出海只到第一步,智能宠物硬件却已掀起低价竞争|小家电饮水机智能设备

5年前,智能猫砂盆还是个鲜少听闻的品类,国内市场也主要由一款售价超5000元的美国品牌占据。高客单价让不少人望而却步。

5年后,一位智能宠物硬件领域的创业者告诉硬氪:“现在美国那款产品在国内已经卖不动了,主流的智能猫砂盆都变成了国产品牌,单价在2000元以上。”

这背后是擅长以充分价格竞争改变产业格局的中国企业,在继续发挥着“聪明才智”。

事实上在中国,猫狗宠物已超过1亿只,中华田园猫是宠物猫中的主流担当,狗则是宠物类的主流担当。90后宠物主占比达到46.3%,七成宠物主都因为“喜欢宠物”而饲养宠物。(数据均截止于2021年)。

随着养宠理念的改变,除了常规宠物用品之外,智能宠物硬件品类作为细分赛道悄悄跑出,甚至从中国跑向海外。

智能猫砂盆和智能饮水机,是当下最受欢迎的智能宠物硬件产品。在智能宠物硬件领域,上述两款单品也备受价格竞争和产品同质化严重的困扰。

时至今日,中国养宠渗透仅在20%左右,智能宠物用品的渗透率则更低。然而,参与竞争的企业却愈发多,除了CATLINK、霍曼科技、小佩宠物等专门生产智能宠物硬件产品的创业公司,小米、美的、京东等大公司也在直接或间接参与其中。

国内竞争白热化后,不少公司选择出海作为新战场。智能宠物硬件产品不同于普通的电子消费品:产品稳定与功能迭代、国内外质量标准不统一甚至空白等等这些问题,都让出海的智能宠物硬件公司们面临着新困扰。

01躲不过的低价竞争

硬氪访谈过的数位智能宠物硬件业内人士都认为,自动饮水机是目前渗透率最高的智能宠物用品,渗透率大概在20%以上。

“‘猫咪要饮用活水,不然容易得肾结石’这类育宠理念,市场教育做得很好,基本深入人心。从2016年开始,初代智能饮水机产品在国内普及,在海外也很流行。而且这类单品价格低,对宠物主而言而好入手”「小壹科技」创始人Park告诉硬氪。

智能饮水机市场教育推行完善的同时,产品同质化非常严重。很多智能饮水机都有储水和清洁方面的问题,而行业还未攻克这类难题,导致很难有某一家的单品脱颖而出,以至于在价格战上打得十分激烈。

智能喂食器也有同样问题,多数都是从定时定量、宠粮保鲜、远程监控等角度入手,甚至在造型上也并无较大区别。

CATLINKCMO王敏君告诉硬氪:“智能饮水机的参与者特别多。因为饮水机本身结构比较简单,且开模起步只需数十万元。但智能猫砂盆开模要百万元起步,很多工厂资金有限,所以都会先从饮水机开始做。”

淘宝搜索智能饮水机,数十元到近千元的产品都有,功能本质大同小异。便宜的具备基本活水功能,昂贵的则是从猫咪健康、联网警报等细分功能做差异化。

代工类工厂的竞争能力不容小觑。硬氪报道过的「小壹科技」,是国内较早一批专门从事宠物用品OEM/ODM的供应商企业,公司客户主要为亚马逊、eBay和沃尔玛等线上线下渠道的卖家。赛维、有颗树等大卖也曾是其客户。截至目前,其已为上千家企业代工,自研产品销往全球20多个国家和地区,进入山姆、开市客等大型商超,销售额年均增长速度达400%。

产品研发方面,Park表示,「小壹科技」在3-4个月,可实现智能饮水类产品从定义到开模量产;喂食器和理毛机等功能稍显复杂的智能产品大约需要6个月,智能猫砂盆则需8个月。此外,能借助数十条自动化生产线,使出货速度比同行提升约50%,生产成本下降约15%。

在工厂型商家强大的生产能力面前,产品功能的差异化成为品牌类企业的求生法则之一。

例如,以智能猫砂盆为核心产品的CATLINK,其首款产品具备多猫识别、健康监测、一键铲屎等功能,高配版能供单只猫咪使用15天不铲屎,方便用户外出。自推出后,其便一直是CATLINK最为畅销的产品,截至目前全球累计销售超30万台。

此外,与自动化产品不同的是,CATLINK的智能猫砂盆、喂食器等产品都能与手机连接,在APP中显示猫咪体重、进食量、如厕信息等个性化数据,并形成不同猫咪的健康报告。当猫咪排便出现异常时,其会发出健康预警。

霍曼科技亦是如此。公司创始人兼CEO刘坤告诉硬氪,以智能喂食机为例,霍曼团队专门针对自动喂食器普遍的“卡粮”问题做优化,经内部大半年多次测试,都未出现卡食情况;其内置干电池,可以续航6个月,在断电情况下仍能续航30天,防止主人外出时停电让宠物断粮。

再比如智能饮水机,噪音是多数饮水机普遍具有的问题,不少家庭会选择拔掉饮水机插头,第二天再插回去的方式使用。“霍曼第一代饮水机的音量低于20分贝,不会影响人休息,同时满足主人和宠物的需求。第二代饮水解决了漏电的问题,我们将无线供电技术引入到水泵中,让水泵能够直接从饮水机拿出来,更加安全。”刘坤解释称。

这些细分的创新功能,让品牌类型的智能宠物硬件企业塑造品牌同时,避免持续卷入低价竞争的战况中。

刘坤认为,智能宠物硬件产品跟家电类产品相同,没有绝对的技术壁垒,只能在方案上做不断的创新,加入独特的细分功能。更重要的是,多数人都仍在使用传统方式养育宠物,行业仍处在非常初级的阶段。

02出海是当下的必然选择

“国内竞争相当内卷”也是不少从业人士的共识,仅是智能猫砂盆,功能就有不少迭代。在美国品牌十年如一日的功能不变情况下,国内有不少品牌已经迭代到“自动加砂”、“自动打包”程度。

技术上的快速迭代以及价格优势使得不少企业都选择出海。

美国也拥有着全球最大的宠物消费市场,根据咨询机构SkyQuest最新数据显示,2021年全球宠物科技市场价值52亿美元,预计到2028年将达到175.7亿美元,复合年增长率为19%。超过52%的美国成年人为他们宠物购买了智能设备,在欧洲这个数字为67%。

事实上,对于智能宠物硬件企业而言,能够把业务布局到美国并不是易事,更多的是先在东南亚和日韩等临近国家发展。

由于智能宠物硬件产品是十分新兴的品类,全球基本没有针对这些产品的固定标准。绝大多数产品的使用标准需要从业者自己把控、调试、制定。因为使用对象的特殊性,所以对产品安全性、稳定性有极高要求。

宠物智能硬件的安全问题在全球都不时发生,全球网络安全公司卡巴斯基实验室调查显示,23%的被调查宠物主人,为他们宠物购买了智能设备,这之中的39%称自己宠物技术出现了某种故障(包括失灵和损坏)。

王敏君坦言称,CATLINK在发展初期布局于东南亚即是考虑到产品的稳定性问题,“产品离得近,发出去有问题可以及时寄回反馈,如果发货到欧美,来回四五十天,资金链压力太大。我们在确保产品稳定性足够后,才决定发展欧美市场。”

2023年,CATLINK在亚马逊美国站已上线5款智能产品及其配套用品,在黑五期间拿下了猫砂盆类目第一,实现年营收增长150%。

霍曼科技目前倾向于做日韩、中国台湾等东亚市场,则是考虑到目标群体育宠习惯问题。公司的核心产品是智能烘干箱。

在刘坤看来,欧美市场倾向于自然养宠,宠物洗澡频率极低;而日本对于宠物清洁度要求较高。此外,中国和日本居住习惯类似,家居整体面积较小,人宠生活动线结合紧密,人宠共居的矛盾会被放大,对宠物清洁度要求更高。如果进入欧美市场,需要针对当地的需求调整产品特点。

低价竞争也好,出海发展也罢,产品安全绝对是影响整个行业向前向后的问题。

在使用智能猫砂盆和自动喂食器半年后,拥有三只猫咪的谢临感慨:“猫猫自己养活自己,智慧养猫真方便”。但如果谢临出门在外,他仍然会关掉智能猫砂盆的自动铲屎等功能,并且通过摄像头远程监控,在猫咪不在猫砂盆的时候使用远程铲屎功能。“毕竟之前还是听过有猫猫被夹死的事情啊。”

THE END
1.我要开宠物店办事指南办事指引一、一事联办:我要开宠物店 二、受理对象:自然人、法人 三、须办事项/证照 *(一)企业开办:《工商营业执照》 *(二)动物诊疗许可证核发:《动物诊疗许可证》 *(三)设置大型户外广告及在城市建筑物、设施上悬挂、张贴宣传品审批:办结通知书 四、申请材料 ...http://www.yidu.gov.cn/content-34073-1070781-1.html
2.上海宠物店加盟上海加盟一家宠物店需要多少钱?目前国内宠物市场参与者多为面积 100 平以下的私人宠物门店,这些门店缺乏专业的技术人才、服务体系,设备陈旧,缺乏培育优质客户的条件。目前国内尚未形成大规模的连锁宠物门店,运转效率一般。 上海宠物店加盟条件 1、具有独立法人资格或经济实力较强的自然人。 2、认同上海宠物店加盟店特许经营模式及公司所倡导的企业文化...https://www.jiamengfei.com/xm/300081
3.如何开宠物用品店?宠物店设备清单有哪些??很多人其实也发现了宠物用品店这个商机,但是却不断苦于不晓得怎样开店而一再推延,然后再眼睁睁看着他人开店赚钱,而接下来我就为各位分享宠物店的开店办法,希望能协助到你。https://m.musicheng.com/news/i19164.html
1.开宠物店都需要什么?资金耗材等准备工作详解开宠物店必须要准备足够的资金,包括店面的租金、开店初期的装修费用、采购商品设备的费用等。这是一笔不小的开支,所以一定要准备足够的租金,以免开店后被卖光。财务问题很困难!获取开宠物店的免费信息: 2. 所需耗材 开宠物店需要装修、货源等等,这些都是开宠物店所消耗的。宠物店准备这些东西有很多技巧和技巧。获...https://www.xkyczp.com/detail/200719.html
2.开宠物店利润怎么样宠物店开店条件装修经营有养过宠物的朋友们对宠物店应该都不陌生,宠物店主要以销售宠物用品、提供宠物美容、健康等服务为主。也有很多人看好宠物市场,想进行创业,开一家属于自己的宠物店。开宠物店利润怎么样?开宠物店需要的资金、要求、经营方法是怎样的呢?本文带大家一起去看看。 目录 宠物店是干什么的 开宠物店赚钱吗 开宠物店的...https://www.maigoo.com/goomai/215843.html
3.开宠物店暴利?揭秘宠物经济令人费解的低收入真相下面内容可能要用你30分钟,但30分钟后,你将成朋友圈里最懂宠物行业的大神。 说开宠物店暴利的一定是骗子 在中国,目前宠物店大约有3万多家,以社区店为主,其中主要是夫妻店。访遍整个市场,编辑部都没有找到一个或者多个品牌能够占据稍大一点的市场份额。这个市场极度分散,也没有什么规范,像极了便利店连锁品牌出现...https://maimai.cn/article/detail?fid=1247138142&efid=hhgjhsLbyVTOFaD8uCrkMg
4.医院经营范文12篇(全文)“一开始很难,根本不知道怎么做,”吴先生回想当年刚创业时,感慨万分,“平时只是到附近的宠物用品店给小狗买东西的时候,从没想过关于宠物的用品应该去哪里进货,该进些什么货。5年前,网上生意还没有像现在这样红火,只能靠自己厚着脸皮去别家宠物用品店询问。可没想到,开宠物店的老板都特别好心,会介绍经销商给你...https://www.99xueshu.com/w/ikeyiya7s2gb.html
5.开宠物店费用(开宠物店花费)2、开设一家小型宠物店,初步估算需要开宠物店费用的投资大约在5到8万元之间。这笔资金涵盖了租金、供应链、装修费用、宣传费用,以及必要的设备和耗材等初始开销。 中型宠物店的启动资金需求略高,大约在8到15万元之间。 对于高端宠物店,初始投资则需要15万元以上。 https://www.92kepu.com/dongwu/70298.html
6.开宠物店的方法日记开宠物店的方法 随着人们生活水平的提高,生活中常常出现一些状况,许多的人都在忙着工作,而忽略了老人们的感受,人们精神层次逐渐下降,许多人都需要一些感情的寄托,养宠物成了这些人群的一个好的感情寄托方法。许多人看到了...https://m.douban.com/note/348885583/
7.《全民觉醒,我却开精灵宠物店》小说在线阅读御锅飞升创作的都市小说《全民觉醒,我却开精灵宠物店》,已更新698章,最新章节:686 大结局(全书完)。【精灵+经营+轻松+搞笑】我叫苏白,我现在很慌。我穿越到了一个遍地狰狞死兽的世界。好消息是这里的人各个都觉醒了,坏消息是我没觉醒。我只能回家,继承便宜老爹的宠https://www.qdmm.com/book/1036425502/