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服装创业计划书（共8篇）
第一章：服装商业计划
服装商业计划模板服装项目商业计划模板（制造）1.0项目摘要
1.1项目公司
1.2项目介绍
1.3客户群
1.4市场机会
1.5项目投资价值
1.6项目资助与合作
1.7项目成功的关键
1.8公司使命
1.9经济目标
2.0公司简介
2.1历史财务运营状况
2.2历史销售网络基础知识
2.2.1现有客户
2.2.2潜在客户
2.3公司所在地
2.4公司发展战略
2.5公司内部控制管理情况
2.6公司产品质量保证
3.0项目/产品介绍
3.1.主要服装产品（类别、名称、规格、型号、产量、价格等）
3.2.服装产品特点
3.3生产原料
3.4加工技术
3.5生产线主要设备
3.6核心生产设备
3.7.正在开发/拟开发的产品介绍
3.9.知识产权战略
3.10.无形资产（商标、知识产权、专利等）
3.11项目地点及背景
3.12项目建设基本计划
4.0市场分析
4.1原材料市场分析
4.2目标市场区域当前供需状况及产品供需预测（目标市场分析）
4.3行业市场状况
4.4市场容量分析
4.5市场需求及趋势分析
4.5.1产品市场需求
4.5.2产品趋势分析
4.6销售渠道分析
4.7竞争对手情况及分析
4.7.1竞争对手
4.7.2竞争对手情况分析
4.8行业准入及政策环境分析
5.0发展战略及实施方案
5.1项目执行策略
5.2项目合作计划
5.3公司发展战略
5.4市场快速反应体系（IIS）建设
5.5企业安全管理体系（SHE）建设
5.6营销策略
5.6.1培育市场核心竞争力
5.6.2价格定位策略
5.6.3促销策略
5.6.4渠道策略
5.6.5电子互联网营销策略
5.7销售体系及实施策略
5.7.1多层次营销体系
5.7.2建立多级代理体系
5.7.3多层次营销体系发展目标
5.7.4实行代理制应注意的几个关键问题
5.8项目实施进展
5.8.1产销实施进展
5.8.2项目建设实施里程
6.0项目SWOT综合分析
6.1优势分析
6.2弱点分析
6.3机会分析
6.4威胁分析
6.5SWOT综合分析
7.0项目管理和人员规划
7.1组织架构
7.2管理团队介绍
7.3管理团队建设与完善
7.4人员招聘和培训计划
7.5人员管理制度及激励机制
7.6成本控制管理
7.7项目实施进度表
8.0风险分析及规避对策
8.1经营管理风险及其规避
8.2技术人才风险及其规避
8.3安全、污染风险和控制
8.4市场开发风险及规避
8.5政策风险及其规避
8.6融资风险及对策
9.0投资估算及筹资
9.1项目融资需求及贷款方式
9.2项目资金使用计划
9.3融资资金使用计划
9.4贷款方式及还款保证
10.0财务预算
一。财务分析说明
二。财务信息预测
1、销售收入明细表
2、成本费用表
3、薪资水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
六、利润及利润分配情况
7、现金流量表
八、财务指标分析
1）反映财务盈利能力的指标
一个。财务内部收益率(firr)
b.投资回收期（pt）
c.财务净现值(fnpv)
d.投资回报率
e.投资利润税率
f.资本利润率
g。不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
2）反映项目偿债能力的指标
一个。资产负债率
b.流动比率
c.速动比率
d.固定资产投资贷款偿还期限
11.0公司无形资产价值分析
11.1分析方法的选择
11.2收益期的确定
11.3基本数据
11.4无形资产价值的确定
一。附录
1.营业执照复印件
2.董事会成员名单及简历
3、主要管理团队名单及简历
4.专业术语解释
5、专利证书、生产许可证鉴定证书等。
6.注册商标
7、企业形象设计及宣传品（标志设计、说明书、刊物、包装说明书等）
8.演示和报告
9.场地租赁证明
10、工艺流程图
11、产品市场增长预测图
二。日程
1、主要产品目录
2、主要客户名单
3、主要供应商和经销商名单
四、主要设备清单
5.市场调查表
6、预测分析表
7、各类财务报表及财务预测
第二部分：服装商业计划
对于我们大学生来说，我们最关心的就是如何找到一份好工作。然而，随着就业压力的加大，我们不得不为自己的未来担忧。特别是今年，在金融海啸的影响下，很多企业倒闭，使我们的就业形势更加恶化。据专家分析，今年90%以上的大学生将找不到工作，而且随着危机的深入，这一比例还会变得更大。从表面上看，这是特殊的一年。随着金融危机的结束，我们的就业形势也会相应改善。但我们并不太乐观。事实上，如果按照每年的毕业生人数来计算，每年毕业生人数的累计增长都会对就业市场产生很大的影响。这样一来，无论现在还是将来，我们都不应该对就业形势的改善抱有太大的希望，而应该考虑更多其他的方式，比如创业。
（对于上述预测，第一个说法是：上述分析是基于对政府就业政策和中国经济结构调整带来的就业机会持观望态度。）
所以我们被迫走在创业的最前沿，但这并不意味着我们总是被动的，总是因为我们的被动而感到悲观。我们要充分珍惜自己，充分发挥个人能力，努力变被动为主动。这是我们最终的出路。
现在我看到很多大学生不愿意创业：除了个人能力有限，更多的是心态问题。看到市场的激烈竞争，我单方面认为自己无法承受创业的困难，但我也觉得创业不好找工作，所以我更愿意找一份工作。工作。即使找不到，我也拒绝创业。为了让很多大学生树立正确的态度，我认为有必要分析一下中国市场有利的创业机会。
其次，作为新兴市场，第三产业无疑是中国最薄弱的环节。所以这个领域将会给我们留下无限的机会。我们要努力抓住机遇，找到适合自己的发展方向，努力抓住这个最高点。事实上，我国服务业发展比较晚，远远落后于欧美发达国家，比如汽车服务、保险服务、金融服务等，还有很大的发展空间。如果你能在这个领域努力，将会有无穷无尽的创业机会。
第三，在强国进程中，经济结构应该是最重要的。这也说明，中国要想成为真正的强国，就必须大力转型和完善经济结构。当今中国高消费、低技术的经济结构无疑是我们国家和强国的绊脚石。因此，国家推动高消费、高技术、集约化的经济结构转型。将成为其改革的重点。也就是说，在这个新旧之间的空白时期，它将给我们带来前所未有的机遇。在如此重要的情况下，我可以举几个例子来说明出现的机会。比如欧洲的尤里卡计划，也是在新旧交替期间提出的。在这一计划的推动下，促进了众多新兴企业的发展。芬兰还有诺基亚集团，最初是橡胶行业起家，但能够抓住通讯发展的机遇，成功转型。现在它已经成为世界著名的通信巨头，但它的通信终端却很差。如果能抓住这个时期的机遇，找准目标，大力出击，创业前景可想而知。
第四，中国拥有全球最大的消费群体。这对我创业来说是一个非常有利的条件，因为这样我们企业的市场准入就会减少。一般情况下，只要某些产品和服务合格，即使远远落后于其他知名品牌，庞大的消费群体的存在也能尽可能地消费这些产品。这就是为什么许多外国公司都想方设法进入中国市场。总之，如此优越的条件将使我们的生意更加有利。
综上所述，优越的市场环境将给我们带来无尽的创业机会。因此，我们自身的智力和不具备天赋的心态应该进一步激励我们去追求创业梦想。充分发挥你的聪明才智，将理想变为现实，走向属于自己的人生！
1、公司简介
特别说明：我是从一家服装加工厂和一家自家开的服装批发零售店做起的。凭借这些优势和前提，我把自己的才华发展成为一家实力雄厚的企业。
（一）公司的经营宗旨和目标
宗旨：公司始终坚持利益共享的原则，从不以个人利益为导向，在各项业务往来中与各实体背道而驰。
目标：依托家族产业的优势，运用个人和集体的智慧，努力把家族产业做大做强，最终把家族产业建设成为实力雄厚的企业。
（二）公司简介
公司名称：中盛制衣公司
早期，订单处理是为零售商完成的。
未来，一切都会绽放。
（三）公司管理
1、管理思维
做好科学管理的前提是确定并实施正确、先进的管理理念。我们将坚持集体利益共享的原则，重视公司各部门员工的个人利益，给予每个人自由发挥的机制，鼓励每个人充分发挥个人能力，为公司规划美好未来。公司。
2、管理团队
人才战略是公司战略中最重要的一点。因此，吸纳各方面人才将是公司的战略重点。我们将利用与各方的关系，尽力吸纳各方人才，打造一支不可或缺的优秀人才管理团队。
3、管理决策
早期的管理决策将由我们的创业团队成员和失业的家庭成员来做出，他们各自的任务将被明确划分。我们的创业团队将主要负责市场开发和公司目标规划决策；原来的家庭工人将负责工厂生产的日常管理。
未来，随着公司做大做强，公司的管理决策将由管理部门制定，并细分很多市场，直接落实和执行决策。
2、市场及竞争分析
一、市场介绍
(2)市场机会与环境
注：一个新企业如果一开始就想走名牌路线，是不会成功的，甚至可能导致自身创业之路的失败。我们要量力而行，循序渐进，一步步做好公司起步阶段的准备：计划开辟零售商，打通产品市场信息，吸引很多忠实客户，为公司传播影响力。
我曾经为我的计划做过一次市场调查，发现很多时装店的衣服质量很差，但价格仍然很贵。仔细询问后发现，他们的衣服都是从批发商进口的，进货价格较高。因此，如果能够绕过中间商，直接向零售商供货，同时保证质量，以低价供货，只赚取固定利润，市场前景将非常广阔。零售商的广泛传播也将为公司的品牌创建提供有利条件。
（三）市场竞争分析
由于采取高品质、低价格的低价策略，其竞争力可想而知。然而，仍然存在潜在的竞争。很多企业看到我们采取这样的策略取得的良好效果后，也会效仿。与此同时，不少品牌厂商也会采取成本策略来争夺市场。但由于公司依靠互利共赢来建立和扩大销售体系，也将为我们在消费者心目中树立“廉价”形象赢得有利条件。
（四）目标市场
业务初期，公司主要针对零售商，间接针对消费者；
3、产品（服务）介绍
（一）服务内容
基本服务：零售商每次供货前都会有公司提供的服装照片供挑选。零售商落选后，住所将被报告，公司将定制生产。
每次提供产品时，都会附带一份产品成本报告。
增值服务：发货给零售商时产生的运输费、税费等所有中间环节均由零售商承担。但如果能够为企业在各个时期提供有用的市场便利，特别是消费者倾向于购买的便利，可以酌情豁免。
协议服务：如与公司签订长期供货协议，公司保证每件商品仅在15元的优惠利润条件下供货，并纳入合同范围
(2)产品和服务规划
公司充分遵循利益共享的原则，考虑任何商业伙伴的利益，建立了一套为利益服务的服务流程。
（三）签订商业合同协议
3、公司将保证在长期合作中，每件衣服每次供货后只赚取15元的利润。成本报告在发货时随货物一起携带，具有法律效力。
4.每当零售商向工厂提供市场调整、特别是消费者购买倾向等有用信息时，公司可自行决定减少或消除交付过程中产生的间接成本。
5、零售商可以向我公司提供自行设计或通过其他方式获得的服装样品。公司预估有市场前景后，将酌情批量生产并转售。在售后利润结算中，公司将给予其服装销售利润35%的分成。同时，将其产品的生产、销售等环节组织成详细的会计分录。会计分录具有法律效力。
4.市场策略
（一）营销机构和营销渠道的选择
早期，我会利用大学生的网络，付给他们一定的钱，让他们按照我公司的优惠条件与零售商进行点对点的促销，以获得与那些零售商的长期供货协议。。
未来，我们将充分信任与零售商建立的关系，利用与消费者直接接触的有利条件，立即向我们反馈强大的市场信息，以便立即为销售人员制定有利的销售策略。同时，我们将设立专门的企业营销机构予以协助。
(2)营销团队及管理
早期的营销团队将会是我建立的多层次营销体系。各级别：由我直接指定的学生；第二级：由本人直接指定的学生和本人指定的学生组成。三楼、四楼……等等。他们的主要任务是帮助我们公司撤出客房。这样做的好处是可以利用全国各地大学生的特点，用我公司制定的优惠政策作为营销内容。双重优势将为我们客户的建立和销售体系的快速拓展创造极其有利的条件。我们在销售体系的管理上会采取自由的原则，根据各自的销售门店和签订的长期供货协议来计算。
未来，由于我们广泛的销售体系，我们的产品将开拓自己的市场并吸引许多忠实的客户。这个时候我们就会乘胜追击，适时打造自己的品牌。
(3)建立客户关系
未来，我们将主要聚焦消费群体，继续实施高品质、低价消费者的品牌战略。我们的产品将更加符合品味，建立更加忠诚的客户网络。
不及物动词资助要求和资助方法
前期建立市场的成本会很大，整个活动的成本都由家族产业来承担。
第三部分：服装表演商业价值分析
服饰表演是商业社会发展过程中受文化生产者掌控，以大中华信息为媒介，为满足大众需求而进行商业目的的消费品。他们主要有以下特点：
(一)商业性
从起源到发展，从区域化到全球化，服装表演始终是推动市场运作的商业活动。在传播过程中，服装表演不仅传播艺术，而且创造商业品牌，加速产品流通，传递经济信息，促进生产和消费，塑造组织形象。
(2)美学
服装表演之所以被称为艺术，一个重要原因是服装表演具有很强的审美品质。表演时，服装表演利用音乐和灯光，利用模特的肢体动作来表现服装的特点。针对不同的服装采取不同的表现方式，不仅可以达到服装宣传和消费的目的，还可以提高公众对服装艺术的欣赏能力。
(3)多样性
服装表演是一门复杂的综合艺术，体现了大众社会的各种文化观念和审美理想。因此，它决定了服装表演的表演空间、艺术形式、训练体系的多样性，日益体现出多样化、大众化的特点，甚至从T台走向社会，体现了大众对美丽服装和服饰的渴望和追求。美丽的生活。
2、服装表演的商业价值分析
服装表演作为一种传播艺术，必然离不开商业的支持。一个国家的服装工业越发达，服装表演就越发达。这是由于它们的商业性质。服装表演无疑具有巨大的商业价值，主要体现在以下几个方面：
（一）服装表演推介服装产品
（二）服饰表演引领时尚消费
服装表演通过吸引消费者的注意力来激发消费者的消费欲望并决定成败。服装表演更多地依赖于消费者，而不是艺术依赖于观众。消费意识是由服装企业和集团策划的。一切运作中最根本的因素是商业资本。只有资本才能调动一流的设计师、一流的模特、一流的设施、一流的场地。因此，服装表演的作用核心不是模特或服装，而是有资本的服装企业。服装表演不仅仅是为了刺激消费者的欲望。可以说，古装表演的一颦一笑都蕴藏着商业动机。都受到了服装企业的严格控制，体现了服装企业的意愿。因此，服装秀是创造时尚的媒介。这种媒介利用漂亮的模特来打造典型的服装，使其进入流行趋势，让消费者愿意花钱购买这种服装。时尚是一种消费。时装秀和服装秀是引领消费的重要因素。
（三）服饰表演促进大众传媒繁荣
服装表演作为一门综合艺术，一直受到大众媒体的好评，表现出极强的开放性和大众性。电视、网络等媒体渠道对古装表演起到了巨大的推动作用。通过大众传媒的手段，服装表演得到了广泛的传播，更能从多角度刺激观众的感官和视觉。新媒体给服装表演带来了新的特点，带来了新的视角。电视服装表演往往比现场表演更有效。吸引观众，并且，通过电视的视角，强化模特的性感部位，尤其是胸部、腿部等刺激、容易引起欲望的部位。让观众获得更多的视角，进行全方位的审美欣赏。这种媒体的传播极大地促进了服装表演的商业化。
三、结论
服装表演作为一门综合性的审美艺术，具有巨大的商业价值。随着时代的发展、社会的进步，其商业价值不仅仅在于推销产品，尽管其根本目的是推销服装产品。服装表演引领了时尚潮流，调动了消费者的消费意识，并与大众传媒结合，向文化产业进军。
我国的时装表演起步较晚，与发达国家相比还存在一定差距。因此，根据服装表演的商业特点全面开展服装表演具有现实意义。新时代，要全面发展我国时尚演艺。我们要以消费者为中心，不断完善我国服装演出商业运营体系。
参考
[1]李当奇.《时尚科学导论》，高等教育出版社，第6页。
[2]陈杰.服装表演特征分析及应用技术研究[D].苏州大学，2008。
[3]刘文波.时装秀心理因素研究[D].苏州大学，2007。
第四章：中国服装的商业密码
密码一
制造业也必须进入时尚业。事实上，买卖行业也必须进入时尚行业。首先，郑先生对量贩、百货、购物中心三种业态给出了自己的定义。大众商店满足大众的基本需求，其商业模式始终以性价比为主要策略。沃尔玛和家乐福都强调自己的产品是最便宜的。百货公司目前是郑先生的主要工作。他们基本上是根据详细的产品分类和完整的产品概念来提出生活建议并追随时尚潮流。从这个角度来看，他们通常与供应商和品牌运营商合作。业主、运营商是建立在互利共生、互动合作的条件下的。他们控制自己的现金权利并为我们开具发票。购物中心，区分百货店与购物中心的重要标准是，购物中心通常依靠固定资金，租赁部门自行开具发票，进行品牌概念模式，提供各种时尚流行的商品和服务。
密码两个
这三种大规模的业务格式实际上存在游戏。每个人都希望坚持自己的业务基因并坚持自己的模型，但他们也羡慕超出其固有基因和模型的好处。如果他们想越境，任何人都可以这样做。但是，这样做仍然有一个中间游戏。，或根据不同的遗传条件做出分阶段选择。如今，业务始终是一个大吃一样的时代，快速跳动了。问题是每个人都变得越来越个性化。你怎么能满足所有人？关键是坚持基因和模型。或在现有模式和基因之间进行一些融合。这是一个值得思考的问题。
密码三
第5章：服装业务计划
中型服装加工工厂大规模的服装生产基础品牌创造-链链业务与国际时尚品牌。
2。发展目标：
1。建立生产基地，即一家服装工厂。将优先考虑加工材料，并且在正确的轨道上，商业窗口将增加。
2。直接接受海外处理订单，生产和销售订单，并将其发送给其他工厂进行处理。
3.建立一个品牌，建立连锁店，并发展到西北。产品可以专为老年人和婴儿设计，并且该地区有一个巨大的市场。
4.将海外列出，扩大业务，生产具有汉语特征的，然后将其出售给世界。
3。当前资源：
1。人力资源：具有多年经验，管理，生产，销售等经验的团队，可以随时动员。在：
一个。主任：他是一位老大师，从事服装行业已有10多年的历史，并且在设计，管理和技术方面拥有丰富的经验。当他是省级开发中心金鹰服装工厂的董事时，他每月的处理价值为28辆扁平汽车，达到180,000元，通常需要日夜进行40辆扁平汽车。她与进出口公司有长期的业务关系，并且有大量的处理订单。此外，来自北京Yabao路的俄罗斯客户和东南亚国家的客户也有命令。
b.销售人员：郭女士从事服装销售超过10年，在北部有许多客户。这些客户基本上需要大量价格的低价物品。每月最高的销量是80,000件毛衣。
c.销售人员：OU小姐现在负责在一个大型编织工厂接受订单和竞标。她可以在一个月内收到多达300万个处理订单，并将大量订单发送给其他工厂。
d.销售人员：Lu先生，专门从事香港的许可产品和外贸订单。
e.讲师，调度员和一组技术工作者。良好的技术技能和团队精神。
2。客户资源：
一个。长期北方客户
b.拥有和出口合作单位
c.对运动服装的需求，太极武术服装
d.香港服装公司有一个长期接收外国订单的窗口。
4。启动资本：
五十万元
5。资金步骤：
1。工厂设置：300,000
一个。机械设备：约260,000。一辆60平方米的汽车
b.15套四线和骨骼机器。
c.3辆车
d.一台五线骨骼机器
e.两台双针机
f.两对电剪刀
g。张紧机，纽扣打孔机，直眼机：一台锅炉，一张湿床，一个纽扣打孔机。
H，以及所有支持设施和装饰。
b.工厂建筑区为1,300平方米，工人的宿舍面积为600平方米。价格为每平方米8元，每月15200元。在头两个月准备资金。
2。接收业务订单（每月30,000元）
一个。招募推销员，经理和指导工人
b.交流，运输和食物
3。跑步（已经有一项处理订单，包括工人的工资和生产材料，需要投资约140,000，但在此期间已经有收入。）
一个。招聘人员
b.放置一块便宜的布来测试停车位
c.工人需要熟悉工厂环境，机械，领导力，技术等，这可能会导致损失。
4。正常操作。测试运行后，工厂进入了正常的生产操作。财务状况周期很好，需要超过50,000个储量的数据是新成立的工厂的数据。实际上，还有其他方法可以节省前期投资。
6。投资收入：
1。基金投资阶段：
开设工厂前三个月属于资本投资阶段。这三个月的现金流将是负面的，但是该业务应该有利润。
2。资本回收阶段
正常操作阶段。凭借稳定的业务量，投资者通常不需要投资资金，并且可以依靠公司自己的资本运营的正常发展。参考数据如下：
一个。平板卡车每天的价格约为120元，每月60辆平板卡车的输出价值为140,000元或40,000元。（例如，对于一条普通裤子，处理费为6元，最大值可以为25，最小值可以为16，平均值为20。）
b.第四层汽车的数量约为每天320，每月15辆车的输出价值为90,000至60,000元。（例如，对于普通的圆领T恤，处理费为1元和6美分，平均数量为每人200件）
c.上述计算基于FS：页面的每月20天，不包括节假日和淡季风险。每天11个小时。整个工厂的平均每月产量价值为240,000元，这是一个非常保守的计算。整个工厂的每月支出为180,000至770,000元，每月净利润约为50,000元。投资可以在大约一年内收回。
d.如果26天不包括假期，则平板卡车的每月产量价值为180,000元，720,000元人民币，四线卡车的每月产量价值为120,000元，净利润为130,000元，430,000亿元，430,000元在四个月内恢复。
e.正常产量为每月29天，每天12小时，生产受假期的约束。
3。扩展操作阶段
答：当利润在一定程度上积累时，业务可以扩展。公司分为五个部门：生产部门，商业部，财务部，物流部和人事部门。
B.商业人员开设国外市场，并在该省，香港，澳门，北京和其他地方设立商业办公室。
C.生产厂可以扩展到100多辆，可以建立大型生产基地。每月的产出值达到了60万以上。
D.物流人员负责购买各种材料
E.人事部门负责协调各个部门以监督财务和物流收入和支出。
4。成熟发展的阶段
答：拥有固定资产，固定客户和固定业务渠道的大型企业。
B.在行业中建立一定的声誉，尤其是服装贸易公司
C.管理和生产分离。该公司从生产工厂到服装公司开发。
D.有几家具有中等生产规模的制造商作为我们公司的处理合作伙伴。
5。品牌创造阶段（略）
目前，有各种各样的服装品牌，但老年人和婴儿有差距。该公司可以在这方面建立自己的品牌。
7。投资风险：
2。发生不可抗拒的自然灾害和人类灾害。
3。由于管理不善，因此废弃了质量问题的产品，并声称。
8。风险补救措施：
1。当订单太小时，您可以购买一些低成本的织物，并向北部进行一些批发。您可以尝试一些品牌。
2。在管理方面做得很好，确保质量标准并增强商业人员的公共关系技能。
第6条：服装项目业务计划
1.0项目摘要
1.2简介
1.3客户基金会
1.6项目资金与合作
1.7项目成功关键
1.8公司任务
2.0公司简介（请参阅实式公司商业计划的业务计划：服装商业计划的格式格式）