题商务谈判也叫做（）
37、判断题如果该笔交易对本方非常重要．应当采用原则型谈判法或让步型谈判法（）
38、问答题甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。
39、问答题试述形成谈判僵局的主要原因。
40、多项选择题选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（）A.便于侦察对方B.容易寻找借口C.易向上级请示汇报D.方便查找资料与信息
41、填空题成交阶段，推销方应注意的问题包括：把握时机发出成交信号；注意最后归纳；起草协议，履行签约；注意（）的行为。
42、填空题（）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。
43、单项选择题不是三类合同的特征的是（）.A、地位平等B、内容广C、信息透明度高D、手法多变
44、单项选择题卖方地位地位谈判的特征是（）.A、虚实相映、紧疏结合、主动出击B、占有绝对优势C、情报性强、掏钱难D、度势压人
45、名词解释货物买卖谈判
47、单项选择题一般商品的交易谈判只需（）A.2～3人B.2～4人C.3～4人D.3～5人
48、单项选择题日本人交谈时，一般看着对方的（）A.眼睛B.脸C.手D.脖子
49、单项选择题在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）A.主场谈判B.客场谈判C.中立场谈判D.非正式场合谈判
50、单项选择题属于讨价还价忌讳的行为有（）.A、两人负责发言B、笔记保密C、发言集中D、一鼓作气
51、判断题在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。
52、填空题谈判策略主要包括边缘政策、折中进退、一揽子交易、（）政策。
53、名词解释协议期谈判僵局
54、名词解释王牌
55、单项选择题双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）A.贿赂B.求助C."润滑策略"D.为了理解
56、填空题俄罗斯人告诉你，他同时与你和你的竞争对手谈判，并要求你降低价格，你的做法是（）
57、填空题谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本文的切实利益，可以用下列哪种开局策略（）。
58、多项选择题谈判班子的组织成员一般包括（）A．技术人员B．商务人员C．法律人员D．财务人员E．翻译人员
59、多项选择题在（）情况发生时，发盘即告终止.A.过期B.拒绝C.还盘D.撤销E.签约
60、多项选择题主持人总结的目的一般有（）.A、备忘B、调整C、汇报D、总结
61、判断题一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。（）
62、单项选择题在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（）A.掌握谈判进程B.监督谈判程序C.汇报谈判工作D.阐明参加谈判的意愿和条件
63、单项选择题谈判成为必要是由于交易中存在（）A．合作B．辩论C．攻击D．冲突
64、多项选择题谈判的环境主要是包括（）.A、地理环境B、经济环境C、政治环境D、自然环境
65、单项选择题价格解释阶段的重点在于搞清楚（）.A、价格高低B、价格构成C、货与价的关系D、技术规格
66、多项选择题商务谈判的当事人包括（）.A、台上谈判人员B、业务员和老板C、委托人和受托人D、台下人员
67、判断题对—些交易内容比较复杂．交易条件将随机多变，双方又缺乏必要了解的谈判．则宜采用面对面直接接触的口头谈判。（）
68、判断题印度、印度尼西亚以及一些阿拉伯国家等，不用右手与他人接触或传递东西。（）
69、问答题试述构成商务谈判的实力的因素。
70、多项选择题谈判中，（）的人较为容易接受暗示.A.缺乏主见B.独立性强C.随波逐流D.知识丰富E.职务高
71、名词解释最低限度
72、问答题简述商业谈判的“战取胜”方针的实质、危害性
73、单项选择题坚定的让步方式的特点是（）A.让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉B.比较机智，灵活，富有变化C.自然，坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律D.合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚
74、问答题甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。
75、名词解释商务谈判
76、多项选择题国际商务谈判中常见的法律问题主要有（）A.谈判对象的主体资格问题B.合同的效力问题C.争端的解决方式问题D.谈判人员问题E.远期交易问题
77、问答题如何破解“人质”战略？
78、判断题按照国际惯例，以正门为准，主人应面向正门而坐。（）
80、填空题横向进行和纵向进行这两种方式是商业谈判的（）谈判阶段的常用具体做法。
81、单项选择题磋商中的达理应当（）.A、准确表达立场与理由B、具有表述的通俗性C、同时具有逻辑的严谨性与表述的通俗性D、具有逻辑的严谨性
82、单项选择题与一个国家的外汇储备关系最为紧密的是该国出口产品的（）A.规模B.结构C.信誉D.质量
83、单项选择题谈判地点的不同，可将谈判分为（）A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判B、价格谈判，外交谈判，军事谈判C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判
84、填空题在谈判中遇到棘手的问题你是怎么处理的（）
85、名词解释谈判主体的资格问题
86、单项选择题谈判中现场总结的方法是（）.A、概括法B、计点法C、菜单法D、ABC都是
87、单项选择题一般来说，交易简单、金额较小、地位一般的商务谈判可以采（）A、个体谈判B、集体谈判C、口头谈判D、书面谈判
88、填空题亚洲是世界第一大洲，在当地所有信教的居民中信奉（）的居民较多，其次（）教。
89、单项选择题垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）.A、不可谈判性B、攻防意识强C、巧运心计D、谈判层次高
90、问答题人员推销的特点
91、名词解释涉外商务谈判
92、填空题在人际沟通的自我认识过程中应注意的问题是：（）
93、填空题促成协议缔结的策略有（）、（）。
94、问答题制定谈判方案应考虑的内容
95、判断题确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。（）
96、填空题你认为谈判双方是一种什么样的关系（）
97、问答题国际商务谈判准备阶段的主要工作内容。
99、问答题谈判开局阶段的基本任务和目标是什么？
100、判断题当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。
101、单项选择题对谈判进行评价的主要指标是（）A.信誉B.经济利益C.拥有信息D.稳定的交易关系
102、单项选择题迫使对方让步的策略是（）A.利用竞争B.权力限制C.以攻对攻D.示弱以求帮助
103、填空题协议终止是指（）
104、填空题按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、主座谈判、（）谈判。
105、单项选择题选择谈判信息传递方式是（）A.主观的B.有目的的C.随意的D.单一的
106、多项选择题挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（）A.政治素质B.性别C.专业知识D.个人性格E.学历
107、填空题你认为冒险型谈判者的心理特征是（）
108、名词解释鉴证
109、单项选择题谈判人员注意力最差的阶段是（）A.开局B.实质性谈判C.结束D.准备
110、多项选择题以成交结束谈判时，主持应该包含那几个方面的内容（）.A、清理B、部署C、握手、清理、签约D、必要的保留
111、问答题论述推销策略中的“低价高费用快速导入策略”的适用情况、具体策略、目的
112、名词解释实盘
113、多项选择题务实性的提示，即以真实的利益提示对方应该采取妥协态度。所谓务实，是指（）.A、对方已得到利益B、当前的市场利益C、展望未来的市场利益D、竞争对手的利益
114、填空题当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（）
115、填空题国际商务活动的风险主要有（）
116、问答题你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”
117、单项选择题价格性质主要是指（）.A、交易价格贵不贵B、交易价格是固定价还是浮动价C、可接受价D、不可成交价
118、填空题涉外商务合同签订的内容包括（）
119、单项选择题每一次让步是一样额度的让步方式是（）。A、幅度递减让步B、反弹式让步C、等额让步D、一步让到位
120、单项选择题团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点（）。A、日本商人B、华商C、阿拉伯商人D、德国商人
121、单项选择题要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型（）。A、横向谈判B、纵向谈判C、软式谈判D、硬式谈判
122、填空题反指这种比较方法是采用先切断顾客兴趣减退的后路，迫使兴趣向前发展的一种技巧。运用的是：（）
123、单项选择题一般情况下，人正常眨眼每次不超过1秒，每分钟（）A．5次一8次/分B．3次一8次/分C．5次一10次/分D．8次一12次/分
124、单项选择题为谈判过程确定基调是在（）A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.签约阶段
125、多项选择题谈判信息传递方式的选择既要考虑的因素有：（）A、谈判的目的B、自身条件C、环境影响D、对方的变化情况
126、单项选择题随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是（）。A、双方的合作是一次性的B、双方有长期无限次的商务往来C、双方有有限次的商务往来D、双方的商务往来期限不明确
128、单项选择题讨价运作过程中可不考虑的原则是（）.A、次序选择B、讨价间衔接C、讨价力度D、讨价条件
129、多项选择题商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是（）A.正确处理和对方的人际关系B.正确理解谈判对方C.注重立场，而非利益D.控制好自己的情绪E.创造双赢的解决方案
130、填空题商务谈判在磋商阶段包括（）、（）和（）。
131、判断题纵向谈判方式适合于递进式复合问题的谈判。（）
132、填空题谈判场所可以有三类房间（）、（）和（）
133、名词解释老板
134、单项选择题按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。A、软式谈判B、集体谈判C、横向谈判D、投资谈判
135、单项选择题一般不公开调解或审理案件的机构是（）A.仲裁庭B.法院C.行政主管部门D.行业协会
136、判断题知识产权谈判方面，主要也是使用权转移的权、责、利。
137、单项选择题“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是（）A．答非所问B．以问代答C．推卸责任D．避正答偏
138、单项选择题谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）A.进取型谈判心理B.权力型谈判心理C.关系型谈判心理D.自我型谈判心理
139、问答题开局策略的基本要求。
140、单项选择题硬式谈判者的目标是（）A、达成协议B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力
141、单项选择题谈判是追求（）的过程。A、自身利益要求B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要，最终达成一致
142、单项选择题在合同中，不可抗力等因素应放在合同的哪个部分（）。A、合同首部B、合约主体C、合同尾部D、合同附录
143、判断题横向式与纵向式各具特点，横向谈判对于人把握全局的素质要求高些，纵向谈判对于谈判者的要求相对低些。
144、填空题人际沟通中，影响信息传递的干扰因素没有：（）
145、单项选择题“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（）.A、答得对方满意、己方不吃亏B、能答则答、不能答则不答C、答得准确，适时适度，出言不悔D、万无一失
146、名词解释提醒注意
147、填空题非原装短缺引起的货物实际数量少于提单所列的数量属于（）方责任。
148、填空题技术附件一般包括：（）、技术文件、供货内容、（）、交货进度、验收办法等方面的问题。
149、单项选择题半官半民的谈判的特点不包括（）.A、制约条件多B、回旋余地大C、节奏快D、表达方式难
150、单项选择题以下不属于外交谈判的特征的是（）.A、政治性B、随意性C、复杂性D、机密性
152、问答题论述商品导入期的推销目的及“高价高费用快速导入策略”
153、问答题简述设定最低可按纳水平的好处
154、多项选择题投资谈判的内容关键点是：（）A、投资总额和注册资本B、投资比例C、出资方式D、物资采购和事权大小
155、单项选择题从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）A．发盘和还盘B．发盘与接受C．发盘与询盘D．询盘与接受
156、判断题新加坡，随地吐痰、吐唾沫都要被罚款。（）
157、单项选择题基于己方的立场，观点，方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（）A.辩B.答C.说服D.叙
158、名词解释收场阶段
160、判断题华商的商业信用相对于欧美和日本的商人而言较差。
162、问答题社会习俗的含义是什么结合实际案例谈谈在分析社会习俗时应该注意哪些方面的问题
163、问答题谈判组织构成原则和人员配备方式是什么？
164、多项选择题商务谈判策略的特征（）A、主动性B、利导式性C、动态性D、时序性
165、单项选择题以谈判举行的地点对谈判进行分类，以下不归属于该类别的是（）.A、客座的谈判B、敌对国的谈判C、主座的谈判D、客主座轮流的谈判
166、问答题简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何？
167、问答题简析在谈判中如何建立双方的信任关系。
168、单项选择题参加谈判的目的，对于谈判的期望值和期望水平就是（）A．谈判计划B．谈判范围C．谈判主题D．谈判议程
169、问答题谈判信息收集的主要内容
170、单项选择题合同的生效日期，应放在合同的哪个部分（）。A、合同首部B、合约主体C、合同尾部D、合同附录
171、名词解释外围控制
172、多项选择题按谈判对议题的安排和进行的方向分，谈判的方式可分为（）A、横向谈判方式B、纵向谈判方式C、迂回式谈判D、纵向谈判方式
173、问答题简述影响和制约让步型、立场型和原则型谈判运用的因素
174、判断题无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。
175、多项选择题作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的作用有（）.A、纽带作用B、指挥作用C、接口作用D、寻找妥协点
176、单项选择题一套标准的西服一般有多少个口袋（）。A、14B、15C、12D、10
177、多项选择题领导人员作为台下的谈判人时，所做的主要工作有（）.A、协调B、布阵C、跟踪谈判进程D、适当参与
178、名词解释日本式报价战术
179、判断题在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）
180、判断题如是为了索赔，营造的谈判气氛应是一个很好的氛围、很融洽的氛围。
181、单项选择题符合商务谈判让步原则的做法是（）A.作同等让步B.让步幅度要大C.让步节奏要快D.在重要问题上不要轻易让步
182、名词解释市场信息
183、问答题商务谈判作为谈判的一种，但其具有其不同的特征，简述商务谈判包含有哪些特征？
184、填空题从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。
185、问答题商务谈判中讨价还价策略有哪些？
186、多项选择题还盘的具体方法有（）A.询问对方的交易条件B.拒绝成交C.请求重新发盘D.修改发盘
187、多项选择题谈判中可能会需要下列那些人才（）.A、技术人才B、管理人才C、工程设计人才D、语言人才
188、多项选择题在开局阶段，谈判者应将话题集中于（）A.谈判目标B.计划C.进度D.人员E.聊天
189、多项选择题国际商务谈判中的市场风险具体有（）A.投资风险B.利率风险C.汇率风险D.价格风险
190、判断题谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。
191、问答题简述顾客购买心理态度的基本类型？
192、名词解释公正
193、问答题预防谈判主体不合格应采取的措施
194、填空题买方的还价技巧在于把第—还价应放在尽可能靠近（）。
195、单项选择题从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）A.价格B.质量标准C.违约责任D.履约地点
197、填空题在商务活动中，由于一方当事人过失给另一方当事人造成的名誉影响、人身伤害和财产损失称为（）
198、问答题良好素质的推销人员应该具备有哪业务知识？
199、填空题制定谈判开局阶段的具体策略应首先考虑的两个因素是（）、（）。
200、单项选择题灵活运用相持的原则主要表现在运用哪种手段（）.A、速战速决B、攻心术C、沉默和重复D、积极响应
202、多项选择题以下哪种关系的处理能够作为评价受托人能力的依据（）.A、受托人和委托人的关系B、交易主人胆大与胆小的矛盾关系C、对逆顺境的处理方式D、自身实力与借助外界力量的关系
203、名词解释掮客
205、问答题简述：在国际商务谈判中，根据谈判的内容划分我国企业经常遇到的主要谈判类型。
206、问答题在谈判中“听”的障碍有哪几种？
207、问答题谈判收场阶段应注意的事项
208、判断题价格是商务谈判议题的核心。（）
209、名词解释一揽子交易
210、单项选择题法律人员主要负责谈判的内容是（）A.合同权利与义务的平衡B.交货C.产品性能D.风险划分
211、判断题如果说合同很全面，我们可以称之为销售确认书。
212、名词解释圈子里
213、单项选择题十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是（）A.法国B.美国C.英国D.中国
214、单项选择题准合同的谈判的“准”的意思是（）.A、谈判准确B、有先决条件C、准备合同D、允许
215、多项选择题迫使对方让步的主要策略有（）A.利用竞争B.最后通牒C.撤出谈判D.软硬兼施
216、单项选择题能够控制谈判方向的技巧是（）A.问B.答C.听D.看
217、判断题在日常商务谈判中，小幅度与中等幅度不常用，也最易成功。
218、问答题简答购买过程模式的四个阶段
219、问答题试述仲裁与诉讼两种解决争端方式的主要区别。
220、问答题简述货物买卖谈判的主要内容
221、问答题简述商务谈判中“听”的障碍。
222、判断题商务谈判的语言指有声语言。（）
223、多项选择题谈判人员的培训方式有（）A．社会培养B．企业培养C．自我培养D．外国培养E．学校培养
224、填空题（）是推销成功的障碍
225、单项选择题负责对交易标的物品质谈判的是（）A.谈判小组的领导人B.技术主谈人C.法律人员D.翻译
226、多项选择题在国际交往场合，通常忌用的花类有（）A.菊花B.白色花C.杜鹃花D.山竹花E.黄色花
227、填空题商务谈判背景调查包括（）、（）和（）。
228、多项选择题领导人员的作用在于用人与决策，具体讲，应该在（）三个环节上做工作。A、布阵B、跟踪谈判进程C、适当参与D、选择合适人选
229、单项选择题不属于谈判终结的形式的是（）.A、小结B、成交C、破裂D、中止
230、问答题说明许可贸易的主要类型。
231、问答题简述你对谈判僵局的认识
232、名词解释炮筒子
233、名词解释交叉式让步
234、问答题如何报价
235、填空题沟通涉及的四个最主要最基本的因素是（）
237、判断题比萨饼，一个人持刀，另一个人先挑，这种情况即考虑了双方都有第一需要，属于兼顾自己对方双方需要的措施。
238、单项选择题原则上不承认判例具有与法律同等效力的是（）A.英美法B.大陆法C.海洋法D.北美法
239、单项选择题按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）A．买方或卖方B．买方或发起人C．卖方或发起人D．买方、或卖方、或发起人
240、单项选择题技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）.A、必须与商务主谈商量共同决定是否变更B、可自行根据技术要求判断进行决断C、请示公司领导之后再做决定D、可以随机应变的处理
241、问答题实质性谈判阶段产生分歧的原因和对策
242、名词解释互惠式谈判
243、名词解释了解内幕者
244、填空题在交易中，比较实用和方便的信息获取方式是（）
245、填空题商业谈判签定协议的主体要合格，这包括三方面内容。下列不属于此内容的是：（）
246、多项选择题条理规则的构成部分是（）.A、次序逻辑B、启动先后C、言出有理D、达理
247、问答题一个高效的、称职的商务谈判人员应具备的心理素质？
248、问答题“开价要高、出价要低”的报价起点策略有何作用？
249、名词解释封闭式发问
250、单项选择题在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该（）A.由懂行的专家或专业人员担任B.由商务人员担任C.由谈判领导人员担任D.由法律人员担任
251、多项选择题下列有关谈判气氛论述中，正确的是（）A.谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限B.当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容E.气氛对谈判结果无影响
252、问答题简述美国人的谈判风格？
253、填空题讨价基本上可分为（）三个阶段。
254、填空题下列不属于迫使对方让步的主要策略的是（）
255、填空题国际商务谈判中以（）为基本目的和主要评价指标。
256、名词解释报价
257、名词解释最低可接纳水平
258、判断题客观上的公平往往存在着公平中的不公平，即形式上的公平而实际上的不公平。
259、问答题商务谈判开局阶段应考虑的因素有哪些？
260、问答题某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。问题：如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩？如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果？如何调整谈判人员？作上述调整的主要理论依据是什么？
261、单项选择题谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）A．同意B．在听C．你好D．谢谢
262、问答题试论述商务谈判开局策略。
263、单项选择题把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是（）。A、挡箭牌策略B、最后通牒策略C、货比三家策略D、化整为零策略
264、问答题简述商务谈判双赢指导思想与策略的关系。
265、问答题通则议程包括哪些主要内容？
266、名词解释立场型谈判
267、单项选择题商务谈判中的最优期望目标也叫（）A．最高目标B．实际需求目标C．可接受目标D．最低目标
268、单项选择题国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是（）A.群体效能大于个体效能的累加B.群体效能小于个体效能的累加C.群体效能等于个体效能的累加D.群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加
270、单项选择题谈判中，遇有难事且不能拖延时，应直接汇报（）.A、谈判组长B、谈判手C、领导人D、辅助人员
271、名词解释利率风险
272、单项选择题开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）A.良好的谈判气氛B.合理的报价C.反复磋商D.确定谈判目标
273、填空题价格谈判的“三步曲”：（）、（）、（）
274、单项选择题谈判中辅助人员的作用包括（）.A、准备资料、分析形势B、后勤保障C、提供信息咨询D、参与谈判
275、判断题在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。
276、单项选择题在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式有（）.A、比拟方式、修饰方式B、设问调侃、列单调侃C、自我嘲笑、婉转陈述D、据理力争、毫不让步
277、单项选择题对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是（）。A、开小会B、宠将法C、恻隐术D、泥菩萨战术
278、问答题高价发盘的含义、好处、应注意的问题
279、单项选择题谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）A、自身分析，市场分析B、自身分析，对手分析C、市场分析，环境分析D、环境分析，对手分析
280、单项选择题下列是货物费的解释方式的是（）.A、分解法B、惯例法C、拆分法D、结构法
281、判断题谈判的具体目标就是谈判活动的灵魂（）
282、问答题试述商务谈判会务准备工作的内容
283、问答题优秀商务谈判人员的素质要求是什么？
285、判断题大家在相互介绍时，一般从地位高的向地位低的介绍，很少有反过来，一般地位低的先到，地位高的缓行。
286、判断题在面对面的接触交往中．双方都容易保持谈判立场的不可动摇性，容易拒绝作出让步。（）
287、填空题“审时”类促成交易的方法中没有（）
288、名词解释主要框架
289、问答题试述迫使对方让步的策略
290、单项选择题一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）A.立场型谈判B.让步型谈判C.原则型谈判D.价值型谈判
291、填空题联销的特点是：（）
293、单项选择题市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。（）A.图形式B.数据式C.表格式D.组合式
294、填空题报价阶段的策略主要体现在（）。
295、填空题商品推销有其时机性，一般不包括的时机有：（）
296、单项选择题双方首次进行谈判时，首要任务是（）A.创设热情洋溢的气氛B.创造严肃、凝重的气氛C.消除和淡化双方的陌生感D.营造和睦友好的气氛
297、问答题人类学家霍尔，把沟通中的人际距离划分为哪四个区域，其作用如何？