开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇创业企划书，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。
2.企划者的姓名
依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”
4.企划目标
附：企划书一般格式：
企划书的一般格式
封面
（1）企划书名称
（2）企划者的姓名要求具体、清楚
正文
（4）企划的目标
（5）企划的内容本企划书的主要内容
（6）预算表与进度表
细化内容
（7）企划场地
（8）预测效果
企划书正文由3大项构成，现分别说明如下：
1、公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目标客源与消费水平定位。
策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。
制定价格政策。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
2、营业目标
所谓营业目标，就是指公司在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
营业目标量化有下列优点：
为检验整个企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次营业目标提供基础。
3、推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
（1）目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所希望达到的推广活动的目标。
（2）策略
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
（3）细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
成功之初第一步：
创业资金筹措
成功之初第二步：
学习经营技术
专家提示选定行业之后，接下来的问题就是经营技术怎么来。当然，如果是选择连锁加盟店，有总部的技术移转教育训练，一切就搞定。但是，如果是自行创业，就必须自己想办法学习。就学习途径而言，当然坊间有很多的技艺补习班，各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等，各式各样的技艺传授。另外，其它像劳委会职训局职业训练中心，也有开办各类的职业训练课程。此外，在开店之前，最好自己本身要有该行业的实战经验。
成功之初第三步：
如何选定行业决定产品
所以，开店做生意，千万不能有既要投资少，又要回收快的观念。在选择行业时，一定要先考量行业的竞争状况，有多少实力做多少事，千万不要以卵击石。
成功之初第四步：找专业创业顾问咨询想要创业成功，事前准备的工夫不可少，在创业之前，应该先就教于专业的创业咨询机构或顾问。当然，坊间的创业企管顾问师不少，可以花一些顾问费咨询一下，但是如果不想花这个钱，也可以选择一些免费的咨询机构，如协会及政府机构，多加利用这些免费的部门
成功之初第五步：撰写创业企划书对于企划书的撰写，创业快车分析对于整个创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要。因为，透过企划书的撰写，不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周延，同时要找人投资入股或提供意见，也才比较有具体的内容，如果要申请青年创业贷款，还必须附上企划书。
一般来说，创业计划书的内容，包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等，其中每一个项目，还都必须有细目分析，企划书撰写的愈详细愈清楚，愈容易发现将来创业的问题点，及早修正好降低失败的风险。
成功之初第六步：
准备生财器具及设备
——创业计划书写作技巧
要创业，不是说说就算了的，我们必须要有一个清晰的创业计划装在我们的头脑里。这里，结合挑战杯创业计划大赛的评委——朱欣民老师的创业计划建议，我们为大家提供一些做好创业计划的一些要点。
首先，分析客户难题。任何商机都来自市场存在的客户难题，有了客户难题，我们才有服务的方向，才会有客户群。我们的创业其实是一个解决难题的过程。
到哪里去寻找急需解决的难题呢？政府的通告，一线的报告，媒体的热炒和你身边的遇到的种种问题。我们找到难题对于客户，必须是最严峻的、最迫切的、最广泛的、最持久的。然后，分析我们获得的难题，寻找它的解决方案。这里，如果是技术性的难题，我们去寻找关于它的技术支持；如果是服务性的，我们给与服务性的方案。技术性的支持，我们可以到各个大学的孵化园和专利网上寻找适合我们的新技术。如果是服务性的方案，我们可以参考其他已经进行中的解决同类问题的商业方案，分析它们的优缺点，从中寻求更为合理的方案.
须记住，我们的解决方案，无论技术还是服务，必须是高质量的、低成本的、快速度的。有了较为清晰的思路后，我们进入全面策划阶段。我们需要分析以下问题：
做什么？如何整合关键资源？如何投入？如何融资？
卖给谁？如何选定规模和设备？如何产出？如何阻止？
怎么卖？如何采购、生产和供货？如何避险？如何运作？
以上问题，都是需要慎重考虑的，并且要写入你的创业计划书里的。现在，让我们来撰写我们的计划书。业务企划书是一项综合性的正式文件，其中必须包括五大基本要素，这就是：
一、要提炼出一项重要商机，以适合管理团队运作或风险资本运作；
二、要阐述抓住和实现该商机的组织发展过程；
三、要确认实现开发该商机所需的各种资源；
四、要揭示该项新创业务所面临的各种失败风险，提出防护措施，并预测
可能获得的收益；
五、要提出该项新创业务所涉及的利益各方应采取的具体行动。而且，业务企划书要集中阐述自己独特的战略、目标、规划、行动，要使用非技术专家、非知识分子和一切感兴趣的人士都能阅读和理解的文字。业务企划书不能空泛构想，更不能夸夸其谈。要由整个团队集体讨论撰写，避免个人包揽，也不允许外聘咨询公司。
计划书中还应包括以下内容：
可公开的摘要：能够向公众阐述的你们的创意，注意不要披露任何有关知识产权或是技术秘密的信息。
开发机遇：要按你们在电梯里与人相遇时能够讲清的方式来高度精炼地阐述你们发现的商机，通常最多只用3个句子就能将商机和盘托出。
市场谋略：集中说明社会面临什么难题？你们准备以什么产品或服务来解决这个（些）难题？你们的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你们的首批顾客何在？
产品与服务概念：你们的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际难题？你们将如何销售自己的产品或服务？你们的收入来自何处？要阐述清楚你们的产品或服务概念，以便向潜在顾客展示。
经营团队：对于已组织好的团队，可对每人用一自然段说明其承担何种角色，以及在这种角色方面已具有的背景。如果团队仍未组成，可以说明构成经
营班子所需的人才与技能。
创业计划大赛起源于美国高校，下面我们提供一份麻省理工学院的创业计划书的标准提纲。
一、新创业务执行摘要
1、新创业务构想与概貌
2、市场机遇与市场谋略
3、目标市场及发展前景
4、新创企业的竞争优势
5、新创业务营收与盈利
6、新创业务的经营团队
三、新创业务市场调研7、新创企业股权与融资二、新创业务战略构想1、新创业务的产业概况2、新创业务的商机分析3、新创业务的组织构想4、市场进入与扩张策略
1、新创业务的市场细分与顾客界定2、新创业务的市场规模与发展趋势3、市场竞争态势与新创业务竞争优势4、新创业务预期市场份额与销售金额5、获取预期市场份额和金额的把握
四、新创业务营销计划
1、新创业务营销策略2、产品或服务作价方法
3、产品或服务销售诀窍4、售后服务与质量承诺
七、新创业务财务计划
1、财务预算的标准假设2、现有销售与资产负债
3、创新业务投资估算表4、未来经营成本费用表
5、未来亏损利润估算表6、未来资产负债估算表
7、未来现金流量估算表8、融资后的股权变更表
八．新创业务盈利计划
1、头2年各季和后3年各年经营模式2、新创业务的风险分析与资本成本3、新创业务的净现值、回报率与回收期4、新创业务风险分析与防范措施
九、新创业务组织计划
1、新创企业的组织结构2、企业管理层关键人物
3、管理层薪酬与持股4、与其他投资和雇佣方达成的协议内容
5、董事会组成6、其他股东及其权利与义务7、支持性专业顾问与服务
十、新创企业融资计划
专业：社会学
创业经历：2年
北京师范大学
星牧IT服务站站长
看准需求
客户在哪我就到哪
郑继鹏有着敏锐的嗅觉，好似天生一个创业头脑。在大学里他参加了信息技术服务协会，时常组织义务修电脑的活动。活动中他发现同学们在购买IT产品前对服务的需求很大，而情感因素可以成为导向的关键因素，做IT生活助手的校园电脑营销计划在他头脑里萌生。大三的暑假他写了企划书，联合社团好友汤养锋、王建、杨亮一起开始了创业之路。首先是寻找投资商，之后他们放弃苦等投资的计划，四人凑了四万启动了计划。
在校园供货是问题，于是他们就注册了“北京乐家益众计算机配件经营部”，在中关村鼎好电子市场开张了。开张头3个月，总营业额达到了35万元，其中10月份突破了21万元。营业额不错，但他们有了新的嗅觉，中关村的市场多是靠老客户，市场信誉下降，柜台那么多，价格又比较透明，第一次光顾的“散户”型顾客很难做成生意。一年供货资源的积累，让他解决了进货的问题，市场方面，这一年里，他的顾客80%以上还是源自学校的学生，既然顾客在学校，2008年他就在学校里租了店面，创立了星牧IT服务站。现在年收入在7万元左右。
人才只是把
自己的优势最大化了
成为人上人是每个人的理想，但成功的总是少数，我们都在寻求这个问题的答案，当我走进郑继鹏的世界时，我恍然大悟，原来只要把自己的优势最大化，让他展示出最大的威力就可以了。大学里郑继鹏在信息技术服务协会结识了三个朋友：汤养锋,王建，杨亮，他们也成为与郑继鹏一起创业的盟友。大学里，他大部分课外精力都放在了社团活动和社会实践上，腾讯、百度等多家IT服务企业都有他做校园推广的记录。在一次采访中他告诉记者“这段经历让我习惯了用热情来服务他人，用激情来坚持工作，用耐心来面对琐碎。这是对我最大的锤炼，相信这也是自我创业必不可少的基础。”的确，大学里的所有锻炼成了他高于同行的优势。
在他创业之前，他的优势是做电脑维修留下的口碑和丰富的社团资源。创业后他成功的关键也是将这些优势发挥出来。宣传上，大学里的认识的兄弟社团都会帮他做些活动；招揽顾客方面，得到帮助的人都会帮他推荐生意。面对中关村经营不理想的情况，他选择了回到学校，他的资源在这，他的优势也在这，不断发挥自己的优势才是成功的王道。
不赚产品差价
只收服务费
《钱江晚报》2008年8月23日
一个空瓶子的畅想、顺手的涂鸦、闪念而过的臆想，加工一下就变成了独一无二、天下无双的艺术品。因为有了创意集市、淘宝网、格子铺等特色小玩意儿的展示空间，一群思想活跃、充满创意的人，过上了愉快的创业生活。
在杭州酷卖街上，什么稀奇古怪的东西都有得卖。有一个小摊整齐地放着许多旧的瓶瓶罐罐，有牛奶瓶、药瓶、铝罐头，外面用白纸包着，每个瓶子标价15-25元不等。
摊主小何很热情地解释，这些小瓶子叫心灵收纳器，外面粘着的这张纸上写着它的名称。大家可以根据自己的喜好买回家。每一个瓶子上的字都不同，比如“睡满8小时”、“宽容”、“没有压力”、“安全感200G”、“远离电脑”、“天天都是星期天”等等。
“我有时会在‘健康’瓶子里装一些巧克力豆送给朋友，代表着我祝他健康。”一位以前买过这种瓶子的女孩子说。“我的灵感来自于一位瑞士设计师mads的创意，他做的是牛奶盒，在国内很少有人知道。”小何觉得“心灵收纳器”的载体应该是很特别的瓶子，刚开始她在网上找了很久，最后还是决定用常见的牛奶瓶、药瓶、铝罐头。
“现在的社会，大家压力都很大，工作竞争大、要买房子、要谈恋爱。买了这个瓶子带回家，你有烦心事可以朝着它吼，然后想象着你的那些不满全装进瓶子里了，你的心情就好啦！”初中、高中的时候，小何就对各式各样的瓶子情有独钟，逛街看到新奇的瓶子，她就会买回家，家里还有专门陈列瓶子的架子。觉得这个“心灵收纳器”的创意不错，小何决定把这十几年来的珍藏都拿出来，刚开始是自己拿来玩，后来当礼物送给朋友，没想到朋友非常喜欢，于是她就尝试着拿到网上卖，真的很受欢迎，还经常卖断货。
“我还专门设计了瓶子外面贴纸的图案，越简单越好，以黑白色为主。”每一个顾客都拥有一张瓶子惟一的出生证，上面有瓶子的名字和号码。
开“驴店”年赚10万
《江南时报》2008年9月16日
随着中秋和国庆长假的临近，“驴友”又行动起来了。精明的商人逮住了商机，开设户外旅游用品店，专门为“驴友”们提供服务。也因此，“驴友”们把这样的店称作“驴店”。“驴店”生意火爆，年收入可达10多万元。
他说，开一家“驴店”，店面最少得有50至70平方米，包括店面装修、首批进货、每月补货和房租大约需要20万元的投资。有了资金，还要考虑店面选址、装修、陈列和经营方式，这每一样都要有自己的特色，这才是创业成功的基础。洪先生说，店址周围要保证足够的人流量，交通便利，铺面临街。装修也要有自己的风格，给进店的顾客留下比较深刻的印象。最重要的是市场定位要准，店里以经营专业户外运动产品为主，大众产品为辅。
据洪先生介绍，“驴友”出行的行头，普通的要好几千元，高档的能达到几万元。“驴友”们一般会多次购买装备，逐步升级。因此，博得“驴友”的信任最重要，同时，他们还会介绍更多“驴友”成为店家的新客户。
会员制是目前户外店最常用、也是最有效的留住“驴友”的方法。会员购买产品，可获得折扣优惠，级别越高，优惠越多。顾客消费到一定的数额，就可申请成为会员，随着消费额的累积，普通会员还可以升级为贵宾会员。商家通常也会定期针对会员做些特别优惠，以保持对会员的吸引力。
“十一”、春节这两个长假和学校寒、暑假，是“驴友”们出游的高峰期，也是户外旅游用品的销售旺季。通常在长假前一个月，“驴店”就要开始有计划地做一些促销活动，比如特定商品低折扣、送赠品等等。有些户外旅游俱乐部、公司等在长假前也会进行团体采购，如果能争取到供应商配合，这些团购绝对不能忽视。
在平时，“驴店”也要注意调整货品销售的重点，定期或不定期地重点推介某种商品，这样做既可以吸引新客户，也可以留住老客户，是一种稳定客户群的重要手段。
姐弟咖啡店
自由搅动华尔街的味道
《东方早报》2008年9月1日
前期投资：约50万元
咖啡店店面：约100平方米
每月开销：约4万元，其中包括房租3万元及员工支出6000元
每月收入：2.6万元-3万元
店内主打：原产地茶与咖啡，各色特制软饮，免费Mac上网，原版小说借阅等
近期目标：年底实现收支平衡，月收入目标5万元
看过《老友记(Friends)》的人都知道剧中出镜率最高的咖啡馆CentralPerk。这个名字很有意思，跟中央公园(CentralPark)比起来仅差一个字母。除了影射中央公园之外，其中的Perk是Percolate的简写，意为渗滤壶煮咖啡；而perk本身也有振奋、兴奋之意，暗指咖啡的作用，可谓一箭三雕。
如今，在纽约华尔街工作了8年的时夏影和弟弟时欣一起，将这一理念带到了上海。LeFinancier(暖心扉)，一家法式风情的姐弟档咖啡店在今年的4月8日诞生了。LeFinancier是巴黎证交所内随咖啡附赠的知名糕点，字面中带有“金融”之意，而时氏姐弟的咖啡店正是以商务白领为目标群体。
“法式、金融、咖啡，我们就是要把这些理念以一种独特的方式体现并运营，做到上海滩上的惟一，就像CentralPerk在无数人心中的地位一样。”大学期间就怀着一个“咖啡梦”的时夏影说的时候很坚定。
时夏影有着8年的华尔街工作背景。虽然华尔街给人的感觉历来都只是严谨、苛刻、干练甚至枯燥，却丝毫没有影响时夏影从学生时代就一直放在心里的一个梦想，开一家属于自己的咖啡店。就在姐姐创业计划蠢蠢欲动之时，远在地球另一头的上海的弟弟时欣给了姐姐一个好消息。2007年底，曾担任过麦当劳店长以及后来在前程无忧做销售的时欣辞掉了自己的工作，找到了一家咖啡店打工挣经验。
很快，时夏影将自己的全职工作转成了半职，姐弟俩联合了另一位朋友，经过2007年底到2008年3月底近5个月的策划选址、装潢设计和招人培训，终于在今年4月实现了多年的咖啡店创业梦，LeFinancier温馨诞生。
作为一项前期投资并不是很大的实体咖啡店，LeFinancier的选址就显得尤为重要。目前咖啡馆处于卢湾区蒙自路的智造局边上，虽然每月3万元的租金是一笔很大的开支，姐弟俩却没有丝毫的心痛，反而十分满意当初自己的选择。据时欣介绍，当时之所以没有选择通常意义上的热闹商圈，比如淮海路和襄阳路等，一来是因为租那些门店都需要十几万元的转让费，门店小租金却高；二是觉得和LeFinancier整体轻松自在的特质不符。
由于背靠的智造局是特意为2010年世博会服务外包所建的商务楼群，局内目前共有30多家公司，白领员工数目稳定。同时周围的小区也较为成熟，加上所处地段本身就离世博会园区不远，因此对于咖啡店周围的潜在商机，姐弟俩都相当看好。
说到4个月来遇到的难处，姐弟二人都认为如何在短期内迅速稳定一批客户是最难也是最重要的。
据初步统计，目前店内的月收益中有三分之一来自主题活动的举办。所谓的主题活动就是将场地出租给顾客举办各色活动或派对。目前LeFinancier还暂不收取场地租用费，只收3小时人均40元的人头费用，提供咖啡及饮料。目前已经举办过的活动包括单身派对、市旅游局新闻会、大学交流会及英语角等，反响良好。
除此以外，根据日常营业情况，LeFinancier在每天上午的8点到11点，以及下午4点到7点，这两个相对冷清的时段推出饮料8折优惠活动；同时在中午时段，不定期地向智造局内的公司提供一些免费的试吃品，以期在所属地域内吸引更多的固定回头客。
“月子汤”开启创富新财路
《市场报》2008年9月21日
商界有句俗语:“赚钱就是创新”。脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满。一个人如果能创新思维，能想他人之不敢想，为他人之不敢为，就能发现他人视而不见的商机。因此，创新思维就是人生转变基础和起点，是赚钱的先决条件。
2005年6月吕秋燕夫妻俩所在的企业破产了，她只有初中文化，找一份薪水高一些的工作没人录用；做大生意自己没有资本，做投资小的生意又找不到好项目。那些日子，她的情绪跌入了低谷，吕秋燕整天萎靡不振，精神恍惚。一天，她在路上行走时一不小心便把一位拎着小桶的男子给撞了。该男子小桶内盛的专为产妇补身体而熬制的乌鸡汤多半被撒在了外面，她连连道歉，但那个男人却不依不饶，说他的汤是自己亲自为刚生产的爱人精心熬治补身体的，非要让她赔100元。没办法，吕秋燕搜遍了自己全身最后才找到42元赔了对方。对方见吕秋燕实在没钱，才骂骂咧咧勉强“放”过了她。想着自己下岗后的凄惨生活，又联想到自己刚才的不幸遭遇，吕秋燕大哭起来，但她哭着哭着却突然停止了哭泣，原来她回忆起刚才那个拎汤男人的话时，一个创业赚钱的灵感涌上了心头，卖“月子汤”一定“钱”程似锦！
当然，吕秋燕卖“月子汤”赚钱理由也很充足，离她家不到50米远就是妇幼保健医院。每天在那里都有很多生产的妇女，而家里人送汤到医院很不方便。如果自己专门做煲汤的生意，销路肯定非常好。
想到就干。于是，第二天，她便拿出了自己的煲汤绝活，开始煲“月子汤”卖。很快她的“月子汤”在妇儿保健医院的产妇当中就打响了牌子，生意也开始一天比一天好。看着自己非常不错的生意，她又有了新想法，她建议丈夫也辞了外面临时找的工作，夫妻俩包个小门面，共同经营“月子汤”。没几天，由她们夫妻合开的“燕燕月子煲汤店”顺利开张了。
有了门店后，吕秋燕的“月子汤”生意更好做了，但为了让自己的煲汤店办出特色，能更好的为刚生产的妇女服务，当然也为了自己能赚到更多的钱，吕秋燕又专门去请教了有名的中医，并通过自己的摸索，她先后又研制出了补身体、愈合伤口及催奶的系列月子汤。这下她的“月子煲汤店”更是名声大震，每天来订购汤的人络绎不绝，她和丈夫每天都应接不暇。当然，她也赚到了可观的收入。她的煲汤店每月的纯收入都不下5000元。
把饺子当钻戒卖的女性
《三秦都市报》2008年9月8日
煌修英出生在兰兰区，家中仅有两间烂草棚，逢年过节，家中人多房少住不下，她只得四处借宿，那时候她最大的梦想就是学本事挣钱。1986年，煌修英成家了，婆家在兆塬上，家中一贫如洗。面对困境她和丈夫一起来到县城西街拉着架子车卖肉夹馍。有了一点积蓄后，便在街道租了一间门面卖小吃，从此在县城总算有了一方立足之地。以后又贩面粉、加工鸡笼，不是没做长久，就是血本无归。
在几年市场的摸爬滚打中，煌修英悟出了创业之道：投资兴业，要瞅准市场，要发挥特长，要富有特色。经过深思熟虑后，她决定还是搞餐饮。当时，兰兰区没有一家有特色、味道好的饺子馆，煌修英就决定做饺子。1989年5月，煌修英贷款5000元，皮薄饺子馆在兰兰区城南街开门迎客了。为啥要叫皮薄饺子馆？煌修英的用意是：皮薄在常人的眼里是吝啬、抠门，而她和丈夫是憨厚实在人，运用逆向思维使店名诙谐风趣，吸引顾客的注意力；二是展示了饺子皮薄如纸的特色。
1999年3月，到南方学习考察回来后煌修英做出了一个大家意想不到的决定：放弃饺子馆的黄金地段！2000年9月，位于兰兰友谊街的皮薄村味园正式开业。实现从皮薄饺子馆到皮薄村味园的跨越，营业面积扩大到500平方米，员工增加了40多人。同时，她也转变了经营理念：把饺子当钻戒去经营，也就是以皮薄饺子为龙头，主营川粤菜系，独创了饺子、大菜相结合的配餐方式，让千百年来饺子这个传统小吃登上了大雅之堂。
煌修英的皮薄饺子已经红了十几年，她成功的另一个奥秘就是坚守诚信和良心，把饺子当“钻戒”经营。皮薄、肉鲜、干净的严格要求从没变过，即使刚开业两月都亏损，她都不降低成本。她始终认为，诚信经营，饺子也能闪出钻石光彩。
80后小老板“掘土成金”半年开了8家店
《河南商报》2008年9月5日
盲目创业一年赔了8万
机会总是留给有准备的人。盖锦辉说，他的人生储备发生作用的机会正是出现在第一次创业失败之后。“赔了8万块钱，让我知道做任何事情都不能头脑发热。”
“我在郑州大学物理工程学院上了2年后，为了以后能有份安稳的工作，父母没少操心。”盖锦辉不想看家人这样，他决定创业，“我要靠自己的双手养活自己”。
创业的失败，让盖锦辉陷入低谷，他说，那时他感觉做啥事都提不起精神。但是，这并没有完全挫伤他的创业梦想。“我要用自己的能力改变家人的生活。”2002年，他独自来到郑州，开始了历时4年的打工之路，这4年里，他学会了很多，比如创业的信念，比如怎样团结打拼，当然他也尝到了创业的甜头：他有了车子、房子……
半年开了8家店，“土”出规模效应
2007年，盖锦辉和好友的一次聊天中，聊出了地方特产的商机：河南土特产具备浓郁的特色，如今进城务工的人很多，所以土特产更能让他们回味对家乡的记忆，对亲人的思念……
盖锦辉辞去高薪职务，专心做“土特产”。为了搞市场调查，2007年里，盖锦辉自己开着车子走遍了河南的山山水水，“我找到了很多好东西，这也更加坚定了当初的设想。”
2008年3月，一家名为“至亲”的河南土特产专卖店在郑州未来路开业。经营中，盖锦辉发现，虽然土特产有很大的市场优势，但是也有不少问题摆在他面前：土特产往往成为馈赠佳品却难以成为日常消费品；外包装不够规范，有一些包装也不够档次……
开弓没有回头箭。盖锦辉一直在努力改善这些问题，在后来的半年里，“至亲”河南土特产在郑州市开了8家店。产品也由当初的60种做到现在的近300种。
如果问在创业中盖锦辉收获了什么，“除了启动资金，就是客户。”盖锦辉做了一个形象的比喻：一滴水有可能静止、有可能会瞬间消失，但一条河它一定会流动，它也会永恒，定会奔向大海成大业，这就是规模效应。“数百家河南特产总汇店的建立，势必会产生强有力的轰动效应。”盖锦辉自豪地说。“至亲”土特产是郑州难寻的以超市形式专卖河南土特产的公司。
并非人人都适合创业创业与就业的七种不同
《西安晚报》2008年9月18日
创业是要非常理性地去对待的一件大事，并非人人都适合创业。
1、目标和思维高度
作为一个真正意义上的创业者，知道自己最终想要什么，要达到目标需要经过哪些过程，具备长远眼光，拥有战略意识。而作为就业者，着眼点也就是当前这两三年，往往第一考虑是如何保住现有的饭碗，自然不会想到太远。而且，很少有就业者能进行换位思考，站到老板的角度去考虑问题，也就造成很多就业者很难能与创业者沟通。
2、完成工作的习惯
3、单个环节与整个系统
长此以往，许多就业者已经习惯只管自己的一亩三分地，转交给别人的事就让别人操心去吧。严重缺少整体系统概念。
4、责任
在一个企业或是公司里，我们最常见到的就是在出现事故后，老板要追查责任，大家异常统一、步调一致地互相推卸责任，极少有人会站出来承认自己工作的不足，反而都强调自己肯定是把属于自己那个环节做好了，至于前后衔接人员所出的问题，和我一点关系也没有。其实，创业者们的成长也就是从一个个自己承担的失败中总结分析了问题原因所在，积累了经验。
5、个人意识与联合力量
很多的就业者脑海中都存在着个人英雄主义，总希望在一些事情上表露一下，在上司面前表表功，为了不被其他同事分摊去一些功劳，所以有时候就会冒着一定的风险一个人单枪匹马干点什么出来，当然，要是出了漏子，最后还得是公司承担，很少有就业者会从降低成本及风险或是提高效率的角度出来，去主动联合其他同事，共同完成某项任务，这个个人英雄主义有时候是要害死人的。
6、成本概念
作为创业者，每一分钱的支出都会算作是成本，省下来的就是利润，所以，精打细算是许多老板的习惯性思维和动作，这是从创业过程中养成的习惯，绝对不是一个“抠”字能概括得了的。而就业们却是大方得很，以至于许多就业者在自己创业的时候，还改变不了在就业时养成的大手大脚的习惯。
7、办事一条线
条条大路通罗马，完成工作一定不止一种方法，但就业者长期工作生涯下来，已经习惯了用单一思维去考虑问题，A事就用A类解决办法，B事就用B类解决办法，很少会去用超越性的思维从多角度多方向考虑问题的解决思路。
11步让小本项目赚钱更容易
《世界创业实验室》2008年9月10日
一、找专业创业顾问咨询
想要创业成功，事前准备的工夫不可少，在创业之前，应该先就教于专业的创业咨询机构或顾问。当然，坊间的创业企管咨询师不少，可以花一些顾问费咨询一下，但是如果不想花这个钱，也可以选择一些免费的咨询机构，如协会及政府机构，多加利用这些免费的咨询资源。
二、撰写创业企划书
企划书的撰写，对整个创业过程而言，不仅是必要的，而且非常重要。因为，通过企划书的撰写，不仅可以让自己更清楚计划是否完整周详，同时要找人投资入股或提供意见，也才算有具体的内容，如果要申请青年创业贷款，还必须附上企划书。
一般来说，创业计划书的内容，包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等，其中每一个项目，还都必须有细目分析，企划书撰写的越详细越清楚，越容易发现将来创业的问题点，及早修正以降低失败的风险。
三、创业资金筹措
万事开头难，资金不够想创业更难。在经济低迷，资金募集不易之时，想创业首先就要先解决资金问题。
四、如何选定行业决定产品
五、学习经营技术
选定行业之后，接下来的问题就是经营技术。当然，如果是选择连锁加盟店，有总部的技术移转教育训练，一切就搞定。但是，如果是自行创业，就必须自己想办法学习。
就学习途径而言，当然坊间有很多的技艺补习班，各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等，各式各样的技艺传授。另外，其它像职业训练中心也有各类的职业训练课程。此外，在开店之前，最好自己本身要有该行业的实战经验。
六、店面商圈评估
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，只是在找店面的过程中，往往无法一时找到理想的店面，此时一定要有耐心持续寻找，千万不要半途而废。
但在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。
七、与房东签约
另外，签约时通常还必须支付房东押金，押金的行情通常为租金的2-3个月。所以在签约时，必须支付房东店面押金及第一个月租金，只是店面承租下来，需要一段装潢期，最好能与房东协商，租金起算的日期能够扣掉装潢期，以降低租金支出。
八、营业证照申请
除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。
所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。
九、店面如何装潢
所以，在装潢前要请厂商先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
十、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型，再加以做一些更创新的变化，只是在正式开幕之前，一定要先进行一段试卖期。
因为，对初创业的生手而言，往往只是刚刚学会店面的操作技术而已，还是生手的阶段，各项技术都还不够熟练。如果没有经过一段试卖期，磨练一下自己的技术，让整个店务的运作更熟悉，在开张的第一天，就大肆宣传促销，人潮固然是吸引了一大堆，但是自己的技术不够熟练，突然面对庞大人潮的阵仗，必然是手忙脚乱。一旦顾客觉得服务不好引起抱怨，想要顾客下次再来光顾，可就难上加难了。
所以，为什么常见一些餐饮店，开慕当天门庭若市大排长龙，但往往好景不长，一两个月之后就门可罗雀，原因即在此。所以，正式开慕之前，一定要记得先试卖几天。
十一、准备生财器具及设备
店面开始装潢之后，接下来就要准备购买店内的各种设备及生财器具，由于一家店需要准备的东西多而且繁杂，为免遗漏，必须要做一张开店器材设备一览表。从大的设备如空调、电脑、冷冻柜、冷藏柜、收款机到音响、保安设置、刷卡机，乃至原子笔、名片、店章等小东西，还有第一次的物料进货等，各项大大小小的明细全部列出来，注明每样器具的品名、数量及单价，再将各项设备器具的金额加总起来，就知道需要多少金额。
经济低迷洛杉矶华裔赚钱各出奇招
《环球财经》2008年9月4日
据美国《星岛日报》报道，原住洛杉矶的小华拥有美国硕士文凭，前些时候被公司裁员，可是不久后他却出现在拉斯维加斯，成了一名月入近万美元的豪华礼车司机。这是近来在经济低迷，失业率居高的情况之下，华裔社区赚“快钱”一族的新动向之一。
聪明华裔各出奇招
洛杉矶被称为中国新移民的大码头，是打工者、留学生及生意人的大本营，同时也是华裔族群职业流动的风向标。虽然经济欠佳，但是聪明的华裔族群还是各出奇招，大赚快钱。
小华其实并不想将礼车司机当做永久的职业。他说，这不过是经济不佳情况下的一种赚“快钱”权宜之计。他说，在赌城，坐礼车的都是富豪，他们给小费非常大方。一个月收入有时候近万美元。
但是这行业对司机的外表及礼仪都有一定的要求，必须显得彬彬有礼，又要英文流利，外表体面才行。同时，在赌城的VIP房间内当发牌员也是一样，不但要技术好，也要英文好，不能太“没文化”。在经济不景气的情况下，有学历的华裔因为优势明显，也开始跻身这一行。
捡“垃圾”不需技术
而贾先生指出，赚“快钱”还可以打一打回收旧纸箱的主意。他坦承有时钱不够花，就会与一个朋友开辆小卡车，到玩具店或是大商场、大饭店的后门，将店家丢掉的纸盒装一车，这样一晚上就可赚一二百美元。他说，这种活儿都不需要技术，只要平时留心哪些地方容易有这些“垃圾”就行了。
克莱蒙一位华裔企业主也指出，过去都是由西裔做的力气活儿，现在也有不少华裔问津，比如说卸货柜，其实就是开一下插车，一到两个人就可以做。可是卸一个柜子就能够赚80到100多美元。通常一家企业一天也会有7、8个柜子进来。一些打短工的人，只卸柜子，一天也能够赚500美元以上。赚这种钱也快，但是不稳定。
关键词：高职教育；创业教育；人才培养
作者简介：于家杰（1978-），女，黑龙江人，义乌工商职业技术学院副教授，硕士，研究方向为语言学与应用语言学。
课题项目：本文系2011年浙江省高等教育学会“十二五”高等教育科学研究规划课题“高校创业教育与校园文化探析”（编号：KT2011280，主持人：于家杰）阶段性成果之一。
高等职业教育是高等教育的重要组成部分，兼具高等教育和职业教育的双重属性，既要遵循普通高等教育的一般规律，更要充分体现职业教育的特殊要求。高职教育的培养目标是工作在生产、建设、管理、服务第一线的高素质的技术、技能型人才，学生要有一定的理论知识，重点培养学生的职业能力、职业素养及创业素质。因此，高职创业教育对人才培养具有重大的意义。
一、高职教育的本质要求进行创业教育
高等职业教育在一定程度上不同于通识教育，高职教育重心在于职业教育。通过传授学生专业知识，让学生掌握某项专业技能，再通过基层实习与实践，运用所学知识和技能，为以后从事的职业打下基础。毕业后大部分学生选择到企事业单位就业，还有部分学生不愿意给别人打工，毅然选择创业。创业的难度和风险远远大于就业，光有胆识和冒险精神是远远不够的，更需要过硬的创业知识和周密的计划。联合国教科文组织在面向21世纪国际教育发展趋势研讨会上，第一次提出了“创业教育”理念，要求高校必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标，将它提升到与学术研究和职业教育同等重要的地位。世界上大约1000多所著名高校，至少开设了一门创业学课程。[1]在学校学习期间，通过开设创业课程，培养学生的创业意识，系统的学习什么是创业，如何创业；通过案例，分析创业过程中可能出现的问题与困难，让想尝试创业的学生做好心理准备，有面对成功和失败的心理准备。同时，也通过案例学习企业经营管理理念，获得失败的教训和成功的经验，在以后的创业道路上培养良好的应变能力和解决问题的强大实力。
二、严峻的就业形势要求实施创业教育
三、学生缺乏创业意识和创业热情，对创业的风险和艰难预测不够
创业教育是培养人的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质，并最终使被教育者具有一定的创业能力的教育。创业教育被联合国教科文组织称为教育的‘第三本护照’，被赋予了与学术教育、职业教育同等重要的地位。
据不完全统计，95%的大学生走出校门后，第一选择是就业，就业本身毋庸置疑。然而大学生创业意思缺乏，有的学生甚至从未想过创业，没有创业热情。造成这一现状的很大一部分原因是，我们的教育过程中，对创业教育的重视程度不够，很多学校甚至至今还未开展创业教育课程，或者没有资深的、有实践经验的传授创业课程的老师。通过创业课程，介绍创业者的经历，传递创业精神，教授创业知识，一起学习创业的优惠政策，发挥学生的主观能动性，共同讨论对创业的想法。创业教育是种下一粒种子，从意识、思维、潜能中埋下一粒种子在适合的环境中破土而出。
另一方面，有创业热情和创业意识的学生，敢于当“第一个吃螃蟹的”。然而，不能客观的预测创业中的风险和艰难。结果遇到苦难，打退堂鼓；遇到挫折，一跌不起；遇到失败，瞻前顾后，不敢在大胆往前走。甚至，永远放弃，导致很多创业的成功如昙花一现，只绽放短暂的绚丽，却不能成长壮大。不少大学生怀着满腔热情创建了自己的公司，5年后，大多数企业都夭折了，当年显赫一时的公司如今也杳无音信了。
四、大学生缺乏基本的创业素养
创业绝不是一件轻而易取的事情，创业过程中涉及经济、管理、技术、营销、法律等多方面的知识，创业者必须具备良好的综合素质，而从以往创业大学生的情况看，这方面明显“火候”不够，市场资源有限的大学生，自然更没有竞争优势。创业是一门科学也是一门艺术，需要知识、能力、机遇、资金、环境等多个条件的组合，大多数成功的创业家都会经历过给人打工、与人合伙、跟着别人学习摸索的经历，因此大学生在创业之前要做好相应的储备，才可能增大胜算的把握。因此，创业者做出创业决定时需要有“备”而来。创业活动要求大学生具备自主、自信、勤奋、坚毅、果敢、诚信等品格与创新精神，要求大学培养未来创业者与领导者的成就动机、开拓精神、分析问题与解决问题的能力。它不仅传授关于创业的知识与能力，更重要的是，要让学生学会像企业家一样去思考。其次，创业需要创业教育提供基础，即要经过严格的学术训练和知识准备，使未来创业者具备战略眼光、良好的沟通协调能力、营销能力和决策能力。[2]
国内最大的拍卖网站—易趣网的CEO邵亦波，曾说过创业者能否坚持和专注，决定了他是否能成功。面对的很多挫折和诱惑，会让人放弃，而一旦放弃，便再没有成功的可能。也有人说，创业之路就像一条漆黑的隧道，看到曙光之前将会是一片黑暗。创业者需要有看到光明的心理承受能力和实现理想的执着。创业是一个过程，从零起步，摸爬滚打，一步一步走向成功，这就是创业。
五、创业教育是培养创新型人才的要求
面临激烈的竞争，我们身边常常充斥这样一群人，“啃老族”、“袋鼠族”、“月光族”，这群年轻人以自己薪水不高或者找不到满意的工作为由，只能依靠父母生活，成为永远在父母呵护下长不大的“奶娃娃”，这也是为什么人们提到“富二代”，总是带着有色眼镜。导致这种现象，一个非常重要的原因是：生存意识差。李善友就曾阐述过他自己对创业的理解：“我对创业的理解，两个字叫超越。创业想实现的状态就是自由，我觉得创业就这么简单。说多一点就是超越、突破某种限制，实现自由。”在高校中广泛、系统、科学、有效地实施就业创业教育，将会使学生养成初步的生存意识和职业向往。创业教育学生在了解社会产业现状与前景的基础上了解经济发展的实际要求，在掌握基本从业、创业知识技能要求的基础上，形成走向社会自强发展的信心与能力，树立服务社会的职业理想与创业意识，使教育所造就的高素质劳动者、专门人才和创新人才在各自的岗位上建功立业，实现自我价值的同时，也为社会的稳定繁荣做出贡献。[3]
六、创业教育是深化我国高等教育管理体制改革的要求
一直以来，我国教育追求的是精英教育，而这一教育模式带来的教训和国外职业教育成功的经验，促使我国教育部门向大众化教育转变。中央也应时提出“科教兴国和人才强国”的教育方针和策略，以破解高校大学生的就业难题。真正做到深化教育体制改革，必须把创业教育纳入其中。每所高校至少开设一门创业课程，培养学生创业热情和意识，传授创业知识，是学生具备创业的基本素质。另外，非常重要的一方面是，开展创业实践。目前，我们很多高校在每年10月份都会开展全国大学生创业大赛，结合各自高校的技术及项目优势，设定参赛的课题。大学生来自不同的专业，如由来自经济管理学院的经济学、会计学、工商管理、工业工程和物流学的学生，选定课题后，小组成员开会讨论，确定企划书划分为7个板块，每个板块确定相应的负责人员。负责市场营销的同学进行前期市场调研，拿到第一手的数据。经过不断的整合与调整，最终完成一份创业企划书并参与答辩，通过专家组老师的重重提问。虽然只是创业模拟，但是学生在过程中得到创业的熏陶和思考，也锻炼了实践能力，可谓受益匪浅。所以，进行创业教育是教育体制改革的必然要求。
七、创业型教育下成功的高就业率证明高职创业教育人才培养的必要性
创业型就业是当前美国就业政策的核心。起源于二十世纪80年代美国校园的创业教育，抓住了信息时代赋予的新的创业机会。仅1980年至1999年在美国硅谷等地就创办了大量中小企业，造就了约3400万个就业机会，美国“创业一代”经营的5%的高科技高增长型企业创造了77%的就业机会，为美国社会的稳定和经济的发展立下了汗马功劳。以美国为首的发达国家和地区的经济社会发展成就再度证实，实施创业教育对经济社会发展有重大促进作用。二十世纪的最后二十五年，美国新崛起的一代创业者彻底改变了世界经济版图，再树了美国经济奇迹，如今美国95%的财富是由1980年以后受到良好创业教育的“创业一代”创造的，创业已成为拉动美国经济持续增长，创造美国经济奇迹的“秘密武器”。[4]
当前，我国正处于社会主义各项事业加速发展的改革时期，处于高职教学改革的关键时期，应吸收国外发达国家在职业教育上的成功经验，首先在高校教育中迈出开展教育的步伐，同时也结合我国的教育现状，探索出一条适合我国国情的创业教育之路，通过创业教育带动就业，提高就业率。
综上，实施创业教育对加快高职教育的可持续发展、提高高职学生的创业技能具有积极意义，同时在创业理念、创业环境、创业实践和创业体系方面采取有效对策，对构建高职院校创业型人才培养模式也有积极促进作用。实施校企融合、建立顶岗实习及创业平台，大力实施专业技能训练与职业能力培养，提高学生就创业能力。
参考文献：
[1]李天真.在高职院校学生中实施创业教育的探索[J].职业技术教育，2005（7）.
[2]滕勇.高职院校创业教育体系研究[J].职教论坛，2005（9）.
村长--王苟（60岁）村长妻--香兰（55岁）
大学生--富财（24岁）富财妈--菊娥（50岁）
村人甲--二愣（35岁）村人乙--三谋（35岁）
二、故事简介
大学生富财一边打工一边完成夜大的学业，毕业后决定回家乡带领村民们致富，而大枣庄的村长王苟此时正为上级分配的大学生指标任务而发愁，在得知富财将学成归来，村长煞是高兴，一来可完成上级任务，二来可以让自己顺利连任，单纯的富财回来后被村长盛情招待，然后帮助村长完成任务，使村长顺利拿到上级的奖金，但村长却背弃了一开始答应为富财贷款办厂的承诺，富财一气之下决定再次回城打工，等赚了钱后再回家办厂带领村民致富，而此时村长却接到上级通知:大枣庄下一年的指标是扶植青年大学生创业，于是原本兴奋的村长又不得不陷入富财离去后的深深自责中，并下决心一定要把富财追回来，以完成下年指标……
1、大枣庄外傍晚时分
(弯弯曲曲的道路在山脚下盘旋，一排排乡落错落有秩地分布在大山的周围，牧羊人赶着羊儿从山坡上退下来，村落的四周被犬吠声笼罩着，村长王苟叼着一支自制的卷烟，手背在身后，不停的在富财家门口打转，此时门嘎吱一声开了，菊娥端着一盆水出来，看也没看就径直泼在了村长身上)
村长:哎呀!这还有个大活人里……(菊娥走近)
菊娥:(惊)村长，你站在这干啥呀!这天都快黑了，我老婆子眼睛又不好，以为前面是一根柱子里，这不刚刷完锅的水看都没看就泼到您老的身上，你有事啊
村长:(一边用手拧着衣服，一边赔笑)其实也没有多大事，就是听说你家富财要回来了，我这不是高兴么，毕竟是咱大枣庄出的人才，我这当村长的怎么说也要亲自为他接风洗尘么……
村长:(惭愧状，把烟扔到地上，用脚不停的踩)你看你说的这话，乡里乡党的，就是个乞丐咱见着可怜都给他两个馍里，更何况你现在有这么伟大个儿子，我们村的希望可就在他身上了。
菊娥:看你说的，娃们有出息了，他也是大枣庄的人，走到那他都披着咱乡亲的皮里，你放心，有他娃吃的肉就有咱喝的汤(猛惊)这不说汤还不打紧，我都忘了我锅上还正烧着水里。
村长:行，那你先忙吧，我就先回去了，等富财回来了，可一定要他来我屋，我可要好好招待一下娃们，到时候你可一定要赏脸啊!
菊娥:行，一定，(顺势村长背着手哼着小调走了，菊娥关门进，大山深处幕色隐隐沉下来，一阵阵的狗吠声又袭来)
2、村长家屋外夜
村长高兴的退门而入，屋内不断的传来秦腔三滴血的唱腔。
3、村长家屋内夜
四平八正的房间里放着新式的家具，一台崭新的电视放着秦腔三滴血，村长进了屋，看见媳妇香兰一脸不高兴的坐在炕沿上听着秦腔，顿时感觉不妙。
香兰:(破口大骂)你个老怂，成天往人家菊娥面前跑，得是他家供着你爷你婆里，还是人家寡妇的洗脚水都是香的，让你招蜂引蝶的。
村长:(怯弱的)你倒是胡说啥里么，我去她家是有正事里!
香兰:(怒)正事狗屁正事，成天见你谈正事，你倒是说说你哪天谈成了，就拿村上招商引资来说，人家就是因为你们村连个大学生都没有才撤资的，我跟着你怕是这辈子都没有指望了，你个不知道饭香屎臭的东西，成天就知道和二愣。三谋一竿子勾搭在一起，我看等你今年完不成上级的指标，先甭提奖金的事，我看你个村长都怕是当不成里，我这黄花菜也就凉了……
村长:(快步走上前，又返回关了电视，口中唾液飞溅)放屁!我告诉你，富财要回来了，这回与以往不同了，往常是太阳照在我脸上----贴金里，这次我是真真正正把财神给引回来了(生气的坐……在炕沿上)
香兰:(不屑一顾)哎呀呀!不就是个富财回来了吗你看把你烧包的，我的爷，你都不知道你姓啥名老几了……
村长:(从口袋里摸出打火机，面露喜色)你懂个屁!要不说你们女人家头发长见识短，他这大学生一回来，咱们村就能完成上级指标了，你也不想想，这上级指标完成了，领导一高兴，这奖金不就下来了么，到时候还怕我这村长坐不稳，你这黄花菜还能凉了不成。
香兰:(窃喜)真的
村长:骗你我属狗的
(桌上的钟表嗒嗒的走着，香兰转身看着墙上的日历，突然一脸迷茫地望着王苟)。
香兰:你说这富财回来了，人家不买你的帐杂办到时候给你来个热脸贴个冷屁股，你说你这老脸往那搁。
村长:(不慌不忙的抽完烟)这你就放心了，就拿我平时待他妈不薄的分上，他娃也该给我几分面子。
香兰:那可不一定，人家去的是大城市，虽然说靠打工上了夜大，但人家终究是个大学生，在城里待久了自然就牛了，我看这事不好办啊!
(村长把手伏在香兰耳朵上窃窃私语，香兰连连点头，镜头慢慢移向外边，一轮圆月明亮地挂在空中)
4、村口外日
车辆驶过，一身西装打扮的富财拖着行李下了车，原先油光发亮的皮鞋已经被一层尘土封住，镜头从脚上慢慢向上移，精神的寸头将小伙子精修的精气十足。
5、村中内日
富财拖着行李向家方向走去，几个赤脚的小孩蹲在一旁的石头上喊富财哥，富财停下脚，从口袋里抓出一把糖散给小孩们，顿时小孩挣抢成一团。
6、富财家门口外日
菊娥接过富财的行李，向屋内走去，一边走一边帮儿子拍掉身上的尘土，脸上露出喜悦的笑
富财：妈!
富财:(一脸轻松)妈，看你说的，现在交通方便的象啥，不瞒你说，我是坐飞机回来的
菊娥:(惊讶)飞机!看来我娃真的出息了……
7、富财屋内日
屋内破旧不堪，墙上糊着新买的报纸，屋内连个象样的家具都没有，但是被菊娥收拾的干干净净。
(富财帮忙把行李放好，菊娥走到富财跟前)
菊娥:让妈好好把我娃看一下，这几年不见都变成帅小伙了(说着用手拖着富财的脸)
富财:妈，这几年我在外奔波，您老人家一个人在家受苦了吧今天我回来，一是准备大干一场，二来也叫您老享享福
菊娥:(笑)好着里!多亏村长照顾，人家听说你上了大学，还时常向我打听你里，并且给家里送来了米面油，你这回回来，一定要好好把人家谢承谢承啊!
富财:(笑)行!
8、村长家门口外早晨
村长眯眼坐在门口发瓷，一帮小孩子呼啦拉跑过去，富财则提着东西跟在小孩后面，向村长家走来，看见村长在门口坐着，赶忙上前打招呼
富财:叔，在家呢
(门槛象是装了弹簧，村长突地蹦起来，屁股上两片白刷刷的灰，赶忙快走几步，一双大手紧紧拉住富财向内走)
村长:哎呀呀，快进来，这可是大学生啊!大学生好，叔就喜欢大学生，几年不见，我娃都长这么高了，叔可是正念着你呢来。坐……
9、村长家内屋早晨
富财腼腆的笑着，恭敬地把带来的东西递上去，然后顺势坐下
富财:我妈说，村长爱抽烟喝茶……今个侄儿回来也没带啥好东西，这里是一点城里的特产，还望叔不嫌弃。
村长:(客气着)你看你这娃，来就来么，还拿什么东西，这事叫叔该不好意思里……
(一边说着，香兰从外边赶进来)
香兰:(笑)呦!真是咱富财娃啊!
富财:(起身，笑)婶
香兰:天夜，这变化也太大了吧，走的时候还是个猴碎猴碎的白娃娃脸，这才几年，胡子都旺旺的，(她白胖的手翻着富财带来的东西，一笑，一扭身，麻利的把东西提进了柜边上，一边赶紧上了茶水)
村长问长问短，一直聊到了下午时分。
10、村长家屋内黄昏
村长扭头对香兰说:香兰啊!你快去看看上午订的酒席准备好了没有，今天咱一定给富财接风洗尘，别忘了把菊娥。二愣。三谋都叫上
富财:(不好意思)村长，这不好吧，还是我……
村长:(伸出五指)那杂成，你辛苦打工，挣上一个钱，恨不得分成几份子花，旁人不了解，叔可是了解，再说，你可是咱村的骄傲，你给大枣庄挣了光，这么远回来，叔作为一村之长，理应招待你，你放心，这些事叔都办好了。
（富财手里握着村长递过来的水杯，手心不停的转动着）
11、乡镇饭馆包厢内夜
豪华的宴席上，村长不停的往杯子里斟酒，旁边还坐着同村的二愣。三谋作陪，菊娥突然被香兰拽着进来，她虽然穿戴一新，但还是不能遮住农村妇女的土气，她满脸通红地看着富财。
富财忙起身：（惊讶）妈，你杂来了？
菊娥：我原本不想来，是你香兰婶硬拉我来得，（不好意思地坐下）
香兰：（笑）富财娃，只准你吃肉，就不许你妈喝汤啊！
（说着一帮子人哈哈大笑起来，富财不好意思地脸红了起来）
村长：（端坐，对外服务员）吃货麻利上（既而大笑起来）
12、乡镇饭馆包厢内夜
村长一行人不停的向富财敬酒，火锅的蒸汽不断地向上奔腾着，富财满脸通红，使劲地点头致谢，二愣和三谋也吃的正欢，一直到十点钟才出了饭馆。
13、乡镇街道外夜
村长一招手，一辆出租车停在他面前，他叮咛了一阵后，二愣。三谋。香兰以及菊娥乘车离去，村长依然尽情地向他们远去的方向挥着手，路边的富财打着响亮的嗝，松开了系在脖子上的领带，像飘扬的红领巾一样随风舞摆，村长跟在他的后面，用手勾住了他的肩。
村长：（醉意）富财，你觉得叔对你咋样？
富财：（醉意）叔啊！你对我们一家太好里，我想这次回来呢，就不走了，一来我要好好孝敬我妈，二来我想请你帮忙给我带些款，在村里办个生猪饲养与加工基地……你说我这想法咋样？
村长：（忽悠悠地摇摆着）好！好！好么！啥事？你说啥？啊？
（村长舌头打转。他醉得厉害）
两人慢悠悠地走在灯火辉煌的大街上，村长的大眼睛耷拉着，头一歪一斜地，再看一旁的富财，已经昏沉沉地勾下了头，但是依然健步前行。
村长：（朝马路上一招手，出租车顺势而来）大枣庄……
14、村长家屋内早
太阳透过玻璃窗照进来，富财躺在村长家的炕上，村长则叼着卷烟自顾自地吸着，稍许，富财忙起身醒来。
富财：（昏沉的）叔，真不好意思啊！昨天让你破费了，这咋又好意思躺在你屋里，香兰婶不会生气吧！
村长：（边吸烟边说）放心吧！我要是嫌弃个大学生睡在自家炕上，我这脑子不是发烧里，况且叔还有事求你里。
富财：啥事？只要我能办到，我一定帮忙。
（香兰从外面赶了进来，她的手不停的在围裙上戳着，看着富财，他居然有点不好意思了）
香兰：（岔岔地）不瞒你说，隔壁的张村，一心总想把咱村比下去，成天日鬼弄棒棰的，在城里找人伪造假文凭，弄大学生指标糊弄上级，他以为人家不知道，只可惜，这魔高一尺，道高一丈，就他那村长，一辈子斗大个字都不识，就连县城都怕的不敢进，这不，你现在考上大学了，给咱们村上争光了，如今上级有任务，各村领指标，生娃的指标。上大学的指标……今年为了建设学习型新农村，上级又有了新规定，各村至少要完成一名大学生指标，还有……
（村长忙打断香兰的话，用眼睛斜了她一眼，香兰自知不妙，便不敢言传了）
（村长拉着富财的手，把抽剩的烟头扔到地上）
村长：（语重心长）其实也没有多大的事，就是让你帮忙给填个指标任务表，我好向上级交差，你也知道，这马上换届了，要是这事给黄了，上级不高兴，叔这位置恐怕就不好坐了。
（富财点点头，做明白状）
富财：哎！原来是这事啊，好办！不就是填个表吗？举手之劳，不过……
村长。香兰：（惊）不过怎么了？
富财：其实就是我昨晚给我叔说的我想搞个生猪饲养基地，只是手头钱不够，我想让我叔帮我贷点款……
村长：嗯！对！咱富财娃的事就是我的事，凡是咱村的年轻人干事业，我都支持，从不撤后退，对吧（对香兰）
香兰：哦，那当然……当然……
富财：那我就提前谢谢叔了！
村长：自家人还客气啥哩么，来，吃了饭再回去。
富财：不了，再不能让你破费了，我妈还在家等着哩，我一晚上没回去，他肯定会操心的，那我就先回去了……
村长：你看你这娃，吃了饭再走么。
富财：（边说边向外走）不了，谢谢村长叔了，至于你说的那事，我明天去村委会给你一填就行了。
村长：谢了啊！那你慢慢走……
15、富财家屋内中午
菊娥在炕沿边坐着捺鞋底，富财则靠在炕头上
菊娥：娃啊！昨晚睡在你叔家还习惯吗？
富财：好着哩，就是喝的有点多，头有点沉，睡上一觉，清醒多了……
菊娥：（放下手里活）哦，妈给你说，你看你叔对你多好，以后你要多听你叔的话，你叔可是大好人啊！不管干啥事，叫你叔替你想办法，你年轻，么啥经验，知道么？
富财：妈，我知道哩。
16、村长家屋内夜
香兰把洗脚水端到村长面前，然后怒气冲冲地坐在炕沿上。
香兰：你说你个瓜怂，为了个碎娃花了那么多钱，要知道那可是我一分一文攒下的，叫你这么一折腾，全叫那狗日地给吃了……
村长：（坐在椅子上，一边洗脚一边盯着香兰）看把你穷的，得是活不了了，我告诉你，要是今年这指标完成了，上面拨下来的钱可不是花的这个数了，到时候我叫你个势利眼好好看看啥叫作本事。
香兰：（手叉腰，岔岔地）你看把你能的，万一人家变卦了，我看你找谁去。
村长：（不慌不忙地）这你就不懂了，所谓吃人家的嘴软，我想他现在也不会不给我这个面子，再说他小伙还嫩啊！毕竟年轻，我就不相信，我这老羊皮换不过他个小羊皮……
17、村委会内日
村长和二愣。三谋坐在凳子上打扑克，富财不慌不忙地从外面进来，村长忙收拾起牌，把一张椅子递给富财，二愣。三谋各自坐在村长两边吸烟。
村长：来了啊！坐，今天你给叔把表一填，我好给人家上面汇报去。
富财：行
村长：（从办工桌里取出表，把表递给富财，自各点燃一支烟）甭看着白晃晃的一张表格，可关系到咱村今年能否评上先进村，至于我能否连任，上面有言在先，完成不了上级硬性指标，负责人统一靠边站。
富财：（点点头）么问题，我来填，（富财提笔，刷刷地填好表，递给村长）
（村长又把表递给二愣）
村长：嗯。好好好！富财娃这字写得漂亮，你俩也看看
（二愣接过表，放在三谋眼前）
二愣：不愧是大学生，这字还就是好看
三谋：漂亮，当然漂亮，我说我没看错人吧，自小我就看富财娃聪明，将来一定大有作为，今天这话应验了吧
（富财不好意思地笑了起来，村长拿过二愣手上的表格，仔细地看了一番后，嘴角漏出了甜甜的笑，然后他把表收好。又朝着富财看过去）
村长：富财阿！谢谢你帮了叔这么个大忙，叔决定提拔你做咱们村的顾问，你看咋样？
（富财不知所措地看着三谋和二愣）。
三谋：既然是村长提拔，你就考虑一下吧，再说咱村有文凭的也就数你，你就不要推辞了。
二愣：就是，考虑一下……
富财：（点了点头，看着村长）叔，前两天给你说的那个事，不知道你办的咋样了，我想这两天就开工了，准备建造厂房（顺手从口袋里拿出一张表递给村长）
村长：这是？
富财：这是我饲养基地的企划书，你看一下。
村长：（变了脸色，看都没看就把那张表压在了桌子上，站起身看着富财）富财啊！叔还要开会去里，至于你说的这个事吗？叔会考虑的，你先让我想一下，回来我给你答复。
富财：那你要不先看看这合理不合理？
二愣：能有啥不合理的，大学生作的规划，那就像皇上盖了章的圣旨，那肯定对（转眼看村长）你说是不是这个道理啊！村长。
（村长一面点头，一面收拾东西向外走）
富财：（不好意思）叔……叔……
村长提着公文包离去，富财低着头坐在椅子上沉默不语，二愣和三谋拿过刚收拾起的扑克，一边又打起来，不一会儿，屋子里就被烟雾笼住，富财只好叹息地离去。
18、村长家屋内夜
香兰把酒菜端在桌子上又出去忙活了，二楞和三谋坐在村长两旁，乐呵呵地吃着菜，村长把酒给杯子满上，用筷子夹起菜往口里送
二愣：（放下筷子）村长，事情办得咋样了，乡上给钱了……
村长：（拍拍胸口的口袋，对着二愣和三谋）发了，三千块！都在这里，乡长说咱村这工作做得好，这两天还要开个会，准备把咱村评为先进村哩！
三谋：那这是好事么，这回还多亏了富财，要不是他及时回来，我看这事就黄了。
（香兰从外面进来，把一碟花生米放在桌上，然后对着二愣和三谋）
香兰：这不多亏你叔精明，他富财顶多也就是个伴奏的，还是娃年轻，经见少，居然说要在咱村成立个什么生猪加工基地，还让你叔帮着给贷款哩，我看他娃是么事找事里，就凭他个碎娃也想干出一番大事业，我看是不可能阿！
二愣：叔，你答应了……
村长：我能答应吗？我只是暂时把他给打发住，现在既然他已经帮咱拿到奖金了，我也给他来个死皮赖脸，让他看着办，再说我又不是开银行的，我从那给他弄钱去。
三谋：叔说的对着哩，他就是个碎娃，年轻气盛，等过上一阵子火气减了，我想他也就没有养猪的劲头了，他也不想想，咱们和猪打了一辈子交道都没发木，他娃我看也是凶多吉少……
二愣：就是，来，不说这些了，今天高兴，让咱敬村长一杯，还望村长以后多多关照……（举杯递给村长）
村长:(接过酒)么麻哒！
（村长一饮而尽，众人又热火的吃着菜，醉人般的笑着）
19、村委会内日
村长端坐在椅子上看报纸，富财从外面进来，村长不屑一顾地自看着报纸。
富财：（笑）叔，忙着哩！
村长：么事。你来干啥啊！（不耐烦）
富财：（笑，坐下）看我叔这记性，我这不是为了贷款那事么，我都问了银行了，人家说要找个担保人，我这不是就想到叔你了吗？
村长：我看这事咱以后再商量吧？
富财：有难度？
村长：我只是个村长，我情况你也了解，就算我肯帮你，你香兰婶也怕不答应，我看这事不好办。
富财：（皱眉）叔！你之前不是说一定支持我吗？怎么现在又变卦了呢？
村长：哪有你娃这么对大人说话的，你也知道，我给你担保，到时候你钱还不上，我找谁要去，你说你年轻轻的干个啥不好，偏偏要养个猪，万一赔了咋办，况且之前我又没说一定要给你贷下款。
富财：（生气）叔，说话是要凭良心的。
村长：（站起来，气急败坏）良心，难不成我良心叫狗给吃了，你也配和我谈良心，我告诉你，如果你再这样说，别说我给你担保不成事小，就是村里的地我也一分都不会给你，我么良心？你回去问问你妈，这些年要不是我照顾，恐怕他现在已经成为地下工作者了吧……现在你还站在这和我攀高，我告诉你，不行就是不行……
富财：（愤怒）你……你……
（富财生气地跑出了村委会，而村长却乐此不疲地哼起了秦腔）
20、富财家屋内夜
富财生气地坐在椅子上，桌上散落着他辛辛苦苦写的企划书，菊娥从外面进来，端坐在他面前。
菊娥：富财，你贷款外事咋样了
富财：妈，别提了，先前村长答应我好好的，现在却突然变卦不支持了，而且他还说这事没前途……
菊娥：也许人家有啥难处吧？
富财：难处？算了，有些事还是不说为好，他能有啥难处，他就是腿上长毛的虱子，腿短脚也浅。你要知道，如果这厂建成了，它将带动我们全村人致富，到时候大家都能过上好日子。
菊娥：（叹）妈也想帮你啊，可是妈没有办法啊！如今一把老骨头了，要是妈有个千金万银的，兴许还能给我娃出一份力。
富财：（不耐烦的）妈！你就别打岔了，我正烦着哩，我想这事办不成，我就再出去打工，等赚够钱了再回来开厂也不迟啊！只是又要您老人家受罪了。
菊娥：看你说的，妈这些年都熬过来了，也不在乎这几年，如果你觉得这样真的可以完成你的事业，你就去吧，妈永远都支持你。
（富财把桌上的企划书整理好，塞到菊娥手里）
菊娥：看我娃，就是为妈想的周到，不过这白亮亮的纸，烧了怪可惜的，妈还是留着等你回来用吧！
（富财又从怀里掏出一封信，递到菊娥面前）
菊娥：这是？
富财：等我走了你给村长送去吧。
菊娥：行！
（镜头缓缓移出，黑漆的村庄安静的出奇）
21、长途汽车站外中午
车站里旅客熙熙攘攘，富财一手托着行李，一手拉着菊娥的手，叮咛了一番后，顺利地坐上车离开了，而菊娥向着车子驶出的方向不停的挥手，两行泪水顺着脸颊流下……
22、村长家屋内中午
村长焕然一新，正对着镜子梳头，嘴角带着甜甜的笑，香兰从外面进来，靠在门框上，看着村长……
香兰：看把你张的，不就是去乡里领个奖吗，至于吗？
村长：你就知道喊叫，我代表的不是我一个人，而是全村人，再说了，往那领奖台上一站，多风光……
香兰：臭美……
23、乡间小道外下午
菊娥一个人走在宽阔的大路上，身后村长正骑着一辆崭新的自行车向她驶来，后面的车拖上夹着一个大大的玻璃镜框奖状，上面印着先进村几个大字。看见菊娥，村长赶忙下了车。
村长：菊娥，你这是干啥去了吗？
菊娥：我家富财走了，他说等他挣够了钱再回来办他的项目。
村长：（惊讶），啥？走了？啥时候走的？
菊娥：刚走一会儿，你还有啥事么？
村长：（叹息）瓜娃些，我都是说着玩哩，么想到他还当真了，我今个去乡上开会了，乡上订的下一年的指标就是扶植青年大学生创业，他这一走，我这指标可咋办呀！
（菊娥突然想起了什么似的，赶忙从口袋里摸出一封信交给村长）
菊娥：这是富财走的时候给我的，我不识字，所以也就么看。不过他叮咛我一定要让我把这东西交给你
（村长把车停好，急忙拆开信，看了起来）
旁白：叔！虽然我走了，但是我恨我自己没本事带领大家致富，谢谢你照顾我妈这么久，也感谢你对我的盛情款待，虽然你没有帮我，但我从来不怪你，是你教会了我该如何通过自己的方式来使咱村致富，相信我，我一定会回来的，到时候还希望您老能多给我几亩地……我会用我的行动来证明我的想法的，在此。我希望你能够照顾我妈，侄儿将永远记得你的好处……
（村长读完信，懊悔不已，他把信又交给菊娥，迅速地转过自行车，一个大健步就跨上车朝县城的方向奔去，菊娥则站在后面莫名地看着他远去的背影）
菊娥：（大声）村长，你干啥去？
村长：（边骑车边回头）我要把富财找回来，我的指标还没完成哩……
1.设计思想
一般实践分为职业认知实践、核心职业能力实践、职业能力提高实践、综合职业能力实践和顶岗实践。管理会计课程实践教学的目标是一种意识和方法的培养，其实践活动的重点应更侧重于职业能力和综合能力的提高。鉴于上述现状及目标，管理会计课程尝试在实践教学中选取和学生关系密切的实践活动，运用项目递进驱动法、小组讨论等教学方法，以期培养学生的创新能力等，改善学生的学习效果。此目标的关键在于找准实践活动，即“项目”。近些年的毕业生跟踪调查发现，有相当一部分的学生选择创业作为工作取向。因此，将“制定创业计划”作为项目，运用预测、预算、决策等方法，将管理会计理论知识与学生实际需求联系在一起，既学了知识，又增长了能力。从设计思想上遵循了四大教学目标，明确了“四位一体”的课程体系。
(1)遵循四大教学目标，多方位培养应用型人才在本课程的教学目标中，力求达到能力目标、学习目标、素质目标和情感目标四者的实现。学生通过对创业计划的设计、宣讲，培养了规划能力、预测能力、组织协调能力、语言表达能力等等，更重要的是将被动学习变成主动学习，充分调动学生的主观能动性。如在创业计划中需要进行预测，虽然在课堂理论过程中学习了各种预测分析方法，但没有亲身体验。通过对自己创业的具体情况进行分析、判断后，学生自主寻求科学、合理的预测分析方法运用于创业计划中;在进行创业宣讲时，不仅要求学生对管理会计的知识要掌握，还要求对市场营销、经济学、经济法学、社交礼仪等课程有所掌握，同时对学生的仪容、仪表、仪态以及现场应变能力有所要求，学生的综合素质得到了提高;在以小组为单位进行宣讲时，同学们感受到了团队协作的重要性，也通过宣讲展示了每个人的风采，建立了自信，从情感上得到了一定的满足。通过项目完成的过程，从多方位、多角度培养了学生的能力。
(2)明确“四位一体”的课程体系明确“教、学、做、赛”四位一体的课程体系，每一环节课程比重比例发生变化，强调学生综合能力的培养。表1是将每一环节所占课程总学时比重与改革前的对比:在进行创业实训之前，理论教学比例占60%，按照传统的教学方法，讲理论，讲方法，讲习题，学生学习侧重于解习题，学和做的内容是一样的，仅仅培养了学生的解题能力。在进行创业实训之后，将教学内容进行了调整，占总学时的30%，主要介绍管理会计课程中与创业有关的知识，目的在于培养学生的创业意识和思路，介绍一些操作性强的方法。学生在明确创业项目的前提下，边学边做，从中发现问题，自学的内容已经不仅仅是管理会计课程内容了。做的内容更不是单一的，是具有创新性的。此外，在整个课程学习接近尾声时，组织一次创业宣讲竞赛，检验学习效果。
2.教学设计
在设计思想确定的情况下，实践教学的一体化设计是保证创业计划顺利开展的必要保证，其主要在教学内容、教学方法、教学组织、教学评价等方面进行设计。
(1)教学内容设计在创业实训内容上，力图将管理会计内容与创业计划要做的准备工作联系起来，与其他课程衔接起来，如创业实训总体上分为三个阶段:市场调研、撰写创业计划书和创业宣讲竞赛。对于市场调研阶段，学生首先要选定自己拟创业的项目，然后根据自己的预测编写调查问卷，发放问卷，撰写调研报告，通过这项工作，培养了学生的创业意识、沟通能力、判断力、写作能力等。在撰写创业计划书阶段，学生依据调研报告结果，在了解创业所需条件，掌握成立公司在人员组织、法律方面要求之后，依据管理会计课程理论内容，预测启动资金需求，制作利润计划，撰写创业计划书。通过这项工作，培养了学生的自学能力，以及预测、决策的财务分析能力。在创业宣讲竞赛阶段，学生依据撰写的创业计划书，制作出幻灯片，将创业计划用准确简练的语言描述出来。通过这项工作，培养了学生的团队协作能力、办公软件的运用能力、语言组织与表达能力。
(2)教学方法设计创业计划实训主要采用任务驱动教学法实施，该方法是一种建立在建构主义学习理论基础上的教学法，区别于以传授知识为主的传统教学理念，而是以解决问题、完成任务为主的多维互动式教学理念;将再现式教学转变为探究式学习，使学生处于积极的学习状态，每一位学生都能根据自己对当前问题的理解，运用共有的知识和自己特有的经验提出方案、解决问题。教师的教学重点是为学生提供体验实践的情境和感悟问题的情境，引导学生围绕任务展开学习，以任务的完成结果检验和总结学习过程。
(3)教学组织设计创业计划在采用任务驱动教学法时，科学有效的教学组织将直接影响到实训效果。教师除了帮助学生提供设计好学习情境，还要考虑清楚将创业活动的能力目标与教学组织联系起来，充分体现教学组织如何贯穿在实训中以保证达到预期的能力目标。在任务驱动教学法下，教学组织如何达到创业计划的学习情境设计、工作能力目标。
(4)考核方式及比例设计。将管理会计课程的考核方式进行了改革前和改革后的比较，通过比较可以看出，改革的核心是考核方式加入了实训考试，考核比例也侧重实训考试。需要说明的是，实训成绩是学生创业宣讲竞赛与期末撰写创业企划书的综合成绩，增加这一项，打破了原有管理会计以笔试为主要考试模式，强调了以考核学生的综合能力为主的模式。
二、实施实践教学过程中应注意的问题
1.强调以学生为本、教师为引导者。在高职教育中，教师已不再是满堂灌的主体，而是教会学生是学习的引导者。强调学生自己动脑去做，教师在旁边进行正确引导。这样，要求教师不但要对任教科目融会贯通，随时回答学生提出的各种问题，而且还要懂得学生学习心理和生活习惯，随时了解最新的专业资讯，引导学生结合自身特点创设学习情境、培养协作学习的气氛、审核项目的选取等。与传统教学方式相比，创业实训的教学组织要更灵活，更复杂。
2.项目任务的情境创设需多方面努力方能实现。在创业项目实施过程中，情境是“虚拟”的。实际上，现在也有一些针对大学生的青年创业项目，可以帮助有真正想法的学生来实现创业目标，但在学校获取直接信息的部门一般是招生就业办、团委等，很难直接到达教学部门，缺乏统筹安排，很难保证这样的创业项目有针对性地落实到位，还需要多方面、多渠道的努力来实现。
3.教材的定位发生变化。由于现行的教材基本根据学科知识系统进行编写，教师实施项目教学法时，不一定能够完全按照教材顺序一一讲授，在进行创业实训的教学设计时，要尽可能选好教材重点掌握的内容，建议可以把目前的教材仅作为学习的主线，更多地引导学生通过各种媒体获得更多学习资源。
4.注意课程的延续性。在课程的整体教学设计中，遵循“教学做赛”四位一体的教学模式，学生在完成创业计划书后，组织一次创业宣讲大赛，这对学生的综合能力是不小的锻炼，并以此大赛作为课程终结考核的一部分，会调动学生参与的积极性。此外，目前社会专门有一些创业培训项目(如SYB)，会依据一定程序，给予一定的贷款资金鼓励年轻人创业，教师可以引导学生申请类似的项目。在管理会计课程结束后，后续财务管理课程和ERP沙盘模拟均可以继续采取创业实训项目，实训内容和方法上可有所不同。
5.对教师综合能力培养。管理会计实践教学的多元化目标及实践教学内容丰富，对授课教师也提出了更高的要求，教师应该是既懂理论又能实践的“双师型”教师，既然课程本身培养的是学生的综合应用能力。那么首先要求提高教师综合能力和素质。从学校政策方面，对专业教师的实践课时要有硬性的规定，例如实践教师每年通过集中培训或到企业的专业实践课时不少于一个月，年末没有完成规定实践课时的要和经济利益挂钩。在具体部署方面，有计划地安排缺少实践经验的教师到企业去参加培训、顶岗实习锻炼，增强教师的业务素质，加强实践教学的指导性和针对性。从教师工作特性方面，教师本身也需要通过一定的渠道在团队合作、沟通协调方面得到提升。
三、总结
一、建设原则与目标
依据《合肥市创业创新公共服务平台网络建设规划指引（试行）》文件精神，以“公共服务、集聚资源、互联互通、信息共享”的原则，在县政府统一组织和领导下，统筹规划建设完善中心服务平台建设，围绕肥东县创业创新的服务诉求，创立塑造一流的省、市示范中小企业公共示范服务中心平台。项目建成可实现在线上线下为肥东中小企业和创业需求者提供境外市场推广、政策咨询辅导两大特色服务以及工程咨询、创业辅导、财税咨询、人才培训、管理咨询、知识产权、法律服务与技术创新等类基础服务类项目，为全县各类创业者、中小企业和服务者提供一体化、一站式的综合服务创新创业服务平台。
二、建设内容与模式
（一）建设内容
1、物理平台建设。按照合肥市双创服务平台建设规范和为中小企业提供的窗口功能，拟在肥东县经济开发区科技产业园第1栋标准化厂房第2层（由政府免费），建成1200㎡的线下窗口服务平台和与市枢纽平台对接的线上网路服平台。
2、网络平台建设。建立与枢纽平台实现“资源共享、互联互通”的互联网服务平台，包括平台网站，平台管理系统和平台特色服务等内容。
（二）建设模式。前期会同县财政局共同商定选择委托安徽天方工业工程技术研究院在肥东成立的合肥翰成中小企业服务有限公司负责服务平台的建设与运营，或者运营条件通过企业报名参加后招标确定采取招投标形式，择优选择专业中小企业服务公司与政府签订合同，由其负责规划设计、施工建设。企业公共服务中心硬件投入由运营公司负责投入，竣工后经省、市中小企业公共服务平台主管部门验收通过后，由县财政局指定一家审计事务所对实际投入进行审计，根据审计金额，给予运营公司实际投入60%补贴。
（三）工程建设期及所有权。计划3个月完成窗口服务平线下服务场地和线上网路平台建设，服务平台所有权为县政府（或开发区管委会）所有。
三、运营模式
（二）运营商的选择。通过招投标方式委托专业的中小企业服务有限公司负责服务平台运营，运营商独立运营，单独核算。
（四）委托运营期。委托运营期暂定3年，以双方签订委托运营协议为准，合同期满后另行续约。
四、服务内容见附表
五、运营管理
六、运营费用补助
（一）补贴范围。涉及行政审批的前置性有关中介服务。服务的企业均应为在我县登记注册并纳税。
（二）补贴标准。为实际运营营业收入的60%，最多不超过100万。
七、运营绩效考核及退出机制
委托管理运营商在合同期内实行年度考核机制。因故不能履行协议，造成管理混乱，无法满足服务要求的予以取消运营资格。连续三年不达到预定任务目标，予以取消运营资格，重新选择。连续三年超过任务目标，建议县财政适当加大支持力度。
八、保障措施
（二）落实政策扶持。发挥公共财政资金的引导作用，促进服务平台建设。县财政每年安排一定专项资金用于中小企业服务平台建设。积极争取中央、省、市加大对服务平台建设和运营的支持，吸引和带动社会投资，加快推动服务平台建设。
（三）完善工作机制。建立由县经信委、县发改委、县科技局、县财政局、县人社局、县环保局、县市监局、县金融办等部门的联合工作机制，加强沟通、协调与合作，建立联合工作机制。要明确分工，加强配合，完善管理，形成合力，共同推动服务平台的建设和发展。
（四）加强指导宣传。县经信委要会同有关部门加大指导和服务力度，及时了解和掌握服务平台建设运营情况，及时发现和协调解决出现的问题。要发挥网络、报刊等媒体的作用，加大对服务平台的宣传，帮助中小企业更好地利用服务平台功能。
附：肥东县中小企业公共服务平台项目服务清单
肥东县经济和信息化委员会
2017年7月10日
肥东县中小企业公共服务平台项目服务清单
序号
类别
项目
内容
窗口地点
备注
1
中心窗口
工商注册办理
中心大厅
市场监督、银行、海关等
2
企业财税咨询
税务登记、纳税申报与缴纳、发票领办、出口退税申报、进口关税减免申报，财务年度审计和专项审计；
税务、海关、发改委等
3
企业资质申报咨询
科技厅、质监、经信委等
4
管理体系认证
ISO9000-2008质量管理体系认证、IS014001-2008环境管理体系认证、GAP认证、HACCP认证、欧盟CE认证、美国FDA注册认证等管理体系认证和产品认证咨询服务；
认监委、质监
5
项目建设审批
工业项目投资立项审批，环境评价批复，安全生产预评价、项目建设用地审批、规划许可、工程设计、消防设计审核、开工建设报建、项目竣工验收等全程的项目建设咨询服务；
土地、环保、安监等
6
产品认定
农委、经委、科技厅
7
综合服务平台
政策宣贯与辅导
综合办公区
8
技术研究咨询
企业标准制定、地方标准制定、行业标准制定、科学技术成果鉴定、科技部门的技术攻关项目申报等咨询服务；
9
科研成果转化
根据企业工艺和产品情况，针对性的给予企业引进国内外先进的技术成果、工艺，同时帮助企业进行成果转化或转让。
10
法律服务
11
知识产权
12
知识产权管理
商标、专利侵权维护服务，专利年费监控提醒、专利许可/转让办理，示范知识产权企业申报等咨询业务；
13
信息服务平台
线上入网接口
14
网络推广
为企业提供网站开发、制作维护、企业内部局域网的组建、维护，服务器租赁托管、域名注册申请及网络宣传推广；
15
信息化管理
采集企业信息化管理需求数据，为企业定制财务管理系统、仓储管等信息化管理系统与信息化系统升级服务；
16
创业创新平台
创业评估
由创业导师、咨询师对创业者提出创业项目从项目的可行性与经济效益评价进行评估，给予出具创业投资建议书。
17
创业辅导
创业导师对创业者提供一对一的专业辅导，从项目的运营模式、技术、资金管理、团队组建给予培训和实施方案，并定期开展创业沙龙交流会。
18
SOHO之家
专业的进出口贸易人员创业辅导，对从事国际贸易创业给予市场开拓技术辅导（阿里平台、环球资源、中国制造平台操作技术培训，E-BUY等国际电商平台操作辅导）GOOGLE等推广技术辅导，以及提供货代、报关报检、进出口等。
19
产业升级
给予现有的中小企业在产业升级提供技术咨询和辅导，如智能工厂、数字车间、两化融合与传统制造技术改造等服务。
20
金融服务平台
平台众筹
给予创业者或中小企业的创业创新项目给予在中心平台项目众筹信息，线上完成项目投资资金的信息对接；
21
银行贷款
开展银企对接活动，采取质押、担保、互保等多种形式融资；
22
股权融资
引进专业的金融投资机构与企业对接，对需求企业进行股权融资以及上市融资咨询服务与辅导。
23
培训服务平台
管理培训
定期开展企业质量管理、财务管理、人事管理等培训服务
24
人才培训
联合合肥高校引进高端技术人才，采取企业人才需求数据，针对性的选择销售、财务、技术工等委托专业性培训。
25
政策培训
按行业划分定期开展适合企业获得扶持资金支持的政策性培训。
26
工程咨询平台
工程投资项目
用于内部决策的投资机会研究、商业企划书；用于备案或核准的工程项目可行性研究、项目申请报告、节能评估报告；用于争取政策资金的资金申请报告、银行贷款可行性研究报告
27
国家投资项目
政府投资项目用于审批决策的工程项目建议书、项目可行性研究、项目评估咨询和招标服务咨询，规划咨询等。
28
公共服务平台
机械加工
提供设备租赁、销售和产品代工服务以及工装模具设计，工艺优化，新产品开发和产品设计等服务；
29
绿化工程
为企业提供绿化设计、苗木花卉供应、栽培、代管等服务；
30
环境评价
提供环境安全影响评价咨询服务、环境工程设计与施工服务
31
安全评价与评估
为企业提供安生产评价与安全标准化咨询与评估及职业健康安全评价咨询等服务。
32
人力资源招聘
关键词商务英语专业人才培养针对性
中图分类号：G640文献标识码：A
BusinessEnglishProfessionals'TargetedTraining
Throughin-depthEnterpriseResearch
LIUDanxia
（SchoolofForeignLanguages，HubeiUniversityofScienceandTechnology，Xianning，Hubei437100）
AbstractWiththecontinuousdevelopmentofbusinessEnglishprofessionaleducation，moreandmorepeoplebegintopayattentiontoexploreandresearchinBusinessEnglishTraining.Fromtheacademicnature，qualityofstudents，businessneedsandlocaleconomicfour-prongedapproachtoexplorehowlocalcollegesanduniversitiestocarryouttargetedprofessionalbusinessEnglishtraining，tohelpthedevelopmentofprofessionaleducationandsocialeconomy.
KeywordsbusinessEnglishprofessional；talenttraining；targeted
1外贸企业人员需求调研结果
2商务英语专业人才需求与培养现状
依照最新的“就业市场需求”的调查情况来看，目前市场需求最大的高水平外语人才是商务类，达到了50%的比例；最需求的语种是英语，高达82.5%。这样的调查数据足以显示目前商务英语人才的需求量是巨大的。由此，商务英语教育的发展也越来越迅速。
高职高专院校较早地开设了商务英语专业，关于人才培养方面的探讨和研究已有了一定的进展。2006年教育部讨论设立商务英语本科专业，2007年第一个商务英语本科专业在对外经贸大学成立，由此推动了商务英语专业的大发展。在随后的几年间，全国有146余所高校已开设了商务英语专业。在课程设置方面，大多院校采用1年语言学习+2年专业知识+1年实践实习的模式；在师资配置方面，以英语专业教师为主，在商务英语专业的教学过程中边探索边转型。
3商务英语专业针对性的人才培养策略
（1）针对商务英语学科的特殊性质。商务英语专业的跨学科性质使它具有专业+语言的特殊性。目前，大多数高校，尤其我们二本院校，商务英语专业的方向定位在国际贸易，培养的是一般涉外企业的国际贸易人员。因此，在课程设置上，应体现国际贸易及其衍生知识的重要性，从大二开始逐步开设如跨文化商务沟通、商务英语阅读与写作、国际贸易实务、国际经济学、国际商法等一系列专业课程，以保证学生完整的专业知识储备；在教学内容上，应融入大量的实际案例在专业理论框架下进行引导分析和讨论，强化学生理论联系实际的意识与能力；在教学方法上，应以专业内容为基础将语言应用于实际情境下，锻炼学生的实际操作与处事应变能力。
（2）针对商务英语学生的综合素质。针对普通二本院校的学生基础知识较弱、自控能力较差的情况，我们必须采取语言教学持续深入与专业知识逐步推进的培养方式，以专业知识为依托进行英语的教学，争取达到语言与专业齐头并进的效果。同时注重对学生学习的监控与管理。
另外，有意识地培养学生的职业能力，适当地开展校内外实训，如进行实践教学，建立实习基地等。并鼓励学生采用英文的社会实践报告或商务报告，如调研报告、创业创新计划书、商业企划书、营销方案等多种形式进行课程和实习的考核。教师在评分时除了考虑语言质量和格式外，更应把创新思维和应用价值作为重要依据。
（3）针对中小外贸企业的用人需求。非重点大学的商务英语专业学生毕业后能成功应聘到大型外贸企业的机会不多，因此，一方面为了学生毕业后的就业，另一方面为了中小外贸企业的发展，作为在地方普通高校中从事商务英语专业的教研工作者，制定出一套针对中小型外贸企业的商务英语专业人才培养方案将有助于实现校企双方的互利共赢。
地方高校作为专业人才的孵化者，应增强为企业服务的意识，并提高服务的效率。在了解这些中小外贸企业的用人需求后，在专业人才输出阶段就应该采取全方位的综合素质教育，而并非某一项知识技能的强化。只有加强与企业的交流，才能深入了解企业的需求，从而推进校企多层次的合作，为学生提供更多的实践机会。如此，便有助于学校探索开展一体化课程教学改革以及校企双制、工学一体的培养模式，实现专业教育与职业技能标准、企业岗位需求的有效衔接。
（4）针对本地经济发展的主要特色。经济发展特色因地域而不同，了解本地区经济发展的特色，并渗透到商务英语专业的教学中，既能推动院校专业人才培养质量的提升，又能满足企业对专门人才的需求，一举两得。以湖北咸宁地区为例，随着近几年的经济快速增长，对外经济发展迅速，但主要进出口产品仍集中在机械和纺织领域。作为本地区最大的人才输出基地，我们应抓住这一特色，在普通专业教学内容的基础上加强机械、纺织方面的术语学习以及案例分析，以提高商务英语教学对地方经济的适应性和配套性。
4结语
以教育部商务英语专业人才培养要求为导向，针对不同院校的特色，不同企业的需求，以及不同地域的经济特色，有的放矢地进行商务英语专业人才的培养，于校、于企、于社会都大有裨益。
参考文献
[1]丁怡，余敏.基于市场需求的商务英语人才培养模式探析――一项对广州地区商务英语人才需求的调查[J].科教文汇，2010（17）.
19岁，他创办了中国第一家空调门户网站。
22岁，他从杭州“套”回48万元人民币，在张朝阳的期许中将眼界放大。
24岁，他创办中国首家融互联网、传统媒体和DM杂志为一体的互动消费平台，为都市人提供吃喝玩乐全方位、全折扣的快速消费通道……
他的名字就叫邵晨。他的青春是由“创业”两个字组成的。这个时尚、炫酷、像安七炫一样的男孩有着怎样的精彩
19岁，明媚少年敢向权威挑战
2003年暑假，读大二的邵晨去父亲所在的公司玩，这时父亲升为三星空调西南区市场部经理。中企动力的业务员在父亲的办公室里，正谈建立一个空调制冷网站的方案。邵晨进去的时候，他们正在价钱上争执。对方提出一个动态网站需支付2万元的费用。
“爸爸，价格太高了，我来给你们做这个网站。”邵晨大声阻拦。
父亲充满歉意地送走业务员后对儿子说：“你凭什么说人家的价格高了”谁都知道一个学汉语言的大学生跟网络科技是风马牛不相及的。但是倔强的邵晨对父亲说：“爸爸，你给我15000块钱．我保证给你做好，相信我。”
没有哪个父亲会不相信自己的儿子。
开学后，天才游说家邵晨找到了电子科大的网络高手龚强和杨毫；邀请到了对空调制冷研究颇深的王良伟教授；同时把成都最好的设计师郑叶良先生也拉到了自己身边。共同搭建起中国第一个空调行业门户网站――中国致冷在线。
两个月后，在资金链条快要断裂的时候，邵晨的一纸企划书打动了四川制冷协会和四川建筑设计院。两家单位迅速注入28万元资金。邵晨将这些钱精打细算，把内容编辑团队设在四川大学，技术团队设在电子科大，市场分析团队设在成都理工大学。总共20个人，将中国制冷在线红红火火地运转起来。
22岁，48万元打造“成都都市网”
一年后的夏天，在分歧越来越严重的时候，邵晨经过一番冷静思考后决定退出，将股份变现，提着电脑走出自己的办公室．他的心情就像一个丢了孩子的妈妈。离开学的日期还有十天，他决定去趟杭州，那里有他最崇拜的马云和他的阿里巴巴。
那里，或许能给他暗淡的人生带来转机。
意外的是，他并没有见到马云，但接触了马云的很多员工。一个个年轻、充满激情、高效做事的身影烙在了邵晨的脑海里，他深切地感受到，只有一流的团队才能打造出一流的公司。
通过网上搜索，邵晨得知西部还没有任何一家雷同的网站，如果把这个模式复制到和杭州具备相同特性的成都，肯定有很大市场潜力。但他进行了一下初步的资金预算，启动资金至少需要40万。
眼看开学的日子还剩两天，邵晨决定再请一周假，在杭州寻求资金。
吃了一连串的闭门羹之后，邵晨来到杭州开发区一家做工业设计的公司，他以中国制冷在线前任CEO的身份见到该公司的总经理李先生。“李总，您知道浙江都市网吗”李总的眼睛睁大了：“你以为我是三岁小孩，都市网是我们浙江的网络第一品牌。”
于是。邵晨把建立成都都市网的构想详细地阐述给李总听。慢慢地，李总的身子在老板桌后面直起来，说：“做这个需要多少钱”
“前期投入48万。后期视经营情况而定。”邵晨胸有成竹地说。
李总站起来了，他拍拍邵晨的右肩：“我对你的想法很感兴趣，但至少你不能这样就把钱拿走吧”
李总的幽默逗笑了邵晨，他知道李总要的是网站的详细计划书和人力介绍。
一个月后，48万元的资金顺利进入筹办中的“成都都市网”的账号。网站创办后，很快吸引了3000商户和数万网民加入折扣服务体系，其中最多的是娱乐夜场和美食两大领域。为了活跃网络氛围，邵晨操办起了“成都粉子”评选活动。因为他越来越意识到成都与美女、生活质量、时尚的紧密联系，正是都市网的沃土。
2004年年底，成都都市网开始赢利，并且跻身全国都市网4强位置。
2005年初，Sohu总裁张朝阳来到成都，专程来到“成都都市网”。他看到一个内地大三学生，手下却拥有着20位成熟的IT、销售行业的精英。笑着说：“我刚开始创办Sohu的时候，还没有这阵势呢”
张朝阳眼里的欣赏和期许，给了年轻的邵晨无限力量。他紧紧握住张朝阳伸过来的手说：“但愿我有一天能赶上你!”
24岁，中国第一生活门网站CEO
于是，邵晨决定再一次挑战自己，创建一个全新的互联网模式，将人的口碑融与消费，再将消费信息融于口碑，将不同的消费者织成一张密密麻麻的网。传统的网络都是被动接受式，例如提供内容资讯的已无人可跟Sina等相提并论；从事电子商务的也无法跟阿里巴巴等同日而语。但这些网站都是以网站为中心，而不是以人为中心。邵晨的初步想法是将网络与人的关系变成人与人的关系。
2005年6月，邵晨在拥有成都都市网的基础上，启动了“密密麻麻都市生活网”。他很快建立了“同城约会”、“食字军”、“夜成都派对”等100多个圈子，定期聚会，消费指向性强，活动完了网站又开专区让会员进行聚会服务点评，扩大了商家的口碑效应，这种模式让众多商家兴趣大增。
同时，在网站的基础上，邵晨创办了《我的生活搜索》DM杂志；并购买本土一些著名平面媒体和立体媒体，全面跟消费者和商家互动起来。
“密密麻麻”做的是一个消费体系，其中一个环节崩溃了，就意味着全盘崩溃。所以邵晨对员工的管理十分规范严格，他的核心员工都在猎头公司挂过号，很多月薪高于5000元的公司都在挖他们。邵晨给他们发的是生活费，他们看准的是公司的前景。
2006年5月，成都锦江宾馆，全国网商大会正在召开。阿里巴巴的CEO马云侃侃而谈：“80年代后创业者会有95％无声无息地死掉，4％在死的时候会冒一个泡泡，只有1％的人会取得成功。”
此言一出，全场哗然，但邵晨和他的团队怎么也笑不起来，因为与会者当中，只有他们是80年代后生。他们是成都80年代后的创业代表。
会议结束后，邵晨目送着马云钻进车子绝尘而去，他领着自己的团队到旁边的德克士餐厅。“我们就把创业当成玩游戏。但一定要狠命地玩。我们情愿在香港、上海或北京冒个泡泡，也不能死在成都。以平常心态和专业态度来做非凡的事情，虽然现在咱们还很平凡，但每一个细节积累起来就能爆发巨大能量。”
邵晨和队员的眼里涌现出了泪花，大家的手紧紧地握在一起。看着一张张年轻稚嫩的脸，邵晨马上又开玩笑说：“我建议大家每天早晨照镜子，不要看自己帅不帅，漂亮不漂亮。而是要看比昨天成熟了一点没有。能否具备承载金钱和大任的能力。”
当历史的车轮驶入透支消费的21世纪，“80后”们登上社会舞台，他们厌恶工作、拒绝加班，高呼着“我们有负债”，成为“月光族”、“啃老族”的代表。本文主人公――一位平凡的父亲，却用自己独创的教育理念，改变了儿子对财富的观点……
提升“财商”，控制消费欲望
2003年秋天，16岁的儿子岩篷以优异的成绩升入重点高中。两个月后。我所在的生物制药公司成功敲响沪交所上市的钟声。
一天傍晚，新闻正在播某上市公司做假账、偷逃税款的新闻。儿子不屑地摇头：“这年头，哪有不做假的!还不都是为了钱!”我一愣，还没反过味儿来，儿子便接着问我：“老爸，听说公司上市就是为了圈钱，你们也是吗”我惊呆了，顿了顿，问他到底知不知道什么叫“上市”。什么叫“圈钱”。儿子不以为意地摇摇头。我不禁陷入了沉默。
作为公司财务总监，我每天忙着加班、出差和应酬，儿子的教育一直由妻子负责。而妻子只是让他努力学习，却很少向他灌输财富知识，如果不能让儿子树立正确的财富观，他进入社会后将难以理解和适应商业社会的游戏规则。
我曾看过这样一则美国家庭故事：大儿子12岁生日，父母送给他一台割草机，他用割草机为邻居修剪草坪赚了400美元，然后用这400美元买股票。不到10天就赚了80美元。9岁的弟弟受他影响，也用自己送报的钱买股票。我把这件事告诉朋友，几乎所有的朋友都认为这是天方夜谭。这就是中美文化与教育的差异。我不否认中国的基础教育好，如果再配上美国的应用教育。那就可以天下无敌了。看着已经比我高的儿子，我想起一句话：“如果你不教孩子金钱的知识，将会有其他人取代你。”
我绝对不想以后让债主、奸商甚至骗子来对儿子进行这项教育，那样恐怕要付出沉痛的代价!所以，我决定从现在开始对儿子进行“财商”教育。
儿子是个铁杆球迷。到了酒店大堂，兴奋得都没听我讲清规则，就忙着抢位置坐下。他选中由部分球员签名的一只足球。我问他：“这种足球正常价值300元。但由于有球星签名，所以有着特殊意义，你愿意为它多支付多少”儿子想了想，说：“1万元”。我告诉他!“你愿意支付的1万元加上原来的售价300元，就是你的底线。如果超过这个数：你就放弃。”儿子点头表示同意。
竞拍开始后，儿子频频举牌。我坐在他旁边，感觉到他很紧张，参与竞拍的人不少，竞争者没有因为岩篷是孩子而让步。不一会儿，已加价到8000元了，儿子小声嘀咕：“糟了，快到了!”我吓了一跳，把底牌亮出来是拍卖中最忌讳的!我用胳膊碰碰儿子，儿子马上意识到自己说错话。球价一路上涨。儿子还想举牌，我制止了他。最后这只足球以21000元的高价被拍卖掉。
走出拍卖厅，儿子情绪有些低落，我安慰道：“虽然没得到那只足球，但你今天学到的东西比足球更有价值。首先，人的欲望是无止境的，而你学会了为欲望设定底线。要知道，很多人失败就是没控制好底线，结果成为欲望的奴隶。其次，输了不要紧，关键要知道自己输在什么地方。你犯了两个技术性错误：一是让对手看出经验不足；二是把底线亮出来。这是商场大忌。”儿子似懂非懂地点点头。
我接着问他：“如果没有那么多球星签名，你还会那么喜欢吗”儿子摇摇头，我告诉他：“这个就叫产品附加值。人也一样，你现在和班里的同学站在同一条起跑线，但十年后就不一样了。你的社会地位、生活质量，取决于你的附加值――知识储备、工作经验和创新能力。”这是我第一次把儿子当成朋友一样平等对话，儿子很虚心地听着，不像过去那样排斥和漫不经心。
学会理财，在财富与人性中搏弈
没想到，晚上儿子将剩下的100元还给我，揶擒道：“同学们的零用钱比我多多了，我就是班里最困难的。”我哑然，一场运动会竟然变质为财富较量会。联想到白天在学校看到那些开车送孩子、万般呵护子女的家长。我不禁想：他们这样做，对孩子到底是爱还是害也许，这一代之所以产生大量的“啃老族”，就是因为做父母的总是无限度张开羽翼，庇护孩子不受一点儿委屈。社会常常批评“80后”如何如何，却往往忽视父母所造成的负面影响，实在有失片面。
2006年，儿子以优异的成绩考入一所重点大学，他央求我们给他配齐三大件：录音笔、电脑和手机。前两样他都已经有了，只有手机，一直在用我淘汰的，我沉吟片刻道：“这样吧，你不是早就看好诺基亚N70了吗我答应给你买。”
“真的那部手机3000多元呢，你真舍得”儿子兴奋得蹦了起来。
“不过，我有个条件，我只付2000元，剩下的你自己解决。”
“什么”儿子一听这句话，脑袋顿时耷拉下来：“可我只是个学生，没有工作，哪来的钱呀!”
我告诉他，一个人只有两种方式赚钱，一是作为劳动力进入市场，打工赚钱：还有一种就是投资，让钱为你工作。前一种比较低端。没什么技术含量，谁都可以做。儿子明显对后一种感兴趣，但对具体如何实行却有点儿迷惑。我提醒他：“记不记得以前我讲过，那家美国人的故事。”儿子恍然大悟：“老爸，难道你是让我用2000元做本金。炒股票可我根本不懂技术分析呀。”
我点点头，又摇摇头：“没错。我是这个意思。但却不是让你炒股票，‘炒’字本身就是投机行为，我要你学的，是价值投资。你知道巴菲特吧”儿子点点头，他以前听我提起过这位全球第二富的金融大鳄。我告诉他。在巴菲特还是个孩子时，华尔街最著名的大师是杰西，利维摩尔，他从14岁开始投资生涯，叱咤华尔街30余年，资产高达2500万美金，但他最终却用一颗子弹结束了自己的一生。临终前，他留下警世名言：“华尔街永远不变。变的是腰包：华尔街永远不变。因为人性不变。”我问儿子怎么理解这句话，儿子摇摇头。我没有详细解释，因为我知道，没有亲身体验的儿子，无论此时我讲得如何透彻，他都不会明白。
尝试创业，积攒驾驭财富的本领
在我循序渐进的引导下，儿子开始对资本市场产生兴趣。我带他一同去证券营业部开立股票账户，把2000元钱存进去后，教他一些简单的基本操作。我问儿子，如果买地产股，选哪一支。儿子不假思索地说：“万科。因为他是房地产业的龙头老大，而且我看过王石自传，知道万科严谨的运作模式和先进的管理理念，所以对万科非常有信心。”我赞同地点点头：“这就是价值投资。”
中午收盘时，儿子看着账户从2000元变到2030元，兴奋地问我：“老爸。如果我的本金是2万元，现在不就赚了300元吗”我笑笑，“没错，但也有可能赔300元。所以，资本市场是最磨练人性的地方，不以赚钱为喜，不以赔钱为悲，锻炼的就是良好的心态。”
儿子持有的万科从25元一路涨到45元，买手机的钱已经够了，他兴奋地问我卖不卖股票。我反过来问他。儿子犹豫着：“要不再等等，兴许能涨到50元呢!那我就可以再买双新款的阿迪运动鞋。”可结果恰恰相反，2007年底，股市开始剧烈震荡，万科不仅没有再涨，反而一口气跌到23元，儿子的获利全部吐回不说，还赔了200元，气得他整天唉声叹气地后悔。
“还记得杰西利维摩尔的临终警句吗”我问儿子。现在，他多少应该有些体会了，
“人性，指的就是贪婪与恐惧。股市是最能体现人性的场所，儿子，在这次投资中，你犯了大忌，本来设定好的目标已达到，却没有及时抽身，这就是人性中的贪婪在作祟。无论你将来从事什么行业，必须设定好欲望底线，才能把握住对金钱的控制。”儿子这次心服口服地表示赞同。
经过一次失败的投资尝试，儿子的心态平和了许多。我并不是真的让他赚钱，只是为了让儿子能够正确地对待得失。没想到，儿子竟然喜欢上了赚钱的感觉。他宣布说，要经济自立，用自己的钱，读完大三大四。对他的“独立宣言”，我表示支持，同时也告诫他：“要想经济自立，必须加大投资力度，寻找新的经济增长点。目前股市反复震荡，不适合价值投资。”
儿子开始寻找其他商机，最终发现，网络已成为本世纪最大的投资热点，尤其是网络游戏。从盛大传奇到巨人征途，纷纷敲响纳斯达克和纽交所的上市钟声，一夜间诞生数十位千万富翁。游戏中的玩家都要购买武器或者战袍，这需要大量游戏币，而游戏币与人民币是等值交换。所以儿子要建立一个专门代销游戏币的网站。他像真正的商人一样，做好详细的企划书，特意飞去上海，跟盛大公司谈判，要销售传奇所需的元宝，盛大按销售量给他返点。
儿子兴奋地跟我描绘：“没想到，盛大总裁居然请我喝咖啡。要知道。他可是上市公司CEO呢!当时我紧张得手心直冒汗。”我呵呵一笑，谁说“80后”是“跨掉的一代”，他们同样是创新的一代。有着父辈们缺少的前瞻性和行动力。
因为儿子的信誉度好，玩家都愿意通过他买元宝，他每个月纯利润近1万元。就在儿子准备招兵买马、大展宏图时，电脑被黑客下了木马，盗走2万多元宝。损失惨重，网站濒临破产。我拍拍受挫的儿子：“你的创业路比起别人已经顺利多了。不要着急，做企业和做人一样，要有耐心、信心和恒心。退一步讲，就算最后失败、公司破产，也没什么。投资总是有风险的，哪能一次就成功如果要破产，最好是在30岁之前，因为还有机会从头再来。”在我的鼓励和资助下，儿子振作精神，找出网站存在的纰漏，从技术上最大限度地规避了风险。