“想要高效对话用户，完成产品种草，但消费者到底喜欢什么呢？”这一问题，似乎是品牌的一个「灵魂拷问」。
想要真正抓住消费者的注意力，及时聆听他们的诉求、喜好，了解他们的内容喜好与消费偏好，是品牌高效对话消费者的前提。
为助力品牌更好地了解消费者，小红书于2022年发布了「灵感营销·研究院」系列人群价值研究报告。首批报告覆盖美妆、饮料、3C数码三大行业，总结上万名用户定量问卷反馈，提炼出用户最新的内容偏好与产品需求，帮助品牌找到高效对话新思路。
同时，通过挖掘不同行业的用户行为差异，为各行业提供更针对性的人群特征分析，助力更多好产品生长。
想知道美妆用户最爱看什么样的内容？
在什么情况下，3C数码用户最爱“刷”小红书？
饮料品牌如何锁定产品卖点，提高用户的好感度？
翻开「灵感营销·研究院」系列人群价值研究报告，一起寻找答案吧！
01：与“美”共生，美妆用户——年轻、高知与高消费力
根据报告数据显示，小红书是美妆用户获取美妆内容的「重要心智渠道」，82.5%的美妆用户首选小红书了解美妆个护内容。
小红书美妆用户普遍「爱尝新」，对于美妆护肤新品牌、新产品的探索意愿强烈。在此次的调研中，81.2%用户表示愿意购买未使用过的新品，小红书独特的内容生态有利于品牌进行新品的推广，也利于新兴品牌快速走进消费者视线，提高营销效率。
从产品的喜好度来看，小红书美妆用户在品牌的选择上更加多元开放，无论是国外高端品牌还是国内新锐品牌都能在小红书被用户看到。
用户期待尝试有口碑、有热度的产品，妆容效果、品牌口碑、产品流行度是他们选择美妆产品的核心考量因素。品牌可以从这个角度出发，通过产品体验、产品成分等内容吸引用户的眼球。
整体来看，爱追新、爱博主、重效果是小红书美妆个护用户的核心特征，品牌可以尝试抓住新品红利期，与爱尝鲜的小红书用户进行对话，完成产品的高效种草。
02：灵感来“电”，3C用户——年轻、高收入、易受伴侣影响
小红书的3C用户整体呈现出高消费力特征，偏爱图文、视频等丰富多元的内容形式。
当下，小红书3C领域的核心用户以年轻化的都市青年为主，中高收入群广泛。女性3C数码用户对小红书平台的认可度更高，小红书对女性3C数码消费者有更强的牵引力。
整体来看，强品牌力、好口碑、高性能的产品最受小红书用户欢迎，这也是品牌可以把握的营销切入点。3C数码品牌可以在小红书3C用户强消费力的驱动下，打造用户喜爱的丰富性内容，撬动用户的消费需求。
03：灵感入“口”，饮料用户——年轻、高线城市生活、易种草
饮品饮料作为日常生活中重要的快消品，受众群体广泛，小红书上聚集了大量年轻高消费力的饮料忠实客群。
小红书中，58.7%的饮料用户为GenZ年轻群体，其中68.5%生活在高线城市，年龄越小的饮料用户越容易被内容种草。
「灵感营销研究院」系列报告从数据出发，针对不同行业，帮助品牌洞察小红书用户的特征和消费行为偏好，帮助品牌通过内容更好地与用户沟通交流，让好内容助力好产品推广。