项目概述：为响应武汉市政府，武汉市教育局的号召，以增加孩子知识、及时解决孩子在学校遗留问题，将父母因工作繁忙无法照顾的孩子组织起来，进行学习辅导，解决家长与孩子双方面困难，并且利用系统的管理教育，培养孩子良好的学习习惯和生活自理能力。
二、市场需求分析
1、当今人们对教育的重视程度较以前大有提高
2、当今的孩子竞争性强，压力较大
3、父母都参与工作，很难耐心和全面得解决孩子的疑难问题
4、学校老师不能逐一回答学生不懂、不会的问题
三、市场营销策略
（1）暑寒假半托：9:00-12:00或14:00-17:00，680元/月
（2）暑寒假全托：9:00-17:00,1080元/月
（3）晚托：15元/时
（4）平常双休全托：9:00-17:00，60元/天
2、服务内容
（1）每月组织学生进行一次为时30分钟特色读书活动，现场发表读书感言并进行奖励
（2）每周在黑板上更新天文地理以及常规语文知识，扩展学生知识面
（3）解决学生所有学科作业的疑难问题，帮助其理解
（4）特殊服务：年龄较小或有特殊情况的学生，可由我们接来托管
3.优惠政策
（1）报一期昂立常规班，托管9折优惠
（2）报三期昂立常规班，托管8.5折优惠
（3）报六期昂立常规班，免费送托管
4.经营策划
宣传手段：
（1)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。
（2)熟人推荐：利用熟人介绍。
（3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是开学、中午、下午
放学时的宣传。
（4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发宣传单、张贴海报。
（6)人员推销：直接推销。
（7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。
（8）内部转化：积极向内部学员推广托管班，加强内部转换。
5.经营计划
①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。
②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。
③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。
④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。
⑤与其他宣传活动同时开展，互相结合
6、目标
（1）九月份争取托管班报名人数达到5人以上
（2）后续几个月托管班争取每个月能增加2人以上
（3）托管班稳定以后，积极将其转换成常规班学员
四、老师需做工作
1、及时登记托管班学员信息
2、认真解决孩子所提问题
3、认真抽查学生作业完成情况，及时记录并反馈
4、定期给托管班学员进行回访，向家长反应其详细情况
项目名称：教育
经营范围：儿童托管、课后辅导、健康教育、团体辅导、营养配餐服务的提供
招生对象：小学1-6年级学生
项目投资：20万人民币（具体根据资金评估再决定）
场地选择：西郊（具体位置待商议）
项目概述：随着生活节奏的加快，许多年轻的家长事情繁多，又没和长辈住在一起，会面临在孩子放学后没人带，或者因为临时有事或者下班晚，孩子没法接送的情况，因此在社区内设立一个临时的儿童托管，可以解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，使孩子健康全面发展。
二、市场分析
1、市场需求分析
据悉，现在西安市有小学近百所，小学生托管已经成为一种普遍现象，托管教育与服务的市场已经成熟，市场趋于饱和，但是西郊处于发展阶段，各大居民区入住率越来越高，所以关于孩子的托管教育需求也在不断上升。
那么根据网上数据分析，关于教育具有以下特点：一是当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；二是当今的孩子竞争性强、压力大；三是父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；四是教育社会化的程度需不断提高。
因此，托管教育与服务作为教育与服务行业的部分，还是有很大的发展空间的。
2、市场竞争与前景
3、托管教育与服务的意义
另外还有一种情况是：家里虽然有老人或保姆带孩子，但因为这些看护人缺少必要的教育知识，孩子因为缺少良好的氛围而养成诸多不好的习惯，因此家长送到托管班去，与小朋友们一起写作业、做游戏，通过老师的监管和学生的互动以期形成良好的生活学习习惯。
而且除了学校，托管班也可以使孩子全面健康的发展：
由于现有的孩子多为独生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他们更加需要同伴的氛围。但学校里以学习知识为主，学生自由受较大拘束，而托管班里则更加生活化，更能磨炼性格、改善个性，去除独生子女身上的“娇气”二字。
三、资金预算
1、投资预算
说明：开业前的资金预算。
场地租金、场地布置、教学设备及用具、市场宣传、开办费等。
2、营运预算
说明：运营前期收支平衡前的需投入的资金。
学生伙食费用：午餐、晚餐成本费。
场地物业费：水电费、物业费、网费等。
工资支出：创业人员、兼职
四、风险预测
1、市场风险
①选择经营场地的地理位置是否合理？
②场所与学校的地理位置是否合理？
③对竞争对手的了解不足？
2、管理风险
④实际投资超出预算？
⑤管理制度不完善？
3、人力资源风险
⑥师资质量问题？
⑦工作中的意外情况？
风险应对：
①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，评价选最佳方案。可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。
③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。
④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。
⑤教师要进行严格考核，质量要严格把关。
⑥对每个服务对象可能了解到位，尤其是学员最可能存在失误过敏，以往病史复发等现象，有条件可为每个学员买保险。
做好儿童安全措施：
随时随地注意儿童的活动，以免走失。
老师对幼儿要有亲切感，不得有粗暴的行为。
环境、房屋、用具、玩具等具有安全性。
药品及消毒物有保健人员专人管理，不得放在班内。
不让幼儿跑到厨房和大门口去。
如有幼儿摔倒，造成轻微伤，要及时处理。
幼儿园要备有常用的外用药，如红花油、酒精、红药水等。
不能让幼儿独自回家，要幼儿家长亲自接送。
五、所需人员
一定要有爱心、耐心、责任心。要爱孩子，喜欢和孩子在一起。某些琐碎简单的事可能每天都要重复强调，不可以觉得厌烦，这是孩子的天性。孩子的自我控制能力差，需要多督促，帮助他们养成良好的自习与卫生习惯。
负责看管孩子，解决孩子的吃饭和休息问题；带领孩子一起做游戏等；辅导孩子完成作业，指导孩子看书。
备注：由于目前只有两个合伙人，分工职责后续再明确。
六、市场营销策略
1、服务说明与定价
②服务项目：周一-周五下午幼儿放学的接送、晚上的托管
③服务对象：附近小学的学生
④服务宗旨：让孩子开心，让家长放心
⑤收费标准：（根据市场情况可适当调整）
午托：接送孩子、午餐、辅导作业、午睡等20元/次，400元/月。
晚托：接孩子、晚餐、辅导作业、游戏等30元/次，600元/月。
午晚托：900元/月。
周末托管：作业辅导、午晚餐、游戏等100元/天。
单科课程辅导：语文、数学、英语50元/小时。
课外知识辅导：团体心理辅导、情绪控制教育、情商教育等70元/课,3人以上开班。
特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情等特殊情况，提供及时协助30元/次
2、营销手段：
①熟人推荐：利用熟人介绍。
②公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。
③宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。
④单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。
⑥人员推销：直接推销。
七、其他
1、场地设计：
活动室：将大客厅设计为活动室，配有各类玩具，如球类、棋类、益智的拼图、积木等；若干的小椅子；一台挂式电视机和一台VD播放机，若干碟片；
图书作业室：贴壁的书架，可以放置大量的幼儿图画书、幼儿益智书，房间正当中放置桌子，供学生阅读书籍和小学生写作业用。
休息室：安放四张幼儿睡觉的格子床。
教室：摆放桌椅。
用餐室（厨房）：常备的厨房用具，尤其是微波炉。
2、工作制度
②抓好幼儿思想教育，如有必要可以进行家访。
③积极开动脑筋，自制教具。
④注意儿童的情绪，冷时及时增添衣物。生病要立即送院或通知家长，按时纵幼儿服药。
⑤组织好幼儿吃饭，让幼儿安静愉快就餐，教育幼儿不挑食，不掉饭粒。
⑥值好班，注意幼儿睡姿，盖好被子，睡觉时保持安静，保证按时起床并指导和帮助幼儿穿好衣服。
⑦注意幼儿安全，家长来接时，简单介绍幼儿的当天情况。
⑧每日做好清洁工作，保持教室、寝室的通风、清洁整齐。每半月把床单、被套整理出来让家长带回家洗。
⑨幼儿大小便弄脏的衣裤及时清洗干净交给家长。
摘要：
托管经营、创业精神：
托管经营，必须要成本效益为前提，没有利润，仅仅追求社会效益是错的；国家没有要求大家承担教育的义务！因此，在托管经营时，一要考虑开支成本；以小本做大事，以优质服务取代大成本的投入。二要积极网罗学生，也是托管要素，只有学生越多，运作才能摊低成本，提高利润。三要做好各学校公关开支，向各大小学校透支，将公关成本打入总成本中，在学生中摊薄。只有这样，从事这行业既高尚又赚钱，这才符合创业精神，才符合中国未来发展要求。
（3）另外还有一种情况是：家里虽然有老人或保姆带孩子，但因为这些看护人缺少必要的教育知识，孩子因为缺少良好的氛围而养成诸多不好的习惯，因此家长送到托管班去，与小朋友们一起写作业、做游戏，通过老师的监管和学生的互动以期形成良好的生活学习习惯。
而且除了幼儿园，托管班也可以辅助孩子更正确的起步：
（1）由于现有的孩子多为独生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他们更加需要同伴的氛围。但学校里以学习知识为主，学生自由受较大拘束，而托管班里则更加生活化，更能磨炼性格、改善个性，去除独生子女身上的“娇矫”二字。
（3）托管班的主要任务是辅导孩子写作业，一般孩子回到托管班就会先写作业，老师还会就不会的问题给予解答，作业完成后还会组织学生自查或由老师检查，因此孩子的作业在托管班就能完成，家长可以省去很多麻烦。
至于家长对于“弊：由于没有正规注册的托管班，现在的托管班可谓良莠不齐。一些不负责任的托管班会给学生的安全和教育带来很大问题。”的担心，我们会有注册的证为证据，所以家长大可放心。
一:项目简介
随着生活节奏的加快，许多年轻的家长事情繁多，又没和长辈住在一起，会面临在孩子放学后没人带，或者因为临时有事或者下班晚，孩子没法接送的情况，因此在社区内设立一个临时的幼儿托管，可以解决他们孩子暂时托管的棘手问题。因此社区临时托管是一项很有市场前景的创业。
二:业务介绍
2.服务项目：周一-周五下午幼儿放学的接送、晚上的托管
3.托管对象：托管所附近幼儿园的学生
4.服务宗旨：让孩子开心，让家长放心
5.收费标准：接送且加一小时内的托管20元/次
临时托管三小时内10元/时
3-5小时40元
6-8小时60元
（因为是自己第一次创业，难度还是很大的，所以先要取得家长的信任，让周围幼儿的家长放心我们新开办的幼儿托管，刚开始只负责托管课后，同时让大家及孩子有个适应的阶段。做到后面再开始扩大规模、托管周末。）
三、市场定位。
开店前的市场调查，调查其它同行的日常情况、与市场的需求。
市场需求：瞿溪是经济相对不错的城镇，镇上人们的消费水平还比较好，学生家长不是自己上班，就是做生意，因此是非常忙碌的。周一到周五，学生在学校里上学，但是放学后的接送以及周末学生的安排就会经常性的出现没人看管的情况，所以临时托管的需求还是存在的。
四、店铺的准备。
在瞿溪文化宫后面的教工宿舍中找一套一搂的出租套间，大概八十平方，市场现在的租金大概每月七百左右。
选址原因：
生源问题。瞿溪有三个小学、两个大的幼儿园，其中离文化宫比较近的有瞿溪二小、瞿溪一游和两个私立的幼儿园。这样就解决了生源问题，给我们提供了市场需求。
场地设计：
用餐室（厨房）：常备的厨房用具，尤其是微波炉（下午接送托管和晚上临时托管的孩子可能会出现肚子饿的情况，我们会临时托管所附近的正式专卖糕点店进糕点和牛奶，暂时给孩子充饥；或者给家长带来的食物加热）。
首先：一定要有爱心、耐心、责任心。要爱孩子，喜欢和孩子在一起。某些琐碎简单的事可能每天都要重复强调，不可以觉得厌烦，这是孩子的天性。孩子的自我控制能力差，需要多督促，帮助他们养成良好的自习与卫生习惯。
接送2人，厨房2人，图书作业室2人，活动室3人，休息区1人。
六、招生对象
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