2024年5月17日，日本法务省发布最新数据，截止到23年底，长居日本的外国人数数量达到341万，创历史新高。其中中国人数为82万左右，遥遥领先，占比24.1%。除去传统的留学和工作签证外，经营管理签证除去全球停摆的两年外，近十年连续高速增长。
这也带来了近期被问最多的问题：大家的都是通过什么生意拿到经营管理签的，或者更直白一点。这一万多在日华人企业主们都在做什么生意？
这问题分两种情况：
一种是正儿八经来创业的，这一类的朋友们的技能资源，人脉本金各不相同。
而另一种干脆是通过各种投资来换个地方住住而已的人生赢家。
普通华人企业主做什么行业，这确实是个有意思的话题，所以我今天还是选择了几个相熟的朋友做为观察样本，来给日后的各位高级人才做个参考。
还是那句话，个人主观难以涵盖所有，仅供参考。那么咱们废话少说，正式开始。
贸易类公司
贸易类公司应该是在日华人做的最多的产业形式了，大部分都是日本和中国之间的贸易往来，中日，日中，两种方向都有。操作相对简单，互通有无赚取利润。但你要说这行门槛极低，谁都能做的话，说明你大概率没做过。
搞贸易最大的前提是，得有货源和销路。
比如说，你在日本认识人，拿的到某种产品的货源，同时在中国有一定产品需求，这样一单生意就出来了。上到汽车机械，下到药装零食。操作起来都是一手入，转手出。
如果没有固定的上家货源，那就去实体店或者找有货源的渠道进货；如果没有固定的下家，那就朋友圈喊喊，淘宝卖卖。私域流量也好，线上平台也罢，都是生意。我认识的朋友里，以各种各样贸易形式做经营签留在日本的人算是最多。这里举个具体的例子：老杨的摄影搭子——石头。
石头这个人算是老杨众多损友里最正经的一个，其爱好众多，构成复杂。title列出来比龙妈短，比大冰长。在日本的身份是职业摄影师兼中古相机店店长，在中国的身份则是各大电商平台的单反渠道商。
结果上来就被老杨泼了一瓢冷水：
单纯的代购，用来申请经营签拒签率非常高的。在中国大多创业者的思路是有钱就赚，没钱就跑。
但是在日本这种讲究赚钱细水长流的国家就不是什么主流思维了。
因为代购本质上属于B2C模式，你的货源可能很稳定，但是你卖的如果是个人，那谁知道你能不能卖出去呢。可能今天有生意，明天就没生意了。
日本入管局更喜欢B2B模式。
比如日本公司直接卖给中国公司，两边都是长期稳定的合作关系，两边签份合作意向书，一份进货一份销货，申请经营签时你的事业内容也就顺理成章了。
我也问过石头，为啥不在日本也搞线上销售。石头告诉我：在日本做电商会遇到很多和中国不一样的麻烦。比如这里的宣传成本很高，日亚又是只有商品没有店铺，自己的价格相较其他大手代理根本没啥优势，所以根本出不去。与其跟日本人卷，倒不如把目光放到中国市场。毕竟影像这块儿，对于真正的专业选手来说，富士，尼康，索尼，松下，佳能。日本总有一款能拿下你。
至于石头起家的中古相机店，如今基本已经成了个人收藏，每天看心情开门，收的多，卖的少。日本发达的中古行业让石头经常能收到很多品相良好的冷门机型。后果就是，收回来就不舍得卖了。隔三差五便喊上老杨出去拍照片。
实体类店铺
目前就我观察，在日开实体店的人应该是经营管理签第二多的，上野，池袋，新宿街头这么多的中国料理，奶茶店背后的店主大部分都是中国人，可能有的已经拿到日本身份，也有可能是经营管理签证的。
总的来说，这类人比较受入管局欢迎。
因为有着实打实的资金付出，看得见的实体店铺，也能贡献一定量的工作岗位，一切都那么的直观。
咱们举个例子，你花500万人民币在日本买栋小楼当包租公，然后成立一家公司作为大楼的管理公司，这家公司从董事长到CEO，从经理到业务员，从保洁到保安压根就你一个人。毕竟当地主收租这事儿古今中外都不复杂，不信你问问身边的广东哥们？那么对于日本来说，你相当于是买了个日币资产的理财产品，如果是在东京，到手收益率通常在3%-5%之间，对上没有给领导增加GDP，对下没有给街坊们提供就业岗位，反倒是一直在赚日本的钱，就这，岗位你是一个没给，福利你是一个没落。
所以这两年这种模式入管局审核越来越严格，政策口子一直在收窄。
而如果是同样的钱，你弄个实体餐饮店，那性质就完全不一样了。租房给你得给房东钱吧，这么大的店员工怎么不也得七八个了，拉动就业岗位了吧，这钱都砸了那么多了，总不能两三年就倒闭了。所以只要是这种，甭管你这家店运营的咋样，就算每年都亏钱，日本入管局也愿意一直给你签证，毕竟你亏的钱，都到了人家口袋去了。全球哪个国家能不给财神爷好脸色呢。
甚至可以说：
吸引外国人来开公司和实体店，保增长、促就业才是入管局设立经营管理签的本意。
只是这两年被聪明人给走偏了。
说回实体店，至于做什么实体项目，这也是因人而异的，毕竟每个人熟悉的领域不同，饮食类的话做的人最多，门槛相对低，可复制性强。
康哥是我在中国的朋友。做为一个名下拥有三辆凯迪拉克的车主，康哥很早就脱离了低级趣味，其消费信条为：同一个技师绝不点第二次，要不然容易办卡。但就是这样一个理智的人，却找到了我们提出了一个失智的商业计划：他想去日本开足疗店。
这事儿咋说呢，如果细分垂直领域的话，足疗这条赛道在日本勉强还能算的上是蓝海。
可老话说的好，当一个人上头的时候，能拦住他的只有南墙了。就这样，康哥的足疗店在日本开了三年，生意并不能算差。毕竟这玩意确实有放松的作用，所以也吸引到了一帮忠实用户。但你要说盈利，康哥原话是：
辛辛苦苦一整年，只谈缘来不谈钱。
横批——白干。
加盟与托管
严格意义上来讲，加盟与托管也该算在实体类范畴。但是具体操作起来还是有一定差别的，所以在这里单开来讲。
加盟模式，即franchise，日文フランチャイズ。签合同加盟一个品牌，你自己租店铺，自己招人，品牌方提供品牌使用权，给你定期供货，也可能培训员工，但是主要还是由你自己来运营，盈亏自负。
毕竟实体店最大的优势就是容易复制。
至于托管模式，可以理解为加盟的升级版，一切都由品牌方提供，你只要提供起始资金和公司账户即可。
所有的环节都由品牌方以你的名义去操作，实现托管，然后一般会签约定期合同，每个月利润固定的返还比率，到期赎回等等。你出钱他出力，有经营有收益。
其本质是你投钱给品牌方开分店，对品牌方来说，用别人的钱开自己的店，变相加杠杆；对你自己来说，用自己的钱让别人帮你开店，每个月拿固定回报，保证了收益，保证了签证，也不需要自己去操作，算是一个双赢的模式。
这种模式适合想拿经营签证，但又想有个看得见实体营生的人，目前市面上项目不少，坑也最多。
这里总结一下掉坑的表现，基本都是听信了机构的宣传，投资了某个加盟项目，其中以餐饮介护等相对资金量投入不多的为主，毕竟钱太多，小鱼就咬不了钩了。
而且做生意这事儿，人家上来就敢说一定挣钱，更有甚者给到年回报15%以上。就这收益率，伯克希尔哈撒韦，桥水基金纷纷为其点赞。而等到热血沸腾把钱投进去后才发现，这些项目通常都是以下结果。
1、空壳项目。别说赚钱，等你登陆日本了，中介还不断伸手找你要钱，不给？那不好意思，之前项目黄了，前面成本全部打水漂了。
2.没有退出机制。侥幸碰到一个相对靠谱的项目了，年回报也能达成5%左右。分红了两三年了，这时候想转手项目变现。不好意思，没有回购协议。想委托管理公司转手卖掉。行啊，转手费20%，这几年分红还不够转手的。要不想掏这个转手费，那抱歉。直接告诉你，市面上没有公司愿意收购。你想自己转卖，那你折腾吧。看你这新人上哪儿去找日本商务资源来对接。
3、没有对应资产。花了大价钱加盟了项目，结果只是投资了一个经营权，根本没有任何对应的固定资产。什么意思，这东西给你分红，也给你身份。但资产？什么资产，那不是管理公司投入的吗。
对于此我想说：
任何投资项目的门槛，收益和风险都是有相对值的。
低风险高收益必然门槛高。
即便是日本街头随处可见的的便利店，你要是想加盟的话人家都要求你和你配偶之间至少一个是日籍，同时你还得拥有自己的土地等。这对于正准备登陆日本的朋友来说根本就是不可选项。相对的，想要门槛低，容易加盟的，人家张嘴就敢跟你保证年化收益在15%以上。可以掂量一下这里的风险有多大。
到了如今，随着话术的升级和信息差的拉大。什么区块链介护，元宇宙餐厅。各种赛博BP乱飞，还是那句话，如果想选择加盟，请务必来东京实际看看。
后记
说了这么多，在日本做生意的思路总结起来：
还是讲究一个“细水长流”，而不是“一夜暴富”。
这也导致了日本有着3.3万家百年老店，占比全球近4成。
因为很多店家一开始就奔着一个生意做一辈子的念头来了。
这点很多人眼里很奇怪，会琢磨：他们为什么不想赚快钱呢？