一个企业真正的资产是什么？真正的利润是什么？
我告诉大家，任何一个企业，除了营销是利润，其余都是成本，不管多么好的企业，不会营销，就不能做好，所以营销成了一门学问。
近几年，随着人们对营销的重视，诞生了许多营销领域的专家和精英。我相信，今天在座的90%都是这个领域的姣姣者，而且还有很多是摸爬滚打多年的前辈。恭喜你们，因为在工业化时代向信息化时代转变的过程中，您是过渡的最成功的人。历史告诉我们一个现实，营销已经走进多元化时代，电子商务这种经营模式，将在这个时代占有最重要的地位，如果跟不上时代的变迁，我们就将被历史淘汰。恭喜在座的各位，恭喜你们，因为你选择了营销；因为你选择了电子商务；因为你选择了MDG；因为你选择了mycool。恭喜你们，因为你将成为这个领域第一批实战派的精英。
不可否认，任何一个营销团队的运作都离不开优秀的、有影响力的领导人带领和推动，优秀的团队领导人是平时维护团队秩序的先锋！
约翰.迈斯威尔的《领导力21法则》
1、锅盖法则：领导力决定一个人的成效。领导能力是决定一个人效率水平的锅盖。
2、影响力法则：影响力是衡量领导力的法则。
3、过程法则：领导力来自日积月累，而非一日之功。
4、导航法则：谁都可以掌舵，但惟有领导才能设定航线。
5、哈顿法则：真正的领袖一开口，人们会洗耳恭听。
6、根基法则：信任是领导的根基。
7、敬佩法则：人们会自然跟随比自己强的领袖。
8、直觉法则：领袖善用领袖的直觉来衡量一切。
9、磁力法则：物以类聚，人以群分。
10、亲和力法则：领袖知道得人之前必先得其心。
11、核心圈法则：领袖的未来取决于核心圈。
13、增殖法则：名师出高徒，领袖才能带出领袖。
14、接纳法则：人们先接纳领袖，然后才接纳他的蓝图。
15、致胜法则：领袖必须为他的团队找出致胜之路。
16、动能法则：动能是领袖最好的朋友。
17、优先次序法则：领袖们必须了解：忙碌不见得就会有成效。
19、时机法则：掌握时机和善于策略同样重要。
20、爆炸性倍增法则：培养跟随者，加法式增长；培养领导着，乘法式增长。
21、传承法则：领袖的历史地位在于传承。
领导人的七个职责：
成功的秘诀
别人不理解的时候坚持;一般人绝对做不到！
别人讥讽的时候坚持;一般人绝对做不到！
很多人反对的时候坚持;一般人绝对做不到！
身处逆境的时候坚持;别人都放弃的时候坚持;绝望的时候坚持;实在坚持不住的时候，再咬牙坚持一会儿;这些一般人都做不到！
天寒地冻的时候坚持;孤独无助的时候坚持！
坚持、坚持、再坚持！
突然，你会发现：你成了那个领域的顶尖人物！
你成为了英雄！
你成为了命运的主人！
这就是成功的秘诀！
如何激励团队
那么，团队什么时候需要激励呢？
一是，当团队的成员碰到困难和挫折的时候，这个时候就需要激励他们。我们的工作是一个挑战性很强的工作，很多的业务员在刚开始做的时候，因为他们的意志和心态还没有锻炼地那么坚强，这个时候他的梦想，就可能被困难和挫折打得粉碎。在这个时候，就需要团队领导去在他跌倒的时候扶他一把，使他们敢于面对困难。
如何激励？
第一、不断给别人和自己造梦
什么是梦想？——梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望。人，总是生活在希望之中，梦想之中。如果一个人没有了梦想，那么他的生活就会变得暗淡无光，他活在这个世界就没有了意义。
我不知道在座的，有没有人到过我家？我告诉大家，我在我的老家有三处房子，有四个店面，一处房子是在市中心，市政府的对面的三层楼上，还有两处房子在市郊，面积都很大，里面一切现代化的家具电器都有，凡是去过的人都非常地羡慕，都说挺不错的。
人，都要有追求。年轻的人不消说，你们还刚刚踏上社会，今后人生的路还很长，你们肯定对未来有很多的想法；在座的年纪大的人，也要有追求。你也要考虑你下半辈子，那几十年，怎样才能活得更充实更精彩。
前两天，我在电视上看到一个《对话》节目，讲得是一对老少夫妻，男的76岁，女的43岁，俩人相差27岁。他们都爱好音乐，男的作曲，女的唱歌。他们俩人的结合激发了他们的梦想，他们双双来到北京，想在歌唱事业上做出一点成就，这个男的说：我老家哈尔滨有房子，不愁吃不愁喝，我都这么大的年纪了，如果我没碰到她的话，我每天可能还是和其他老人一样，在公园里渡过。同志们可以想一想，他这么大的年纪，都还有梦想，都还来闯北京。那么，我们在座的，不管是年纪大的，还是年纪轻的，你们有没有梦想？有没有追求？你们的梦想是否就泯灭了呢？
有追求的人都有相似的地方。他说的这番话打动了我，使我很有感悟。我在老家应该说也混得不错，无论从政从商，在当地都是一个知名人士，不说我有多少财富，但起码我有四栋房子，而且还有两栋占地面积几百平方的独家独院的小院子。很多人对我也不理解，说我原来在市政府干得好好的，还下什么海？你有官不当，有福不享，这么辛苦，干什么？！都四十好几的人了，还这里奔那里奔，天天那么辛苦，还跑到北京来闯天下。我可以告诉大家，刚来北京的时候，我们住的地方也不是那么好，现在搬到了青年国际公寓，条件稍微好一点，应该说，还是在创业吃苦阶段。我为什么愿意吃这个苦？因为我有一种追求！因为我心中还有梦想！所以，我才有动力，这就是梦想的力量。
我不管我的梦能不能实现，但我认为享受这个追求的过程更重要。每个人的一生都像一本书，如果你每一天的生活都是两点一线，上班下班，或者公园家里，你觉得这样的人生有意思吗？当你翻开你人生这本书的时候，每一页的内容都相同，你会认为这本书好看吗？
不要怕你的梦想不会实现，关键是要体验其中的酸甜苦辣，即使没有成功，我也觉得我这本书是精彩的。我这一生没有白活，我不会后悔。不然，你的人生就像一杯白开水，清淡无味，这样的人生我觉得没有意思。
因此，人生一定要有追求，有梦想！有梦想，就会有动力，有动力，全身就会有使不完的劲，你的生活才会觉得充实。
满足现状是20世纪留给人们的最大陷阱。其实每个人内心深处都有梦想，只是因为有的人面对环境和现实消沉了，倒下了。人面对现实和环境，往往有两种选择：一是缩小梦想，降低期望值。有的人，面对现实和环境，喜欢给自己找借口：我不愁吃不愁穿，要那么辛苦干啥？他真得没有梦想吗？我们每个人从心里问问自己：谁不想拥有豪华的别墅？高级的轿车？谁不想出人头地？只不过是为自己的无能和无耐找个借口罢了，这是一种懦夫的表现。
还有一种人，为了实现心中的目标和梦想，面对环境和现实，勇于挑战自我，不断地去拼搏进取，越挫越勇，永不服输，不达目的，绝不罢休！这就是少数成功人的品格。
所有伟大的成功者，都是梦想的实践者和成就者。一个人要想成功，就必须建立自己的梦想，一个团队要成功，就要善于给团队成员造梦，使他们和你一样有梦想，并为梦想而不断追求。如何造梦？
每个人都有梦想的火焰，团队领导人就是点燃火种的人，我这里讲的造梦，就是要激起他心中的追求。把他的需求扩大化、现实化，让他觉得在不久的将来，通过努力就能够达到。
比如，有的人，希望在北京买套房子，你就可以这样问他：你现在工资是多少？比如说是3000元，那你想在北京买一套100多平方的房子，在三环周边，至少也要80—90万，你不吃不喝，也要近30年。但你通过做MDG，可能只要3—5年就可以拥有这样的房子。然后，你给他介绍普通企业女工仉昊创业6年拥有几套房子和轿车的事实，激发他的梦想，点燃他内心深处成功的欲望。
第二、活动会议激励
第三，自我激励
上面两种方法一般都是外因激励，这种激励的效果是短暂的。在事业的追求过程中，时常会碰到各种各样的困难和挫折，这个时候，别人就不一定能对你进行激励了，这个时候，你就要学会一套自我激励的办法。如何自我激励？
在这里教给大家三种方法
一.心商(是指保持良好心态的能力),
二.德商(指一个人的思想道德修养水平),
三.智商(指一个人的文化水平和知识层次),
四.情商(指一个人认识管理自己情绪和处理人际关系的能力),
五.逆商(指一个人认识及战胜逆境的能力),
六.健商(指一个人对待自身健康的态度及维护健康的能力)。
七.悟商(一个人对新生事物的认识及理解能力),所以成功不是天上掉下来的,是通过努力奋斗运用人生智慧经营而来的。
打造一支激情四射的健康团队！！！
想象五年之后的你
一个星期六的周末，凡內芮又热情地邀请我至她家的牧场烤肉。她的家族是德州有名的石油大亨，拥有庞大的牧场。她的家庭虽然极为富有，但她的穿着、所开的车、与她谦诚待人的态度，更让我加倍地打从心底佩服她。凡內芮知道我对音乐的执着。然而，面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场，我们一点管道都没有。此时，我们两个人坐在德州的乡下，我们哪知道下一步该如何走。突然间，她冒出了一句话：
新人复制
新人复制(每人必须复制好直接推荐的2个伙伴，教会怎么做和为什么做？扶持他们推荐2个人合作，帮他们赚钱，直到能独立行走，否则进一个倒一个。郁闷)
1.先打好预防针，一周内先学好基本功，禁止急着做市场，先做哑巴，后做啦叭，保护市场。
2.列名单：从熟人开始，先易后难先近后远，再做陌生市场3.教会正确使用手机mycool和代理商业务操作。
3.看系统资料：希望的田野、新人如何正确起步，abc法则，成功八步。
4.听钟总主讲课程：新人如何正确起步，ABC法则，公司价值远景、复制与成交，目标与管理
5.咨询线：每天与推荐人及近三代领导人保持联系，会哭孩子有奶吃。
6.会用UC，qq，U盘、K宝，进qq群下载资料。
7.前3个客户要借力，不能单挑，要2对一,成交率高。
8.新人加入必须推荐人层层上报，近三代领导人重点扶持跟进，在一个月之内让新人回报2倍以上收入。
9.每天看会员平台公告和经验交流。
10.解答公司合法性和长久性。
11.100%六大相信，缺一不可：相信公司，相信产品，相信制度，相信领导人，相信行业，相信自己！
12.相信听话照做，边做边学边教，100%执行。
马云说有三种人不能成功
拒绝朋友，拒绝信息，拒绝财富，信息时代的到来你还拒绝什么？
相信自己，想赚钱的朋友来！全新的趋势！全新的商机！
积极的朋友行动起来证明，消极的人坐以待毙！
马云说：很多人看机遇的四个阶段，
第一阶段：看不见
第二阶段：看不起
第三阶段：看不懂
第四阶段：来不急
今天要懂得抓住机遇，挑战富豪，才会获得成功！
机会：你看不懂！他看不懂！智者看得懂！
事业：你不做！他不做！勇者去做！
有一种人只做两种事：你成功了，他妒忌你；你失败了他笑话你。而他本人是这个世界上最没有成绩的人!
《如何把球踢进门的关键说词》
启示名言
5个赚钱的自我激励的'黄金'步骤
良好的心态与定位
当你具备良好的心态与定位时，下面的理念就适合你：
首先要了解公司的返利计划，这是公司与我们的核心。所有的一切都是由它而产生的。整个经营模式可归为一句话：消费联盟，积分返利。返利制度是由市场倍增学的原理而构成。如果你理解市场倍增原理的话，那么你经营了一个月或者几个月业绩不大，请你不要着急，这是正常现象，这才符合市场倍增原理的规律。如果你很快产生很大业绩，反而不正常。例如：张三在传统行业每个月赚100万，李四在MDG第一个月赚1元，第二个月嫌2元，第三个月赚4元，以此类推，张三、李四各自在自己的行业中奋斗三年（计36个月），最后是谁拥有最大财富？当然是李四。这就是MDG的魅力所在。
领导人的定义
领导人的定位
领导人应具备的能力
团队建设的方法与技巧
轻财足以聚人律已足以服人身先足以率人量宽足以得人
首富李嘉诚先生给年轻人的忠告
为什么世界上只有5%的人成功
为什么？我们做一个假设：设一个抽奖台，大家都来抽奖，要是哪位抽中了，就发给他100万奖金，肯定有人说，这不可能，这绝对不可能，世上没有这么好的事，就算有，也不可能落在我的头上。反过来，要是谁抽中了，就把他拿去枪毙，敢不敢抽，也不敢，他们会想：天啊！我去抽，准是我！
为什么好事情不属于我们而坏事情属于我们？为什么成功不属于我们而失败就属于我们？为什么发达不属于我们而贫穷却属于我们？无数事实证明：只要把握住一次机会，就能改变人的一生！智者创造机会，强者把握机会，弱者错失机会，愚者害怕机会，面对机会，爱拼才会赢活鱼会逆水而上，死鱼才会随波逐流。怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。有价值的人不是看你能摆平多少人，而是看你能帮助多少人。只有想不到的，没有做不到的。潮流是短暂的，趋势是永恒的。不可能的事是想出来的，可能的事是做出来的。找不到路不是没有路。在家看到的是家，走出去看到的是世界，成功要经过冷水关、汗水关和泪水关，宁可被人笑一时，不可被人笑一世。超越另一个自我实现每一个承诺。
领导的无能，是对追随者的犯罪
决定一个人未来命运的是大脑里储存的东西非常重要
成功大师李强说：决定一个人未来命运的是大脑里储存的东西非常重要，你储存多少东西就有多少功能。
在你身边给你消极思想的人叫负资产朋友，给你积极思想的人叫正资产朋友，选择什么样的朋友就有什么样的影响。
佛教里讲任何事物都有因果报应，你今天的身体状况和生活状况好与不好，是你昨天种下了这个因，才有今天这个果，你今天种下什么因，明天就会结什么果，你今天身体所患的疾病，是你昨天的不良生活习惯和不健康的观念造成的，你今天的健康观念和态度会决定你明天身体的疾病逆转或者恶化。
如果你今天选择了懒惰，明天收获的就是孤独、痛苦和失落，今天选择了汗水明天收获的就是希望，今天选择了书籍明天收获的就是知识，今天选择了创业明天收获的是成果。一次正确的选择会改变你一生的命运，当你报怨人生枯燥无味的时候，你是否有人生的爱好来冲淡自己的孤独，当你报怨自己的家庭没有幸福的时候，你应该去思考你为家庭营造了什么样的气息。当你觉得活着没有意义的时候，想想你的孩子、妻子、父母，想想那些爱你的人，你的生命不仅属于你自己，也属于那些爱你的人，人一定要学会面对，要有责任，要拼博。
成功培训资料
正确复制团队
一：复制团队
如何选人才（找对人才能做对事）成为最佳拍挡：
1、有强烈赚钱欲望，有野心，有梦想。
2、能拿出6600元,3300元投资，哪怕是借来的都行。
3、人品好，心态好，他就有人脉，找2个人合作很容易。
5、有眼光，有智慧，有胆色，说干就干的人。
6、有行业经验的人（直销、保险经理以上级别的人，不要找打工仔和直销难民）。
符合三个条件以上的人才可以优先考虑。
二：复制新人
（每人必须复制好直接推荐的2个伙伴，教会怎么做和为什么做？扶持他们推荐2个人合作，帮他们赚钱，直到能独立行走，否则进一个倒一个。郁闷）
1、新人加入第一件事必须闭嘴，乱说破坏市场，严重影响赚钱的速度。先打好预防针，一周内先学好基本功，禁止急着做市场，先做哑巴，后做啦叭，保护市场。
2、列名单：从熟人开始，先易后难先近后远，再做陌生市场
4、教会正确使用手机mycool和代理商业务操作。
5、看系统资料PPT：希望的田野、新人如何正确起步，abc法则，成功八步。
6、听钟总主讲课程：新人如何正确起步，ABC法则，公司价值远景、复制与成交，目标与管理
7、咨询线：每天与推荐人及近三代领导人保持联系，切记会哭孩子有奶吃。
8、会用UC，qq，U盘、K宝，进qq群下载资料。
9、前3个客户要借力，不能单挑，要2对一,成交率高。
10、新人加入必须推荐人层层上报，近三代领导人重点扶持跟进，在一个月之内让新人回报2倍以上收入。
11、每天看会员平台公告和经验交流。
12、解答公司合法性和长久性。
13、100%六大相信，缺一不可：相信公司，相信产品，相信制度，相信领导人，相信行业，相信自己。.相信听话照做，边做边学边教，100%执行。
MDG国际、成就梦想的舞台！
七．
我，就是核心领导人
我，就是核心领导人！抓住一次机会，立下一个目标，全力以赴，必然成功。
成功从承担开始，承担才能真正成长，成长才能成功。
承担从当下开始，我要以下几个方面严格要求自己：
核心领导的标准：
一、忠于公司，团队
二、努力做到业绩名列前茅
三、强烈的责任感；付出，爱心，承担
四、执行力
核心领导的必备条件：
一、一定要成功的企图心。
二、坚定的信念。
三、良好的心态。
四、全力以赴的行动。
核心领导的必备技能：
一、操作能力，电脑操作必须掌握。
二、主讲ｏｐｐ的能力。
三、高效一对一面谈的能力。
四、熟悉成功八部。
五、独立组织培训会议的能力。【培训会议、招商会议、联谊会、核心会议】
六、情绪管理。
我们的工作重点：面谈，成交，复制。
我们要推崇的文化：诚信、责任、合作、尊重、感恩、推崇。
我们的纪律要求：
一、保持麦酷上线。
二、每会必到。【招商会提前一小时到，会后协助促成，培训会半小时前到。】
三、布置任务：只有执行，没有理由。
关于加强营销团队管理的通知
最近接到顾客举报，有部分原领导人在从事其它同行公司业务并不断拉拢MDG伙伴，对于那些坚持MDG事业的伙伴甚至采用恐吓、威胁的手段逼迫其离开。这些人的行为在MDG团队中造成极其恶劣的影响，在享受着MDG带来的成果的同时还在不断对MDG进行恶意破坏。经过公司领导层研究讨论，我们决定对此类恶劣行为进行严厉的惩罚，具体内容如下：
1、一旦接到市场证据确凿的举报，公司将向当事人发出调查函要求其针对举报事件作出解释说明；
2、一旦接到关于领导人证据确凿的举报，公司将直接接入调查；
4、一级警告无效将直接进入冻结ID措施。
MDG国际，成就梦想的舞台！
如何开发陌生市场
目标的魅力
目标----就是你未来的现实
成功的定义是：达成预期目标。
成功的核心问题也许可以简化为两大问题：
如何订立一个好目标？
如何高效达成该目标？
目标的威力：
哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。
对象是一群智力.学历.环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现：
27%的人，没有目标；
60%的人，目标模糊；
10%的人，有清晰但比较短期的目标；
3%的人，有清晰且长期的目标。
25年的跟踪研究结果，
他们的生活状况及分布现象十分有意思：
■占3%的，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。
他们几乎都成了顶尖成功人士。
■占10%的，有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。
如医生、工程师等等。
■占60%的，模糊目标者，几乎都有生活在社会的中下层面。
■剩下27%的，是那些25年来都没有目标的人群，他们几乎都生活在社会的最底层。
所以，目标的威力就是：
①.给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的。
③.迫使自己未雨绸缪，把握今天。
④.使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率。
⑤.使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来。
比如说：如何挣到大钱。
一旦遇到困难，他就会选择放弃。
人不会持续不断地
做自己都不知道为什么要做的事情。
什么才是一个有效的目标
先弄清梦想与目标的差别：梦想可以非常的概括、形象；而目标则必须具体、可以量化。
目标是有数学概念的；
不能量化的目标，其实不能算是一个目标，
充其量不过是一个想法。
目标就是量化的梦想。
①Specific——具体的
②Measurable——可以量化的
③Achievable——能够实现的
④Result-oriented——注重结果的
将上述五条再作简化，有效目标的核心条件有两个：
第一，量化；
如：目标是想买一辆汽车，则应补充描述什么、什么型号、价格多少的汽车。
任何目标，无法量化及不设定时限都是无效的目标。因为它是模糊目标，就像打靶时，若靶子都看不清，你命中的概率会是多少？2I1[,I+z,x#H
——命中是偶然的，打不中是必然的。
你的十大目标：
——住上大房子
——拥有一辆汽车
——成为有钱人
——有一个幸福的家庭
——让孩子有出息
——争取明年有较大的改善%
——天天快乐
——拥有一个美好的明天
——30岁之前结婚
——学好英语
——让公司跃上新台阶
——能平平安安过一生
其共同特征：模糊、没有量化，让人不知到底该如何操作。
这些都是好的想法，但不是目标。
你的目标是什么？有哪些？你能否写下10个你的量化目标？
1》——量化描述——
2》——量化描述——
3》——量化描述——
4》——量化描述——
10》——量化描述——
人的生活是有重心的
金钱，名利、信仰、事业、家庭、朋友、健康、享乐、学习、安全，自由，自我.
生活重心，决定你的思维模式。
生活重心，决定你的价值观取向。
生活重心，决定你人生的发展与未来。
生活重心，是你一切力量的源泉。
你的生活重心是什么？
平衡而和谐的人生
有些目标可能是我们要用毕生精力去追求的，比如说：身体、家庭、心灵；而有些目标在人生不同时期会有不同的侧重，比如学生时侧重学习，年轻时侧重事业与金钱等。!O+};P:C6`#Y.j3V
你的人生将从此精彩！
怎样避免订立目标时陷入误区：
人们在订立目标时最常见的有四大误区
误区之二：将目标建立在现实可能性上，而不是建立在自己的憧憬上。
误区之三：依据现有的信息确立目标：而不先确立目标，然后再寻找帮助目标达成的信息。
误区之四：根据自己现有的能力确立目标；而不是先确立目标，然后才去逐一准备达成该目标所必备的能力。
直接判断法：
针对你的每一个目标，以下四个问题请自问自答：
①为何要达成这个目标？
②意愿有多强烈？
③达不成怎样？
④愿意付出什么样的代价？
如果第一个问题的答案是有十条以上理由；
如果第二个问题的答案是：100%；
如果第三个问题的答案是：不成功便成仁；
如果第四个问题的答案是：不惜一切代价。
表明该目标一定会达成
■一个母亲可能对自己家旁边的火车叫充耳不闻，晚上照睡不误；但是自己婴儿很小的哭声，都会让好立即醒来。不是婴儿的哭声比火车的叫声还要大，而是母亲的大脑中的网状系统在起作用。她的潜意识中认为火车的叫声不重要；而婴儿的哭声很重要。婴儿的哭声即使再小，都可以自动通过她的网状系统而让她立即醒过来。
■许多人一辈子无数次跳槽，却仍然找不到如意的工作；
■许多人一辈子都在忙碌却没有任何成就；
■许多人到处都在找挣钱的生意，却总挣不到大钱。
现在你知道原因了吗？
怎样快速达成目标
成功是有捷径的，捷径的含义是制订更正确的目标，
找寻更正确的方法，采取更正确的行动。
目标的达成与期望强度：
人人都想成功，然而为什么有的人订立目标后一个一个都能达成？有的人却达不成？
一个人成功的概率有多高，取决于他的期望强度有多大。反过来，一个人对目标的期望强度不是很大，他承受的压力就不会很大，他成功的概率相应就小。
成功是需要付出代价的，你的成就取决于你承受多大的成功代价（成功的成本）。
写下你的目标，对照下表，自问：我有多想要？看看结果再问：我能得到吗？
期望强度自我检查对照：
1、期望强度0%
定义不想要，表现特征：一种情况是真的不想要；另一种情况是找借口。其实真正原因是不敢想或不知为何要，害怕失败、害怕付出、怕做不到让人耻笑:
结果，当然得不到。
2．期望强度20%～30%
定义瞎想想，表现特征：空想；白日梦；随便说着玩玩；只说不练；不愿付出；不知从何开始；自己都不敢相信会变成现实。
结果，很快就会忘记自己曾经还这样想过。
3、期望强度50%
定义想要，表现特征：有最好，没也罢；三分钟热度；努力争取一阵子；一有困难就退缩；
幻想不怎么付出代价，就可以得到。
结果，十有八九不成功。
4、期望强度70%～80%
定义很想要，表现特征：确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够；等待机遇，靠运气成功；假使做不到，转而自我安慰；曾经努力过，也算对得起自己；幻想不怎么付出代价，就可以得到。
结果，有可能成功。因运气成功，也因此失败。
5、期望强度99%
定义非常想要，表现特征：潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对其而言，也许付出100%努力比达不成该目标更痛苦。
结果，99%与100%差别不是1%，而是100%。第99步放弃与第1步放弃就结果而言没什么差别。
定义一定要，表现特征：不惜一切代价；不达目的死不休；不成功，变成仁；没有任何退路；达不成，后果更加严重；达不成比死还难受。
结果，没什么比死、比达不成更难受的，因此他一定有办法得到。
快速达成任何目标的九大步骤：
步骤一：决定要成功。
步骤二：写下已量化的目标，并列出10个以上为何要实现它的理由。
步骤四：列出所有必要条件及充分条件，注明解决方法。
步骤五：告诉自己：要实现什么样的目标，自己就必须变成什么样的人？
步骤六：运用潜意识的力量，下面自我暗示，永远积极思考。
步骤七：行动第一，立即行动，开始忙起来。每一分、每一秒做最有生产力的事情。
步骤八：每天睡觉前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。
步骤九：坚持到底，永不放弃，直至成功。
总是记住你听到的充满力量的话语，因为所有你听到的或读到的话语都会影响你的行为。
所以，总是要保持积极、乐观。
而且，最重要的是：
要总是想着：
我一定能做到！
MDG成就梦想的舞台
乔丹的成功秘诀
直销人标准：
一、没有人品的人做不了直销；
二、没有胸怀的人做不了直销；
三、没有境界的人做不了直销；
四、极端自私的人做不了直销；
五、极端虚伪的人做不了直销；
六、不会倾听、不谦虚、放不下架子、弯不下腰、低不下头的人做不了直销；
七、不懂得忍让的人做不了直销；
八、不懂得付出和舍得的人做不了直销；
九、嫉妒心极强的人做不了直销；
十、喜欢挑事、在背后搞小动作的人做不了直销；
十一、争强好斗的人做不了直销；
十二、拿不起、放不下的人做不了直销；
十三、为一点小事就翻脸的人做不了直销；
十四、把钱看得太重的人做不了直销；
十五、太计较的人做不了直销；
十六、小心眼儿的人做不了直销。
你对照一下这十六条，看看你占了几条。如果你占了其中的一条，你就马上改正。直销本身就是一个不断修炼人的过程。
佛说：全裸促销才能提高业绩
王永庆给年轻人的八堂课
第一堂课：刨根问底，也就是面对问题一定要追究到水落石出，否则绝不罢休。
第二堂课：务本精神，凡事只求根本，不问结果；事事追求点点滴滴的合理化。
第三堂课：瘦鹅理论，这是王永庆时常提及的人生奋斗理念，说的是学习瘦鹅忍饥挨饿，用刻苦耐劳的精神面对困境，并以坚毅态度等待机会到来。
第四堂课：从基层做起，必须脚踏实地、按部就班；从基层做起，还必须在选定目标后咬住不放，全力以赴。
第五堂课：实力主义，学历不等于实力，只有实实在在的经验才能培养出令人信服的实力。实务经验愈丰富，成功机会就愈大。
第七堂课：价廉物美，只有建立在价廉物美的基础上，企业才能够蓬勃发展。王永庆坚持供应价廉物美的原料给下游客户。
第八堂课：客户至上，买卖双方唇齿相依，懂得维护客户的利益，才能取得自己的最大利益。
兵不在多，在于如何调遣
非常有价值的《28句总结》
用同理心与人沟通
你的同事小张是个很优秀的直销员，在公司业绩领先，但他最近有点消沉。下班以后，在办公室，他找你聊天。
当小张在抱怨时，他其实自己知道怎么做，就只是想发泄一下而已，这个时候他需要的是一个很好的倾听者，你只要听着就可以了，适当的时候也可以发表一些无关痛痒的抱怨。
当对方无奈的时候，可能对客户的能力有怀疑，可能需要和你分析一下客户的实际情况情况和公司的策略，这个时候你只要安慰他，并和他一起分析就可以了。
当对方是真正寻求你的帮助的时候，你可以和他一起来分析这个市场的情况，给出你的建议。但是要说明，仅仅是你的建议而已。
凭什么让团队跟着你？
团队的带头人，无非有两种形式。一是创业，二是任命。
公司的运营一般有两种形式，项目和运营。项目即是公司的创新。它可以是新产品研制，也可以是新业务的开展，也可以是个别专属大客户的开发，还可以是公司某项制度的改革等等，能激活企业动力的创新，能给公司带来利润的创新，都可以称之为项目。
运营就更简单，那就是使开发的项目来运转或者说赚钱。比如开发产品后的升级与维护，比如新制度的执行与考评。运营从某种程度上来说也可以称之为执行。因此，任务强调团队带头人的管理能力、执行力与责任心；团队为什么愿意跟着你，因为你能给团队成员更多收获，为什么领导信任你，因为你能给团队创造更大价值。
作为创业者，围绕着你的都是一群高级管理者，或者拥有超级技能的技术人才。如果公司能做大，你作为公司法人，团队为什么选择你而不背叛你。我相信，有以下几个可能的原因：
1、团队成员在你这里得到的更多，或者得到等价值的利润更轻松；
2、他们在你这里受到了尊重；
3、你所从事的事业具有较高的门坎要求；
4、他们愿意和你共同经营他们的事业，他们在公司里找到了自己的位置，并认为合适；
我相信，个人也许会选错人，但是团队不会。那么，如何让团队找到自己呢？！我觉得首先得让团队得到得更多，这样团队才会认可你；其次，要让团队受到尊重，团队才会尊重你；最重要的，当然是和团队经营共同的事业，并且让团队里的人都有合适的位置，这样，团队才会需要你。正直、勇敢，果断，都是别人描绘聪明人的，团队带头人不一定要有太多的聪明，但要有正直、勇敢和果断的素质，有协调团队和风险控制的意识，那样才是团队真正需要的人。总之，团队带头人，必备的素质是，用最小的风险花合理的代价，创造团队最大的价值。
做到这些，团队就会跟你！
成功心法之成功法则
成功法则
一：成功等于顾客满意度服务品质就是顾客满意度，成功等于100%的顾客满意度
二：服务就是要做到超越顾客的期望
1）要了解顾客有什么样的要求、期望
2）要设法达到顾客的期望，并超越他
不管你做什么，你都要了解对方的要求，期望，你才能将你要做的事做得更好。一个人的成功，除了知识、行动、态度之外，就是做好每一个服务，好的服务就是要超越顾客的期望
四：你一定要比去年努力4倍以上：每一个想要成功的人要比他的竞争对手更努力
五：每一个人都必须争取到一个大客户：要钓鱼，一定要钓鲸鱼，因为一条鲸鱼可以养你20年
六：成功者需要不断的进行自我分析，自我检讨
七：请你的顾客或同事给你一些中肯的建议：每个人都有思考的盲点，而解决盲点的办法就是由别人来提醒自己
八：永远要找最棒的人来帮你工作
成功的快速方法：1）帮成功者工作；2）和成功者合作；3）找成功者帮你工作。你要吸引人才，你自己首先要具备什么样的条件，你要了解顾客到底需要什么？你最好的员工要的是什么？这是非常重要的。
九：凡事一定要订一个至少3年的成功计划
对市场进行充分预测，凡事抢第一，这样的计划是非常重要的。
十一：给部属设定一个明确的目标，并定期监督和检查
1）给部属设定一个非常明确的目标；
2）要求部属设计一套非常详细的计划来实现目标；
3）跟主管讨论部属的这些计划到底哪里需要改进；
4）主管必须至少每星期来监督工作伙伴的计划
十二：经营者最重要的三件事
1）首重人事管理；
2）要不断提供新的产品销售给旧的顾客群；
3）必须大量的去行销
十三：大量的阅读
十四：你的命运决定于你的朋友。分析一下离你最近的五位朋友
十五：成功是一种选择，是一种决定，他更是一种承诺，一种持续不断的过程，你的选择决定你现在的状况
十六：永远要找最好的方法来做一件事，就看你有没有用心去找
十七：相信每个人都可以做到最好
成功永远决定于你要不要，而不是能不能。要的话，方法一定找得出来，假如你不要的话，再多再好的方法对你来说都是无效的
十八：成功要乘胜追击，失败时要加倍努力
只有不断超越自己的意志，不断的乘胜追击，如果失败就加倍努力的练习，是成功的必备条件
十九：每一天一定要做正确的检讨。检讨要争对问题，目的是为了解决问题
二十：做事一定要有详细的计划，同时要有后援计划
计划越详细越周密，并不断检讨、请教、成功的几率会大增
二一：仔细研究在你行业中最成功的那个人，他成功的关键是什么？
二二：不要忽略人脉的重要性
二三：永远要掌握最新、最好的信息
成功的人之所以会成功，是因为他懂得比你多，做的比你多
二四：设立一个所谓的竞争对手，并想办法超越他
二五：时常思考未来可能会发生的问题：企业要成功，要发展，最重要的一点是永远掌握时代的趋势
二六：要不断分析自我的优缺点以及竞争对手的优缺点
二七：你必须选择你所相信的产品，并从事这份行业
每个人都必须相信他自己做的事，喜欢他自己做的事
二八：每天都要有计划
二九：做每件事一定要设定一个期限
三十：设定一个你希望给别人的形象
三一：既要会赚钱，也要会存钱
三二：不断的阅读与上课。激励：每一天都需要
三三：要研究自己的工作效率
三四：每天要做运动。保持良好的身体状态和体力
三五：凡事要积极不心急
三六：保持感恩的心。要得到必先付出
三七：要不断的研究如何吸引好的人才加入你的组织
要拥有好的商品、好的理念、好的制度和对员工非常非常的尊重
三八：服务客户，联络客户一定要有系统
三九：你一定要了解顾客对你的期望如何：不断的寻求顾客给你中肯的建议
四十：你必须时常问自己一些问题
1：我们的产品到底对顾客有什么好处；
2：你要告诉顾客，为什么产品卖得这么贵；
3：你能满足他什么需求
四一：要将自己的目标向公众做出承诺
向你讨厌的人告诉他们你的目标，让他们的讥讽来刺激你的潜意识，让自己更努力
四二：了解自己最大的障碍在那里，并一定要克服他
四三：达到目标一定要有一套奖励的计划
在每个目标后面，设一个奖励方案。只有在目标实现后才可以用奖励计划。
四四：要不断减少工作上的错误
你要不断的改正错误的地方，你才会越来越成功
四五：每个人都需要靠顾客转介绍来过生活
成功是靠别人而不是自己，成功的人，他拥有大量的人脉。绝对不要靠天天开发顾客过生活，一定要通过顾客转介绍过生活
四六：要研究净利
为顾客服务排第一位，降低成本第二位，不断提升品质第三位，研究净利第四位
四七：节俭：省该省的每一分钱，每一张纸
四八：按部就班：不急于求成，一步步按计划来!
如何做个A+的团队领导者
销售技巧的本质简单问题复杂化
技巧的简单解释就是：巧妙的技能和手段。技巧大致上可以分为三种：
现在的销售技巧实在是太多了。百度中就可搜索到150万个以上关于销售技巧的网页，你真的可以熟练掌握各种销售技巧吗你能够真正知道所有销售技巧都是一个奇迹。销售技巧看起来都是很有道理，甚至激动人心的。销售的书籍更是技巧的集成，无巧不成书啊!正是技巧的华丽和复杂，把企业深陷在销售的泥潭里，无限期的推迟了从销售到营销的进度!
初级的销售人员学习的是做的技巧，不要问为什么，按前辈的套路死做。隔行如隔山啊!初级销售人员听到最多的两个字就是坚持。愚公的坚持，表面看起来很值得宣扬，但为什麽一定要把家建在山背后呢不过就是为了出门方便吗把家搬到山这边不就OK了，搬家怎麽也比搬山容易吧!中级销售人员津津乐道的是看的技巧，一技在身，足以立身，隔行不隔理嘛。卖油瓮的倒油技巧，不过是一个噱头，卖油真的要象射箭一样百步穿杨才能卖的好吗卖油瓮卖油的时候，肯定是有很多人围观的，但这跟他每斤油买什麽价格，一天可以卖出多少斤油，没有必然联系。高级销售人员研究的是想的技巧，一招鲜吃遍天，这招不鲜了赶紧琢磨下一招。一招鲜真的可以吃遍天吗如果你认为可以，那并不是因为你的招有多鲜，而是因为你的天太小。哥仑布运用的不过是一种社交技巧，难道真的想到了，就能找到新大陆吗
销售真的需要如此多的技巧吗也许是的，因为对于那些销售导向的企业，没有技巧的营销根本不可想象。实际上技巧就是某个简单问题的复杂化。所有的销售技巧，都是把营销系统中的某一个点无限的放大，销售对技巧无休止的推崇，最后的目的就是为了掩盖，营销不是某一个人和某一个点的成功的事实真相。
如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：突破技巧首先就必须明确，技巧就是简单问题复杂化。
ABM成就梦想的舞台
（4）注意客户的讲话方式，并尽力与其相适应。
如何问客户更有效
一、通过题问我们想得到什么：
1、客户的兴趣点
2、客户的异议点
3、客户的决策地位
4、所在的市场，产品情况。
5、根据需求，我可以做什么
二、提问需要注意的几个问题：
1、避免争执;
2、不要唠叨;
4、帮助对方认清他的需要，并帮助他得到它;
5、帮助对方理清思路，让你的想法变成他的;
6、找到推销中的突破口;
7、让对方感到受重视，并站在他的立场考虑问题。
三、提问的三个阶段：
1、引导客户需求
询问客户基本信息
设计问题让客户参与
提出刺激需求的问题
引导解决问题的提问
2、确认客户需求
3、挖掘客户需求
店主纳闷着，哎，奇怪啊，我哪里不对得罪老太太了
于是，老太太买了一斤酸李子就回去了。
如何建立你的人际关系
如何建立你的人际关系1：结交朋友：积极拜访他们，他们正等待你的拜访。当你犹豫不决时，如何吸引有决断力的顾客？当你有决断力的时候，顾客怎回犹豫不决！他一定会告诉你：是或不是。
3：诚实客气：把每个人看成贵宾，你将怎样对待你的贵宾，让更多的人喜欢你，欣赏你，愿意在你要时帮助你，这是你待人处事的成功。你必须对自己百分百的诚实，对自己的人生百分百负责！
4：记住他人：不论什么人都需要别人的支持，大成就是小成就的积累，千万要把小事情做好，你就不用担心大事情做不好了
5：讲究信用：尽自己最大的力量，把他做好，无论什么事，成功者愿意与讲信用的人交利用人际产建立，激发，培养人际关系的目的是为了更好的利用人际关系的巨大无形资产，发挥其应有作用，为我们的成功架桥铺路！
1：借助他人：参与好的组织，好的团体，成功靠组织作战而不是个人奋斗
2：利用优点：利用每个人的优点，你才能得到自己真正想要达到的目标。
3：征求意见：用最谦虚的态度来接受最忠诚的指导，养成利用别人经验的习惯。
4：端正态度：要养成对别人意见无成见的态度，你的感觉和判断是两回事，不论对错，不要归罪于人。
一缕温情征服人心致谢必须发自内心，不管对什么人，适量的物质回报是培养良好的人际关系的特殊需要，当语言不足以表达心意，物质回报又不合时宜时，行为回报也不失为一种得体的回报方式。
如何建立你的人际关系1：结交朋友：积极拜访他们，他们正等待你的拜访。当你犹豫不决时，如何吸引有决断力的顾客？当你有决断力的时候，顾客怎回犹豫不决！他一定会告诉你：是或不是！
3：诚实客气：把每个人看成贵宾，你将怎样对待你的贵宾，让更多的人喜欢你，欣赏你，愿意在你需要时帮助你，这是你待人处事的成功。你必须对自己百分百的诚实，对自己的人生百分百负责。
4：记住他人：不论什么人都需要别人的支持，大成就是小成就的积累，千万要把小事情做好，你就不用担心大事情做不好了！
5：讲究信用：尽自己最大的力量，把他做好，无论什么事，成功者愿意与讲信用的人交流利用人际资产建立，激发，培养人际关系的目的是为了更好的利用人际关系的巨大无形资产，发挥其应有的作用，为我们的成功架桥铺路！
1：借助他人：参与好的组织，好的团体，成功靠组织作战而不是个人奋斗。
4：端正态度：要养成对别人意见无成见的态度，你的感觉和判断是两回事，不论对错，不要怪罪于人。
一缕温情征服人心致谢必须发自内心，不管对什么人，适量的物质回报是培养良好的人际关系的特殊需要，当语言不足以表达心意，物质回报又不合时宜时，行为回报也不失为一种得体的回报方式
传播信息的方法：
1：说出感觉：告诉他，他对你很重要
2：给予赞扬：让他认为，他值得认可
3：告诉他：你感谢他，并准备回报他
4：写下来：写信告诉他你的谢意
6：送份礼物
7：通过他人转达
8：主动提供帮助
9：请客吃饭委婉拒绝征服人心
1：先表示尊重，然后据实陈述
2：多找几人，就有了旁证
3：实地看一看，让事实说话
4：讲清厉害，你我共担风险。由于共担风险，对方就能推己及人，体谅别人的难处了。
5：登门谢罪，变被动为主动：1、以热情温暖对方，不至使对方感到冷落。2、表示愿意效劳，但力不从心。3、以求助试请对方接受拒绝，出自尊重，不伤害对方。
6：多讲别人的长处，别人的比我的更好
2：赠送厚礼给部下，易获得深刻的好印象：对上司最好选择与金钱无关的东西，如艺术品，自种的菜等！
3：东西只不过是锦上添花罢了，并不会产生任何特殊效果4：送他家人礼物，能增加对方对你的好感！
5：人在困难时，接受少量的资助会觉得格外感激：雪中送炭比锦上添花更有意义。
征服不同的人
1：积极行动感性格情型：必须守时守信，坚持不懈
2：消极行动感情型：不提他擅长或熟悉的事
3：积极非行动感情型：需大费周章，不容易马上建立双向关系
4：消极非行动感情型：注意不要跑题
5：积极行动非感情型：切入主题快，用事实说明
6：消极行动非感情型：易反悔，常常半途而废
7：积极非行动非感情型：无感，责任大部分事由下属决定
8：消极非行动非感情型：了解他的人品很重要
将心比心，服人心
他使你具有了解对方的情绪和心意的能力，使你具有支配他人的力量，心也包括态度，态度决定。
一个人的行为成败认错使人伟大有信心，有能力承认错误，承担责任，在解决矛盾中起决定作。
用自己出了点洋相，而又被人撞见时，谁都会觉得很难为情，如果你太在意这种尴尬气氛，反而会使自己的处境更糟糕，最好是赶快找出对策，轻松跳出这种令你窘迫的场面。或当你被恶意的对手羞辱得喘不过气来的时候，那你不妨效法对手的一些言辞，针锋相对，也不失一种摆脱尴尬的有效策略！
2：及时摆脱尴尬境地：
（一）佯装不知道：通过打击、转移对方的说辨兴致，使之无法继续设置窘迫局面，化干戈为玉帛，能够寓辨于无形，不战而屈人之兵。
(二）自我解嘲：能体现一种潇洒情态和。
(三）适时使用幽默：能体现一个人的修养和礼仪，也能体现出个人魅力。
(四）设身处地，角色认同：心与心的交流，用真诚铺设。
(五）以柔克刚，曲径通幽：无谓的争辩，与事无补，但也要考虑自己的承受力。
3：坦然面对指责：
（一）在顾客面前被上司指责，怎么办：
1：事先协调好，彼此配合；
2：道歉加奉承：先向客户和上司道歉，在向上司奉承。
（二）别人指名道姓发你牢骚，怎么办：
1：区别牢骚性质，找出牢骚本质；
2：要有宽容精神，不能感情用事：先考虑自身工作有没问题，要允许别人说话；
3:要调查研究，对症下药，消除发牢骚的根源：牢骚背后隐藏着工作上的错误和缺点，要找出问题对症下药。
4：平静对待冷遇：遭遇冷遇是常事，根据不同情况，可用以下策略
一：设身处地：采取理解与宽容的态度（对于无意的冷落）
二：针锋相对：予以必要回击，即维护自尊，也要批评对方的错误行为（对于有意冷落）
三：抓住对方要害：（傲慢者）以不卑不亢的态度，抓住对方要害，给予指出，打掉他赖以骄的资本
四：满不在乎：对有意冷落者
5：轻松化解言语失误
一：及时改口；
二：顾左右而言他；
三：借题发挥；
四：坦率道歉
6：真诚的弥补过失
一：错怪别人怎办：1：先深呼吸，在决定；2：错怪后，道歉是最好的方法。
7：用艺术语言破难关
一：诱使对方主动说出难以启齿的事二：发现别人嘲讽你时，怎么办：
1：有心理准备；
2：分析别人的嘲讽是否有道理，既不肯定也不否定；
3：检查自己是否有问题；
4：恶意嘲讽，不屑一顾
如何培养领袖气质
一：沉稳（1）不要随便显露你的情绪。（2）不要逢人就诉说你的困难和遭遇。（3）在征询别人的意见之前，自己先思考，但不要先讲。（4）不要一有机会就唠叨你的不满。（5）重要的决定尽量和别人商量，最好隔一天再发布。（6）讲话不要有任何的慌张，走路也是。
二：细心（1）对身边发生的事情，常思考它们的因果关系。（2）对做不到位的执行问题，要发掘它们的根本症结。（3）对习以为常的做事方法，要有改进或优化的建议。（4）做什么事情都要养成有条不紊和井然有序的习惯。（5）经常去找几个别人看不出来的毛病或弊端。（6）自己要随时随地对有所不足的地方补位。
三：胆识（1）不要常用缺乏自信的词句（2）不要常常反悔，轻易推翻已经决定的事。（3）在众人争执不休时，不要没有主见。（4）整体氛围低落时，你要乐观、阳光。（5）做任何事情都要用心，因为有人在看着你。（6）事情不顺的时候，歇口气，重新寻找突破口，就结束也要干净利落。