其他业务收入，是指除上述各项主营业务收入之外的其他业务收入。包括材料销售、外购商品销售、废旧物资销售、下脚料销售，提供劳务性作业收入，房地产开发收入，咨询收入，担保收入等其他业务收入。其他业务收入在企业收入中所占的比重较小。
主营业务收入计算公式有几种算法：
第一种：营业收入=主营业务收入+其他业务收入；主营业务收入=营业收入-其他业务收入。
第二种：营业利润=主营业务收入+其他业务收入—主营业务成本—其他业务成本—税金及附加—营业费用—销售费用—财务费用+投资收益—资产减值损失；可以推导出，主营业务收入=营业利润+主营业务成本+其他业务成本+税金及附加+营业费用+销售费用+财务费用-投资收益+资产减值损失-其他业务收入。
在众多宠物消费当中，宠物食品是国内宠物市场中发展相对成熟、市场规模最大的细分领域。谁能让宠物吃得美味且健康，谁就有机会异军突起，杀出重围。在这个过程当中，宠物食品的质量、安全性等属性的重要性，要远高于口碑、品牌、渠道等因素，国内宠物食品赛道的竞争逐渐向产品本身回归。
面对爆发的内需，曾经为国际品牌代工的国内宠物食品制造商，纷纷开始推出自主品牌；同时，宠物行业与电商渠道的兴起相辅相成，一些抓住互联网机会的创业品牌开始以轻资产的方式入局；加之越来越多的跨界品牌正在布局宠物食品赛道，国内宠物食品行业的竞争格局正在发生变化。
中国宠物食品行业距离诞生真正的“头部”还有多远的距离？什么样的玩家能在宠物食品的竞争中最终胜出？
面对这些问题，我们挑选了三家国内头部的代表宠物食品企业，通过对其商业模式的分析，为大家解局当下的中国宠物食品行业。
中宠股份
中宠商业模式分析
1.多品牌战略，占领市场份额。
二十年来，中宠股份专注宠物食品的研发、生产和销售，核心产品包括宠物零食、宠物湿粮和宠物干粮。目前，中宠股份的绝大部分营收来自于零食品类中的肉干类零食，该品类受制于原材料成本及人力成本影响，毛利率水平较低，产品毛利在15-30%之间。再加上零食市场规模小于主粮类，导致公司整体营收规模受限。近年来，公司增加了湿粮、干粮等高毛利产能，主要面向国内销售。
为了精准定位消费者需求，卡位各细分市场，中宠采取了多品牌战略发展战略。目前形成了以“Wanpy顽皮”、“Zeal真致”、“领先”为核心的自主品牌矩阵，并代理多个国外品牌。通过多品牌综合布局，不断完善、优化公司宠物产品结构，以干粮为抓手大力拓展国内自主品牌业务。
1.全渠道开拓能力
为了抓住宠物行业高速发展的契机，中宠股份在在境内加大自主品牌运作力度，加速国内市场的布局，有计划地拓展了经销商、电商和大型商超等多渠道的销售方式，实现线上和线下同步销售。
线上渠道方面，公司通过直销和经销的方式入驻各大电商平台。2022以来，公司通过投资不同电商团队，加大境内宠物市场的线上布局。2022年9月，公司与苏宁集团签署《战略合作备忘录》，公司旗下品牌将入驻苏宁小店（含苏宁小店无人货柜等无人零售渠道）、苏鲜生（苏宁易购集团旗下精品超市品牌）及三四线城市服务点等渠道，并计划未来三年（2022-2021年）销售额目标累计5亿元。10月，公司与阿里巴巴签署战略合作备忘录，计划未来三年实现17.5亿元销售额（19年2.5亿，20年5个亿，21年10个亿）。
线下渠道方面，公司通过布局线下专业门店、参股宠物医院等方式，实现互利共赢。根据公司官网，公司自1988年率先在国内市场销售自主品牌“顽皮WANPY”系列产品，已在全国上百个城市建立了销售网络，在中国宠物医院和宠物门店的铺货率达到80%。公司还计划积极开拓全国各地的宠物门店等专业渠道，以此推广和销售公司宠物食品/用品。公司自建团队加码线上布局，积极拓渠道把握行业红利，当前线上渠道占据重要位置。深耕线下渠道多年，通过投资入股的方式，推出专供产品，积极布局医院+新零售特定场景。
2.全球化布局
中宠股份主营业务收入主要源自于境外市场，其中又以北美、欧洲市场为主。近年来，公司产品境外销售收入占主营业务收入比例均超过80%。公司与多家海外客户建立长期合作关系，包括美国品谱、英国Armitages、日本尤妮佳等国际知名公司，积累了优良的客户资源和广泛的海外销售渠道。全球化供应链布局得到持续深化。国内12家+国外8家工厂的产能布局下，公司全球供应链体系日臻完善，赋予境内外业务双轮增长的稳健动能。
公司提出聚焦主粮业务战略，2022年4月年产3万吨干粮生产线已投产运营，另一条年产3万吨干粮生产线预计于2022年11月安装完工并达到预定可使用状态，产品推陈出新速度有望进一步提升，夯实高毛利主粮业务供应链建设体系，预计后期将迎来放量增长。
佩蒂股份
佩蒂动物营养科技股份有限公司（以下简称“佩蒂股份”）成立于2002年，主要从事宠物食品的研发、生产和销售，主要产品为畜皮咬胶、植物咬胶、营养肉质零食、鸟食及可食用小动物玩具、烘焙饼干等系列宠物食品。2017年，佩蒂股份登陆创业板。佩蒂股份2021年度报告，报告显示，公司2021年实现营业总收入12.7亿；营业利润为7900万；净利润为6200万。公司2022年一季度营业收入343，330，779.81元，同比增长7.03%，归母净利润28，549，110.02元，同比增长22.12%。2021年度，受到疫情影响，公司越南工厂停工导致收入小幅下降，利润承压。随着疫情影响逐步降低，公司一季度业绩明显回升。佩蒂股份主要从事宠物食品的研发、生产和销售，主要产品有畜皮咬胶和植物咬胶等宠物咀嚼食品、宠物营养肉质零食、宠物干粮、宠物湿粮及其他宠物食品。公司作为国内最早专业从事宠物食品行业的企业之一，经过多年的积累，在销售渠道、国际化运营、研发创新、质量控制、专业人才团队等发展要素方面形成了较突出的竞争优势。
佩蒂商业模式分析
1.销售渠道优势
目前，公司主营业务主要有国际市场ODM业务和国内市场业务。在国外市场业务方面，公司主要采用ODM模式。目前，宠物食品的消费市场主要集中在美国、欧洲等发达国家和地区，这些地区的主粮市场被玛氏公司、雀巢、SpectrumBrands等知名宠物产品品牌商所垄断。经过多年发展，公司已与SpectrumBrands建立了良好的合作关系，签有长期供货协议，并形成优势互补。在与宠物产品品牌商保持良好合作关系的同时，公司与沃尔玛、PetSmart等零售终端建立了良好的合作关系，供货量逐年上升。在国内市场业务方面，公司要通过线上电商和线下专业渠道等方式销售自有品牌产品。
2022年，公司专门设立国内市场销售团队，积极拓展国内市场。2022年5月24日，公司与宁波佳雯宠物医院签署了战略投资协议，公司向佳雯宠物医院出资1100万元，认购宁波佳雯2%股权，完成交易后宁波佳雯估值为5.5亿元。本次拟入股，有利于双方优势资源互补，互利共赢，增加公司在国内市场的影响力，助力公司在国内市场渠道的开拓。此次合作，公司从宠物健康入口预防环节及疾病诊疗环节实现场景连接，之后佩蒂旗下首款分龄宠物口腔护理产品——齿能，将正式入驻佳雯线下的百家连锁分院。为了进一步加码国内市场布局，公司拟非公开募资5.45亿元，其中：投资1.9亿元新建新西兰年产4万吨高品质宠物干粮新建项目，主攻国内市场；
投资1.5亿元新建柬埔寨年产9200吨宠物休闲食品新建项目投资，建成后每年将新增3000吨宠物咀嚼食品，6000吨宠物湿粮及200吨宠物营养保健品产能；投资1亿元建设城市宠物综合服务中心建设项目，在上海北京深圳和杭州四个城市打造城市宠物服务综合体，提供宠物鲜粮定制配送、人宠共享餐厅、宠物寄养服务等，提高品牌价值和客户粘性。
2.海外生产基地与原材料供应优势
公司所在地温州地区制革产业发达，在获取生牛皮等重要原材料具有一定的区位优势，皮革产业聚集的特点使得公司在成本、行业信息、产品研发、人才和技术工人的获取等方面保持较强的竞争优势。响应国家“一带一路”战略，公司一直在与“一带一路”部分国家保持贸易往来，比如向乌兹别克斯坦的供应商采购生牛皮原材料。乌兹别克斯坦畜牧业发达，生牛皮资源丰富，公司可以采购到更多物美价廉的原材料，降低生产成本，提升利润和发展空间。
目前，公司在越南投资并已建成投产的越南好嚼和越南巴啦啦两家工厂，目前已成为公司重要的生产基地和业绩增长点。2022年，公司在新西兰的全资子公司北岛小镇完成了对新西兰BOPINDUSTRIESLIMITED100%股份的收购，以及正在建设中的主粮工厂，未来将形成品类丰富、品质优良的宠物食品生产基地。
路斯股份
山东路斯宠物食品股份有限公司，位于山东省寿光市羊口镇，占地380亩地，现有潍坊工厂、甘肃工厂、烟台工厂3个厂区，自2004年以来，路斯专注于宠物食品的研发及生产，产品包括烘（风）干零食、饼干、洁齿骨、湿粮、冻干、主粮等6大类1000多个产品，公司于2021年着手建设年产3万吨宠物主粮项目，项目投资7960.2万元，新建生产车间建筑面积8952.20m2，建设2条高鲜肉宠物主粮生产线，配套鲜肉、肉粉、鸡油脂、鸭油脂等肉原料生产线2条，以及酶解、美拉德反应肉酱生产线一条，项目建成后，可实现年产3万吨宠物主粮的生产能力。2021年年报显示，路斯股份2021全年营收为4.59亿元，同比去年增长8.25%；归属于上市公司股东的净利润为3038万元，同比下降21.61%。从产品细分类目营收构成来看，路斯肉干类宠物产品总营收为3.93亿元，同比增长5.67%；饼干类宠物产品总营收为1885万元，同比下降3.76%；罐头类宠物产品总营收为2622万元，同比下降1.47%；洁牙骨类宠物产品总营收为270万元，同比下降1.70%。2022年1月14日，山东路斯宠物食品股份有限公司在北交所顺利过会，并于2022年3月11日在北交所上市交易，成为宠物行业2022年上市的第一家公司，也成为“北交所上市宠物第一股”。
路斯商业模式分析
1.立足海外市场
公司与主攻美国市场的国内同行中宠股份、佩蒂股份等大型上市公司错位竞争，产品主要销往德国、俄罗斯、芬兰、日本、韩国、荷兰、捷克等国家。2022-2022年公司宠物食品出口额占我国宠物食品出口总额的比例分别为4.52%、4.70%和5.21%，规模较大且呈逐年递增态势。
从海外业务开展情况看，公司配备销售人员和技术人员全面负责市场调研、客户需求分析、跟踪客户动态、设计产品方案，并最终通过如下三个方式获得境外客户订单：（1）赴国外客户所在地参与展销会，在展销会上向境外客户推介公司产品，双方洽谈成功则获取客户订单；（2）公司合作多年的境外老客户直接向公司介绍新客户从而增加订单；（3）境外宠物食品企业赴公司实地考察，在公司直接洽谈成功并确认订单。
1.开拓国内市场
国内客户主要包括大型商超、分销商和网上商城。国内销售主要为公司自有路斯品牌产品的销售，主要集中在深圳、北京、上海、成都、郑州等国内大城市。2012年2月，公司开设天猫商城路斯宠物用品专营店，目前，专营店成交订单数量和营业收入稳步提高；此外，公司还通过与京东商城等大型电商平台合作，销售、推广自身产品。此外，公司还通过开展大讲堂的形式，传递健康养宠文化。2022年6月，公司“路斯宠物行为健康大讲堂”在全国大中型城市巡回开讲共达7场。
自主研发和技术创新方面，目前公司拥有两个现代化工厂，下设6个高标准加工车间，一个市级技术研发中心，技术装备能力居于同行业前列。公司持续进行研发投入，2022-2022年，研发支出分别为1012万元、1112万元、1348万元，占当期营收的2.99%、3.22%、3.18%。截至2021年4月30日，公司共获得专利47项，其中发明专利2项，实用新型专利13项，外观设计专利32项。
本文内容由派读团队整理自企业官网、“宠物食品联盟”、“猜想未来私董会”等网络渠道，仅用于学习交流使用。
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白皮书系列报告正式发布
行业资料包
【阿里巴巴财报利润大幅下滑，是卧薪尝胆还是大厦将倾？】阿里不及市场预期主要源于三个方面，第一是商誉减值和持有投资品的股价变动；第二是经营活动现金流量净额同比下滑；第三是营收收入增速过低。
首先，商誉减值只不过是在收购业务没有达到盈利预期，或者是资产预计给企业带来的经济利益比原来入账时要低时，根据会计谨慎性的要求，应该按降低后的资产价值记账，以释放风险，因此会计上对资产减值进行确认和计量的实质就是对资产价值的再确认。
我们都知道近几年的商誉减值大户是娱乐圈的那些公司，像某兄弟因为收购的某冯公司拍出的电影无法上映或者达不到票房预期，计提了大量的商誉减值准备。不过商誉减值并不意味着已收购的资产价值归0，未来它依然有产生收益或者变现的可能。而如果公司提前进行了商誉减值，那么未来涉及的资产产出超越预期收益的可能就会变大。
其次经营活动现金流量净额。这部分下滑的最主要原因是对于新业务的销售支持。阿里的主战场是在电商方面，但这部分的增量有限。淘宝和天猫的线上销售额增长幅度仅为个位数，证明在这个领域，空间和竞争都非常激烈。那么阿里就必须开拓其它方面的业务，尤其是本地业务，从财报中可以看出，这是阿里主要竞争的一个战场。
如果说网商已进入三国鼎立的阶段，那么本地生活业务方面还处于群雄割据的阶段。在本地生活业务上，淘特和淘菜菜是阿里主要推动的发展方向，季度增长数据也不错，其中淘特业务订单同比增长超过100%，而淘菜菜的GMV也环比上升30%。
但是这些业务前期都是需要投入的，因此造成阿里的销售费用同比增长过高的状况出现，当然，这点市场也是理解并认可的，财报发出后，阿里股价跌幅有限与这方面有很大的关系。同样，像是美团、拼多多和京东，在发展其它非主营业务时，也会出现因销售费用上升造成利润或者经营现金流净额下降的情况。互联网公司都是这样，前期投入，后期享受，很是正常。
最后营业收入增长放缓，实际上才是市场最担忧的方面。不只是阿里，整个互联网粗放的靠流量来获取增长的年代已经快过去了，接下来互联网公司必须找到新的增长点。这个增长点可能不仅仅是像淘特或者是像淘菜菜这样可能面临强监管的业务领域，而是新的板块新的方向，谁能先找到，谁就能获得下一轮高成长的先机。显然，大厂率先迈出这一步的可能性会更大一些。
综合来看，阿里涉及业务的本质并没有什么太大的变化，实力还是很强劲的，在监管的高压之下，选择卧薪尝胆，用高投入、高补贴和资产减值的方式，暂时让利润增速看起来不那么有希望是明智之选。而且通过这样的方式，还可以为未来业务的发展保留可能性，不失为上上之策。
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