途家:代运营业务增长10倍房东省心赚2倍收益

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2018.08.15

【品橙旅游】随着消费升级的加速，消费者对于旅游住宿的需求也趋于多样化、个性化，单一的酒店服务已无法满足消费者，民宿应运而生，因其“情怀”和“人情味”的住宿体验备受追捧，吸引很多人和资本投身民宿。

（图为途家民宿）

知名第三方咨询机构易观智库发布的《中国在线民宿预订市场研究报告2017》也验证了这一点，该报告显示：房东希望民宿平台能提供多元化服务支持与培训，包括市场营销和经营管家等，这已经成为房东群体的最大诉求。

近日，民宿短租预定平台途家透露，其针对房东端推出的代运营业务（RBARunbyAgent）经过一个时期的发展已经初具规模。作为途家2018年重点项目之一，预计将迎来10倍的增长，在解决房东痛点的同时，也填补了该市场的空白。

房东经营进入“赚钱更省心”模式

在民宿行业，大多数房东面临的是“赚钱但不省心”的情况，比如需要自己打扫卫生清洗布草；一天24小时都紧盯手机，生怕错过客人消息；不知道如何推广自己的民宿等。让很多拥有闲置房屋、有意愿参与民宿事业的业主无从下手。

途家正是洞察了这一痛点，针对性地推出了途家代运营业务。

途家副总裁罗涛介绍：“相比房东自己经营民宿，途家代运营业务拥有多项优势，解决了房东管理、收益、自用的三个核心痛点。比如途家拥有专业的房屋管理团队代替业主管理经营，专业的保洁进行房屋养护，降低房屋损耗，业主只需坐等收入即可。合作期内，当天无客人入住情况下，业主还可自住。自住灵活，比较人性化。”

据了解，途家代运营业务目前已在北京、上海、广州、成都、杭州、武汉、长沙、天津、西安、青岛、海口、三亚十二城落地，在线房源超过1000套，服务业主超千人。这也意味着，超过一千名业主可以通过代运营服务经营民宿，不仅省心，还能够获得更多的收益。同时也让房客能够有更多优质房源可以选择，获得更好的入住体验。

一年托管收益比长租收益高近2倍

与长租相比，途家代运营的短租业务优势明显。

目前，途家代运营业务采用分成模式以保证业主收益最大化。对业主而言，短租没有空置期，也不存在中介费，全年平均收益可达到长租的近2倍。

以托管给途家的一户广州番禺两居为例，长租每月2600元，托管给途家后短租月收益为3788元，业主收益增幅140%，明显高于广州短租与长租收益比110-120%的平均水平。而一户杭州黄龙体育中心附近的两居，长租收益每月2600元，托管给途家的短租月收益为7440元，收益高出两倍多。

业主可随时自住，自住出租两不误

朋友小住，亲戚家人来访，孩子放假，诸如此类的业主自住需求代运营业务也能满足。合作期内，只要当天无客人入住，业主只需要支付保洁费用即可自住。随时用房，自住出租两不误。

罗涛表示：“途家代运营业务将自身的管理优势和流量优势与闲置房屋资源相结合，解决了房东的核心痛点，为想要进入民宿行业的业主提供了很好的机会，预计18年将迎来高速发展，民宿经营模式也将迎来创新模式。”