说起融创中国给人的印象，无外乎“孙宏斌”、“收购”、“营销”。
融创的营销之道为连宋卫平都曾说过“虽然融创不懂产品，但擅长营销”。
融创营销可以总结为其独有的渠道营销模式，而最为突出的特征就是“狼性”。
其实，除了“狼性”，融创渠道营销的关键词还有很多。
本文将为你解锁这些关键词，探索融创的渠道营销究竟又有哪些具体招式？
重销售和渠道，轻策划、推广
1.轻策划
融创更重视销售团队和渠道，相对不重视策划。
在融创的人才体系中，大多数都是通过销售和渠道条线打过硬仗上来的，而策划的成长比较慢。
2.重渠道
融创营销非常注重渠道营销，正式的发力是08年，市场大势下行，渠道部发力，完成了70%的业绩。
3.轻推广
融创一般是比较轻推广。
策划在融创的体系成长比较慢，策划上来的人很少，大多数都是销售和渠道上来的，一是打过硬仗的。二是我们这个体系比较注重实效。
融创营销体系对于渠道的重视度很高，对于策划，相对比较轻视。
排兵布阵，建立有效的单项目组织框架
融创单个项目渠道约由6-8个组长构成，约有60-80个渠道成员，以融创白象街渠道模式为例，组织架构如下图：
正因如此，各层级管理半径更小，对于渠道的管理更聚焦、更直接，而以“小蜜蜂”为主，
一方面成本有所控制，另一反面有利于激发其活力。
高佣金+17项奖励，薪酬制度行业少见
高底薪、高佣金是融创渠道运营模式的关键。
渠道组长、主管等置业平台敞开，根据渠道人员自身素质及拓客成绩通过周例会形式灵活升降职，有效打开执行层面的升职途径，一定程度上也是融创渠道执行力的内在驱动因素。
融创的高佣金+17项奖励业界少见：
融创奖励指标：每个项目每周有8~10万奖励，完成就能得到，但完不成则没有，一共是17项。
融创给销售员的高佣金：举例说明，2013年某融创项目销售员有4个年收入超过百万，2014年上半年就有17个，提成是千分之三到千分之六。
比如西山一号项目2014年是56亿的指标，20个销售员，每个人2.8亿，平均销售员年薪都能达到一百万。
以融创欧麓和融创白象街两个项目的渠道模式为例：
团队管理：
大浪淘沙，去粗存精
举个例子，80人的渠道团队，在招聘时会招聘150-160人。
在淘汰机制上，首月不要求业绩，次月业绩不达标，采取半价工资，第三月完不成业绩，直接淘汰。
以融创白象街项目为例：
1.渠道定点
所有的渠道人员定点拓客，为便于监控，渠道人员一律不得擅自变动点位，擅离点位的做旷工处理；
组建自己拓客渠道团队，随时监控渠道人员位置及人数，如遇到特殊情况，必须提前报备。报备接受后渠道人员不在点位的，则做相应处罚（首次口头警告，第二次做罚款100元处理）；
渠道人员报销灵活快速，增加积极性
以融创白象街拓客支持为例：
四大拓方式客
融创的拓客，以巡展、CALL客、派单、大客户拜访4大方式为主：
巡展以商圈摆占为主，涉及展架、展台、DM单、户型图等传统物料。
CALL客从公司自身资源进行分配，各小组分开CALL客。
派单，则是去竞品项目、交通节点、售房部门口等地点派发单页。
大客户拜访，选取意向度较高的客户拜访，可向公司申请拜访礼品。
如今的江湖，的确是肉眼可见的下行。
许许多多的普通的地产销售同样也面临着危机，但有句话怎么说来着：即使生活给我踩成一摊烂泥，我也要努力的捏出一朵狗尾巴草来！
不能抱着以前的那种心态，要积极，要提升自己，不断的去学习。
有所执，才有所成。
厚积，方能薄发。
做这门课的目的，与当初创办深悦会一样，有三愿。
一愿更多的地产人花更少的钱学习到更多的地产知识。
二愿在线上帮助中国更多的地产人，建立起一套系统化的知识构架。
三愿让更多的人，能够迅速的提升自己，在这片故事尚未结束，竞争越来越激烈的地产江湖中，站稳脚跟，且持续进步。