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第1步企业需要对整个行业的总体状况进行分析，确定市场环境，这样才能够为制定相应的市场目标确定依据。
第2步企业还需要了解自己的竞争对手情况，如何包括竞争对手的增长情况以及新的目标策略并进行竞争分析。
第3步需要进行目标客户群体分析目标，客户群体会根据销售模式的不同而有所区别，如果是流量式销售的话，需要根据客户的覆盖情况进行估算，如果是项目式销售的话，需要针对合作客户进行可能性估算。
第5步建立市场目标的初步模型，在前面已经搜集了足够多的信息的基础上，可以设定相应的初步市场目标。这里的市场目标需要进行数量分析和定性的经验判断，这样才能够在后期对相应指标作出调整。
第6步，将市场目标应用到实践中，并根据实际的情况确定该目标是否具备可实施性。有些时候市场目标已经确定了，但是却不符合实际的情况或者根本难以实现，这种目标是需要进行重新设定的。
对于企业而言，如果能够建立适当的市场目标，那么将极大的为企业未来的发展指明方向，但是企业所设定的目标假如过于容易实现的话，那么将不利于企业激发更多的发展动力，如果企业所设定的目标难以实现，那么销售人员也可能没有动力去完成目标或完成相应的销售任务。
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THE END