开通VIP，畅享免费电子书等14项超值服
首页
好书
留言交流
下载APP
联系客服
2018.01.25
“宠爱宠物，13年专注高端宠物用品”
作为宠物店主，你仔细研究过宠物店的货架陈列么？
研究表明，75%的消费者会在5秒之内做出购买决定；40%的人在货架上看不到要买的产品就会转而购买别的产品。
这意味着，合理的货架陈列，物品摆放，能让你抓住这流失的40%的客户。
什么样的货架陈列才能抓住客户的眼球呢？
保证陈列产品整齐、清洁、无破损；保证货架的清洁、无破损、无锈迹等；保证价格牌整齐、清洁、无破损；保证助销品（如货架贴、POP、跳跳卡等）整齐、清洁、无破损。
破损产品不会再产生销量，而且会影响店铺形象，必须及时调换。
产品的标签必须统一正面朝向消费者，产品不平放、不侧放、不倒立，达到整齐划一、美观醒目的展示效果。
较重以及较大的产品摆在下面，较小和较轻的商品摆在上面。但有时为了突出形象会把大包装的产品如年货、礼盒等摆在货架顶部。
另外如果货架太高（如2米），最上层货架只能起到宣传作用，则可使用外箱、手提袋抢占位置、展示形象。
价格牌标示准确、清楚、醒目。可与同类产品进行价格比较，增加产品陈列的宣传告示效果。促销时，促销价格牌必须清楚标示原价、现价以及降价原因。
要让自己的产品摆满陈列架，增加商品展示的饱满度和可见度。俗话说“货卖堆山”，消费者通常将数量较多的产品看作畅销品、新鲜的，而且满陈列可以防止陈列位置被竞品挤占。
当货架库存不足以满陈列时，要把后面的产品向前移，实在货品不足，也要用空箱、手提袋等占满排面。
最好销的产品放在货架最好的位置，最好的位置也是单位面积销量（坪效）最大的位置，如货架区内人流走向的前1/4至1/2处且处于视平线高度与取货线高度之间（1.2米～1.45米之间）就应摆放畅销的产品。
产品陈列要尽可能占据更多的陈列空间，进场的单品（SKU）要保证至少20厘米的排面宽度。
有多大的陈列面积就有多大的销量，抓住消费者的“眼球”是激起冲动性购买的第一步，在不破坏整体感官的情况下，尽可能扩大陈列空间，才有更多的销售机会。
陈列区要将主要竞争品牌放在一起，两家做出对比，可以突显产品特色。
同时，竞争品牌拥有相同的消费群体，可以互相借助号召力引来顾客。
集中陈列包括品牌集中和品项集中。品牌集中是指在一种陈列形式下尽量将同一公司品牌的所有产品集中，并且将副品牌旗下的所有产品集中，品项集中是指要将不同副品牌旗下的产品分别按照不同产品规格（包装形式、包装重量）、不同口味集中。显而易见，产品集中起来更容易造气势，展示效果更突出。
一定将重点品项放置在最突出的位置，保持最优的顺序，安排最大的排面，做到主次分明，体现产品的主次结构，让顾客一目了然。
因为重点产品是可以代表店铺形象的产品，也是销售最好的产品，必须更多地展示给消费者。
垂直陈列可分为完全垂直陈列和部分垂直陈列。
完全垂直陈列是指一种品项或一个品牌的产品从最上层垂直摆放到最底层的货架；部分垂直陈列是指一种品项或一个品牌的产品按块状垂直摆放，只占据连续的几层货架中的部分排面。
在实际操作中尽可能按照部分垂直陈列方式安排主货架陈列，先保证品牌的垂直陈列，再兼顾包装色彩（口味）与包装规格。
陈列不能呆板，应有一定的生动化措施吸引消费者，这不仅仅适用于促销时期。
可以加上漂亮的货架贴、POP、跳跳卡、挂旗、吊盘等助销品，或者利用灯光、音响等营销生动化。
多点陈列是指以不同的陈列形式在不同的陈列区域多样化地展示产品，这和集中陈列并不矛盾。
如除正常货架外还有特殊陈列（拆封用做样品的宠物牵引绳、宠物玩具等），除正常货架区外在收银台区、主人休息区等地方也可以陈列商品。
全品项是指尽可能多地把一个品牌的产品全品项分类陈列在一个正常货架上，可以满足不同消费者的需求，增加销量；统一性是指产品整体陈列的风格和基调要力求统一、助销品形式也力求统一。
店铺的陈列摆放，第一要素就是将产品以优质、饱满的形象展现在消费者面前，对消费者产生深远的影响，优质的货架陈列无疑是树立品牌形象、刺激消费者购买的有力保障。