去非洲搞钱的年轻人,攒下人生第一个100万

他们舍弃了曾备受追捧的大厂和一线城市,

占领新兴领域,或者前往“冷门”地点,

追求着反传统的事业与人生。

出身农村、毕业于普通大学的小钟来到了非洲,

不花家里一分钱,在新一线城市买房、结婚。

才毕业一年的辣辣选择了义乌,

通过游学团积累经验,

靠摆摊赚第一桶金,

在新一线城市开了店,

计划把货卖到中东、欧洲。

00后的April,

一毕业就进入AI行业创业,

她认为,“在已有体系内卷的收益非常有限,

和开辟一个新的领域不太能相比。”

小钟和多哥当地居民

非洲的确改变了我的命运,也包括我的太太。我大学读的是环境工程,在湖南省衡阳市的一所普通大学。当时我就很喜欢旅游,但是家里没有这个条件,我就想,怎么挣钱比较快?

那个时候就听说一些学长,去非洲以后一年能挣十几万,而且基本都能攒下来。所以在大四上学期的时候,我去应聘了一家有驻外岗位的国企单位。

小钟在尼日利亚卡诺农村打稻谷

2017年大学毕业后,我如愿以偿去了肯尼亚做项目管理。当时一个月工资到手有一万二到一万五,干了13个月后,我辞职了,之后在非洲背包旅行了8个月,走了14个国家,遇到了我现在的妻子。

我的爱人在西非做援外工作,在多哥的首都洛美。旅行结束后,我跟着她一起去了多哥。多哥属于非洲的法语区,而我之前待的地方是英语区,所以刚来的时候,我语言不通,需要自学法语。不久后,我爱人给我找了一份工作,老板是香港人,我帮他做非洲本地的市场调研、顾问,监管当地的员工,一个月工资差不多有3万块。

小钟在多哥的一个城中村,与当地村民一起跳舞

小钟与爱人在一起

我小时候在四川农村长大,父母在我一岁多的时候就去江苏打工了,直到上初中的时候,我们一家人才在县城有了自己的房子。我的太太的成长环境和我相似,她的父母也是农村的。

如今,我们靠自己的努力在成都买了300多万的房子,办了婚礼,没有要过家里的一分钱。

对于我们这些没有背景的年轻人来说,非洲是平等的、开放的。在这里,我们不用拼爸妈、拼人脉。哪怕你只身一人,哪怕英文都说不了几句,但只要能干事,就有改变命运的可能。

非洲存在两套消费结构,针对本地人的街头集市

以及面向中产阶级和外国人的超市、购物中心

今年,是我在非洲的第7年,算是一名“老非洲”了。在我们非漂群体里,有一个说法,“onedayinAfrica,onelifeinAfrica”(一日非洲,终身非洲)。很多人一开始来觉得不适应,但是慢慢适应非洲的生活节奏以后,就很难离开这片土地。

在非洲,我们每天能睡到自然醒,早上起来喝个咖啡吃个早饭,拜访一下客户,再堵个车,一早上就没有了。平时也很容易摸鱼,因为本地人不跟你卷,你自己也卷不起来。此外,这边正规的中资公司,一年都有1个月以上的年假。

有时候我和我爱人会想,我们俩回国以后,可能拼死拼活、不吃不喝,也就只能挣个房贷钱,而且我们已经很难适应国内高度内卷的职场环境了。所以非漂们总会感叹,“回不去的中国,离不开的非洲”。

辣辣

辣辣,98年,义乌创业一年

我觉得义乌对我们这种毕业不久的年轻人算是友好的。一是这边成本比较低,比如租房,不到一千就能租到很好的一室一厅,还可以月付;味道不错、装修颇有格调的咖啡馆,7.9元随便挑。二是在义乌,大家对小白都是倾囊相助,只要你嘴巴甜一点,好学一点,别人都很愿意搭个线和引荐。我毕业于香港一所大学。因为学校名气大,我成绩也不错,所以本科毕业后比较轻松地进入了一家大厂的电商部门,主要工作是开发客户。

刚入职的时候信心满满。但进去后才发现,入行已经相当晚了,大部分客户都被攥在经验丰富的前辈手里,能够发掘的客户少之又少。本以为进来几年就能年薪百万,但工作了一年,月薪平均下来也就一万出头。

大概是在2023年初,我常在社交媒体上刷到来义乌创业赚大钱的帖子,还发现网上有人专门带想创业的人来义乌游学,价格也不贵。我非常心动,趁着长假报了个游学团直接来考察了。

在义乌,我首先是被巨大的规模震撼了。

据统计,商贸城一共有7万多个店铺,就算每个店铺只逛3分钟,每天逛8小时,也要一年多才能逛完。店铺的品类也非常细致,比如之前知道有专门卖玩偶的,但不知道连玩偶的眼珠、头发、四肢都有单独卖的。

义乌商贸城的玩偶和玩偶眼珠配件

在游学团中,我学到最重要的东西,就是要“懂行”。比如这件东西的成本大概是多少,你心里有了数,才知道压价能到多少。看上的货不要立马定下来,要多要名片,因为其他家也有,质量说不定更好。

还有一个很有意思的是拿货的话术。比如不要问老板,“这个怎么卖”,应该问“这个拿货价几折”,因为很多产品是有标价的,拿货一般是标价的2-3折。

考察了几天后,我决定做“宠物用品”这个品类。因为这几年单身的年轻人越来越多,很多人都会养宠物陪伴自己,市场非常庞大。

宠物用品集中在商贸城的五区,不管是猫、狗、兔、鸟等常见宠物,还是蜥蜴、蜘蛛,吃的用的穿的,一应俱全。我先在这里进了几百块钱的猫狗衣服摆摊,没想到几天就卖完了,售价是进货价的四五倍,赚了三千多块。我还是没有信心大量投钱,只是把这赚来的三千多块拿来进货,又小小赚了一笔。

辣辣去宠物店、宠物咖啡厅调研

我摆摊的地方叫宾王夜市,是全义乌最大的夜市,摊位费一天60块。之所以选在宾王,是因为这里聚集了全义乌的外国人,人流量极大。在其他城市创业,你很少有机会线下面对这么多外国客人。

我很爱跟外国客人聊天,慢慢地也摸索出了他们的需求。比如中东人,他们的文化特别喜欢猫,把猫当纯洁的生灵,而狗一般用作看门,所以他们特别舍得为猫花钱,但不怎么买狗用品;欧洲人喜欢养大型犬,所以可以多进一些尺码大的狗狗衣服。

宾王夜市上聚集了全义乌的外国人,摆摊的摊主基本都会英语

我通过这种方式,慢慢积累资金,现在在老家苏州开了一家宠物用品店,主要是我妈妈在管,还开了一家网店,我待在义乌直接管理。因为摆摊时对外国人需求了解的比较多,未来我也会考虑做跨境电商。

我觉得我现在还“活”着的最大原因是,我不怕失败,不怕丢脸。

在大厂,大家很容易变得有优越感,不愿意互相帮助。很多在大厂待了很久的人,可能因为适应了那种环境,不相信会有人不求回报地帮助他们。

我当时没有资源、人脉,又几乎什么都不懂,头脑一热,就采用了最简单粗暴的方法,一家一家工厂跑。我给自己定下了一个目标:每天至少跑两家工厂。

义乌商贸城的宠物专区,猫、狗、兔、鸟、蜥蜴、蜘蛛等宠物,吃的用的穿的,一应俱全

为了拿到价格最低、质量最好的货,我跑了几十家工厂。每一位老板,就算是大半夜下播之后很累了,都会和我坐下来喝茶聊天,不管我拿货多少、经验多少,都会耐心地听我的需求,给我提建议。

我觉得很多像我一样毕业于名校的年轻人,找工作时都会有包袱。不体面的不去、工资不高的不去,不然就是浪费学历了。工作上遇到问题习惯了自己解决,不好意思去问。

但在义乌这一年,我完全没去想学历的事情。周围的人学历都不如我,但那又怎样?大家考虑的只有解决问题,怎么把货卖出去。这一年的收获,比我在大厂一年多得多,我非常建议刚毕业的年轻人都来义乌看看。

April大学刚开始创业时

April,00年,北京大学计算机专业,元宇宙虚拟人创业方向

有很多人会觉得你得先去上班,积累一些经验再出来创业,但我觉得我要是上个两年班再出来,元宇宙AI行业的机会都已经被别人占满了,现在看来也确实是这样。

在大学里最开始我做过社区类的app,社区里每个人的名片都是平面的图文,但我们就想如果能有一个立体的数字形象,它的互动性、表达性都会强很多。大学我的研究方向是新媒体视觉和图形学,毕业时我们就开始做虚拟人和3D这个方向。

简单来说,我们通过AI和3D这些前沿技术,让大家可以把自己的创意变成具象的3D模型,而这些生成的模型都可以3D打印出来,做成IP文创衍生品。

左:April和许杨玉琢合影

右:许杨玉琢的Q版手办

现在很多动画影视、文创行业也会需要把他们的IP形象做成3D的数字角色,然后再去拓展这个数字角色的AR(增强现实)互动场景,或者是一些实体的衍生品。

其实决定创业跟我小时候学竞赛的心态很像。

我在长沙读高中,从高一就开始参加信息竞赛了。我觉得算法编程是一个创造性地解决问题的过程,同一个题目可以有非常多不同的解法,不像高考可能都是有正确答案的。这个过程中的创造力和对思维的挑战都很吸引我。

当时如果让我每天在教室里上课,我可能确实会一直走神,但你让我自己去搞竞赛,我可以每天都学到12点。

April在北大未名湖畔大学毕业时她开始创业

我父母对我也比较包容,因为选择竞赛之后,我就不太去上高考的文化课,通常来说肯定也是不行的,但当时我父亲就去跟班主任说,他觉得我可以不用去上,后果他来承担。我本身对于常规学习不是非常有兴趣,也完全不是那种从小就是好学生的人。我一直比较喜欢绘画、设计和互联网内容,初中开始我就在混迹微博贴吧,做过贴吧吧主、KOL博主,当时就会做一些美工设计和内容运营。

我之前也有在阿里、字节、谷歌之类的大厂实习过,大厂工作和创业的差别还挺大的。因为在大厂负责的都是一个比较固定的技术或算法的模块,是在很多的规则和流程之下的,但创业完全是创造一些新的事情。

April为自己制作的元宇宙虚拟时装

创业吸引我的地方是它的端到端和全链路,我要面对的不只是这一项技术,还有运营、市场这些,我要想怎么把技术落地。

我们想让大家都能有创作IP的能力,普通人传一张自己的照片,就可以生成一个自己的Q版形象,同人爱好者上传自己的创作,就可以把手绘图变成3D形象,也可以把它变成实体,花并不高的价格就买到一个自己做的3D打印产品。

有了数字人之后,肯定得有服装配饰,就像人需要服装一样。我们把服装的版型和材质都数字化,即使是没有实物的衣服,你也可以看到它和你真人合成的AR效果。

April团队在介绍他们制作的3D模型

大部分人第一次看到我可能不会觉得我是搞技术的,但也因此有时候跟人聊合作,他们对我一般不会有什么防备心。很多年龄比我大的前辈反而很想跟年轻人聊,会觉得跟我聊完之后,自己也变年轻了。

我是一个纯内生型的人,我一直想要去创造一种结合技术和艺术,又能直接和用户交互的东西。即便没有做这件事,我可能也在自己画画,或者做3D模型艺术。一开始我只是想先把事情做起来,没有去想很多复杂的路径规划、风险分析什么的。

大家常常提到“内卷”这个词,但我会觉得在一个已有的体系中内卷获得的收益是非常有限的,这和你去开辟一个新的领域,是不太能相比的。

THE END
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