导语：如何才能写好一篇商业计划书模板，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
（本模板仅供提示性之用，请勿直接填写使用）
一、项目企业概要
*投资安排
资金需求数额
（万元）
相应权益
*企业基本情况
公司名称
法定代表人
传真
地址
邮编
企业性质
国有有限责任公司股份有限公司合伙企业（）其它
企业注册日期
年月日
您在寻找第几轮资金
种子资本第一轮第二轮第三轮
企业的主营产业
*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
二、业务描述
*企业的宗旨（200字左右）
*主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
三、产品与服务
*介绍企业的产品或服务，及对客户的价值
*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？
四、风险
*企业面临的风险及对策
五、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足
六、管理团队
*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）
关键人物之一
姓名
角色
专业职称
任务
专长
主要经历
单位
职务
业绩
所受教育
学校
专业
学历
*企业共有多少全职员工（填数字）
*企业共有多少兼职员工（填数字）
*尚未有合适人选的关键职位？
*管理团队优势与不足之处？
*人才战略与激励制度？
七、财务预测
*完成研发所需投入？
*达到盈亏平衡所需投入？
*拟引入风险投资总额？
*当前月收入
*当前月支出
*投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）
（单位万元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年收入
销售成本
运营成本
净收入
实际投资
资本支出
年终现金余额
*开户银行
八、资本结构
迄今为止有多少资金投入贵企业？
您目前正在筹集多少资金？
假如筹集成功，企业可持续经营多少久？
下一轮投资打算筹集多少？
企业可以向投资人提供的权益有
股权可转换债普通债权不确定
*目前资本结构表
股东成份
已投入资金
股权比例
*本期资金到位后的资本结构表
投入资金
*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
九、其它
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？
*您认为企业成功的关键因素是什么？
提示：
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
为你自己而写
这不是在给老师交作业，也不是为了取悦投资商的胃口，当你准备去写《商业计划书》的时候，要搞清楚是为你你自己而写，不求语言是否练达，也不要去讲究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一种固定的商业计划书模板，更不要让别人去，其他人的脑袋和你的脑袋所想的完全不一样，你只需要顺着你自己的思路去规划，想想你未来的企业该怎么去操作，蓝图该如何描绘，那些问题需要注意，那些个环节需要搞清楚，哪些资料需要去研究，哪些方法需要去请教富有经验的人，与其说是在写《商业计划书》，倒不如说是为了避开那些“创业的雷区”、远离“公司未来可能遇到的麻烦”，用更好更聪明的办法去勾画你的宏伟大计，在这个时候你想得越周详，越能预察机宜、思考入微、谋定而后动，你的思路将会越清晰，越清楚自己要干什么。网络转载，请保留出处说明
最好花钱去请教一些专业的顾问
需要特别提醒的是：在你创立企业时，至少要拿出十分之一的钱用来购买专业的资料、购买顾问的服务;最好再拿出十分之二到十分之三去购买客户名单、建立你的业务合作联盟关系，寻找一些能够协助你推销产品的推销员和业务机构并建立关系。尽管这可能花去你十分之三以上的创业准备金，但是当这笔钱花下去，从你开业之日起就会生意源源不断，而且你很快就能够以闪电般的速度扩张，实践将证明这笔钱将花得非常值。当你舍不得花这些钱，你的失败就已经注定了，你将搞不清楚前面的路该怎么走，你将重复走一遍别人已经失败过的教训，你将接二连三地遇到各种想象不到的灾难，那些潜伏在角落里的创业风险象杀手一般将向你聚拢过来，无情地在你的前进道路上埋下一个又一个的暗桩、拌脚石，刨好了“陷阱”在等着你。
电子商务网站商业计划书模板
1、建设网站前的市场分析
(1)目前行业的市场分析(目前市场的情况调查分析、市场有什么样的特定和变化、目前是否能够并适合在因特网上开展业务。)
(2)市场的主要竞争者分析(竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用等)
(3)公司自身条件分析(包括公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力――费用、技术、人力等。)
2、建设网站目的
(1)为什么要建立网站。
(企业的需要还是市场开拓的延伸)
(2)网站功能
(根据公司的需要，确定网站的功能。)
(3)网站的目标
(确定网站应达到的目标和作用)
3、网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案
(1)服务器――自建、租用虚拟主机或主机托管
(2)操作系统――unix，linux还是window2000server/nt。分析投入成本、功能开发、稳定性和安全性等。
(3)网站安全措施，防黑、防病毒方案
4、网站内容规划
5、网页设计
(1)网页美术设计要求――色彩、图片应用、版面规划等
(2)制定网页更新和改版计划
6、网站维护
(2)数据库维护-数据管理、备份、灾难恢复等
(3)内容维护――内容的更新、调整等
7、网站测试
在网站前要进行周密的测试，以保证正常浏览和使用
(1)服务器-稳定性、安全性等
(2)程序、数据库测试
(3)网页兼容性测试――浏览器、分辨率等
(4)其他测试
8、网站的与推广
(2)搜索引擎登记
(3)其他推广活动
9、网站建设日程表
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接收日期：年月日
商业计划书
(撰写参考)
项目名称
项目单位
电子邮件
联系人
目录
执行概要……………………………………………
第一部分公司基本情况………………………………
第二部分公司管理层…………………………………
第三部分产品/服务…………………………………
第四部分研究与开发…………………………………
第五部分行业及市场情况……………………………
第六部分营销策略……………………………………
第七部分产品制造……………………………………
第八部分管理…………………………………………
第九部分中小企业融资说明……………………………………
第十部分财务计划……………………………………
第十一部分风险控制……………………………………
第十二部分项目实施进度………………………………
第十三部分其它…………………………………………
备查资料清单…………………………………………
撰写说明……………………………………………………
执行概要
说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。
2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。)
3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
9、中小企业融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)
10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)
第一部分公司基本情况
公司基本情况：
注册资本
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例%
注册地点
公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：
以图形方式表示。
公司曾经经营过的业务有
公司目前经营的业务为
目前主营业务为
公司目前职工情况：
拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人;管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%，大学本科以上的有人，占员工总数%，硕士学位(含中级职称)以上的有人，占员工总数%，博士学位(含高级职称)以上的有人，占员工总数%;
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最好列表说明，如下表：
员工人数专科文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)
人数比例人数比例人数比例人数比例
管理人员
生产工人
公司经营财务历史：列表说明：
(单位：万元)
销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
负债率
净资产收益率
公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：
第二部分公司管理层
董事会成员名单：
1董事长
2副董事长
3董事
4董事
5董事
6董事
7董事
8董事
9董事
董事长
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
总经理
主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
技术开发负责人
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
市场营销负责人
主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
财务负责人
主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)
主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
第三部分产品/服务
专利申请情况：
产品商标注册情况：
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)：
产品的售后服务网络和用户技术支持:
第四部分研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：
国内外研究与开况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：
请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：
公司现有技术开发资源以及技术储备情况：
公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况，合作方式：
公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：
公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：
资金投入
人员(个)
第五部分行业及市场情况
行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测)：
年份前5年前4年前3年前2年前1年
销售增长率
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势
本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
公司未来3年或5年的销售收入预测(中小企业融资不成功的情况下)：
市场份额
公司未来3年或5年的销售收入预测(中小企业融资成功情况下)：
第六部分营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等)：
在建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略与实施：
在产品销售价格方面的策略与实施：
在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
产品售后服务方面的策略与实施：
其它方面的策略与实施：
对销售队伍采取什么样的激励机制：
第七部分产品制造
产品生产制造方式(公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因)：
公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期;如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施)：
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：
简述产品的生产制造过程、工艺流程：
主要供应商1
主要供应商2
主要供应商3
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：
产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：
产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少纯利润率是多少
第八部分管理
请说明：为保证中小企业融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。
公司是否通过国内外管理体系认证
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：
公司是否考虑员工持股问题，请说明：
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：
公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：
公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：
公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：
请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：
请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：
第九部分中小企业融资说明
为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，
新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，
公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么
请说明投入资金的用途和使用计划：
希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司请说明原因：
拟向投资方出让多少权益计算依据是什么
预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少
投资方可享有哪些监督和管理权力
如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任
在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如：市场准入、减免税等方面的优惠政策)：
需要对投资方说明的其它情况：
第十部分财务计划
产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%
请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;
(第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年)
注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第十一部分风险控制
请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段)：
第十二部分项目实施进度
第十三部分其它
为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题(如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响)：
我如约去了实习单位—广东xx旅游有限公司。单位虽然和我家是一个城市，但坐公交车要走快1个小时。今天早晨起的很早，为了给单位留下良好的印象，我早上7点就起床出发了。结果在外面冻了半小时。等到8点半，终于周总来上班了。我虽然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，联系的时候是她接收我的。她也认出了我，领我进办公室。虽然办公室环境并没有我想象的那么好，但我心情还是很激动的。大三了，在享受了两年大学幸福时光的日子后。我最终还是被推向了社会这个大家庭。
2.19
一大早领导还没有来，同办公室的张哥给我几张当天的报纸就出去忙她的事了。到了八点半，负责我的周总终于来了，因为不是大单位，我这个实习生主要是做接线工作和周总助理，所以直接有她来领导我了。我们做了简单问候交流后，她就开始忙她的工作了。领导没有给我安排工作，我却很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一时不知道该做些什么，就拿那几张报纸看，说句心里话，报纸内容根本看不进去。过半小时后我终于向周总开口了：“周老师，我需要为您做些什么吗”说了后立刻发觉称呼叫错了，立刻脸红了，好象不应该叫老师。可能是因为叫了十几年老师的称号，一时激动就给混淆了。周总看我微笑了一下，拿了两张文件纸，叫我发了两个传真。这也是我走向工作做的第一件事。
2.20
2.21
这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。今天的收获只有两个，自己都觉得有点可笑，学会了使用复印机和传真机。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因为闲的我笑了一下，哎，上班都是这样吧。
2.22
今天没有像前几天那么去的早，我准时去了单位。我手里有了办公室钥匙，和前台打个招呼就进了自己的办公室。发现一个问题：我们的周总好象有迟到的毛病。哎，领导嘛，以后不被她挑毛病我就很高兴了。我一直很自信，认为自己是优秀的，但到这里来，感觉自己什么都不会，连使用传真机和复印机都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了。可能第一天太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选的路，既然选了，我要坚定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。
2.25
2.26
昨天到今天根据周总给的资料，我终于完成了商业计划书!我心里万分激动，已经是下午三点多了，看见旁边放的盒饭才知道，我连午饭都没吃。两位同事在冲着我微笑。她们年龄都比我大不少，30来岁了。和她们比，我实在是觉得自己太幼稚了。我才想起来刚才她们劝我吃饭，我都忘记吃了。我给她们看了商业计划书，我不知道内容写的怎么样，但自己觉得还是挺满意的，同事也都在夸我。
2.27
今天周总没有迟到，哎，以后还是不要注意她的迟到问题为好。我把自己精心完成的商业计划书给她看了，她很满意。给我看了公司的商业计划书正文。我看了后才知道，我写的内容看起来很好，但是很垃圾，表面上很有层次结构，但根本没解决具体问题。不过忙了一天的我，还是觉得很充实。我终于觉得在这家单位自己是有价值的。
2.28
商业计划书的几个要点：
1.每一个故事都是不一样的，不要迷信模板!
很多人写bp都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目，一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，所以一味的套用并不可取。
2.呈现投资人想知道的所有要点
3.尽量10页之内
之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页，分析了诸多问题，其实并不可取。一般初创企业的bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队，如果投资人要求，可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。
4.对于早期公司来说，最可卖的是你的团队
目前市场上的idea很多，不过互联网的经验和执行力更加重要，好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。
5.忌用描述性语言，请po关键词
6.用好数字!数字最有说服力
投资人最喜欢看的就是数字和图表，如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊，日新增啊，收入情况等等。
7.看看有没有国外对标企业
这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的google，人人网是中国的facebook，微博是中国的twitter，美团是中国的groupon等等。如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。
范文一新产品项目计划书一.产品介绍
1.产品的概念。
3.本产品的差异性或独特性怎样
4.企业将本产品推向市场方法或渠道是什么
5.谁会使用本产品，为什么
6.研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少
7.本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划
二.市场分析
1.市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益新产品的市场规模有多大需求发展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素。
2.细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
4.产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。
5.策划好新产品的品牌和专利。
三.生产条件
1.如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品
2.新产品生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源
3.生产和设备的成本是多少
4.怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。
5.生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。
6.质量控制的方法是怎样的。
7.解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
四.项目团队
1.组织结构设计。
2.岗位职责说明。
3.项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。
3.介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。
五.财务规划
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。
1.商业计划书的条件假设。
2.预计的资产负债表。
3.预计的损益表。
4.现金收支分析。
范文二团购项目计划书一、项目名称及公司简介
项目名称：济南市下岗职工团购联盟合作公社
公司简介：济南***********有限责任公司
注册资金100万元法人代表：*****
主营业务：
公司地址：山东省体育局
二、市场形势及背景分析
下下岗职工和失业人员再就业，涉及群众的切身利益，关系改革发展稳定的大局，具有十分重要的政治、经济和社会意义。我国积极完善和落实促进再就业的扶持政策，支持下岗失业人员自谋职业，鼓励服务型企业吸纳下岗失业人员，对就业困难对象实行再就业援助。
从行业发展趋势来看，随着人们生活水平的提高，大学生就业问题的日益加剧，下岗人员的增多，外来务工人员的大量涌进以及农村大量的剩余劳动力等矛盾的逐步激化，寻求一条新的创业之路，已经被越来越多的人所认识。政府劳动部门也积极采取相应的措施，鼓励人们自主创业。同时自主创业作为一种新的潮流趋势，将为更多的人所接受。
三、项目简介
团购网将本着为下岗职工提供再就业岗位、谋福利、方便群众的方针，以济南市各小区为单位，本着自愿报名、就近上岗的原则，在各小区内建立团购网点。所有团购网点全部采用统一管理模式，统一门面装潢，统一培训，统一进货，统一服务理念，统一着装上岗的六统一模式;支持资源共享，信息共享，利益共享的三个共享;建立以生活必需品、易耗品为基础，家电、装修、家具等为主导团购内容，涉及汽车、房产等大型团购项目的综合型、全方位、立体化的团购联盟。
对于基础生活必需品的团购，比如蔬菜、肉蛋等，将直接从生产基地采购，直接进入销售渠道，除去运输成本外，将大幅度低于市场价直接供应本联盟会员。更安全、省力、放心、实惠;同时本联盟将建立自有品牌规模化蔬菜、肉蛋大型生产供应基地。
四、项目运作及服务
本团购联盟将采用会员式管理，面向所有需要加入本团购联盟的顾客推出团购卡。
团购卡是***团购联盟推出的实名认证团购卡，会员可以持卡直接到特约门店参加团购，享受最方便快捷的团购服务，更可参加仅限持卡会员的优质团购项目。
理由一：能享受到较普通会员更“优质、优惠、优先”的服务
理由二：持卡可直接在特约门店参加团购，看样-付款-提货/送货一次搞定
理由三：持卡消费满一定金额可凭消费凭条换取实用超值奖品
理由四：持卡会员可以参加普通会员无法参加的特惠团购项目和特惠促销
理由五：享受专为持卡会员量身定做的其他各类增值服务，如免费短信报价等
理由六：持卡会员可以使用诚信度较高的网站功能，如开小店、发起团购等
五、营销策划
(怎么开展这项业务，通过什么方法宣传，策划实施)
六、销售分析
(目标客户，销售量预计，成本预计，利润分析)
七、风险分析
企业在开展特许经营的过程中需构建成功的特许体系，体系不健全将很难保证特许业务的健康发展，特许经营一般由体系构成，即：加盟商招募体系、加盟商管理体系、培训体系、加盟商支持体系、监督管理体系、视觉形象体系、特许经营组合推广、管理信息系统。而加盟商招募体系一般是建立整个特许经营体系过程中的第一步，也是至关重要的一步。因此，本文将详细阐述该体系在建设和运营过程中存在的一些问题并提供相应的建议，以供大家参考。
没有做好整体规划就开始招募加盟商
胜兵先胜而后战，败兵先战而后胜。很多特许商往往没有做好整体规划就开始招募加盟商，而这样做的结果除了工作效率低下、无方向性和无法量化考核外，更重要的就是一些重点区域对以后特许商直营店的开设或者区域分部的建立设置了障碍；更甚者因为门店分布和内部环境严重影响了其业务的拓展和市场竞争力，以至于日后重新规划带来巨大的成本损失。所以建议特许商在招募加盟商之前一定要先做好两个方面的规划：
首先，你为什么要做特许经营以下几个答案可供大家参考：一是缺资金和团队，需要通过特许经营这种模式解决自己资金和人员输出的压力，二是特许商的盈利模式可以通过连锁加盟店规模化经营来充分实现，比直营连锁更能快速整合上游的供应商和下游的终端客户资源；三是一级城市可以直营，但二三级城市只有通过加盟迅速占领市场，最大范围地提高品牌知名度；四是可以通过加盟这面“镜子”，反过来提升特许总部的管理水平。所以，作为特许总部一定要事先清晰的认识到自己开展特许的原因和最终目的，做好前期规划。
没有任何依据制定加盟费用
加盟费用是否合理，主要的参考依据是现有直营店和加盟店的盈利能力，一家加盟店在一年内能赚取多少利润是最重要的影响因素。由于不同行业有不同风险，不同的总部也有不同的加盟风险，在此我们只能用一个最常见的风险程度来分析。如何制定合理的加盟费用呢如果以目前中国经济形势来看，零售业的投资回报率在30左右是比较合理的，这样我们就可以计算出每年合理的投资回报金额，再计算所得利润。计算公式如下：
投资总额×30％=每年投资回报金额=每年预期利润+加盟费
即：加盟费=投资总额×30％－每年预期利润(注：30％的投资回报率也可以根据不同行业不同企业的特点进行调整，那么加盟费的公式就可以推广为：加盟费=投资总额×平均投资回报率－每年预期利润)。根据上面公式，我们可以在不同的投资总额上、不同投资回报率和在预测不同利润水平上计算出合理的加盟费。同样，我们也可以在确定加盟费的基础上计算投资者期望得到的利润水平。
上面在分析加盟费是否合理时，只是考虑了加盟者所能获得的利润因素。事实上，加盟费用的高低受很多因素的影响，除了盈利因素外，还有以下几个方面：
1．加盟总部的发展阶段
当总部的特许经营业务还处在刚刚起步的摸索阶段，其特许经营概念还没有经受市场充分、彻底的检验，经营风险较大时，为了吸引更多的投资者，扩大影响，总部往往不惜以低价兜售特许权。而当总部业务一旦成熟，并拥有较高声誉和相当数量的加盟者，此时往往会严格挑选加盟者，加盟费用也随之上升。
2．加盟总部提供的援助
加盟总部对加盟店提供援助的多少，是决定加盟费用高低的一个重要因素，因为提供的援助越多，其特许权使用费用支出也越多，用于弥补特许权使用费用而收取的加盟费也相应增加。如日本“7-11”便利店，总部除了提供常见的援助外，与其他总部不同的是，他还提供加盟店所需要的一切设备，加盟者不必负担这方面的投资，此外，还提供定期盘点服务、簿记会计服务、融资服务等，其加盟费一般比其他总部要高些，为毛利额的459％。
3．加盟总部的管理水平
尽管加盟费用的高低与总部的管理水平有很大关系，但外人要一眼就能准确评估总部的管理水平是很难的。各行各业的特征以及各家各派的学说，再加上各种各样的表现，使外人只注重形式而看不清本质。总部在开展特许业务时，不仅要使自己的管理品质真正上档次，而且要注意对管理品质的外包装，精益求精，甚至小到一个用以推广的小册子小名片，也要印制精良，绝不能粗制滥造，损害公司形象。
三、没有结合本行业本企业现状和特点制定法律体系文件
很多企业的法律体系文件尤其是特许加盟合同几乎可以互相更名替换使用，究其主要原因就是该企业的法律合同文本都是生搬硬套模板进行编写的。模板固然需要，但特许商和加盟商之间本质上来说是一种合同关系，双方的关系是依赖于特许经营合同而存在及维系的。所以说如果合同不能充分体现特许商和加盟商的具体权利和义务，则特许商无法实现其对加盟店的监控，加盟商也可能不能得到特许商应有的援助和支持，那么特许双方的关系是很难靠其他形式来维护的。所以建议特许加盟合同的制定者一定是一个团队，包括企业主、运营管理部门、市场部门、连锁服务部门、企业顾问、财务人员、特许经营方面的律师等，而绝非一个人更不能一味参考模板而不结合本企业的现状和特点。
没有明确的加盟商甄选机制――“来者不拒”
很多特许总部在建立加盟商招募体系的过程中往往忽视了加盟商甄选机制的建立，没有真正去审视什么样的加盟商才是适合本企业的，合作后能更大程度上实现双赢的加盟商。这种现象在特许总部发展加盟的初级阶段表现得最为明显，而这样操作的最终结果是给日后的特许经营体系埋下了隐患。因此，我们一定首先要明确将使用什么资格标准招募加盟商答案很简单就是将我们的努力主要集中在识别和吸引那些能够加强和建设“品牌”系统的人身上，更好地集中利用资源，识别和吸引他们。正所谓选择你想要的，而不是你能得到的!
没有找到适合本企业的市场推广方法
特许总部在招募加盟商的过程中主要有以下几种推广方法：
1．一定要做好自身的网站建设
2．慎重选择展会
展会的选择要慎重，单纯依靠加盟展会招募加盟商的做法也不可取。建议选择中国连锁经营协会每年四月在北京和九月在上海这两次全国大型的特许经营展，无论参展观众的数量还是质量(即综合素质和投资能力)都还是比较理想的。再者环球资源每年十一月在北京、广州、上海三地的国际特许经营巡展效果也不错，但参展成本较高，适合投资资金较高的企业。
3．做细商机座谈会前期推广
4．利用好样板店的示范作用
准确的定位
创业是一项复杂的创造性的事业不仅需要创业的精神、创业的素质和创业的经验，而且是一个需要奉献、长期坚守和不断创新的过程。传统观念认为学生其实并不适合创业，因为大学生缺少独当一面的创新能力，面对变化无常的市场缺乏足够的应变能力。这就要求大学生在校期间，能够更多地对自身的能力以及团队发展方向有足够的定位和分析，并对市场有足够的了解，这样才能为自己的创业平台提供基础。在校期间的同学要能够以团队的形式，参与社会实践与项目开发，在规范化的项目运营管理机制下，建立对自身的清晰认识，明确创业的方向、目标。制定计划。
商海无涯，商机无限。大学生创业初期，势必面临很多的困难，怎样少走弯路，快速而成功地创业创富，更是许多大学生孜孜以求、苦苦奋斗所共同面临的难题。因此围绕团队的核心技能进行产品开发，打开市场就显得尤为关键。成都东软信息技术职业学院SOVO实现孵化的两个团队都是围绕自身的定位，以技术难度不大、市场风险相对较低的动漫产业、网站建设作为切入点，在公司运作前期，通过项目开发量方面的积累，实现公司成长的资本运作，同时积极加强公司技术储备，从而走向壮大之路。
建议：创业之前，想必对自身和市场都有了一定的认识，因此尽量将创业资金数额减到最低。选择那些只需要少许现金，并能充分实现个人才华和专长的事业做起，进行经验积累和资本积累。
扎实的技术储备
很多创业型的公司在成长初期经受市场和客户的检验过程中，很快就被市场无情地淘汰了，其实最为根本的原因还是公司缺乏核心的技术竞争能力。因此创业团队的成员中，必须要有公司所从事行业和产品开发方面的技术能手。在SOVO公司的人才培训过程中，我们非常注重对懂技术的管理层次人才的培养，即要求这些人员能够对项目开发的需求分析、项目开发过程。以及人员调配都有一定的认识和把握，从而才能培养出在公司创业过程中承担项目开发和管理的核心人才，解决创业初期的技术人力储备不足的问题。
建议：有创业想法的团队，在学习期间，按照公司的运作模式，让核心开发人员承担起项目经理的角色，既能进行项目开发，又能进行项目监管。而且此过程本身就是对专业技能的全面学习。
敏锐的市场能力
建议：要努力寻找那些有市场需要，或有某种潜在需要，却又没人做的事情。要研究人们生活中还有哪些不便，能不能通过某种服务或产品解决这些不便，，如果能通过自己的行为创造市场，引导市场，公司的核心竞争能力也就打造了。
积极的态度
大学生创业中，常常因为项目开发中需求的反复调整，或者项目开发并不太符合个人喜好，而往往造成项目的失败。这就要求公司的每一个员工都能够积极地面对眼前的困难，杜绝眼高手低的心态。在众多的SOVO虚拟公司培养过程中，尽管我们经过了规范化的公司运营管理培训和项目开发过程管理，但还是有一些公司管理者会觉得。要么项目太小，没必要使用规范化的管理模式，或者觉得项目的利润不够，要做就要做大项目，看不起小笔的进账，不惜错失很多不错的机会，失去与客户的沟通，失去与项目开发过程管理能力的学习和提高。创业的态度更要求从以下四个方面去落实：敏感，建立对市场和客户的意识；热爱，把工作当成事业和生存的手段；执着，坚持不懈地朝着目标前进，尽管有挫折和失败；思辨，追求财富必须遵循必要的规律，要懂得思辨。切忌为财富而财富。
【关键词】大学生；创业教育；顶层设计；管理；治理；理念转换
一、现有的大学生创业教育方式和内容
目前学界一般认为，现有的大学生创业教育大致为三类。分别是企业家培养模式、创业技能培养模式、创业思维培养模式。
1、所谓企业家培养模式
通过对成果企业家在心理学、管理学、教育学、社会学上的分析，得出成果企业家的各种特质，通过归纳总结让成功企业家看上去更像个人英雄。同时这一类型的创业教育经常采取静态的讲授法，例如请企业家来学校演讲，组织成功者见面会等等。在这一模式下，学生把成功企业家作为模板对照自己，教师也将所谓的成功特质作为筛选学生的标准。但实际情况是，学生经常在这些企业家身上看不到自己的影子，很难从中获得自身成长的能力。
2、创业技能培养模式
3、创业思维培养模式
二、顶层设计对于大学生创业教育的必要性
1、认知各异，缺乏统一
首先以高校整体来说，不同地区不同经济文化发展环境的高校之间，对大学生创业教育的认知是不尽相同的。东部沿海较发达地区，受到整体经济社会文化发展的影响，无论是对创业教育的认同度，创业教育手段的多样化等方面，都有更多的资源储备和实践空间；但在广大中西部，特别是经济欠发达的偏远地区，本身高等教育发展水平就有一定差距，又受到本地区不太发达的经济社会文化影响，对大学生创业教育的认知、投入、和实践空间都十分有限，客观上造成了创业就业认知的不统一。
2、多头管理，内容和性质不明
3、条块分割，资源缺乏有效整合
首先在学校外部环境上，毫无疑问，当年政府和社会对创新创业的投入是巨大的，但不得不说这些投入又是不平衡，和相互割裂的。民政部门、教育部门、经济管理部门等等都在搞大学生创业教育，彼此之间又缺乏沟通和协调，大量的重复投入和资源浪费，与大学生创业教育第一线资源的稀缺并存，极大的限制了大学生创业教育的效果。
三、治理理念在大学生创业教育顶层设计中的运用
1、关于“治理理论”
1989年世界银行在概括当时非洲的情形时，首次使用了“治理危机”（crisisingovernance）一词，此后“治理”便开始被广泛用于政治学的研究中。目前学界常见对治理的定义是：各种公共的或者私人的个人和机构，管理其共同事务的诸多方式的总和。它是使相互冲突的或不同的利益得以调和，并采取联合行动的持续的过程。这一定义既包括有权迫使人们服从的正式制度和规则，也包括各种人们同意或认为符合其利益的非正式的制度安排。[1]由此我们得出结论，治理是一个过程；治理的基础是协调不是控制；治理既涉及公共部门也涉及私人机构；治理是一种持续的互动。目前，治理理论已经不再只局限于政治学、行政学领域，而被广泛运用于社会经济、管理等各方面，从现代化的企业到大学，从中央政府到基层社区，任何需要高效运行的地方，都可以见到治理理论和实践的身影。
2、从管理到治理，大学生创业教育的理念创新
3、大学生创业教育顶设计中治理理念的运用
（1）确立“顶层目标”。大学生创业教育的“顶层目标”必须是服务全体学生，而不仅仅是那些已经或有可能创业的学生。要求做到：精练简明、通俗易懂、指向明晰。这是创业教育实现综合治理的基础。
（2）完善二级系统。二级系统包括两个方向：分别是校内系统和校外系统。校内系统包括学校教学、科研、学生工作、党团建设、师资力量等；校外系统包括专业人才咨询机构、用人单位、社区、实习实训基地等。两个系统相互影响不可分割，共同为顶层目标服务。
【注释】
[1]俞可平.治理与善治.北京：社会科学出版社.2004.
【参考文献】
[1]秦明.学科生态承统棋型的建构和解读[J].西安电子科技大学学报（杜会科学版），2007（4）.
[2]徐敦楷.顶层设计理念与高校的科学发展[J].中国高等教育，2008.22.
[3]纪大海.顶层设计与教育科学发展[J].中国教育学刊，2009.9.
光源资本刚刚帮王思聪的熊猫TV融到10亿人民币。
这是光源资本2017年上半年最重要的项目之一。10亿人民币的高额度，市面上大部分VC的基金规模已经很难承担，为此光源资本接触了券商、实业等略显陌生的中后期资本。光源资本创始人郑@乐
随着这一轮结束，光源资本的创始人郑@乐与崔婧可以放心了。他们对自己的要求是，在自己的强势I域，比如泛娱乐行业里面，“不允许失手”。光源资本上半年另一个重要的项目是“威马汽车”，一个有车厂背景的智能车创业公司，它对光源资本来说战略意义更大，是这家FA在智能车上的第一单。
光源资本的身份是FA，FA的全写为FinancialAdvisor，中文含义为“财务顾问”，涵盖了与财务有关的各种服务。然而在天朝热到已不能更热的创业投资氛围之下，大多数活跃在这个领域的FA的主要工作是帮助“卖方”也就是创业公司促成融资，用俗话讲便是“找钱”，用最高的效率找最优化的钱。FA可从融资金额当中获得一定比例的服务费。
来自清科集团私募通的数据显示，2016年股权投资市场共计完成9124起投资案例，涉及金额7449.10亿人民币。如果谁能就这其中有多少笔交易与正规FA有关系算出一本明白账，会发现这些FA才是繁荣背后的现金赢家：如果将做FA视作一种创业，它的盈利情况堪称一流，毛利极高，两三个人就能开干，谈成一笔就赚到一笔。
同时，这也是一个在“最好的时代”当中，两个分别具备FA与投资背景的年轻人，在各自入行三年与六年后离职创业，第一个半年就拿下4亿美元的励志故事。
关键时刻能搞定事的人
敢离职创办FA的人，一般都不是冷启动。FA是个典型需要双边启动的平台，一边得有项目，另一边要认识一批投资机构。
与其他人相比，光源资本拥有一个梦幻开局，创业前半年一鼓作气拿下了APUS、快手与B站，总计为这三家融资接近4亿美元。
郑@乐离开老东家清科资本是在2014年9月30号，同年10月17日他见到了APUS创始人李涛。李涛拿到过来自北极光与红点的1亿人民币天使投资，创业满四个月的时候，他要融1亿美金的A轮。
四个月，无收入，要1亿美金，快要破世界纪录了。“我判断一般有‘变态’融资需求的创业者都是超强的选手。”郑@乐说。
“变态”创业者不仅挑投资机构，也挑FA。李涛行事霸气凶悍，他竟然办了一场“FA选拔会”，让业内另外两家知名FA与光源资本三家竞标。
PK的第一回合是“讲故事”，提炼公司和产品在资本市场呈现的故事和愿景。APUS当时是一个覆盖于Android系统上的桌面应用程序，两家竞争FA分别形容它为“下一个猎豹”“下一个360海外助手”――猎豹与360都是成功的出海工具，前者当年在纽交所挂牌上市，后者是李涛本人深度参与过的产品。
轮到郑@乐，他说APUS将会是“下一个iOS”：它能收集所有的用户使用数据，有机会主宰亚非拉等国家地区的用户在智能手机上面的所有选择。“这是一个系统级概念。”说完这句话时，他感觉当场所有人脸色都变了。
郑@乐还对李涛说，不管这个项目谈得怎么样，他都愿意把前几年在清科打工赚到的几百万也投进APUS。
他在PK中获胜了。三周后，他帮APUS拿到了三家VC的TermSheet（投资意向书）。最终投进来的是成为资本、SIG创投基金与启明创投，1亿美元。如今APUS是2014年创办的那一拨出海企业里估值最高的一家。
回顾每一年整个市场的融资讯息，能够算得上是“金字塔尖”的项目是有一定比例的，大多数创业公司都面临着融了这轮没下轮的处境。
这样的市场环境下，大部分FA公司都像是掮客，无意也无需对项目的质量太过较真。它们的工作主要是买进（项目）再针对投资人卖出（项目）。知乎问题“中国风投圈目前有多少FA？他们的生存状况是怎么样的？”下有一句回答是这么说的：让不靠谱的项目找到不靠谱的基金其实也是一种资源匹配。
郑@乐是另一种路数。他要的是爬上金字塔尖的机会，这种机会大多要靠竞争、靠PK。为APUS谈TermSheet的那三周，郑@乐每天凌晨三四点睡觉，早上7点就爬起来继续干活。“我的压力（动力）在于，如果我把这个事情敲定，我就有希望做起来了，有了创业后第一个项目就融到1亿美金的高起点。”
FA是一件项目制的工作。《三体》火过后，科幻小说迷郑@乐把自己比喻为“降维攻击”，从光源资本的客户名单里就能看出他有多少PK经验。光源资本创始人崔婧
其次是足够的狼性。他的行事风格是把每个项目当成破釜沉舟的机会来操作。做过快手之后，B站的CEO陈睿约见郑@乐，起初只是想取取经，询问快手为何发展那么快。但是郑@乐有备而来，打听到陈睿对时任的另一家FA的服务并不满意，一顿饭吃了四个小时，把陈睿发展成了自己的客户。
这种狼性不弱于那些创业者本人。快看漫画CEO陈安妮上一轮选择的是另一家FA，出于对快看漫画的强烈看好，郑@乐从上海飞到北京游说陈安妮，未果后飞回上海。落地虹桥机场后，看到陈安妮犹豫的消息，他竟然立刻买票飞回了北京。这吓了陈安妮一大跳，她没想到一家FA会如此看重自己的项目。郑@乐就是那种一旦意识到哪些项目“是自己的菜”，想清楚了就一定要将其拿下的人。“我不会遇到冲突就往后退。”
2015年上半年，郑@乐与光源资本的另一位合伙人崔婧带着从清科资本出来的FA新兵徐向荣完成了三连胜，APUS、快手与B站这三个项目在适当的时点又互为背书，促使光源资本敢于做大额、B轮后的明星项目。
而这种敢做且只做大额、B轮后的定位，也是B站CEO陈睿所赞赏的。在他看来，光源资本之所以有现在的成绩，首先是因为郑@乐是行业里少有的技术型选手，本来就适合做FA这份工作。
“郑@乐离职创业时把自己的路线就想得很清楚了，这一点我认为很牛。”陈睿说。他口中的“想清楚”，关键不在于“怎样搞定”，而是“搞定谁”。
搞定金字塔尖那特别的1%
“我很难忘记，在辞职之前我去见一个创始人，他问我做过哪些项目，我说不上来。我觉得很恐惧――手上完全没有好项目，我怎么打动最好的企业家？”
创业之前的2014年上半年，郑@乐做到了清科FA业务业绩最高的一个。但他能拿出来讲的也只有im2.0、ZAKER、人脉通这几个项目。
彼时，崔婧还在360任投资总监，郑@乐为她的项目担任过FA。但是那三年郑@乐没怎么接触过到潜在的“独角兽”。
干FA的第二年，有一次他与崔婧聊天，崔婧问他怎样看FA这件事，他回答：“这一行大多是碰运气，而我想要把它变成一个可以归纳出方法论与战术并且提炼出模型的生意。”
这句话让崔婧印象深刻。
郑@乐觉得很震撼，他对朋友讲自己当时“顿悟”了：宿华这样的创业者才是真牛，如果光源资本能持续服务这些人，那么项目数量的多寡就不是问题了。
“互联网行业是高度集中化的，1%的企业家制造99%的市值，其他人只创造1%（的市值）。这1%的企业家有望成为10亿美金估值独角兽，再成长到30亿美金、100亿美金。他们的需求包括融资、并购、IPO、私有化，需要的时候还有投资。我要成为这群人在资本上的长期伙伴。”
如同打开了新世界的大门，郑@乐甚至否定了很多人口中“FA的生意比较Low”的固有概念。“最好的企业家不会选择劣质的服务，而FA这个行业最大的利润都出自最好的企业家身上。由于好的企业家高度集中性，我相信这会是成为一个良币驱逐劣币的市场。”
郑@乐把光源资本的使命定义为“服务最好的创业者”，也就是有能力创造估值30亿美金企业的创业者。截至今天，宿华是第一位触线者。
在B站CEO陈睿眼中，这个路数肯定是对的。“不仅是FA，金融行业的玩家都一样，在金融市场里面是绝对不能追求均匀回报的。如果想获取一级市场头部公司的红利，就一定要把那家能带来100倍回报的公司找出来。包老板（包凡）能跟刘强东他们谈笑风生，不也是这么过来的吗？所以光源资本的重要任务就是筛项目了，这个工作跟投资人是一样的，要跟这些最好的创业者建立信任关系。这种关系不经过穷困时期是不容易建立的。”
为了“筛项目”，郑@乐与崔婧形成了一个“以金字塔尖为己任”的组合。在光源资本FA业务开始的同时，他们设立了一只基金，由崔婧负责投资。一旦找到宿华这样的创业者，对方需要服务就提供服务，需要钱就给钱。
这种创业者怎么找？
首先这样的创业者一定是“特殊的”。打个比方，那时候其他网络社区都是强运营属性，一大帮运营人员，只有快手，坚持不设置任何运营岗和编辑岗;还有一个案例是闪送，其他众包物流企业都在依靠补贴时，闪送第一个放弃补贴，愣是靠刚需长到了后来的体量。
这样的创业者通常也不会藏在那些投来的商业计划书里面。所幸崔婧与郑@乐不仅性格互补，朋友圈子也很互补。
他在骨子里是有理想主义与个人英雄主义色彩的，菜鸟阶段就经常把“对标华兴”挂在嘴边。他是温州“创二代”，老爸在他这个年龄也创业办起了工厂。他大学时候学的是会计，很早就把CPA全都考过了。他把工作这几年的钱都投进了光源资本，并且把公司英文名定为LighthouseCapital，直译为“灯塔资本”，希望成为一座在黑暗中指引其他人前行的灯塔。在他创业之后很久才想起来，老爸的工厂叫“雷特”，英文名也叫“Light”，意为“光”。
当1985年左右出生的一批创投人才进入当打之年，郑@乐和崔婧的人脉价值终于发酵了。有些项目是奔着郑@乐，有些是奔着崔婧，更多则是出于投资人朋友的推荐。
创业没多久，项目就开始频繁供大于求，拒绝的次数越来越多，他们两个反而开始去主动寻找项目。他们通常会花大量精力和整个行业里的每个人都聊一遍，再找到自认为最好的那一家。他们自豪于这些客户如今的发展都不错，因为这些客户在当时大多也是很有争议的。比如快手最初团队是宿华团队与快手创始人程一笑团队结合起来的。“当时很多人都判断不出这个‘Pineapple’组合到底行不行。”
2014年―2015年，光源资本抓住了“泛娱乐”这个结构性机会。大量资本和人才涌进来，一批批年轻人踩在这个点上开始了他们人生中的第一次创业。
郑@乐与崔婧把这次机会吃透了，从“点”穿到“线”，最后形成了“面”。与王思聪的熊猫TV建立合作的时候，郑@乐看中的是“校长（王思聪）在我所见过的创业者之中，他也是最优秀的”。papi酱的母公司“春雨听雷”也是光源资本投资的项目。基于对行业的了解，他们在尝试真正的合纵连横，B站与上海大鲨鱼的合作就基于光源资本的引荐，郑@乐还帮陈睿做过拟投资项目的尽职调查。
但光源资本没有赶上共享单车这一波。这是一次罕见的资本狂热，赶上的FA同行在一年之内主持了五次融资。
“为什么我们没有搞一把？”每次看到共享单车领域又有什么大动静，郑@乐就在公司群里反问大家。好在今年他赶上了共享充电宝、电动汽车这些风口。
无论如何，郑@乐与崔婧都挑对了一个大市场――繁荣的创投市场就是他们人生中的结构性机会。
好生意？苦生意？
郑@乐给了光源资本又一个意气风发的愿景。“顶级基金每年能投出35个独角兽就不错了。假如我能每年服务超过10家独角兽，就有希望经营一个光源资本的圈子，这个圈子里面都是陈睿、宿华、王思聪。”在创业一年多之后的一次饭局上，郑@乐总结了他的FA历程。想了一会他继续说：“上一代精品投行抓住了过去十年的机会，我要抓这十年的机会。”
这是一个长远的梦想。当然，他也没有忘记自己给自己定的小目标：把FA变成一个有方法与战术的事情。
这个目标早就实现了。“其实完成APUS那个项目时，我已经有一套完整的方法了。”
然而FA是一桩手艺人的生意，专注于金字塔尖的“精品投行”尤其如此。
这首先带来的是质量与数量的矛盾。光源资本对每个项目的处理比较个性化，会针对每个项目准备不同的材料，梳理完全不同的资本故事和投资逻辑。好处是会让创业者感受到他们比较用心，劣势是产能很受限制。
这其中释放的信号是，这些FA正在突破“人”所带来的不确定因素――这反而是商业上正确的打法。
郑@乐对于跟顶尖FA去PK一直很有信心，但是在本质上，这种PK并不是光源资本与某一家FA的PK，而是郑@乐本人与那家FA的“田忌赛马”。
这个生意让他像个陀螺一样旋转，虽然住在上海，但几乎每周都要去北京，早上赶最早的班机飞过去，再搭晚间或者夜间班机飞回上海。
不仅要培养人才，还得留住人才。郑@乐给团队的分账比例是行业里较高的。“我在清科还是赚到了一些的。”郑@乐说，“我有一套看创业者的理论：如果一个创业者首次创业时最想追求的是收入，那么他就不会把太多利益分给大家;如果一个创业者最想要的是证明自己，那么他第一次创业的核心目标就是证明自己。而我个人在创业的现阶段，最想要的并不是收入。”