首先农业是国民经济的基础产业，农业的发展情况关系到国民经济的全局。同时，十八大的召开国家对生态农业的发展非常重视。对从事农业科技研究、开发、生产经营等生态项目加大扶持力度。
其次中国实行家庭联产承包制以后，农民一家一户小规模生产，主体分散，每家种上几亩地，每户种上二亩棚，各自为战、势单力薄，难以抗御自然和市场风险，加上农民思想的保守、市场信息不灵、农业科技知识和科技人才贫乏，不能科学种植和准确把握市场，从而使生产带有极大的盲目性，导致农民“种什么什么不好卖，卖什么什么不值钱”的现象。另一方面，由于小规模分散生产经营，农产品批量小、质量差，难以形成具有影响力的主导产品和优势产业，致使农民与其他经济主体市场交易中始终处于不利地位。可见这种家庭作坊式小而全的生产方式以及过小的经营规模显然难以适应变幻莫测的市场形势。因此国家迫切需要在农业方面进行专业化、科学化、规模化的生产经营。
最后在当今世界，保健食品研制开发是每个发达国家的热点之一。世界卫生组织的一项调查显示，世界人口有15%处于健康状态，15%处于不健康状态，其余70%处于亚健康状态，亚健康状态的人群成为保健品消费的主力军。保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健养生产品也成为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健养生产品市场将呈现蓬勃发展的局面。据权威部门估计，国际保健品市场消费每年以15%--30%的速度增长。美国人均保健品的消费68美元/年，日本为48美元/年，中国为4美元/年这是一个很大的市场。现阶段中国人的生活消费结构由温饱型向小康型并向富裕型转变，人们会更注重食品的营养成分。在我国，保健仍是一个亟须培育的行业。伴随我国进入老龄化社会及亚健康人群增多的趋势，市场对功能性保健品的需求也会逐步增长。权威部门预计，到2015年我国保健食品年销售额将达到1500亿元，发展前景无疑极具诱惑。
在这一背景下，念山被纳入厦门市迎粮生态农业有限公司生态项目开发之中。
三、项目发展战略
念山生态项目的发展战略为：依托独有地理人文环境、集中专家智慧、开发绿色工程、提高人们的生命质量、为大众的健康基础工作做服务；建设成为一个专业化“以人为本”崇尚天然、绿色、养生的生态园。为实现发展方针和目标，生态园组建研发中心，生产基地，并加强在以下几个方面的研发工作：
1、现代高山生态农业的开发；
2、增加高山中草药繁殖和中草药养生产品开发。
3、加强政和高山养生文化的建立加速产品产业化进程。
4、加强科研中心的建立和人才的培养。
四、项目主要人员
1、项目管理层：念山生态园现有管理人员3人，平均年龄40岁，全部为大学文化，其中高级职称者2人，中级职称者1人。项目经理叶文春现年55岁，主要经历有：知青下乡2年，曾任松溪县畜牧农场场长、松溪水泥厂党组书记、工程师，自1999年下海经商，具有极强的市场开发能力和管理能力，敬业精神很强。
2、公司其他人员的情况：公司现有人员36人，平均年龄34岁，其中管理人员3人，占员工总数的8.3%，专业技术人员32人，占员工总数的88.9%，其他人员占2.8%。
3、种植基地负责人：赖家汉，男，现年57岁，基地主管，原护田村三届支部书记、南平市“劳动模范”、当地有名的种植大户。
第二章生态园区介绍
一、念山生态园区
念山生态园区，选址政和县星溪乡念山村内。管养1个占地20亩，集“政和高山养生“系列产品的研究开发、产品检测、成分分析、文化品牌的建立、行业研究、生产基地规划、产品样品生产。
4个种植区，一、念山高山生态大米种植推广中心面积100亩，推广面积为念山梯田1600亩；二、念山高山有机蔬菜种植推广中心面积20亩，推广面积300亩；三、高山抗癌中草药种植推广中心面积500亩，推广面积16000亩山林地；四、黄巢古道生态茶种植50亩，推广高山生态茶500亩。
3大养殖产业，一、建一个占地200亩的松树林天然梅花鹿场，建成养生休闲为一体的综合生产功能中心。二、依托生态项目建一个年养殖200箱中华蜂养殖保护中心；三、依托生态水稻，厝角水库开发生态淡水水产品养殖中心。
形成生态产品10大系列100余种的目标，达到年产值1800万的规模。
二、“政和高山养生“简述
（一）产品研发背景
1、迎粮农业“以人为本”崇尚天然、绿色、健康的饮食为理念。以提高人们的生命质量，使人们更加健康愉快的生活工作为目标。
2、人们对养生保健食品有重大需求和人们对健康的更高追求，因此造就了养生保健这个需求大市场。
3、政和县具有独特的高山人文环境，有典型的高山饮食文化其中又以高山素菜和高山野生菌的制作工艺和食用方法的独特为最。在茶文化中树立了政和高山区的饮茶风格。政和还有被人们誉为戏剧的活化石四平戏，四平戏自然和谐、怡情理气、健康脏腑、是巧用人体大药保健康的又一奇葩文化。
独特的地质地貌和气候孕育出珍贵的高山中草药材，吸引了无数的道教修真高人聚政和洞宫福地修炼，其中道教的魏虞二位真人皆在洞宫山升天。魏真人留下的《参同契》一书，被后世的人誉为“万古丹经王”一直推崇至今。
政和地理位置处在大金湖、武夷山、白水洋、太姥山、的福建经典旅游路线的必经之路中。
“政和高山养生”产品具备了天时、地利、人和的诸多有了条件，因此打造“政和养生”地理品牌开发系列养生产品，对于公司发展具有重大的战略意义。
（二）念山生态园的特点
1、具备高山气质特性，种植出的食物营养更丰富、味道更原始纯正。
2、植物的有效成分含量高，养生保健功效更加强大显著。
3、念山具备深厚的文化积淀，更有利于品牌的推广和成长。
4、生态项目的推广有利于当地农民的产业结构改变和增收。
第三章效益分析
一、主要生产基地效益分析
1、抗癌中草药种植属于“政和高山养生“保健茶的原材料，不在此做具体计算。
2、蜜蜂养殖
蜂蜜只做批发价格处理方式进行计算
3、高山生态水稻与稻鱼
4、生态茶种植——50亩
5、高山有机蔬菜——20亩地
只做普通蔬菜价格计算
6、生态游经济
二、市场竞争地位分析
迎粮农业着眼于世界农业发展这个大市场和发展趋势，在今后的农业生产经营中，小农经济时代已经不能适应经济市场的大环境。国家也着力于扶持培养专业化的社会团体（农业合作社）、专业企业等组织进行农业开发生产经营。在今后得到政府的政策、技术、资源、等方面扶持的力度会越来越多，中国农业与国际上的农业竞争也会逐步加强占优。
在行业经营中，公司以产业化的运行方式。采用基地种植+生产包装+品牌专卖的模式进行运营，大大的减低产品承包；提高稳定产品质量，更深层次的开发出产品附加值增加企业效益；良好的建立企业文化产品品牌知名度利于产品在市场上的竞争。
在产品的开发中，公司以提高人们的生命质量为方向。为人们的基础健康服务，提倡从基本的饮食上把握好生命健康这个长期性的系统工作。从闽北高山区悠久的饮食养生文化结合优质的高山天然食材药材开发一系列味美、价优、健康的产品。
无论是国际大市场中国农业会占优，还是在国内企业竞争中企业自身也充满明显的优势。
第四章项目资源计划
一、合作方案
公司拟通过吸收新股东参股的形式合作。公司将把政和念山生态园的49%的份额进行对外合作。资源可以做为股份参股，也可以做为固定年利率15%进行收益10年。
二、项目的资源需求与投向
目前公司固定资产300万元，流动资源60万元，资源缺口249万元需要进行合作。资源的主要投向如下：
（1）管养科研中心150万。
（2）养生休闲中心200万
（3）经营种植中心需投入资源50万元
（4）企业到基层开现场会、办学习班，宣传生态农业、宣传养生文化、宣传公司产品，需投入50万元。
（5）生态产品专卖形象店需投入50万。
具体方案如下：
1、针对保健养生的用户层次高、分布地域广泛的特点，公司采取的渠道策略包括：
（1）在各经济发达地区建立以当地养生咨询为主的代理商制度。
（2）通过高端农特产品商的合作直接将生态农产品与特产联合销售。
（3）建立自己的电子商务、直销及技术服务队伍，树立品牌形象。
（2）通过各种现场会扩大影响，宣传产品。
（3）通过在种植区办休闲观光菜园子，进行养生推广，宣传产品。
（4）通过与文化局合作，推出养生新形式，强化用户对企业信赖。
三、风险合作退出机制
公司同意新股东在两年以后可进行股权转让，也可由公司回购股权。另外，公司拟在三年后，与上下游合作企业及个人共同发起设立股份有限公司，将公司股权拆细为一元一股，作企业上市的努力。股东可在此过程中在认为适当的时机以股权转让等形式退出。
第五章财务预测
政和念山生态园盈利预测表
u盈利预测编制基础
本盈利预测系根据普通交易市场2011年度及2012年度上半年会计期间的实际交易业绩为基础，在充分考虑2012年下半年、2013年及2014年国内外同类行业的发展目标及市场的发展趋势、预期市场容量以及下列各项基本假设的前提下，本着谨慎的原则编制的。
盈利预测基本假设：在盈利预测期内
1、公司所遵循的我国现行法律、法规、政策无重大改变；
2、公司主要经营地社会经济环境无重大改变；
3、公司目前遵循的税收制度和有关的税收优惠政策无重大改变；
4、公司计划经营项目和重大营销合同能顺利执行；
5、各项经营费用及生产成本的增长比率为年10%以内，所筹资源在2012年全部到位，最晚不晚于2013年3月底；
6、无其他人力不可抗拒及不可预见因素所造成重大不利影响。
主要预测编制说明
结合本行业的实际情况、市场的容量及公司最可能的市场份额，本着谨慎的原则、或有支出视为实际支出的方法，对今年下半年及2013年、2014年做出盈利预测。对2013年及2014年的盈利预测中，我们假设单位售价不变，单位成本上升10%，并且在营业费用由供销员定额承包的情况下，我们仍对管理费用作了最大可能的估计，因此预期实际利润将比以上的预测还要高出至少3个百分比。
第六章结论
总之，厦门市迎粮生态有限公司开发的生态农场品和政和养生产品，都是以科技为基础的具有国际先进水平的产品。这些产品的研究、开发直至投入生产经营和使用，不仅具有显著的经济效益，更重要的是有着巨大的社会效益，符合人们追求绿色食品、健康生活的需要，也符合我国以高科技手段发展农业的政策，而这些正是公司“利用最小的生命，创造最大的事业”“开辟绿色工程、造福人类社会”等经营理念的集中体现。同时，由于这些产品项目在国内外尚属前列，因此，将具有极其广阔的发展前景。
前言
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。
正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。
市场调查概况分析
21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2009年淘宝成交额超过2000亿元，定下2010年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。
当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。
根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。
同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。
4、市场趋势预测和市场机会：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。
选择淘宝商城的理由
1）规范的经营环境
所有入驻淘宝商城的商家，均为企业用户。其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。
2）强大的品牌传播
依赖互联网强大传播力量，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。
3）更密集的客流量
与淘宝网共享9800万注册会员，从百万买家中脱颖而出，被搜索几率无可匹敌，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。
4）进销存管理明细
独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理并提供下载。账务明细，利润结算，一步搞定。
5）个性化促销方案
满就送、套餐优惠等多种营销方式自由选择，个性化促销方案自主定制，系统实现一步到位。
——更专业培训体系，帮商家轻松上手，快速入门电子商务
省心：——更规范的经营环境，更高的品牌起点，让商家轻松赚大钱
——账务明细，随时下载，及时掌握进销存信息，生意不打烊
省力：——凭借强大网购份额，迅速实现品牌推广，目标市场无边界
——数个店员，分工合作，节省高额卖场费用，化成本为利润
淘宝商城功能亮点
1）个性店铺模板：
更多的设计区域、更多的自由度、充分展现品牌个性!
2）免费活动推广：
商家均可免费报名商城定期组织的促销活动，把生意带到家门口。
3）独享货到付款：
只对商城卖家的货到付款服务，打破网络购物障碍，客户源源不断。
4）各类账单明细：
积分、佣金、保证金明细，随时查询，轻松下载，帮商家算好生意账。
5）全新评分体系：
顺畅的交易流程、全新的评分体系，省事省力的同时帮商家带来更多的口碑销售!
6）免费图片存储：
更大的图片存储空间，更快的图片浏览速度，让商铺的商品图片以最好的方式呈现给买家。
价低是淘宝商城优势。某种意义上说，淘宝商城是正品的代名词，对企业品牌传播有积极推动作用。
由于淘宝商城不需要像家电卖场一样有经营场所，不需要大量的实物样机展示，又减少了人力、电力等的消耗，运营成本相对非常低廉。目前的网上家电商城所出售的商品价格整体上比门店要略低一些，因为没有了实际的房租费用、营业人员费用等各方面压力，淘宝商城完全可以将价格直接标到商家和厂家所能承受的最低底限。因此，低价促销拥有更大的操作空间，给消费者让利的幅度也更大。
据了解，在交款上一般采用在线支付、货到付款等最常见的支付方式，由于家电这种大件商品的价格相对较高，所以货款支付的安全问题尤为突出。在这方面，货到付款以其方便和安全一直是消费者比较信赖的付款方式。
竞争分析
1、有无行业垄断：无行业垄断
2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，但是他们所使用的经营模式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对网上购物最为担心的依然是被欺骗，经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。只要我们网店选好服装品牌，把好，服装质量关，让顾客得到满意的性价比，相信我们网店肯定会在淘宝商城做到不错的位置。
网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。
2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
3、进度安排：第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；
第二个阶段：确定货源，开发客户；
第二个阶段：实体店开张;淘宝网开店、维护；
第三个阶段：宣传推广；
第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营；
第五个阶段：开发自己的网站；
第六个阶段：将网店做大做强；
终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。
市场营销
利用多个网店销售同一个网店的商品，即，前期我们采用多个淘宝账号统一销售我们网店的商品。这样将我们品牌加入多个淘宝网店，自然也就能提高我们网店的人气和网店品牌的知名度。
2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售+实体店销售，专注服务
1）实体店将选择市中心和城郊相接的地域，这样在保证费用不是很高的同时，也能保证实体店的客户源。
2）网店营业的前期配货采用快递的方式，以节约自己做物流的费用。当我们的网店做大做强之后，我们所要邮递的货也会增加到一个比较大的数目，这时我们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用。
3）在全国各地配备的货仓将根据当地的消费水平和当地消费习惯，存入不同的商品。
3、主要业务关系状况：我网店属于零售商
各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择;货运方式：前期快递，邮局等，后期物流;折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。
4、销售队伍情况及销售福利分配政策：除工资，按销售额分配提成外，我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份，以充分调动员工的积极性。
5、促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1）主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。
2）付款方式：支付宝、网银、货到付款等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。
6、营销模式结构：
网店（淘宝）+博客（网易博客、新浪博客、搜狐博客）。
7、核心营销运营模式
1）用户会员制：
会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。从Web2.0角度设计会员制度：活跃用户、增进交互、激励消费、黏着用户。
②用户互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给用户间交流、探讨、提出自己对服装款
2）产品结构优化：
①产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品;
③产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。
8、口碑营销：
9、网店营销模式：淘宝（C2CB2C）
充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。（贵在实践，掌握网店交易技巧）
10、博客推广模式：
充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。
网店目的及优势
树立全新企业形象：对于一个生活创意生活用品企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力的。因此，企业网店的形象往往决定了客户对企业产品的信心，建立具有国际水准的网店能够极大的提升企业的整体形象。
优化企业内部管理：企业网店的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式，网店是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工、企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。
增强销售力：销售力指的是，产品的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播，销售的成功与否，除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。
由于互联网所具有的“一对一”的特性，目标对象能自主地选择对自己有用的信息，这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提，使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。同时，产品信息通过网店的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。
提高附加值：许多人都知道，购买产品不仅买的是那些看得见的实物，还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值，产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因此，企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网店下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。
网店用品宣传策划方案
1）折价促销：由于网上销售商品不能给人全面.直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降.而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。
2）赠品促销：赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息；还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。
3）限期供应：“限期供应”对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号，但“限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。
风险分析
1、资源（原材料/供应商）风险
我们网店所要首先是经过店主精心挑选的，集时尚、个性、质量为一体;其次是能加上我们网店标签的商品（衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO）。但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的礼品服务的初衷，专门为用户提供时尚、个性、高质量的服饰。主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位，同时要确保所有的商品上都能加上我们网店的标签LOGO。
2、进货的风险
1）货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。
2）在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换。
3）进货人员工作失误。
4）采购预测不准，超出预算。
5）运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡）
3、市场不确定性风险
市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资源用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动;商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。
4、研发风险
自己喜欢样式和品种顾客未必喜欢，品种、规格不齐全，产品过于单一会造成一些产品积压，使企业的资源处于经济危机。
5、生产不确定性风险
商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任
6、积压商品的风险
1）积压商品使资源不能循环，无进货、补货资源
2）积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货
7、成本控制风险
主要从资源的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。
8、资源链的风险
1）积压的商品不能卖出而不能得到货款
2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望
3）工人工资不能如期解决
9、竞争风险
竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。
10、交易安全的风险
1）网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;
2）运输途中损坏或者纸箱包装不完整
11、政策风险
在21世纪的今天，电子商务的发展已成为信息时代经济活动的技术手段和方法，并进入Internet最广阔的应用领域。经济危机也会给我们带来风险，市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。
12、财务风险
由于企业项贷金有负债必定会有风脸，在开始必定要减少盲目性，提高科学性。企业息税前资源利润率高于借入资源利息率时;使用借入资源获得的利润除了补偿利息外还有剩余，因而使自有资源利润提高;否则企业需借入资源还本付息，会陷入财务风险，因而必须严格控制固定成本比重占销售收入的比重。由于企业息税前资源利润率和借入资源利息率差额具有不明确性，因而需要有一个合理的资源结构，维持适当的负债水平，充分利用举债经营手段获取财务收益，提高自有盈利能力。
13、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
合作是一项经营人才的业务。在开始我们构建一直有直接技术与经验的管理队伍，为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入;并担任重要职务，由于人员的流动性，因而需要一个合理的雇员聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，控制突发事件。
14、破产风险
由于市场竞争越发激烈，企业缺乏管理经验，管理素质低下，企业经营方式单一，市场并不能完全接受我们的产品，产品滞销于网店，这样破产的风险就会很大，只有赢取顾客的购买欲望，产品与众不同，那样我们才能在市场上有一席之地。
应对风险的措施
3、购物后，通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，在路上物品时时监控。
4.对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
5.每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
7.创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，把风险降到最低，使我们拥有良好的心理素质。
8找到自己网店的独特“卖点”
需要的技能
1.选择产品，并对价位进行市场定位，锁定目标消费群。
2.摸索，摸索，再摸索（因为这过程中你会学到很多东西，都是一点一滴累积起来的经验）
3.学习价值创新。如果光以产品来卖产品，是赚不到钱的，赚到的钱也只是够你的日常开销，也称零花钱。
4.熟悉网络交易平台的规则。
5.销售技巧的把握和为顾客的人脉维护，开张纳客，诚信为本。
要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。网上店由于成本低，不用办理繁琐的手续，东西一般都较实惠。一些店家还用打折、送礼、抽奖等方式让利。网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户。有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。
总结
目前中国的Internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的统计和预测，随着DSL技术和电缆调制解调器进入当地市场，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施合作的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到2010年将超过美国。
中国的Internet，发展速度快，潜力大。对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团（YankeeGroup）。它在去年11月份出版的研究报告说.惠普的首席执行官CarlyFiorina在去年10月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。
当前中国的电子商务也存在很多局限性，例如：中国大中企业拥有网址百分率只在35.6%，其中90%的网站是静态页面的，85%的网站半年以上才有更新内容。
应该说目前我国的网络规模比较小，用户数比较少，用户多集中于几个大中型城市的青少年，但增长速度非常快，电子商务的兴起也为加速互联网的发展起了强大的推进作用。
一、项目简介
（一）名称
个性化服饰定制
（二）拟实施地点
厦门
（三）拟合作金额及注册资源
4000万元
（四）拟引进股东及股本结构
（五）市场定位
一个从事个性化服饰定制服务的商业网站，致力于通过互联网为用户提供全面的个性化服饰体验；消费群体定位在80年后出生的青年一代以及休闲服饰品牌运营商。
北京服装设计协会副会长刘元风指出：办设计室要讲究切入点，即市场定位，比如是民族式的，是专供演员、社会名流的，还是中式的、西式的等等，定位越细、越个性化越好。
（六）运作模式简介
1、个性化服饰设计。公司根据市场流行趋势，设计一定数量的最新服饰款式，并提供给消费者；消费者亦可通过公司所提供的在线设计软件或自己的服饰设计软件，进行DIY设计，从而实现服饰设计的个性化，由在线确认系统自动确认后生成订单合同；而针对那些市场比较流行的，无法通过系统确认的，将由公司设计师负责沟通，并进行相应的修正确认后，生成订单合同，并提供给生产部，由生产部负责下生产单给外包工厂，外包工厂加工完成后，通过品管部门的严格检验后，由物流部通过邮寄的方式提供给消费者。
二、产品与服务描述
（一）产品及服务介绍
公司提供的产品和服务主要为休闲服饰及相应的服务，具体体现为如下几个方面：
1、服装款式设计方面
A、公司自由设计队伍设计的服饰
公司拥有自己的设计人员，每月将根据市场流行趋势，推出一定数量款式的最新流行服饰，同时还将根据特定的节日或活动（如情人节、圣诞节等）进行有针对性的开发，以供最终消费者更多的选择。邮购方式
B、消费者通过公司提供的在线软件进行设计的服饰
为实现服饰设计的个性化，从而达到服饰产品与市场的零距离接触，确保产品贴近最终消费者，公司提供在线开发软件，并根据大多消费者没有接受专业服饰设计培训的实际情况，把服饰拆分成数个标准化的部件，由此消费者就可通过简单易操作的在线DIY工具，把这些标准部件进行简单的组合，从而加入到相对个性化的产品定制中，通过DIY工具，可以建立品种丰富、风格独特、操作简单、生产互动化的线上个性化服饰定制平台。
C、消费者（或外围设计师）设计的服饰
鉴于当前社会上有很多的职业设计室，以及高等院校的服装设计学院等，公司将充分利用这些资源，但为了实现成本的控制，公司将在一定程度范围内，鼓励消费者（或外围设计师）根据自己的个性来设计一些个性化的服饰，在线网络确认系统将对外围人员设计的服饰进行在线审核；而针对那些市场比较流行的，无法通过系统确认的，将由公司设计师负责沟通，并进行相应的修正，待确认后就可以挂上网上，以便供其他消费者进行选择。
（二）产品定位
公司提供的产品定位为休闲服饰，其主要包括T恤、衬衫、夹克、裤子以及相应的印花和绣花等。
（三）产品服务所必需的技术支持
1、设计队伍
公司将组建自己的设计队伍，同时也将充分利用社会资源，通过在线软件，以及职业的设计室和高等院校的服装学院等进行合作，通过DIY的互动关系，实现公司产品与消费者的零距离接触，达到产品贴近市场，从而在最大程度内挖掘市场的潜力。
2、相应的辅助设备
公司将花240万元购买电脑和国际上最先进的服饰CAD设备、电脑印花和绣花设备等。
3、在线软件开发。
公司将组建自己的IT队伍，开发在线设计软件，同时将根据公司发展不同的阶段，以及消费者的不同需求，对软件给予不定时的升级。
4、网上推广、销售平台。
（四）产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持
1、面料
公司每季度将选择男女装面料各30种，每种面料各10个流行颜色，消费者在公司所提供的面料中进行自由的设计和开发。
****集团有两个染厂，每年产量可1亿米，而且****作为首家被中国纺织产品信息中心认定为“休闲面料染整开发基地”企业，具有很强的开发能力；与此同时，公司现拥有9台进口气流染色机，完全可以解决小批量、快交货的要求。
2、生产体系及辅料
鉴于公司刚刚准备筹建，为达到控制成本和控制风险的目的，公司将充分利用下游服装厂多年合作的资源，把服饰生产进行外包，与此同时，鉴于刚开始生产款式的个性化，无法实现规模化生产，由此增加了生产成本的控制难度，为此将根据莆田当地有1万多个家庭服装厂的实际情况，把服装生产社会化，公司将根据这些情况，制订相应流程，进行质量控制，从而组织相应的生产体系。在辅料方面，每品种将准备100种（如口袋、袖子、扣子、拉链等）。
3、物流配送
本项目产品及服务通过网络平台提供，具有辐射面大、覆盖地域广的特点，在物流配送方面需要庞大的配送能力。因此，物流配送外包拟选择大规模的物流公司。与此同时，由于产品是个性化的服饰，由此如何做到物流配送准确性将给公司构成巨大的挑战，公司将根据业务流程进行条形码管理，从订单的生成、下单、生产、品管和邮寄等各个环节都将实行严格的条形码管理。
（需要查看全文，请下载）
第一章摘要
二、公司简介
产品特性
一、产品构成
二、产量统计数据
第二节企业市场集中度
一、主要产品市场分布
二、整个市场区域划分
第三节产品生产
一、近期新兴产品动态以及其市场定位
二、产品新技术及技术发展动向
三、企业合作的方向和空间
第一节产品消费量调查
第二节产品价格调查
一、不同层次产品价格区间
二、不同区域市场价格区间（提供不超过三个区域的分析）
第三节消费群体调查
一、消费群体构成
A群体消费偏好及侧重点
B群体消费偏好及侧重点
C群体消费偏好及侧重点
三、下游消费市场需求规模调查
第二节不同企业群体的渠道方式分析
第三节渠道新策略
一、新的销售渠道
二、渠道整合
第五章技术方案设计
第一节总平面布置
一、总平面布置原则
二、生产车间
三、办公及生活用房
四、道路及运输
五、绿化
第二节产品生产技术方案
二、产品生产方案
第一节企业分析
一、企业简介
二、组织架构及销售系统
三、产销量统计
四、公司主要财务指标分析
五、产品线构成以及各产品市场定位
六、渠道策略
七、近期发展规划
第二节强势品牌调研
一、品牌描述
二、品牌定位
三、品牌影响力
四、品牌价值评估
三、国内产销量
四、原材料价格走势
五、主要供应企业供应量
六、产业政策
第二节消费市场
四、主要消费群体消费量
第三节潜在市场
第四节产业链运行分析
二、上下游关联度分析
一、技术
二、消费者对于产品特性要求新变化或趋势
三、整体市场前景预测
1.生产作业班次
2.劳动定员数量及技能素质要求
3.职工工资福利
4.劳动生产率水平分析
6.员工培训计划
1.财务价格
2.计算期与生产负荷
3.财务基准收益率设定
4.其他计算参数
（2）资源金收益率
（3）合作各方收益率
（4）财务净现值
（5）合作回收期
（6）合作利润率
一、场址环境条件
三、环境保护措施方案
四、环境保护合作
五、环境影响评价
一、危害因素和危害程度
1.有毒有害物品的危害
2.危险性作业的危害
二、安全措施方案
1.采用安全生产和无危害的工艺和设备
2.对危害部位和危险作业的保护措施
3.危险场所的防护措施
4.职业病防护和卫生保健措施
三、消防设施
1.火灾隐患分析
2.防火等级
3.消防设施
第十五章主要结论及策略建议
第一节主要结论及观点
第二节策略建议
一、产品策略
二、渠道策略
三、价格策略
四、开发潜在市场的建议
五、市场竞争策略建议
主要图表：
一、保健品项目背景
说明：概述市场及技术发展现状和保健品项目提出的理由。
二、保健品项目简介
（一）保健品项目名称
（二）保健品项目建设单位
（三）保健品项目拟建地区和地点
（四）保健品项目建设内容
（五）保健品项目建设进度
（六）合作估算和资源筹措
三、保健品项目可行性与必要性分析
说明：从市场发展、国家政策，公司管理、生产技术等方面多角度论证保健品项目的可行性，结合保健品项目的社会效益、经济效益及当地的发展情况分析保健品项目建设的必要性。
四、主要经济指标说明
说明：将研究报告中的主要经济技术指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项日经济效益有一个综合了解。
第二章保健品项目建设单位介绍
一、建设单位简介
二、企业组织结构
三、管理团队
四、劳动定员与人员培训
第三章保健品项目市场分析与预测
说明：保健品项目立项之前，政府决策者首先需要对产品市场发展前景进行了解，然后才能进行决策，决定是否将保健品项目立项，因此在保健品项目可行性分析报告的市场分析中，要详细阐述产品市场规模、发展趋势、需求预测等方面的内容，并确定建设规模。
一、保健品项目市场规模
二、保健品项目目标市场分析
三、保健品项目建设规模
第四章保健品项目产品与技术方案
一、产品方案
二、生产技术方案
三、生产工艺流程
四、主要生产设备
第五章保健品项目建设地与土建总规
一、保健品项目建设地
（一）保健品项目建设地地理位置
（二）保健品项目建设地自然情况
（三）保健品项目建设地资源情况
（四）保健品项目建设地经济情况
（五）保健品项目建设地人口情况
二、保健品项目土建总规
（一）保健品项目厂址及厂房建设
1、厂址
2、厂房建设内容
3、厂房建设造价
（二）土建总图布置
1、平面布置。列出保健品项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序和布置方案。
2、竖向布置
（1）场址地形条件
（2）竖向布置方案
（3）场地标高及土石方工程量
3、技术改造保健品项目原有建、构筑物利用情况
4、总平面布置图（技术改造保健品项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置）
5、总平面布置主要指标表
（三）场内外运输
1、场外运输量及运输方式
2、场内运输量及运输方式
3、场内运输设施及设备
（四）保健品项目土建及配套工程
1、保健品项目占地
2、保健品项目土建及配套工程内容
（五）保健品项目土建及配套工程造价
（六）保健品项目其他辅助工程
1、供水工程
2、供电工程
3、供暖工程
4、通信工程
5、其他
第六章保健品项目工程建设方案与总图布置
一、保健品项目工程建设原则
二、保健品项目总平面布置和运输
三、主体建筑工程
四、辅助工程建设
第七章保健品项目节能、节水保护
一、保健品项目编制依据
二、保健品项目能耗与水耗分析
三、保健品项目节能、节水措施
第八章保健品项目环境保护与安全卫生
一、保健品项目设计依据及执行标准
二、保健品项目环境影响分析
三、保健品项目环境保护措施
四、保健品项目劳动保护与安全卫生
五、保健品项目消防措施
第九章保健品项目实施进度安排
一、保健品项目实施的各阶段
（一）建立保健品项目实施管理机构
（二）资源筹集安排
（三）技术获得与转让
（四）勘察设计和设备订货
（五）施工准备
（六）施工和生产准备
（七）竣工验收
二、保健品项目实施进度表
（一）横道图
（二）网络图
三、保健品项目实施费用
（一）建设单位管理费
（二）生产筹备费
（三）生产职工培训费
（四）办公和生活家具购置费
（五）勘察设计费
（六）其他应支出的费用
第十章保健品项目财务效益、经济和社会效益评价
在建设保健品项目的技术路线确定以后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断保健品项目在经济上是否可行，并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一，也是对建设保健品项目进行合作决策的重要依据。本部分就可行性报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明
一、财务评价
财务评价是考察保健品项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况，以判断建设保健品项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合，以动态为主的办法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数--财务基准收益率、行业平均合作回收期、平均合作利润率、合作利税率相比较，以判断保健品项目在财务上是否可行。
（一）财务净现值
财务净现值是指把保健品项目计算期内各年的财务净现金流量，按照一个设定的标准折现率（基准收益率）折算到建设期初（保健品项目计算期第一年年初）的现值之和。财务净现值是考察保健品项目在其计算期内盈利能力的主要动态评价指标。
如果保健品项目财务净现值等于或大于零，表明保健品项目的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平，保健品项目财务上可行。
（二）财务内部收益率（FIRR）
财务内部收益率是指保健品项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现率，也就是使保健品项目的财务净现值等于零时的折现率。
财务内部收益率是反映保健品项目实际收益率的一个动态指标，该指标越大越好。
一般情况下，财务内部收益率大于等于基准收益率时，保健品项目可行。
（三）合作回收期Pt
（l）计算公式
动态合作回收期的计算在实际应用中根据保健品项目的现金流量表，用下列近似公式计算：Pt=（累计净现金流量现值出现正值的年数-1）+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值
（2）评价准则
2）Pt>Pc时，则保健品项目（或方案）不可行，应予拒绝。
（四）保健品项目合作收益率ROI
保健品项目合作收益率是指保健品项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年平均息税前利润（EBIT)与保健品项目总合作（TI）的比率。总合作收益率高于同行业的收益率参考值，表明用总合作收益率表示的盈利能力满足要求。
ROI≥部门（行业）平均合作利润率（或基准合作利润率）时，保健品项目在财务上可考虑接受。
（五）保健品项目合作利税率
保健品项目合作利税率是指保健品项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额或平均年利润总额与销售税金及附加与保健品项目总合作的比率，计算公式为：
合作利税率=年利税总额或年平均利税总额/总合作×100%
合作利税率≥部门（行业）平均合作利税率（或基准合作利税率）时，保健品项目在财务上可考虑接受。
（六）保健品项目资源金净利润率（ROE）
保健品项目资源金净利润率是指保健品项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润(NP)与保健品项目资源金(EC)的比率。
保健品项目资源金净利润率高于同行业的净利润率参考值，表明用保健品项目资源金净利润率表示的盈利能力满足要求。
（七）保健品项目测算核心指标汇总表
二、国民经济评价
国民经济评价是保健品项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑保健品项目取舍的重要依据。建设保健品项目国民经济评价采用费用与效益分析的方法，运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数，计算保健品项目对国民经济的净贡献，评价保健品项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析，以经济内部收益率（EIRR）作为主要的评价指标。根据保健品项目的具体特点和实际需要也可计算经济净现值（ENPV）指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的保健品项目，要计算经济外汇净现值（ENPV），经济换汇成本或经济节汇成本。
三、社会效益和社会影响分析
在可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对保健品项目的社会效益和社会影响进行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。
第十一章保健品项目财务评价
说明：财务评价结论是保健品项目建设方案取舍的主要依据之一，也是对建设保健品项目进行决策的重要依据。