点评：很多创业者认为，融资就是别人给钱，不会遇到骗子，因此就有了麻痹思想。其实，诈骗者远比人们想象的高明，他们利用创业者等米下锅又急于求成的心态，先是夸口公司规模、专业程度以取得创业者的信任，然后对融资项目大加赞赏，让创业者觉得遇上了“贵人”，最后借考察项目名义骗取考察费、公关费等，收费后就销声匿迹。因此，对创业者来说，除了要对投资公司的背景进行全面调查，还需要保持警惕的心态，特别是对各种付款要求，多问几个为什么，必要时可用法律合同来保障自己的利益。
合作诈骗：馅饼，其实是陷阱
网络诈骗：便捷，行骗也方便
王先生是在生意场上跌爬滚打了30年的“老供销”了，最近在某著名电子商务网站上开了个帐户，开始网上创业。
一次，王先生在网上看到一则信息，某位有着“高资信度”标志的客商低价批量提供优质黄沙，经验老道的王先生并未急着下手，而是通过工商部门了解供货商的情况。在确认供货商的“身份”后，王先生便从下家那里预收了30%的货款，按照网上提供的帐号汇了过去，可他等的黄沙船却迟迟到不了，下家又三番五次地催他交货，一急之下他只好亲自前去催货。到那里后王先生发现，那家企业确实存在，不过只做钢铁贸易，不搞建材，而且从未涉足电子商务领域，至于网上的那家企业，是行骗者盗用了该公司的营业执照复印件后虚构的。最后，王先生赔了下家客户几十万元。
一、了解经销商的性格和特点
我们说“物以类聚、人以群分”，人与人之间友好相处的基石在于一个“投脾气”或者说“合得来”，同样作为一个新手和经销商的相处，也需要这样的一个基础，但是俗话说“人上一千，各自不同”，经销商由于各自出身、学历、家庭和发展经历等等的不同，其处世的风格、作人的原则和其秉性也有所不同，因而作为新手与经销商相处伊始，首先我们要做的任务是让经销商从心里接纳自己，认为大家是一路人，而做到这一点，作为新手只有从经销商的性格和特点入手，了解经销商的性格和特点，知己知彼，从中找出其弱点和可以利用的地方，有针对性的采取大家所能认同的方式、方法来进行交流和交往，所谓“卤水点豆腐，一物降一物”道理也正是如此，当然做到经销商性格和特点的了解我们可以找到的方法很多，如问你的前任、问经销商的业务人员、问你的终端客户以及你的竞争对手等等均能达到目的。
二、上情下达做好有效沟通
在营销工作当中我们常常可以发现这样的一个现象，有很多时候业务人员与经销商产生矛盾和冲突的问题往往是一些鸡毛蒜皮的小事而不是大问题的厉害关系，造成这一现象的原因其实很简单，就是双方在一些问题上忽视有效的沟通而造成的不必要的误会，经销商作为企业营销环节的重要一环，其担负责企业物流配送和市场维护的工作，是企业在发展路上的重要合作伙伴，对与经销商而言，更多了解企业发展的状况、产品的促销政策、新品的上市计划、市场发展的规划等关于合作企业的一系列情况不仅仅在于满足其的好奇心而是希望通过更多对企业情况的了解来规划市场寻求发展的机会，在有些时候经销商对企业情况了解越多，贯彻公司的营销思路会领会的更深，做的更彻底，因而对于来讲新手在与经销商相处时积极做好上情下达的有效沟通不仅可以减少双方误会，同时也会因为上情下达的有效沟通而取得经销商的积极配合，使业务工作的开展顺水顺舟，起到事半功倍作用。
三、“利”字当头算好一本帐
四、未雨绸缪做好两个计划
五、积极主动处理三个问题
市场永远是动态发展的，什么样的问题都会出现，预先防范、积极处理是市场工作让自己处于主动的一个有效原则，作为一个新手与经销商相处，凡事积极出击而不是坐视不理让经销商找上门来工作就会相对轻松，也会取得更多的理解变得主动，作为一个新手在与经销商相处过程中需要积极处理以下三个问题，这也是经销商所最为关心的三个问题:
1、临期品的处理问题
退货换货、货物积压造成的临期品是经销商在销售过程中不可避免得情况，也是经销商最为头疼的工作之一，作为一个新手如果能积极主动帮助经销商想办法，出主意对这些临期品进行积极处理，即便损失一些也会让经销商对你感激，至少他赔的的要少一些，也是可以理解的。
2、经销商人员的管理问题
人员管理对于经销商来讲是一道难解的题目，一方面受精力所限无力达到，另一方面受能力所限无法达到，作为一个新手如果能为其所想尽力去帮助经销商解决人员的管理问题，一方面可以人为我用提升个人的业绩，另一方面帮助经销商解决难题岂不合经销商的美意，与其相处至少会多一块砝码。
3、市场扩展问题
一个市场运作的好与坏，固然和经销商有很大的关系，同时也和业务人员有着密切的联系，如果一个业务人员对市场不管不问，这个市场肯定不会有好的结果，如果作为一个新手对市场的扩展采取的是积极主动的帮经销商找问题、想办法，这样不仅会调动经销商积极性主动配合你去完成这个工作，同时也会让经销商对你有一个好的评价或看法。
六、日常交往把握四个原则
1、工作第一的原则：即将工作与私人感情分开，工作是第一位，只有这样才能将朋友的感情永远延续下去。
2、实事求是的原则：即尊重市场的实际情况，不掺杂个人的感情因素，该给的支持一定给到位，即便会比其他的给的多。
本报实习记者亚文辉报道
对于手机行业的饥饿营销，相信大多数人早已不再陌生。从最著名的苹果iPhone，到雷军的小米，再到TCL的C995智能手机，饥饿营销一次又一次挑动着消费者的神经，而消费者也一次又一次地对其趋之若鹜。饥饿营销真的是一剂“灵丹妙药”吗？
是缺货还是饥饿营销
早在2011年8月18日，小米科技首席执行官(CEO)雷军就曾在做客腾讯微访谈时表示，小米手机还在试产过程中，试产结束后才开始量产。“量的确是一步一步起来的，刚开始，可能货源会有点紧张。”雷军说，“也请大家理解，绝对不是什么饥饿营销。”
类似的情况也出现在刚刚上市不久的TCL电信版C995智能手机身上。
据了解，从TCL电信版C995智能手机正式发售到现在，这款手机的销售量将近十几万部。最近几天，由于需求的不断上升，销售量明显增加。尤其在河北唐山，这款新上市的手机甚至出现了短暂缺货的现象。“这几天，来购买这款手机的顾客越来越多，有时候店里都没货了，可是还有好多顾客在排队等候。”有唐山的商家称，需求的激增是造成货源紧张的主因。
饥饿营销的“硬条件”
刻意的也好，无意的也罢，小米手机和TCL电信版C995智能手机在客观上给人们造成了饥饿营销的印象，虽然他们都对此矢口否认。
南宁海君软件公司首席技术官项有建向记者表示，小米是东施效颦，“效”的当然是苹果。而TCL电信版C995智能手机则干脆被业内人士指为是TCL上演的一场模仿苹果、小米手机饥饿营销的“模仿秀”。
与小米、TCL不同的是，苹果并不讳言饥饿营销。在iPhone和iPad系列产品的销售过程中，苹果都不遗余力地贯彻这一营销方式。
苹果对于饥饿营销玩得可谓是炉火纯青，并且在iPhone4S和iPad2的销售中达到登峰造极的地步。
今年1月13日，iPhone4S手机在中国内地开始发售。虽然与欧美相比，iPhone4S在中国内地正式销售晚了3个多月，但是苹果的销售再一次获得了成功。每家苹果直营店前都有数百人通宵达旦地排队，甚至有的地方因为排队人数过多而爆发了冲突。
专家分析，企业采用饥饿营销方式的前提是其产品品牌和产品质量拥有足够的号召力，然后再运用饥饿营销方式使其价值和号召力成倍放大，为以后的持续热销打下基础，同时建立其客户群体的品牌忠诚度。这也是苹果iPhone、iPad和诺基亚N97采用饥饿营销方式能够取得成功的原因所在。
再看看小米手机和TCL电信版C995智能手机，虽然在销售上都取得了一定的成功，但其创新能力却引起业内人士的质疑。贾敬华认为，没有出色的创新能力，只是在营销手法上与饥饿营销类似，并不具备进行饥饿营销的“硬条件”。而一旦产品没有大的创新，饥饿营销就会对品牌形象产生重挫。
饥饿营销会一直灵验吗？
饥饿营销并非包治百病的“灵丹妙药”。资深媒体人彭瑞财对记者表示，无论什么样的市场策略必须适时而动、适时而变，饥饿营销也一样。况且饥饿营销需要很强的技术支撑，以不断进行产品更新换代，满足市场多层次的需要。
就苹果而言，是谁成就了苹果？是用户对品牌的忠诚度。如果为稳定价格保证利润，而频频施展饥饿营销策略，从而引发“黄牛”扫货，伤害了忠实的“果粉”，这样下去肯定会玩过火，并最终伤及自己。
也许TCL的做法更明智一点。据TCL通讯内部人士透露，目前断货的现象只是发生在局部地区，并非在国内市场上全面“断供”。TCL也正在加大内部的协调力度，保证货源的供给，加大产品的供应量。特别是已经出现断货的地方，优先给予产品的配送，缩短中间不必要环节，尽快满足市场所需。
那么，在期房阶段建好商业街是不是可行，青青家园的这条商业街究竟有哪些特色，在营销推广中扮演怎样的角色，下面做一下简要的分析：一、期房商业街的整体定位：
1、青青家园的项目特点：万科青青家园位于朝阳区京沈高速路旁，距国贸仅14公里，离东四环7公里，驱车15分钟即可到达，并通有直达公交车363，交通极为方便；小区紧邻北京环城绿化带，东侧规划有绿色主题公园，景色怡人。万科青青家园总规模约25万平方米，容积率仅1.1，以4-5层的联排住宅为主，低层低密度德市风格社区；小区的规划设计巧妙的兼顾了统一的整体风格和住宅个性的张扬，户型面积从99-245平米一应俱全；景观别致，内有水系贯通；会所、商业街、幼儿园、中小学等设施齐备，分布合理，确保客户生活的方便性。
2、青青家园目标客户特征：教育程度较高、率先接受国际先进住宅概念，认同万科品牌，并注重生活品质的年轻成功人士（外企白领，IT界人士、私企业主，年龄在30-35岁），功能以自用为主。他们的日常工作、交际地点主要集中在CBD外企集中地带。另外，还包括一部分二次置业及投资客户（购房用于出租）。在购买习惯上喜欢具有独特风格的产品。
3、期房商业街的企划定位：由于青青家园是占地25万平方米，低层低密度纯德式社区，社区建有会所、商业街、幼儿园、中小学等设施齐备，生活在这里的人们将会感受到生活的便利与舒适；青青的目标客户也是一批注重生活品质的青年成功人士，所以在青青家园开盘前，我们希望能有这样一个场所，将青青家园未来的生活方式、青青家园建筑的特色、青青家园项目的气质展现给这群目标客户。
大家都用这样的体会，从小到大可能要搬好多次家，而回过头来看能留在我们记忆里的，往往就是家门前的街道，抓住这个记忆点，能够到达上述要求的场所，我们选择了商业街。因为青青整体的建筑特点，我们把青青的商业街包装、营造成欧洲节日里的小镇街道的样子，个性欢快、明晰，充满活力。在具体操作上，采取虚实结合的模式，青青商业街里的，咖啡店、花店、书店、儿童天地采取写实展示，而超市、西饼店、宠物店则采取橱窗包装的形式。这样一条充满欧洲风情韵味的商业街，就在这个思路的引导下，在青青家园开盘时，呈现给客户。并成为京城楼盘营销推广成为一个亮点。二、期房商业街在营销推广中的作用：
2、未来生活最好的体现－感性消费引导：青青的客户群同样是非常感性的，教育程度较高、率先接受国际先进住宅概念，认同万科品牌，并注重生活品质的年轻成功人士。对青青的这条商业街可以说是非常的喜欢。而在来访客户的看房路线的安排上，我们也是先让客户通过这条商业街，然后在进入样板区，从样板区到洽谈区也要经过这条商业街，通过成功的包装，把异国风情的氛围很好的表达出来，销售现场给来访客户的冲击力是足够的，表现在销售上客户的成交周期相对于其他项目要缩短很多。青青的写意生活，通过商业街上的咖啡屋、书店、花店生动的表现出来，置身其中，让忙碌工作的年轻白领，得到充分的放松的同时，也很好的引导了客户的感性消费。这方面应该说做得也是很成功的。
3、阶段楼盘促销最好的舞台：有了这样一条有特色的商业街，我们在青青的阶段性促销中，充分的利用这条商业街，让她发挥更好的作用，比如，在周末的商业街，我们会加上许多的点缀，发放气球的卡通人、变魔术的街头艺人、素描者、街头小乐队，让周末的商业街动起来，把节日里小镇的气氛烘托得惟妙惟肖。在这样热闹的氛围下，青青家园从开盘以来一直持续热销，我们回过头来总结，把商业街作为一个推广重点的营销思路是很正确的。三、青青圣瓦伦丁街――命名由来：
[关键词]中国西部中小型企业营销观念创新营销效率
中小企业是一个相对的、发展的概念。对于中小企业的界定，各国各地区在经济发展的不同时期有不同的划分标准，各行业划分的标准的高低也不同。
目前我国对中小企业标准的界定的标准为：根据职工人数界定，工业中职工人数2000人以下，建筑业、交通运输和邮政业3000人以下，商业500人以下，住宿餐饮业800人以下，均属于中小企业；根据年销售额界定，工业、建筑业、交通运输和邮政业30000万元以下，商业和住宿餐饮业15000万元以下，属于中小企业。
我国西部由于地域环境和历史因素，经济发展状况与沿海东部地区形成强烈反差，且呈现差距越来越大的趋势。中央做出西部大开发的战略决策，主要就是通过全方位的开发促进西部经济的大发展和社会的全面进步。经济要大发展，必须加快西部地区的工业化进程。而实现工业化，既要抓好大型骨干企业的发展，更要抓好中小企业的发展。
一、我国西部中小企业的发展现状和潜在优、劣势
1.我国西部中小企业的发展现状
我国西部属于经济不发达地区，其贫困状况可以由以下数据说明：1998年我国人均GNP6374元，折合768美元；而西部五省区人均同期GNP4054元，折合488美元。如果根据1998年世界银行设定标准，1997年人均GNP低于785美元以下为低收入国家，那么我国为低收入国家，西部地区更是为低收入的不发达地区。
东部地区经济发展迅猛，西部地区发展迟缓，导致东西地区发展差距在不断地拉大。按经济地带划分，东部和中部的中小企业的数量各占全国的42%、西部仅占15%，而中小企业的工业总产值东部占66%、中部占26%、西部仅占8%。这说明东部中小企业的平均产值规模较大，约为中部的2.5倍、西部的3倍。中小企业占各地区工业总产值的比重为：东部66%、中部67%、西部55%，可见西部比重明显偏低。
2.中国西部中小企业在市场竞争中的劣势
从我国西部中小企业的现状可以看出，其发展与东部相比，存在很大差距，分析原因如下：
(1)中国西部中小企业的规模效益较差，抗风险能力较弱。它们最大的弱点在于资源与资本积聚相当有限，在规模上难于和国有企业相提并论，更不能与发达国家的大企业相比。
(3)中国西部中小企业人才素质较差，观念滞后，管理手段单一，技术陈旧，创新能力与东部相比存在较大差距。
(4)中国西部中小企业销售渠道较为单一，产品的市场占有率较低。由于缺少专门的市场调研机构，导致在新产品开发和市场开发等方面存在盲目性，致使中小企业的经营管理具有一定的模仿性。
3.我国西部中小企业的潜在优势
挑战与机遇总是并行的，在看到我国西部中小企业经营管理弊端的同时，我们更要正视其潜在的优势：
(1)从中小企业产业组织角度来看，它具有自身的优势和生存的基础。在市场经济条件下，中小企业有着经营机制灵活、分工协作专业化水平高、技术创新能力强等多方面的独特优势。
(2)西部具有丰富的多种物产资源，有利于发展中小企业。中西部地区蕴含着全国50%以上的矿产资源，72%的可开发利用的水电资源、林产资源、旅游资源，种值、养牧业较为丰富，为采掘业、加工业、旅游服务业、轻纺业、建筑业,以及能源开发等企业发展提供了得天独厚的条件。
(3)西部具有广阔的市场潜力，有利于发展中小企业。我国西部人口占全国人口的四分之一。不仅是一个广阔的市场，而且是一个有很大潜力的市场。
(4)西部大开发的历史机遇，有利于促进西部中小企业发展。实施西部大开发战略，必将在投资、建设、开发等诸多方面给予许多政策优惠，给西部中小企业的发展带来巨大的契机。
二、我国西部中小企业在商战中的新思路
新颖、独特的营销管理模式是企业在商战中取胜的法宝。随着市场竞争异常激烈，是否能够适时的转变营销思维，已成为决定我国西部中小企业兴衰成败的关键因素。
1.整合营销
整合营销是通过各种营销工具和手段的系统化结合，并根据经济环境的变化作即时性修正，以使交易双方在交往中实现价值增值的营销理论和营销方法，是营销手段和营销方式的一种综合。我国西部中小企业如何根据自身特点，正确有效地运用整合营销策略，整合有限的市场份额和营销资源，提高产品核心竞争力，将企业做大做强，是我们必须思考的课题之一。可从三个角度加以考虑：革新营销观念，建立以消费者为导向的朋友型营销观念；夯实整合营销理论基础，充分调动员工积极性，极力营造全员营销氛围；发挥主观能动性，建立适合企业自身特点的整合营销模式，并充分发挥其作用。
2.行为营销
现代企业营销，从表面上看是失常营销策略的应用与组合，是一种经济行为，但从深层次剖析则是人文操作的结果。跳出就营销论营销的氛围，以新的视角审视现代营销行为，研究文化环境对人们消费行为方式的影响，用人文操作营造商机与组织竞争，是未来中国西部中小企业在商战中的趋势。
我国西部中小企业销售渠道单一、资金周转速度较慢、融资困难，急需人文化操作理念，而行为营销恰恰能够从人文操作的角度解决我国西部中小企业的渠道单一、不畅等问题。行为营销要求企业的着眼点由现有的中间商转向渠道末端的消费者，从而降低对中间商的依赖性。企业对中间商的激励不再局限于重利，而是着重以人为本，为中间商培养人才。通过人文操作，将有利于加强与客户之间的沟通，并在潜移默化中建立共有的价值观念和行为准则，形成牢固的关系。
3.个性营销
我国中小企业的创新能力较弱、品牌意识较差，某种程度上还停留在模仿的阶段，自身的产品多是以市场追随者的身份出现。与大型企业相比，中小企业由于自身规模小，不具有规模效益。若不能在自身的产品、服务和营销策略上区别于竞争对手，将无法扭转其在竞争中所处的劣势地位。但这并不是说所有的中小企业都应走个性化营销的道路，这条道路的选择取决于企业产品的市场定位。如果企业针对的是大众化的消费群体，其产品就必须要迎合大众，不要有特定的立场；如果你的消费群体是个性的，就必须走个性化的道路。
此外，个性化要有尺度。由于个性营销不可避免的导致了成本的增加，而中小企业本身又没有规模效益，这可能导致企业不堪重负。因此企业可以选择从产品加工的最后工序开始，对产品的局部进行个性化处理。
4.感观营销
感观营销是指从人的五感（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）出发，刺激消费者的购买意愿、购买激情的营销方式。
5.炫耀营销
进入新经济时代，我们经常会为自己的成功或特色感到自豪，也渴望自己的成功或特色被别人看到。因为有这样的现象就产生了一个新的营销思维，我们把它定义为炫耀营销。炫耀营销是基于为产品创造附加价值的一种营销理念，对于一些经营状况良好，并欲在高端消费阶层开拓市场的中小型企业或拥有特色产品生产能力的我国西部中小企业比较适用。炫耀营销对于企业产品的品牌塑造及文化内涵具有深远的意义。