做销售怎么找客源.docx

我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的'客户活动针对性策略等。

五、委托助手寻找法

六、客户资料整理法

这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今天，这尤为重要。

七、交易会寻找法

国际国内每年都有不少交易会，、、这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。奥联的一个客户的老总，参加了今年的广交会回来，向全体员工宣布一个惊人的好消息：“我有足够的信心向大家保证：今年我们的销售收入可以增加2个亿！”，其成效明显主要原因之一是因为其产品的特殊性，但是更重要的是企业已经全面学会和掌握了这个有效的途径。

八、咨询寻找法

九、企业各类活动寻找法

十、搜索查找法

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依靠人脉或者业务员的资源：

这种相对比较局限，想要拓展市场还需要找其他渠道，毕竟人脉资源是有限的。

这种方式精准度较高，客户质量相对是比较高的，但是某些行业竞争比较激烈，关键词的竞价都不低，如果公司预算充足可以尝试。

通过网上B2B论坛、黄页等找客户资源：

这种方式成本相对较低，找到的量也很大，但是准确度是没法保证的，很多过期信息，而且你能找到的别人也能找到，很多已经被多次开发，开发难度很大。

当然，除了上面的方法，你也可以试试一些大数据获客平台去对接一些经销商或批发商，比如探迹拓客平台，只要提供你想要找的目标客户信息，比如哪个行业/地区/经营范围等，就能输出全国范围内精准的企业客户信息名单，然后由销售去跟进转化成单，效果还是挺不错的。

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针对自己的行业找到适合自己找客户的方法

比如扫楼：

对于建材销售行业的人群来说扫楼是最直接，最简单的方法。

团购会：

建材家装行业几乎两三个月都有一场团购会，这个是不同商家共享客户的方法也是相当不错的方法，但是对于品牌的影响力还有对其他商家的贡献度是需要老板自己衡量的哦。

维护老客户：

好的销售会把自己的老客户维护的非常的好，及时的解决老客户