宠物店营销方案太奇特!

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2018.11.23

免费模式可以降低消费者的心理屏障,因为免费让他们觉得没有任何损失所以看到免费的东西,即使消费者本来不感兴趣,也会去拿为什么会出现宠物租赁这种生意呢,我们中国一般都是销售宠物,对吧?

一、客户痛点分析:

1、可能是由于父母担心豢养宠物会耽误孩子学业或影响孩子健康

3、也可能是居住地面积狭窄,不方便豢养宠物,更为普遍的原因是工作太忙,无暇照顾宠物,所以他们无法长期在家饲养动物。

对于这些人来说,宠物租赁服务,自然是又贴心、又理想。

就是说他们做宠物租赁服务,是不怎么赚钱的。

那么,这些宠物租赁商店,依靠什么获得收入呢?

人是很容易与宠物产生感情的,哪怕客观条件再有限,那些与宠物难舍难分的消费者最终也会将宠物买回家。

通过这种无利润出租或免费出租的方式,商家创造了足够的时机,令消费者与宠物建立深厚的感情,最终达到销售宠物的目的。

很多租着租着,就喜欢上了它,后面就很愿意花钱购买了。哪怕再贵。

运用免费模式取得的宠物销售成果,只是阶段性的胜利,而绝非是终点!更牛逼的还在后头,我们接下来看看他们是怎么通过免费模式撬动后端整个市场的!

三、后端市场分析:

宠物租赁商店的工作重点,其实放在后端,前端靠租赁宠物、销售宠物,建立其客户资源,后端可以引入其他产品或服务,如产品使用情况追踪调查、上门维修、免费检测等等。那么我们来看看,他们是怎么布局他们的后端的。

1、宠物疾病检查

对于租出或售出的宠物均设有跟踪服务,定期提醒消费者或者直接为消费者的宠物检查免疫。

2、建立VIP制度

1)为VIP客户提供免费传授宠物护理知识、免费为宠物拍摄艺术照、赠送宠物饰品等优质服务。

2)还会邀请VIP客户们,参加店内举办的宠物秀,或定期举行宠物交流会等活动。这些活动以情感交流为诱饵,旨在提供一个平台,让众多拥有宠物的人亲近自然,互相沟通,交流豢养心得,与宠物欢乐共舞,使其不再把宠物视为玩物,而是当作自己的家庭成员或者好朋友。

3、升级服务

店这样的一个平台进行持续消费。比如,可以提供的后端盈利服务:销售宠物食料、健康免疫检查、宠物洗澡服务、宠物训练、宠物交配服务,等等大家看下这个案例的思维导图很直观,很简单,就可以看出,他们的每个环节设计好,我们接下来回顾下宠物租赁店的整个营销流程:

1、通过近似免费的模式出租宠物,扩大消费群体,创造机会让顾客与宠物建立深厚的感情,达成销售目的。

3、通过产品和服务的升级,使人们形成为宠物消费的习惯,在不知不觉中,将消费者原本绝不会考虑购买的商品一而再、再而三地持续销售出去。

THE END
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